讓點子與產品相遇

經　文

這家僅靠在點子和產品之間擔當媒婆角色的７人公司，年營收達５００萬美元，凈利１００萬美元，在協(xié)助別人實現(xiàn)夢想的同時，也為自己收割了豐富的果實。

在電影《向左走，向右走》的故事中，明明是鄰居的男女主角，卻因為踏出大門時，一個人總是向左走，另一個人總是向右走，以致兩個人始終無法相遇。這種情況，有些類似于難以相遇的點子與產品：一邊是擁有資源，卻苦無新鮮點子的公司，另一邊則是抱著點子而找不到公司生產的個人。于是，美國大構想集團（ＢＩＧ ＩＤＥＡ ＧＲＯＵＰ）在２０００年誕生了，它既替企業(yè)尋找產品點子，也幫個人尋覓點子買家。如今，這家僅靠在點子和產品之間擔當媒婆角色的７人公司，年營收達５００萬美元，凈利１００萬美元，在協(xié)助別人實現(xiàn)夢想的同時，也為自己收割了豐富的果實。

７２歲的老大媽也來構思產品

大構想集團的創(chuàng)始人是今年４１歲的柯林斯（ＭＩＣＨＡＥＬ ＣＯＬＬＩＮＳ），身為哈佛大學企管碩士，畢業(yè)后他先是在創(chuàng)投公司工作了幾年，然后自己開了一家玩具公司。在此過程中，他親身感受到，擁有創(chuàng)新點子的個人在創(chuàng)業(yè)時可能遭遇到的種種挫折，由此靈光一閃，成立了大構想集團。

對懷抱點子的創(chuàng)意家、發(fā)明家而言，大構想集團是他們的福星，幫自己找到點子買家。公司在全美四處巡回，舉辦各種聽取新產品（以玩具和日用１１品為主）點子的活動，任何人都能免費參加。每位參加者有２０分鐘時間，可以向由柯林斯和業(yè)界專家組成的評審團仔細解說自己的想法。通過這種方式，大構想集團聽到了無數(shù)的產品提案。例如，曾經有位７２歲的老婦人也前來參加，她認為，女人戴項鏈時墜子總是四處滑動，必須不斷把墜子調回脖子中央，如果推出一種可貼附在皮膚上的小貼紙，讓戴項鏈的人可以把墜子貼在脖子中間，便可以解決這個困擾。

經過評審團的認真評估，活動結束一個半月后，結果就出來了。有些點子會因為制造成本高、容易被模仿、科技太復雜或目標市場狹窄等原因被否定，而有潛力成為叫座商品的點子則由公司幫忙改進，在此之后，公司會向構想提供者買下點子（公司事先支付２萬美元買斷點子，或者在產品上市后，提供者可以抽取營收５％的專利使用費），再將點子出售給其他有意生產的公司。

大構想集團成立不到一年，就推出了第一個熱賣產品——小女孩專用的小型小提包，用來放一些小東西。產品點子來自一位女性，幾年來她一直找不到門路把自己的想法推銷給玩具公司，參加了大構想集團舉辦的活動后，創(chuàng)意才終于有了化為產品的管道。她的成功完美地體現(xiàn)了柯林斯的構想：向老百姓提供免費、簡單、公平的方法，讓個人的點子也有機會被專家評估，并且協(xié)助他們發(fā)展、包裝、呈現(xiàn)點子，從而尋找到最佳買主。

從別人的發(fā)明中賺錢

大構想集團舉辦活動尋找點子的同時，也在尋找具有創(chuàng)意的人。公司的創(chuàng)意人資料庫記載了７０００多人的資料，他們都曾向公司提出過產品點子，其中核心的５００人跟公司的接觸更是頻繁。當大構想集團受公司客戶委托代尋點子時，就會和這些人聯(lián)系，再由他們幫忙想出需要的創(chuàng)意。

需要產品點子的公司會支付３萬美元請大構想代尋一個特定的產品點子，此時大構想就會發(fā)布消息、舉辦活動、評估點子，最后將整理好的資料交到客戶手中。雅芳、釘書針連鎖文具等知名企業(yè)都曾通過這個途徑獲得不錯的創(chuàng)意。

有些公司還會長期雇用大構想幫自己找尋新產品點子，對這類客戶，大構想會定期提供評估過的點子，同時提供包括產品功能、競爭力研究以及實際樣品的報告。以玩具反斗城為例，它每個月支付大構想１萬美元的費用，由大構想負責提供各種玩具新點子。

如此一來，公司等于外包了部分產品開發(fā)工作，不同于一個小小的新產品開發(fā)室，大構想為他們提供的是另一個更為開闊的創(chuàng)意源泉，而且他們獲得的點子都是經過業(yè)界專家客觀評估，絕對不是無的放矢。不管是對研發(fā)投資不足的小公司，還是對錯失創(chuàng)新機會的大企業(yè)而言，都有可能打開一扇通往產品的窗。

大構想集團單純中介買家賣家的經營模式，不僅釋放了別人的創(chuàng)意，本身也很有創(chuàng)意，難怪《福布斯》雜志給予了這樣的評價：“柯林斯最好的發(fā)明是找出如何在別人的發(fā)明中賺錢?！保的陙恚ㄟ^向老百姓借創(chuàng)意，大構想集團已經推出了２５個產品，另外還有２５個產品正在研發(fā)制造中。（經文）