王振滔：用勇氣和魄力書寫奧康神話的溫州人

肖海哨

一個不吸煙的男人，親手點燃了溫州鞋業(yè)歷史上最著名的雪恥之火；

一個喜歡喝可樂、吃地瓜干的男人，是中國民營經(jīng)濟界出了名的敢“吃螃蟹”的人；

一個高中輟學的男人，捐資1000萬元建立浙江省大學生助學專項基金……

即使是在盛產(chǎn)百萬富翁的溫州，王振滔的故事也是一個神話。

僅僅17年，王振滔就把一個3萬元起家的制鞋小作坊轉(zhuǎn)變成擁有10億多資產(chǎn)、1萬多名員工的奧康集團的故事，一直是許多人津津樂道的話題。而2004年王振滔作為唯一一名民營企業(yè)家入選第15屆“中國十大杰出青年”，又給這個神話增添了華美的點綴。

是勇氣，而不是命運

1965年，王振滔出生于溫州市永嘉縣。高中一年級時，為了減輕家庭負擔，供弟妹上學，他決定退學，外出打工掙錢。他先是做木匠，走家串戶給人做家具；接著推銷電器、皮鞋。他那時候的志向很簡單，就是不安于貧窮，他想用自己稚嫩的肩膀挑起家庭的擔子，自己雖然上不成大學，但在社會這所“大學”里學習人生，照樣能干出一番事業(yè)。

可能每個人的生命都注定要經(jīng)歷一場大雪，一些枝椏會斷掉，但生命就此得以成長。

在上個世紀八十年代，溫州出產(chǎn)的皮鞋穿不過一星期，幾乎成為傳遍中國的一個叫人痛心的大笑話。事情的頂點是1987年８月８日，杭州武林門廣場，5000多雙溫州劣質(zhì)皮鞋被付之一炬。這一事件推倒了“溫州制造”的信譽基石，一時間全國商場開展了“讓溫州貨滾出去”的大清場，這讓素有“東方猶太人”之稱的溫州人顏面全無，那是包括王振滔在內(nèi)的所有溫州人心中永遠的恥辱。

那時，23歲的王振滔正在武漢風風火火地推銷皮鞋，雖然他推銷的皮鞋沒有質(zhì)量問題，但還是因為產(chǎn)地是溫州而被沒收，這場劫難讓王振滔近兩年的積蓄損失殆盡。從離開武漢的那一刻起王振滔一直在思索一個問題：“溫州人如果連鞋子都做不好，還能干什么？”

這一切，使王振滔經(jīng)歷了一次真正意義上的脫胎換骨，所以從那一刻起，王振滔就清醒地認識到，“溫州皮鞋”甚至是“溫州制造”已經(jīng)在社會的大舞臺上重重地摔到了，但是摔倒后要毫不猶豫地站起來，沒有人可以等你坐在臺上哭，如果你站起來后再能即興做出一個漂亮的舞姿，說不定會贏得熱烈的掌聲。所以當眾多溫州商人為上海的皮鞋生產(chǎn)企業(yè)做貼牌加工時，王振滔卻做出了一個被很多人視為“愚蠢之舉”的決定：自己辦鞋廠，生產(chǎn)質(zhì)量好的溫州鞋。他要證明給所有人看，溫州人能把皮鞋做好。

1988年3月，王振滔東挪西借籌來3萬塊錢買了生產(chǎn)設(shè)備，請了有經(jīng)驗的制鞋師傅，找來幾個不怕吃苦的伙計，一家日后揚名四海的皮鞋廠就這樣開張了。鞋子做出來了，但是溫州鞋的名聲不好，產(chǎn)品不好賣，王振滔就親自站柜臺，聽取客戶的意見，并及時把信息反饋回廠里。由于他的奧康牌皮鞋質(zhì)量好、款式新，生意終于打開了局面，越做越紅火……

