經(jīng)營(yíng)浪漫：我的風(fēng)鈴掛滿上海灘

江　柳

風(fēng)鈴最早是在佛殿、寶塔檐下懸掛的鈴鐺，每當(dāng)有風(fēng)吹過鈴鐺發(fā)出“叮叮當(dāng)當(dāng)”的聲音，用于避邪、祈福，隨著時(shí)間的推移，風(fēng)鈴逐漸成為家居的飾品。

在上海就有這么一位小女子，看準(zhǔn)上海人喜歡追求小資情調(diào)的品味，在小小的風(fēng)鈴上做文章，很平常的風(fēng)鈴在她的手中卻變成了浪漫愛情的點(diǎn)綴品，在顧客收獲浪漫愛情的同時(shí)，她也收獲豐厚的財(cái)富……

自己當(dāng)老板，開家風(fēng)鈴專賣店

2001年，沈云云職校畢業(yè)，她在職校學(xué)的專業(yè)是數(shù)控技術(shù)，畢業(yè)后被安排到一家機(jī)械廠上班，學(xué)開數(shù)控車床。沈云云是個(gè)時(shí)尚的女孩子，她覺得一輩子和這些鐵疙瘩打交道不合自己的性格，于是，她放棄學(xué)校的安排，決定自己找工作。

憑著青春靚麗的外表，沈云云很快就應(yīng)聘到淮海路百盛商場(chǎng)，當(dāng)一名化妝品專柜的營(yíng)業(yè)員，別看她們每天衣著光鮮地站在那里很舒服，冬有暖氣，夏有空調(diào)，其實(shí)真正做一名營(yíng)業(yè)員卻很不容易。每天站在自己的柜臺(tái)里，面帶微笑，還要不厭其煩地給顧客講解，不能隨意走動(dòng)，這一站就要站10個(gè)小時(shí)。剛開始上班那幾天，沈云云的小腿都站得浮腫，走路一瘸一拐的，嬌氣的沈云云受不了這個(gè)苦，干了三個(gè)月，就辭職了。

此時(shí)，沈云云的父母在松江九亭開了家酒店，見女兒在家里沒事悶得慌，就勸她到自己的酒店來(lái)幫忙?？缮蛟圃频莫?dú)立意識(shí)又很強(qiáng)，她可不想在父母的羽翼下生活，老爸見狀，責(zé)備她說：“不是我要說你，就你這嬌小姐的脾氣，不肯吃苦，到哪里打工都干不長(zhǎng)?！币姼赣H說到自己的弱點(diǎn)，沈云云有些不服氣：“怎么怪我呢，現(xiàn)在的老板都是又摳門又小氣。”父親見女兒還不服氣，就將她一軍，說：“那，有本事你自己去當(dāng)老板，就不用受別人的管、受別人的氣了。”

父親的一句話，說得沈云云心里一亮：“給人打工又辛苦，又要服人家管，我何不自己嘗試做生意，當(dāng)老板呢？”

有了自己當(dāng)老板的想法后，沈云云開始到城隍廟、南京路、淮海路去捕捉商機(jī)，看有哪些生意適合自己做。可是，要么本錢大，要么別人已搶得先機(jī)。一連半個(gè)多月，沈云云都沒有看到一個(gè)適合自己做的生意。

那天，沈云云回到家里，躺在床上望著天花板發(fā)呆，此時(shí)微風(fēng)吹過，掛在窗前的風(fēng)鈴發(fā)出清脆悅耳的“叮當(dāng)”聲，她突然眼前一亮：我就賣風(fēng)鈴吧，這玩意投資少，又迎合了年輕人時(shí)尚的品位。通過這段時(shí)間的觀察，她發(fā)現(xiàn)，上海灘還沒有一家風(fēng)鈴專賣店。她想，如果自己把那些精致而多樣的風(fēng)鈴收集起來(lái)，開一家風(fēng)鈴專賣店，生意一定會(huì)不錯(cuò)。

有了主意，沈云云又為在什么地方開店發(fā)愁，市中心的南京路、淮海路店租都貴得嚇人，都是以美元計(jì)算，開到不起眼的地方又沒人注意，沒有生意。

有一天，沈云云到離市中心不遠(yuǎn)的七寶老街閑逛、散心，她發(fā)現(xiàn)來(lái)這里游玩的人很多，還有很多是在市區(qū)上班的白領(lǐng)，他們?cè)诠ぷ髦?，?lái)老街領(lǐng)略江南水鄉(xiāng)的韻味。轉(zhuǎn)了一圈，沈云云決定在這江南水鄉(xiāng)風(fēng)味很濃的老街，開一間很時(shí)尚的風(fēng)鈴專賣店。

