重拳搗毀“瑪雅”傳銷

金　勵　陽　子

今年6月，廣西各地工商和警方開展了一場轟轟烈烈的橫掃“瑪雅”傳銷專項行動，上百家“瑪雅”經(jīng)銷店被查封。

一段時間以來，“瑪雅”在廣西各地成了炙手可熱的名詞?！百I一份瑪雅不但白拿產(chǎn)品，還可以賺幾百塊錢！”高額的回報使越來越多的人加入“瑪雅”，雪球越滾越大，迅速由廣西擴展到全國30個省市自治區(qū)，一時間50萬人成為“瑪雅人”，成為全國最大的傳銷網(wǎng)。

然而，“瑪雅王國”卻是一個變相的傳銷網(wǎng)絡(luò)，它僅存在了9個月，就被廣西公安、工商摧毀。

行將倒閉的瑪雅搭建“金字塔”

瑪雅是什么？

現(xiàn)年47歲的趙德強是廣西大新縣人，早年在部隊工作，1994年轉(zhuǎn)業(yè)到廣西賴氨酸廠工作，后自己出來創(chuàng)業(yè)，1999年4月與人合股籌資100萬元在南寧成立了廣西瑪雅生物科技有限公司，趙德強本人任董事長兼總經(jīng)理。

瑪雅公司主要生產(chǎn)、銷售一種名為“生物霖”的產(chǎn)品。瑪雅公司在自己的宣傳資料中稱，生物霖是一種高新科技綠色環(huán)保產(chǎn)品。它根據(jù)植物的生理特點及生長規(guī)律，運用高科技手段，優(yōu)化組合精制而成。產(chǎn)品含氨基酸、多種生物酶菌、碳水化合物和動植物所需要的礦物質(zhì)成分，具有均衡營養(yǎng)，增強植物的生理機能，抑制植物的靜眠狀態(tài)，使植物無論何時都能正常吸收養(yǎng)分，達到快長增重的目的。它能抗病防病、防霜凍、抗旱、抗逆變，并能夠改良土壤，?；ū９?，優(yōu)化品質(zhì)，促進早熟，增產(chǎn)增收。

并稱：“生物霖”系列產(chǎn)品自投放市場以來，先后在東北、華南、西南等地區(qū)廣泛推廣試用，深得廣大農(nóng)戶的信賴和好評。曾被廣西質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“消費者信得過產(chǎn)品”，2002中國（壽光）國際蔬菜科技博覽會首次指定的新產(chǎn)品，2003年獲中國商品學(xué)會咨詢委員會、中國社會調(diào)查所、北京社會效益評價研究中心聯(lián)合授予的“全國暢銷優(yōu)質(zhì)品牌”榮譽證書。

盡管“生物霖”擁有如此好的“功效”和獲得如此多的“榮譽”，但瑪雅公司的經(jīng)營卻是每況愈下。趙德強自己向警方供稱，瑪雅公司成立以來，由于產(chǎn)品銷路不暢，公司面臨倒閉。為了挽救公司的命運，身為總經(jīng)理的趙德強不知動了多少腦筋，看了多少本營銷方面的書。從2004年6月開始，一個新型的營銷方式出現(xiàn)在他的腦際，這就是“開展扶貧支農(nóng)、建立瑪雅生物霖產(chǎn)品試用示范基地”，以此推銷瑪雅產(chǎn)品。

他的辦法是：每地（市）設(shè)1名一級批發(fā)代理商，每縣（市）設(shè)1名2級批發(fā)代理商，縣級代理商發(fā)展經(jīng)銷店、業(yè)務(wù)員、試用示范戶、示范基地，經(jīng)銷店、業(yè)務(wù)員發(fā)展農(nóng)戶。經(jīng)營人員分為5個等級，即業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、高級總監(jiān)，層層管轄，一個“金字塔”由此產(chǎn)生。