經(jīng)過10多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，王振滔創(chuàng)立的奧康集團終于依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量打出了擲地有聲的品牌，并躋身于“中國十大真皮鞋王”之列，產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)居同行前列。

然而，隨著奧康皮鞋走俏全國，一些不法商販競相仿冒，大批的假奧康、假溫州鞋充斥市場，于是，1999年12月19日，距“火燒溫州鞋”12年后，仍然是在杭州，王振滔點燃了第二把雪恥之火，從全國各地收繳來的2000多雙假冒奧康皮鞋被付之一炬。這把火讓溫州人揚眉吐氣。時任溫州市長的錢興中說：“這把火可以寫進溫州的歷史?！?/p>

后來王振滔談起自己當年選擇制鞋這條道路的時候，有一席感人肺腑的話，他說，“縱然有一萬條路子讓我去創(chuàng)造財富、擺脫貧困，我也一定會走上做鞋這條道路。也許是出于少年的血氣方剛，也許是出于不服輸?shù)男愿?，也許更是一種為溫州人正名的責任感?！?/p>

要領(lǐng)跑，而不是跟隨

王振滔思維敏捷，做事精明、大膽，有些事情即使不做也沒人責怪，一旦做了就要擔巨大風險，而他就會去做這樣的事情。

創(chuàng)業(yè)之初，每天清晨天還沒亮，王振滔就騎著那輛紅色的本田摩托親自去皮革廠選皮料，傍晚載著皮料回到廠里，與師傅們一道研究皮鞋款式。不到一個月，第一批鞋制作出來了。接下來的是銷售，王振滔雖然對自己的鞋從質(zhì)量到款式都充滿自信，但仍然吃遍了閉門羹，武漢的大小商場一律拒收。于是他大膽地提出了“廠商聯(lián)營”的銷售方式。在提前繳納租金的條件下，商場經(jīng)理終于破例答應(yīng)提供給他一節(jié)半柜臺試試。

好不容易把鞋子擺進了漢陽一家商場的鞋柜，卻一連半個月無人問津。王振滔急中生智，在柜臺前貼出啟事：“這不是該被火焚的溫州皮鞋，而是經(jīng)久耐穿的皮鞋，保質(zhì)期6個月，出現(xiàn)質(zhì)量問題，以二賠一。”終于有一位男顧客琢磨很久之后買了一雙。王振滔立刻遞過一支筆，對他說：“請留下您的姓名和通信地址，您將是奧康永遠的榮譽顧客。奧康將來能做大的話，您將永遠免費穿奧康！”

這樁新鮮事兒經(jīng)當?shù)匾患颐襟w報道后，奧康突然間出了名。由于質(zhì)優(yōu)價廉，400雙皮鞋10天內(nèi)就被聞訊而來的市民一搶而空。隨后王振滔把資金全部投入到擴大生產(chǎn)上，頻繁往返于溫州武漢之間。為了節(jié)省費用，他坐火車只買站票，晚上困了就在冰冷的地板上打個盹。

這樣一個月下來，奧康的柜臺銷售額讓商場里的其他柜臺望塵莫及。實際上，在上個世紀的整個90年代，有很大一部分消費者對溫州皮鞋的新潮款式愛不釋手，但對其質(zhì)量仍然半信半疑，甚至懷有敵意。因此，王振滔的“廠商聯(lián)營”模式差不多是當時唯一可行的銷售辦法——我賣鞋，我負責，可退可換。至少打消了不計其數(shù)的消費者那種當了冤大頭還沒地兒討說法的疑慮。

“廠商聯(lián)營”模式被同行紛紛效仿的時候，王振滔又率先進行渠道改革，提出“多級分銷”概念，在全國重點城市成立分公司，逐步發(fā)展一二三級代理商，使得奧康的銷售網(wǎng)絡(luò)在資金有限的情況下迅速覆蓋全國。

