贏在新鮮思維

林祝菁

內(nèi)地大部分讀者可能沒聽過施永青這號人物，但這位橫跨內(nèi)地與香港兩地的房地產(chǎn)中介業(yè)霸主，在香港可是家喻戶曉。他從打工仔一路打拼成為香港地產(chǎn)天王的過程，幾乎是每位香港房地產(chǎn)中介人員耳熟能詳?shù)膫髌婀适隆?/p>

所謂傳奇不僅是他個(gè)人的事業(yè)奇跡，更多的成分來自于他另類而有趣的構(gòu)想。

及時(shí)調(diào)整做個(gè)商戰(zhàn)贏家

１９７８年，中原地產(chǎn)創(chuàng)辦人施永青以及王文彥兩人承租了一個(gè)小小樓面做起房屋中介的生意。那時(shí)的很多中介都是假中介之名，行炒樓之實(shí)，買進(jìn)低價(jià)房再轉(zhuǎn)手賣給客戶。不是賺傭金而是賺差價(jià)，這與客戶利益相矛盾。中原地產(chǎn)標(biāo)榜不參與投資，于是在地產(chǎn)代理業(yè)異軍突起。１９９２年，合作伙伴王文彥因?yàn)榻?jīng)營理念不合，離開了中原地產(chǎn)，施永青正式掌權(quán)。施永青說他當(dāng)時(shí)有被釋放解脫的感覺。從此他確立“中原”的經(jīng)營模式：第一線的營業(yè)員做生意，主任經(jīng)理做管理，上下不會有任何的利益沖突。

１９９７年，香港房市處于低迷狀態(tài)。中原地產(chǎn)則在此時(shí)做了大的調(diào)整?！拔艺{(diào)了三大方向，包括服務(wù)對象、生意成分以及工作目標(biāo)?！笔┯狼嗾f。

中原地產(chǎn)一開始主做商業(yè)樓面的投資者生意，但在１９９７年后，將服務(wù)對象從商業(yè)投資戶拉到住宅戶，而且拉高租賃的比例。另外，原來處于賣方市場，也變成買方市場。此時(shí)，再怎么努力做都不可能贏利太多，施永青將工作目標(biāo)從贏利調(diào)整為增加市場占有率。他說，同仁們看著市場占有率提高時(shí)，就很有成就感，才會有斗志戰(zhàn)斗下去。如今，中原地產(chǎn)的一手市場占有率已經(jīng)將近四成，二手市場也有３５％。

經(jīng)過近２８年的歷練后，中原地產(chǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到大陸、澳門地區(qū)，內(nèi)容包羅了地產(chǎn)代理、測量做價(jià)、招標(biāo)拍賣、物業(yè)管理等，演變成旗下?lián)碛性S多分公司的中原集團(tuán)。兩地員工超過１．５萬人，全年傭金收入逾港幣３０億元，穩(wěn)坐香港最大的地產(chǎn)代理公司寶座。２００１年正式入股利嘉閣地產(chǎn)成為大股東，施永青的身價(jià)也跟著水漲船高。施永青還在持續(xù)擴(kuò)張中原集團(tuán)版圖，未來將陸續(xù)在內(nèi)地的二三級城市設(shè)點(diǎn)。

施永青認(rèn)為，內(nèi)地的房地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)的拉抬下，還有很大的成長空間，而香港也受到內(nèi)地開放觀光的影響，應(yīng)該還會有更好的前景。中原集團(tuán)絕不會在這樣大好的環(huán)境里缺席。

自費(fèi)辦報(bào)為揀別人的廣告

不只搞地產(chǎn)，施永青也搞報(bào)紙。８月１日，香港街頭多了份免費(fèi)報(bào)《ａｍ７３０》，就是由施永青一手創(chuàng)辦，他自掏腰包港幣１億元，意圖搶灘年輕上班族的口味，風(fēng)格走時(shí)尚流行，文間又帶點(diǎn)反諷社會的意味。有人說，施永青人生已經(jīng)沒什么樂趣，辦報(bào)找樂子；有人認(rèn)為，他錢太多，工作沒挑戰(zhàn)了，辦報(bào)燒錢．．．．．．聽了這些話，施永青啼笑皆非：“辦報(bào)不是為了興趣，而是考慮商業(yè)上是否有生存條件才做，如果現(xiàn)在為了興趣，未來可能成為挫折?！?/p>