“扶貧支農(nóng)”的幌子

以上還只是“瑪雅王國”的骨架，如何鼓動更多的人加入成為王國的“國民”才是最重要的?，斞殴敬虺隽恕胺鲐氈мr(nóng)”的重磅炮彈：凡申請入股的農(nóng)戶，交288元股金及本人的身份證或戶口本復(fù)印件即可成為該活動的入股人。入股后第一個月入股人可以領(lǐng)到公司贈送的價值144元的“生物霖”營養(yǎng)液，然后在60天內(nèi)入股人可領(lǐng)到160元現(xiàn)金紅利，在下一個60天內(nèi)可領(lǐng)到180元現(xiàn)金紅利，在隨后的兩個月內(nèi)還可以繼續(xù)領(lǐng)取4次，每次180元的現(xiàn)金紅利。這樣入一份股就可以得到1204元，凈賺916元。

瑪雅公司在其宣傳資料中指出：這項活動主要是幫助農(nóng)民及老、弱、病、殘、貧者脫貧。然而瑪雅公司也知道這其中存在一個悖論，即貧者一般吃了上頓沒下頓，又能去哪里找這288元入股？瑪雅把工作重點放在了另一種人身上：有錢的農(nóng)民和小鎮(zhèn)居民。鼓動他們墊資為老、弱、病、殘、貧者入股。鼓勵的辦法是：只要你花上288元買上一股，就可以從公司領(lǐng)到8盒生物霖，公司會把這些產(chǎn)品免費給你幫助的農(nóng)民用，此后第一個月發(fā)給你140元，發(fā)給農(nóng)民20元，第二個月發(fā)給你160元，發(fā)給農(nóng)民20元，兩個月后，你把幫農(nóng)民墊的錢都要回來了，而且那個農(nóng)民也從中得到了40元，也得到了產(chǎn)品。

“拉人頭”的業(yè)務(wù)員如果介紹3個人入股，除了得到自己入股的那份紅利，還可以從公司領(lǐng)到兩次現(xiàn)金紅利，每次588元；如果能夠建立一個“扶貧基地”，即發(fā)展30人入股，并“幫扶”4個困難戶、五保戶等人入股，還可以從該公司領(lǐng)到1988元的現(xiàn)金紅利，可領(lǐng)兩次。依此類推，建立兩個“扶貧基地”，即發(fā)展60人入股，并幫扶5個困難戶、五保戶等入股，可以從公司領(lǐng)到9988元的現(xiàn)金紅利，可領(lǐng)兩次。在完成3個“扶貧基地”后，如果再能無償消費瑪雅公司900元的“生物霖”產(chǎn)品，還可以從公司領(lǐng)到3次現(xiàn)金紅利，每次19988元。

瑪雅為其美名曰“正業(yè)正行（正當?shù)氖聵I(yè)和行為——編者注）、助人自助”。并宣傳說“有經(jīng)濟實力、有愛心的仁人志士，為老人、弱者、病人、殘疾人等貧困戶墊付288元購買一份產(chǎn)品作試用，貧困者使用后能增收，還能得到公司的補貼獎勵，從而達到脫貧，他會對您萬分的感謝，而您又做善事又增值，何樂而不為呢？”

瑪雅王國必然崩盤

巨額的回報讓人們瘋狂了，一個個趨利之徒爭相入股，有些人甚至一個人就入了數(shù)十股。開始，瑪雅公司還煞有介事地要求幫他人入股者要提供受助者的身份證或戶口本，還要到村委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府開具受助者貧困的證明，到后來什么都不要了，交錢就行；也不發(fā)“生物霖”給股民了，直接發(fā)錢。

“扶貧支農(nóng)”的名義起到了障眼法和蒙蔽的作用，讓人覺得它是一項好的活動而自愿積極地加入進去，讓它在短短9個月里迅速膨脹。許多人就是抱著“扶貧”的美好心愿加入瑪雅的，然而更多的人則看上它可以給自己帶來暴利而加入進來，對他們來說“扶貧”只是加入瑪雅的一個門檻而已。許多人幫他人交錢入了股，但只是借個名頭而已，“生物霖”、“紅利”并沒有送到被扶貧人的手上，從而得了雙倍回報；許多人甚至幫他人入股報的卻是假名字。