隨著市場競爭的日益加劇，“多級分銷”戰(zhàn)略又顯出疲態(tài)和不足。這時，在考察了麥當勞的經(jīng)營模式之后，王振滔決定在行業(yè)內(nèi)率先引入特許經(jīng)營模式?？恐曛械旰蛯Ｙu店這“兩條腿”，奧康的足跡開始踏向全國。到2004年，奧康在全國設(shè)立了30多個省級公司，2000多家連鎖專賣店，800多處“店中店”。

夫妻之愛，在碰撞中火花更艷

王振滔的事業(yè)做大了，在很多人眼里，做大老板的有錢、有車、出國、出名，好不風光。

然而，大老板卻有他不被人知曉的苦衷，王振滔也不例外。

奧康的發(fā)展離不開家庭的和諧，離不開王振滔妻子林麗琴的支持。只要談到家里，王振滔就有說不清的感嘆，他的確沒有給妻子和孩子更多關(guān)心。王振滔時常遭到家里人的輪番攻擊。孩子們說：“爸爸對我們來說只是一個稱呼，有爸沒爸一個樣。”妻子說：“夫人只是我的一個名份，他把鞋當成他的情人了?！?/p>

1995年至1997年間，王振滔出差的頻率很高，應(yīng)酬、接待、開會等事務(wù)太多了，他幾乎沒有關(guān)心過孩子都喜歡吃什么、玩什么。有一年8月，林麗琴告訴他大孩子要上學了，他嘿地一笑：“都要上學了，我怎么就忘了呢？”

1999年奧康快速發(fā)展，原有的家庭式管理模式嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。王振滔決定改革公司人事結(jié)構(gòu)，引進更多的優(yōu)秀人才。他改革的第一步就是讓掌管財務(wù)的妻子退出公司，回家當家庭主婦。林麗琴哭了，她認為是丈夫嫌棄她。王振滔看著傷心的妻子，也有些心軟：我怎么就這么狠心，麗琴一向好強、獨立，失去了工作受得了嗎？他開始猶豫，讓林麗琴在工會或其他部門干點什么閑事也行呀。但這叫改革嗎？

林麗琴平時在單位忙碌慣了，放棄工作的第一天晚上，王振滔一回到家她就抱著他哭起來，“振滔，我心里空空的，好不習慣呀?！蓖跽裉喜潦弥拮拥难蹨I說：“慢慢習慣吧。我很感謝你，你不退出，那些沒有能力的人能退出嗎？”

明白了丈夫的心意，林麗琴的心態(tài)平和下來，她一心一意打理家務(wù)，培育孩子，公司里的事她一律不參與，她只希望奧康越做越大。

王振滔事業(yè)做大了，接觸的人也多了，包括名人明星。為了給奧康系列產(chǎn)品做廣告，王振滔請過黃日華、李嘉欣等10多個明星做形象代言人，他覺得黃日華為人厚道值得敬佩，他覺得李嘉欣美麗動人，精明敬業(yè)，不嬌氣。

奧康“美麗佳人”產(chǎn)品由李嘉欣做代言人，廣告照片吸引了全國消費者的眼球，不久產(chǎn)品銷售火爆，為奧康帶來了一片生機。

然而，王振滔花幾百萬請李嘉欣做廣告的舉動讓好事者生出不少小道消息，這些消息傳到林麗琴耳里，讓做妻子的心里酸酸的。她問王振滔，王振滔把同李嘉欣接觸的過程向妻子作了“全程報道”，坦坦蕩蕩毫無隱瞞。

王振滔有時對林麗琴說：“我是有事業(yè)的人，也是有責任的人，又是全國‘五一勞動獎?wù)芦@得者，我不會做任何對不起你和自己的事情?！?/p>

如今，王振滔與李嘉欣仍然是朋友，經(jīng)常通話。有一次王振滔要到意大利去，也邀請她去時，李嘉欣在電話里開著玩笑：我去意大利給你賣鞋吧。對這些，王振濤從來不隱瞞妻子，林麗琴對丈夫也更信任了。

