大涌，３０年紅木生意鏈

孫　莉　李建堂

上世紀(jì)70年代初，一位名叫李家和的中山市大涌鎮(zhèn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民利用修水利時(shí)挖掘出的廢紅木做成木桶、桌椅等簡(jiǎn)單家用器具，沒想到這種簡(jiǎn)單家具生產(chǎn)出來(lái)后大受街坊鄰里的歡迎，更讓李始料不及的是，隨后大家群起效仿，經(jīng)過20多年的發(fā)展，大涌居然成為全國(guó)最大的紅木家具生產(chǎn)基地，還獲得“中國(guó)紅木家具專業(yè)鎮(zhèn)”稱號(hào)。如今的大涌已有300多家紅木家具廠，從原材料到生產(chǎn)銷售已形成一條完整產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)交易市場(chǎng)。大涌生產(chǎn)銷售的紅木家具已占國(guó)內(nèi)60％的市場(chǎng)份額。

企業(yè)規(guī)模達(dá)400余家

1985～1992年是大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金期，當(dāng)?shù)厝私柚鷥?yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)開始從東南亞進(jìn)口高級(jí)木材，幾萬(wàn)立方米的原木就從香港來(lái)到大涌，當(dāng)?shù)厝酥鸩阶銎鹆藗鹘y(tǒng)家具生意。進(jìn)口的原材料多以貴重原木為主，并且發(fā)展了以手工為主的雕刻工藝，慢慢地大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)的名氣越來(lái)越大，吸引了一大批中國(guó)雕刻之鄉(xiāng)的浙江雕刻技師前來(lái)大涌，逐步發(fā)展起了具有鎮(zhèn)區(qū)特色的紅木家具生產(chǎn)基地。中山市紅木家具工程技術(shù)研究開發(fā)中心高級(jí)顧問曹新民在接受筆者采訪時(shí)說，旺盛的需求帶動(dòng)了大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，在大涌形成了高密度的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，企業(yè)規(guī)模曾一度達(dá)到400余家。當(dāng)時(shí)，大涌的生產(chǎn)廠家根本就不用考慮產(chǎn)品銷售問題，全國(guó)各地前來(lái)提貨的車隊(duì)在工廠門口排成了長(zhǎng)龍。

改進(jìn)干燥工藝提高附加值

據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，紅木家具每年有100多億元的市場(chǎng)銷售量。面對(duì)紅木家具市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間，制約企業(yè)發(fā)展瓶頸問題引起了大家關(guān)注。對(duì)此，曹新民認(rèn)為，大涌紅木家具生產(chǎn)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)幾個(gè)轉(zhuǎn)變才能使企業(yè)健康生存和發(fā)展：

一是要注重產(chǎn)品附加值，發(fā)展以中等消費(fèi)者為主的中檔家具和高附加值的仿古家具。曹說，紅木家具對(duì)材質(zhì)的要求很高，價(jià)格可一度高達(dá)20萬(wàn)元／噸。紅木家具重材質(zhì)、重手工、周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，決定了該產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須以高附加值、少量生產(chǎn)為主。

二是要著力解決以干燥木材為主的工藝問題。曹說，通常情況下，傳統(tǒng)家具使用的是珍貴硬木，在自然條件下風(fēng)干2～3年后才能用作紅木家具生產(chǎn)原材料。紅木家具的發(fā)展如不解決木材干燥問題，不要說走不出國(guó)門，就是過長(zhǎng)江都很困難，一到北方地區(qū)木材就開裂，穩(wěn)定性差。政府這幾年拿出1億元資金重點(diǎn)解決紅木家具工藝和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)問題，希望能借助現(xiàn)代干燥技術(shù)縮短硬木的干燥周期問題。目前，大涌已有10多家企業(yè)較好地解決了紅木干燥問題，具有了走出國(guó)門的通行證。同時(shí)，紅木干燥問題的解決也為企業(yè)出口市場(chǎng)的開拓打下了基礎(chǔ)，出口增長(zhǎng)與技術(shù)改進(jìn)很重要。據(jù)了解，這幾年以出口臺(tái)灣、東南亞等華人居住場(chǎng)所的紅木家具銷售逐年上升。

三是要縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，發(fā)展中間環(huán)節(jié)，重視產(chǎn)品終端銷售。這方面與企業(yè)設(shè)備的更新改造尤為關(guān)鍵。比起6年前，現(xiàn)在的企業(yè)要為企業(yè)產(chǎn)品的銷售建立自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，培養(yǎng)營(yíng)銷人才，改變過去只管產(chǎn)不管銷的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一手抓，完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。在這種情況下，管理人才的出現(xiàn)對(duì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展起到關(guān)鍵作用。

政府牽頭建立公共平臺(tái)

除企業(yè)自身認(rèn)識(shí)的提高外，大涌鎮(zhèn)政府正在積極以抓企業(yè)先進(jìn)技術(shù)為主，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升研究，保障企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)紅木家具消費(fèi)和生產(chǎn)市場(chǎng)的良性健康持續(xù)發(fā)展。由單個(gè)企業(yè)承擔(dān)起解決木材技術(shù)問題不但費(fèi)用大，企業(yè)利用率也不高，所以由大涌鎮(zhèn)政府牽頭成立中山市紅木家具木材烘干中心，政府出地，實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，目前場(chǎng)所正在建設(shè)當(dāng)中。同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)紅木家具的環(huán)保問題，大涌鎮(zhèn)政府正在與西安交大共同開發(fā)一種水融性環(huán)保涂料，作為家具涂料稀釋劑，目前該研究已到成果階段。同時(shí)，大涌鎮(zhèn)政府為紅木產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展預(yù)留了大面積用地，為紅木物流用地和倉(cāng)儲(chǔ)用地發(fā)展做準(zhǔn)備。

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大涌主導(dǎo)紅木家具標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)代紅木家具的發(fā)展速度、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)前景已進(jìn)入了黃金時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)紅木家具標(biāo)準(zhǔn)的要求越來(lái)越高。2005年3月15日，中山市大涌鎮(zhèn)召開全國(guó)紅木家具標(biāo)準(zhǔn)起草論證會(huì)，主要解決目前紅木家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作滯后、檢測(cè)機(jī)構(gòu)力量薄弱、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)淡薄、家具原料不符合環(huán)保要求等制約紅木家具發(fā)展的幾大難題。紅木家具新標(biāo)準(zhǔn)的制定，對(duì)指導(dǎo)企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)、促進(jìn)市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)、解決廠家與消費(fèi)者之間的糾紛等都將起到積極作用。

(編輯張婧)