三起三落，我的經(jīng)商之路艱難坎坷

林立人　涌　波

有位商人叫林立人，在多年的經(jīng)商中受過騙、睡過地板、露宿過街頭，有過三次重大挫折！但他沒有跨，他說：失敗并不可怕，重要的是不要被失敗打倒，只有那些從失敗中吸取教訓(xùn)，愈挫愈奮的人，才有可能獲得最后的成功。

漁民的兒子早經(jīng)商

我的家鄉(xiāng)在溫州的一個(gè)漁村，我最早的商業(yè)行為可追溯到初中。那時(shí)我14歲，經(jīng)常做的事是挑著鮮魚去集市上賣，另外就是收集螃蟹殼。當(dāng)時(shí)有專門的公司收這種東西，據(jù)說可以用來做塑料。我挑著擔(dān)子，走村穿巷，挨門挨戶收集螃蟹殼，然后再賣給收購者，賺取差價(jià)，補(bǔ)貼家用。高中還沒畢業(yè)，我就選擇了經(jīng)商。

第一次到深圳是1985年，那年我剛滿21歲，到深圳賣文化用品，除此之外，還賣過許多小物件，賺錢最多的還是編織袋。那時(shí)，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥廠如雨后春筍般冒出來，對(duì)編織袋的需求量很大。我漸漸成功了，二十四五歲，名聲已遍及鄉(xiāng)里，因?yàn)槲以诎汛罅烤幙棿\(yùn)往全國各地的同時(shí)，也給鄉(xiāng)親們帶來了賺錢的機(jī)會(huì)，是他們?yōu)槲以丛床粩嗟墓┴洝?/p>

然而，事情并不是一帆風(fēng)順的，失敗隨1989年的一宗大生意來臨。當(dāng)時(shí)，我們?cè)诤幽虾炗喠?.2億元的大單，這宗大單是在河南的一家化肥公司幫助下取得的，這家化肥公司下面有很多化肥廠，他們提出的條件是：我們每售一只編織袋就要給化肥公司5分錢的回扣，而當(dāng)時(shí)每只編織袋才1元錢。我們?cè)谔峁┝?000萬只編織袋后，發(fā)現(xiàn)貨款收不回來，只好停止供貨，隨后是漫長而屈辱的討債歷程。由于合同不是同化肥公司簽訂的，而是和各個(gè)化肥廠家簽的，該公司置身事外，而各個(gè)廠家則以種種理由拖欠貨款。在經(jīng)歷了種種努力之后，仍有300多萬收不回來。最困難的時(shí)候，我身無分文，向廠家要求1000元生活費(fèi)，他們也拒絕給付。"他們欠我那么多，連1000元也不愿給。"和我一起討債的一位大姐痛哭失聲。

1990年是等待和絕望的一年，我沒有等來早該到來的貨款，又不得不支付工錢給編織編織袋的鄉(xiāng)親們。最終，我一貧如洗，兩手空空，只好離開家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)走深圳。

打工沒人要，只好做老板

1991年，摩托車將我拉到深圳市巴丁街2號(hào)時(shí)，我記得正是夏天，巴丁街2號(hào)是我一位朋友的住處，我借住在那里，打地鋪睡在地板上。

最痛苦的時(shí)候，我時(shí)常想起曾經(jīng)運(yùn)漁船做過生意的父親貨物被人哄搶一空時(shí)說過的一句話："別人沒有，你有嘛！"父親泰然處之的淡泊心態(tài)影響了我，我慢慢從失敗的陰影中走出來，力圖東山再起。我認(rèn)為像我這種沒有什么學(xué)歷，也沒有專業(yè)技術(shù)的人，打工沒人要，只有靠自己了。

到深圳不久，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)生財(cái)之道：做租房中介，收取傭金。當(dāng)時(shí)的深圳做這行的還很少，除了一家國營的深圳國際房地產(chǎn)咨詢公司做這項(xiàng)業(yè)務(wù)外，沒有一家正規(guī)的中介公司。為了生意做得名正言順，我在香港注冊(cè)了一家立業(yè)(香港)房地廠開發(fā)公司，之所以在香港注冊(cè)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在國內(nèi)不能注冊(cè)這樣的公司。雖然是在香港注冊(cè)的，但公司實(shí)際的業(yè)務(wù)卻是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民營租房中介公司。

當(dāng)時(shí)，深圳的房租挺高，100平米住房的月租約2800元，租的人還是很多，因此我們的生意火爆異常，公司十幾個(gè)員工，常常忙得暈頭轉(zhuǎn)向。多的時(shí)候，一天能做十幾單業(yè)務(wù)，租到房的客戶歡天喜地，對(duì)我們千恩萬謝，我則為事業(yè)重新起步而高興不已。

1992年春天，我已積累了十幾萬元。這時(shí)，我覺得做租房中介不是長久之計(jì)，加上做中介的人多起來，公司有些員工也紛紛辭職，自己做小老板，跟我搶生意。我開始炒起了樓花。當(dāng)時(shí)炒樓花比較賺錢，一般炒一套樓花，能賺5000～10000元，一年后，我的資產(chǎn)達(dá)到六七十萬。

那時(shí)候，另一個(gè)構(gòu)思在我心中形成：我準(zhǔn)備在寶安找一塊地皮，蓋一棟大樓，名字就叫"溫州大廈"，專門賣給溫州人。沒想到，剛打了地基，這年6月份，中央開始采取宏觀調(diào)控措施，到9月份，銀根緊縮。為我們建房的建筑公司本來是墊資做的，這時(shí)候又貸不到一分錢。我們的"溫州大廈"最終成了個(gè)爛尾樓，我的錢又賠個(gè)精光。