瑪雅公司平樂縣總經(jīng)銷部經(jīng)理黃瓊在人們眼里是一個熱心的人，她原來就開著一家生物肥料店，在陸振福（捕前系瑪雅公司賀州辦事處主任，共發(fā)展22293股（人）加入瑪雅，涉案金額642萬元）向她宣傳瑪雅后，她很快熱愛上了瑪雅，成為桂林最早的一個推廣瑪雅的人。由于她的熱心和熱情，她的店里總是坐滿了入股的人。9個月里，她賺了4萬元提成。被警方刑事拘留后，她竟向有關(guān)部門寫了一封控告信，認為警方錯抓了她。她說：“農(nóng)村的貧困戶、殘疾人通過縣級代理找人墊資可以獲得若干扶貧款，我的行為錯在哪里？”

平樂縣平樂鎮(zhèn)的曹某，在他人的鼓動下買了一份瑪雅，他的左鄰右舍知道后，向他打探消息，曹某熱心地將黃瓊給他的資料發(fā)給大家看。后來有些人托他幫辦，曹某就義務(wù)當起了黃瓊的代辦員，為黃瓊收錢，為黃瓊發(fā)紅利，他一分錢“勞務(wù)費”都沒要。

平樂縣二塘鎮(zhèn)的彭某是個果農(nóng)，2004年11月的一天，他到二塘鎮(zhèn)趕集，走進了黃瓊的肥料店。聽了黃瓊的介紹，他想自己開有果園，也用得著“生物霖”，既然有回報，何不試試，于是買了一份。然而回到家里，計算著“利潤”，彭某的心膨脹了，他向三姑六婆借了戶口本或身份證，陸續(xù)又買了58份，投入了17600元。投進這么多錢，他也不是沒有擔(dān)憂，但他給自己壯膽：只要兩個月就可以收回成本，值得一搏！此后他每個月都去黃瓊的店里問有沒有錢領(lǐng)，至3月底，他已領(lǐng)回17000多元。其實還是有不少農(nóng)民看到了瑪雅崩盤的將來，但“兩個月就收回成本，值得一搏”，使他們也加入了這場游戲中。

在龍州縣龍牙村，全村有2000多人集體購買了“瑪雅”公司的股。

熱心的人和貪利的人都加入了瑪雅，這樣，短短9個月時間，瑪雅就成“星火燎原”之勢，在全國發(fā)展了50萬個“股民”，股金收入達2億多元。

不管瑪雅如何迅速發(fā)展，它的崩盤是注定的。因為銷出一份瑪雅，在以后7個月的時間里公司就要返還這個股民1204元和送8盒生物霖，再加上一層層上線的抽利，可以說瑪雅每發(fā)展一股，虧損在1000元以上。發(fā)展越多，虧損越大。被查處前瑪雅尚處于擴張階段，可以拆東墻補西墻來維持運轉(zhuǎn)。然而任何一個事物都是有它的極限的，當瑪雅網(wǎng)絡(luò)到達極限時，它必定崩盤，后來的股民也就血本無歸。

一些股民也知道這個道理，向業(yè)務(wù)員或主管咨詢，得到的答復(fù)竟是：公司收取288元錢后，經(jīng)過7個月的運作，可以使288元產(chǎn)生1500元的利潤。至于288元是如何產(chǎn)生這些利潤的，沒有人曉得。

地道的傳銷

2005年初，廣西南寧市、北流市和平樂縣公安、工商部門不斷接到群眾舉報，稱瑪雅在搞變相傳銷，工商、公安部門立即調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果是，瑪雅公司的經(jīng)營模式是地地道道的傳銷，與其他的傳銷模式如出一轍，主要有以下一些特點：

一是變相收取入門費。假借代理的名義，以認購商品的形式變相收取傳銷入門費，規(guī)定加入者必須至少交納288元購買一份瑪雅生物霖，才能取得業(yè)務(wù)員資格和發(fā)展他人加入的資格。