夫妻多年，鍛就了王振滔和林麗琴的純真感情。王振滔有時帶一家人去逛街，逛著逛著，王振滔的“職業(yè)病”就犯了，就進了鞋店，就進了奧康專賣店。林麗琴說有什么辦法呢，誰叫她當初愛上了王振滔。她有時想，愛一個人，不能光愛他的優(yōu)點，有時某些缺點也得愛呀。

做貴人，而不做富人

2003年1月9日，王振滔斥資10億元與重慶市璧山縣人民政府簽約，建設(shè)占地2600畝的“中國西部鞋都”，拉開東部企業(yè)家投資西部建設(shè)的序幕。在王振滔看來，投資10億建設(shè)西部鞋都，不僅是一筆投資，更是一種責任，一份為東部與西部共同致富、創(chuàng)建和諧中國而貢獻的力量。西部鞋都建成后，除了帶給西部數(shù)億資金外，還將為當?shù)亟鉀Q5萬個就業(yè)機會。更為重要的是，王振滔創(chuàng)造了中西部結(jié)合、共同發(fā)展的西部開發(fā)新格局。

而在更早的2002年，王振滔已經(jīng)開始了他更大的計劃。他與GEOX公司的CEO普利伽圖先生的接觸，讓奧康有了與歐洲第一、全球第四的意大利鞋業(yè)品牌合作的機會。

王振滔曾對媒體說過，“跟GEOX合作之前，我們還看不清楚國際化該怎么走。我們是摸著石頭過河，小心翼翼。但我們一旦看清楚，就會撒開腿狂奔?，F(xiàn)在，在國際化的道路上，我已經(jīng)看得清清楚楚了。”

對未來有長遠打算的王振滔，永遠不會忘記自己童年時的艱難與困苦；不會忘記盡管成績優(yōu)異卻不得不中途退學的少年苦澀；更不會忘記外出謀生供養(yǎng)弟妹上學的一幕幕往事。所以當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和程度的時候，他的社會責任感就油然而生。

致富思源，王振滔先后向社會貧困弱勢群體捐助了2600多萬元。少年命運的多舛，讓他深深認識到了學習對一個人成長的重要性。為此，向青少年教育培養(yǎng)機構(gòu)捐贈贈是他人生的一大夙愿。2002年6月，他與浙江省青少年發(fā)展基金會簽訂協(xié)議，捐資1000萬元建立浙江省大學生助學專項基金，以資助浙江省全日制本專科家庭貧困、品學兼優(yōu)的大學生完成學業(yè)。1998年至2003年間，他共向永嘉縣希望小學捐資73萬元，用于修建教室和購買儀器設(shè)備，同時為學校建設(shè)電腦房，讓孩子們接受現(xiàn)代信息化的教學。2001年至2003年間，他還向四明山希望小學、西藏尼木縣希望小學、四川團省委、安徽省青年志愿者協(xié)會等共捐款44.5萬元。2004年3月，他又向重慶璧山縣希望小學捐款25萬元。奧康路，奧康班，奧康資助生——每一個愛心助學的故事銘記著王振滔對社會、家鄉(xiāng)、親人的無限深情。

王振滔有一個"富與貴"的理論："個人富跟貴完全不一樣。富很容易，暴發(fā)戶萬元戶，一下就暴發(fā)了；貴就很不容易，平時要有積累，憑自身的素質(zhì)去修養(yǎng)。"每當王振滔談到社會貧困群體時，總是顯出一份牽掛。如何更好地幫助這些需要幫助的人，是王振滔一直在思考的問題。而現(xiàn)在，他似乎找到了一條更好的途徑。從去年開始，他積極籌備成立一個2000萬元的“王振滔慈善基金會”。這將是全國數(shù)額最大的個人慈善基金會。目前，該項基金已進入國家民政部最后的驗資審批階段。