傳呼機(jī)救了我的命

1994年，我沒做成什么事。到1995年，我連1000元也拿不出來了，生活沒有著落，不得不尋求謀生之道。

一天，我在深圳的一個(gè)通訊市場買了一臺(tái)尋呼機(jī)，很便宜，然后，試著通過中介公司轉(zhuǎn)讓尋呼機(jī)。沒想到，很快就轉(zhuǎn)讓成功，我賺到了幾十塊錢。有了這個(gè)嘗試之后，我到那個(gè)通訊市場訂購了一批貨，然后花200元錢，在報(bào)上登個(gè)分類廣告。前前后后，我接到300多個(gè)電話，向我要尋呼機(jī)，這樣，我就跟通訊公司合作，做起了尋呼機(jī)小買賣。

不久，我注意到一個(gè)現(xiàn)象：越是便宜的尋呼機(jī)，需求量越大，而這種便宜的尋呼機(jī)，一般都是二手機(jī)改頻的。我琢磨，要想發(fā)財(cái)，必須找到二手機(jī)的貨源，同時(shí)，必須找到技術(shù)人員，懂得改頻。幸運(yùn)的是，我碰到一個(gè)商人，專門收購二手尋呼機(jī)，更幸運(yùn)的是，我又找到了幾個(gè)懂得改頻技術(shù)的工程師。有了這兩大資源，我不再做零售了，改做批發(fā)。我向那個(gè)商人購買二手機(jī)，再請(qǐng)那幾個(gè)工程師給我改頻，然后，將改裝好的尋呼機(jī)批發(fā)給零售商。

改頻尋呼機(jī)給我?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。由于我貨源充足，可以源源不斷的供貨，到1997年，我的事業(yè)達(dá)到一個(gè)頂峰，好歹也算是個(gè)千萬富翁了。

盡管生意做得非常順利，我還是清醒地認(rèn)識(shí)到：尋呼機(jī)無疑是夕陽產(chǎn)業(yè)，被手機(jī)取代的趨勢(shì)越來越明顯，我必須另找投資方向。另一方面，隨著資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我越來越感到，自己的知識(shí)不夠，必須想辦法充電。1998年我來到北大，開始旁聽經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)課程，并在1999年正式讀了EMBA。這時(shí)候，尋呼機(jī)的生意越來越難做，利潤越來越薄，到2000年，我放棄了這個(gè)行業(yè)。

在北大讀書期間，我又做了兩次較大的投資，一是對(duì)教育產(chǎn)業(yè)的投資，當(dāng)時(shí)有關(guān)教育產(chǎn)業(yè)潛力無限的呼聲很大，我試圖和北大及牛津商學(xué)院合作，做企業(yè)營銷管理培訓(xùn)，另一項(xiàng)是投資陽江的一個(gè)飛機(jī)駕駛培訓(xùn)學(xué)校，當(dāng)時(shí)對(duì)國家可能對(duì)私人飛機(jī)開放天空有過種種猜測(cè)，飛機(jī)駕駛培訓(xùn)的誘人前景讓我做了這項(xiàng)投資，這兩項(xiàng)投資都不夠成功，賠了一些錢，但真正讓我元?dú)獯髠?，是B股市場。

2001年2月19日，B股市場對(duì)境內(nèi)投資者開放，在多個(gè)無量漲停板之后，我在朋友的慫恿下，重金殺入B股。誰知數(shù)月后B股跳水，我的股票全部被套。3年多的熊市讓我越套越深，我的資產(chǎn)縮水了2／3。

最好的守業(yè)就是創(chuàng)業(yè)

我發(fā)現(xiàn)，以前的成功，都在于自己大膽敢試，善于發(fā)現(xiàn)別人所沒有發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，并能先人一步捕捉機(jī)會(huì)，帶有一定的偶然性和投機(jī)成分。

三次慘敗，我歷盡滄桑。痛定思痛，我決心沉下心來，踏踏實(shí)實(shí)做事，拋棄過去想依賴一兩次機(jī)會(huì)迅速暴富的心理，腳踏實(shí)地練好基本功，一點(diǎn)一滴積累做起來。

2002年初，在朋友的幫助下，我將剩下的資金投資入股了位于深圳西鄉(xiāng)的一家叫偉伯的數(shù)碼像機(jī)生產(chǎn)廠，這一次投資比較成功，到現(xiàn)在我的本金已全部收回來了，股權(quán)也增值了。

最近，我聯(lián)合幾個(gè)朋友，謀求一次大的動(dòng)作，相信此舉成功后，我們公司會(huì)躍上一個(gè)新臺(tái)階。

從十幾歲經(jīng)商到現(xiàn)在，20年間，我經(jīng)歷了三次大起大落，如今仍處在創(chuàng)業(yè)階段。失敗并不可怕，重要的是不要被失敗打倒，只有那些從失敗中吸取教訓(xùn)，愈挫愈奮的人，才有可能獲得最后的成功。

中國有句古話，叫"創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難"，在科學(xué)技術(shù)日新月異，社會(huì)發(fā)展越來越迅速的今天，不存在守業(yè)，只存在創(chuàng)業(yè)，最好的守業(yè)就是不斷創(chuàng)業(yè)。曾經(jīng)的挫折給我?guī)砹瞬粩鄤?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，這是我最大的財(cái)富。