二是構(gòu)筑金字塔形的結(jié)構(gòu)。瑪雅公司把經(jīng)營組織分為4個層級，公司總部、總代理商、經(jīng)銷店、業(yè)務(wù)員；把經(jīng)營人員分為5個等級，業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、高級總監(jiān)，完全是上小下大的金字塔形傳銷結(jié)構(gòu)。

三是上線從下線所交納的費用或收入中獲取收益?，斞殴疽?guī)定，業(yè)務(wù)主管以上的經(jīng)營人員都可以享受自己所發(fā)展的市場的收益，即從下線人員所購買的每份產(chǎn)品中獲取1.6元、1.2元或0.8元的“開發(fā)管理費”或“崗位津貼”。

四是公司的收益全部來自變相收取的入門費?，斞殴緵]有從事其他生產(chǎn)經(jīng)營活動，也沒有其他方面的收益，它的收益完全來自加入該組織的人員認購瑪雅生物霖所交納的入門費。同時，瑪雅公司利用后參加者所交納的費用支付先參加者的報酬維持運作。

五是以高額回報為誘餌。瑪雅公司以“低投入、高產(chǎn)出、高效益”即高額回報為誘餌，誘騙廣大群眾加入其組織，鼓吹參加者只要投資288元，半年后就可獲利1060元。該公司承諾的利潤回報，遠遠高于正常的經(jīng)營活動。

然而許多股民卻不把瑪雅的做法當成傳銷，甚至認為瑪雅是在做好事。警方在各地查處瑪雅經(jīng)銷店時，就不斷遭到當?shù)匾恍┺r(nóng)民和股民的圍堵，被指責(zé)亂抓人。筆者也聽到一些議論。有的說：瑪雅錯在哪里？第一，瑪雅公司能信守諾言，兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員的報酬；第二，瑪雅公司能真正做到扶貧支農(nóng)；第三，瑪雅公司生產(chǎn)的生物霖質(zhì)量不差。

不可否認，在瑪雅網(wǎng)絡(luò)里，是有人得到了收益，也有貧困人家得到了幫助。但要看到：前面的股民的收益是后面的股民的股金，貧困人家的收益來自于其他股民的投機，這些股民只有通過后面股民的股金來實現(xiàn)投機收益。這能算正當收益嗎？只看到收益的結(jié)果，而不看來路是否正當，這是片面的。應(yīng)該明確，不論瑪雅的手段如何，不論瑪雅產(chǎn)品的質(zhì)量如何，這都無法否定其是傳銷行為。

相關(guān)鏈接

3月28日，廣西區(qū)工商行政管理局認定瑪雅公司的經(jīng)營行為屬于傳銷行為，應(yīng)予以取締。

4月18日，南寧、桂林、北流三地工商和警方對瑪雅公司傳銷活動開展第一次集中統(tǒng)一行動，南寧警方查處了位于南寧市大學(xué)西路7號的瑪雅公司總部，公司老總趙德強被刑事拘留。三地共抓獲涉案人員90多人，24名組織者被刑事拘留。

5月23日，平樂縣檢察院以涉嫌非法經(jīng)營罪批準逮捕陸振福、黃瓊、羅亞。陸為瑪雅公司賀州辦事處主任，他與黃、羅等人共發(fā)展了2萬多人加入非法傳銷。

5月24日，北流市警方對瑪雅公司北流傳銷骨干李業(yè)金、蒙貽琨、劉秀芳等13人以涉嫌非法經(jīng)營罪依法執(zhí)行逮捕。在這些“干將”的努力下，北流市有5萬人參與傳銷，涉案金額6359萬多元。

6月1日，廣西公安機關(guān)開展第二次集中統(tǒng)一行動，出動警力2922人次，清查了瑪雅公司經(jīng)銷店269個，現(xiàn)場教育勸返傳銷人員4000多名。

6月5日，廣西區(qū)公安廳召開新聞通報會。據(jù)發(fā)言人介紹，廣西約有10萬人、全國約有50萬人卷入了瑪雅傳銷網(wǎng)，目前已逮捕18人，扣押、凍結(jié)涉案資金1800多萬元。