香港《都市日報(bào)》曾經(jīng)驕傲地對外說，“廣告多到上不了”。這句話讓施永青想到另外一個(gè)賺錢點(diǎn)子。他打了個(gè)如意算盤：如果《ａｍ７３０》做得沒《都市》好，也可以把它吃不下的廣告拉過來，如果做得比它好，就能把它的廣告拉過來，怎么都劃算。也許有人認(rèn)為施永青瘋了，但也有人認(rèn)為施永青辦報(bào)其實(shí)是很“正?！钡呐e動，因?yàn)樗緛砭秃芰眍悺?/p>

他的無為，

換來員工奮發(fā)有為

外表斯文有禮的施永青，說起話來有條不紊，從小喜歡看艱澀的哲學(xué)書籍，像黑格爾、羅素的著作或者《鋼鐵是怎樣煉成的》、《老人與海》等勵志書籍。他覺得如果從難的文章看起，對于簡單的書就不會排斥。有趣的是，他不屑看時(shí)下流行的投資或心靈書籍，他認(rèn)為那是通俗觀念。

因?yàn)閻劭磿?，有一天上廁所時(shí)，他隨手拿了本老子的《道德經(jīng)》，心想懂不懂都要看一下。書中的一句話：“民之難治，以其上之有為”就是人民為何如此難管，都因上面的人太有為，如果沒有太多規(guī)矩，下面的人就不會犯規(guī)。這句話，居然改變了施永青，“無為”成了他治理公司的招牌理念?！吧厦嬗袨椋旅姹厝粺o為；反之，上面無為，下面必有為”。施永青貫徹老子的思想，他說有的老板總喜歡把以前成功的經(jīng)驗(yàn)掛在嘴上，加在員工的身上，使員工迷信以前成功的經(jīng)驗(yàn)；但是如果把以前的成功模式固定下來，就沒有進(jìn)步的機(jī)會。因此他放手讓員工發(fā)揮。他的無為，著實(shí)換來員工奮發(fā)有為。

他對人生的看法永遠(yuǎn)不同

施永青對人生的看法永遠(yuǎn)與眾不同，他把這套快樂哲學(xué)運(yùn)用到對小孩的教育上。他認(rèn)為：人生最快樂的事情，就是從無到有，從少到多。如果從小就給他所有的東西，孩子們反而不懂得去珍惜，會愈來愈不開心。只有從無到有的過程，才能給人帶來無法比擬的快樂。因此，施永青在孩子們小的時(shí)候就對他們說：“我不會把財(cái)產(chǎn)留給你們，一切都要靠你們自己?！彼磕甓家阉嵉腻X的１／１０捐給慈善機(jī)構(gòu)，其余的錢運(yùn)作事業(yè)，而不會留給小孩，能給孩子的只有教育。

施永青之所以這樣做，也許是他真的看了太多香港公子哥的下場。他說，在香港常有耳聞，一些有錢的公子哥買東西從不付賬，后頭總有管家?guī)兔Ω叮痪枚弥?，就用偷的手段來尋找刺激，但后頭還是有人付，只好再找更刺激點(diǎn)的，就搶。反正太早擁有一切，哪還有什么奮斗的目標(biāo)？

記得有一次，女兒的成績拿到好幾個(gè)Ａ，他反而不開心，覺得女兒太認(rèn)真念書了。他認(rèn)為，拿到Ｃ或者Ｂ?熏所花費(fèi)的力氣不多，但要沖到Ａ?熏卻得花上更多倍的精力，與其這樣賣力，不如把時(shí)間拿去做別的事情，不要只專注在念書上頭。他從來不相信學(xué)歷會令人成功，也討厭只會規(guī)規(guī)矩矩讀書的人。據(jù)說，施永青喜歡反面思考，曾經(jīng)在過年的時(shí)候在床頭貼上“一睡不起”，門上貼了“出入撞墻”，結(jié)果那一年也沒什么不順。所以他不喜歡太規(guī)矩讀書反而失去了寶貴、又值得探索的青春。

施永青說他的人生不喜歡訂座右銘，但他信奉哲學(xué)家羅素的一句話：“人生受三種很強(qiáng)烈的感情左右，包括對愛的追求、對真理的追求以及對受苦難人民的難以抑制的同情感?！彼运x書，參加慈善團(tuán)體以及“苗圃”行動。他堅(jiān)信生活上不單只是賺錢，還有更多值得嘗試的東西。