2002年9月，沈云云在七寶老街花2000元月租，租了一間靠河邊的店面，給自己的風(fēng)鈴專賣店取了個(gè)很詩(shī)意的名字"風(fēng)の幽鈴"。果不出所料，風(fēng)鈴專賣店在老街一開出，就吸引了不少游客的光臨，生意紅紅火火。

浪漫風(fēng)鈴，把我的愛掛在你心中

裝修古色古香的店面里，掛滿時(shí)尚的風(fēng)鈴，一下成了七寶老街的一大特色，來(lái)老街游玩的游客路過沈云云的風(fēng)鈴店，都會(huì)進(jìn)來(lái)看看，偶爾還會(huì)買上一串風(fēng)鈴。

2002年國(guó)慶黃金周，來(lái)七寶老街的游人如織，他們看過了江南水鄉(xiāng)風(fēng)景，都愛到時(shí)尚的風(fēng)鈴店駐足，尤其是年輕人，更要買上一串風(fēng)鈴帶回去。面對(duì)蜂擁而至的客人，沈云云一個(gè)人根本無(wú)法忙過來(lái)，而且她還要去進(jìn)貨，于是，沈云云請(qǐng)了一位打工妹和自己一起看店，一個(gè)黃金周下來(lái)，沈云云算了一下，就賺了一萬(wàn)多元，這對(duì)初做老板的她來(lái)說，確實(shí)高興了好幾天。

然而，黃金周一過，來(lái)七寶老街的游人一下子少了很多，沈云云的風(fēng)鈴生意也跟著一落千丈，有時(shí)一天也賣不出去一串風(fēng)鈴，看著如此清淡的生意，沈云云守在店里一籌莫展，照此下去，一個(gè)月下來(lái)，連店租都很困難。

有一天，一對(duì)戀人走進(jìn)沈云云的風(fēng)鈴店，男孩左挑右挑想給女友挑一串風(fēng)鈴，可女孩子都說不好看。沈云云見了很著急，于是也幫著挑，但女孩子就是看不上眼，沈云云問她原因，女孩回答說：“這里的風(fēng)鈴雖然很多，款式很齊，但都是大路貨，沒有一點(diǎn)特色，而且還是塑料做的，掛的時(shí)間一長(zhǎng)，風(fēng)鈴上都沾滿了灰塵，我男朋友送給我的愛情禮物，怎么可以沾滿灰塵呢？”

女孩子的一席話，提醒了沈云云，開店之初確實(shí)沒有考慮有什么特色，所有的風(fēng)鈴也都是從浙江義烏批發(fā)來(lái)的，跟上海灘其他賣風(fēng)鈴的一樣，產(chǎn)品上沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，而且風(fēng)鈴上沾滿灰塵，擦洗都不方便，難怪生意會(huì)越來(lái)越少。

沈云云決定進(jìn)一些比較特別的風(fēng)鈴。她從網(wǎng)上了解到，臺(tái)灣一家企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)鈴，是壓克力水晶做成的，不管放多長(zhǎng)時(shí)間都不沾灰。沈云云馬上和這家廠取得聯(lián)系，卻被告知他們做的產(chǎn)品都是出口到歐洲、東南亞的，不內(nèi)銷，沈云云并沒有氣餒，她多次和他們商談，臺(tái)灣老板被沈云云的執(zhí)著打動(dòng)了，同意給沈云云供貨。

這批壓克力水晶風(fēng)鈴有五六十個(gè)品種，有雪人系列、宇宙星、笑臉、海豚、小熊、機(jī)器貓等，具有小巧精致，晶瑩剔透，不沾灰的特點(diǎn)。貨一到就很受年輕朋友的喜愛，而且這些風(fēng)鈴在上海灘就只有沈云云一家有貨，所以不少年輕人特地到老街來(lái)買風(fēng)鈴。

有一個(gè)復(fù)旦大學(xué)的學(xué)生，為了給女朋友買生日禮物，不惜換三趟公交車，到老街沈云云的店里買風(fēng)鈴，他說：“我的女朋友看到一位同學(xué)有這樣的風(fēng)鈴，非常喜歡。過幾天就是她的生日，為了給她一個(gè)意外的驚喜，我是特地趕過來(lái)的?！?/p>

男孩看了店里的風(fēng)鈴后，對(duì)沈云云說：“這里的風(fēng)鈴確實(shí)和其他地方的不一般，但是我感覺有點(diǎn)太洋氣，缺少些民族的東西，我女朋友是學(xué)文科的，喜歡民族和古典的東西，如果能在這些風(fēng)鈴上加些民族的東西，將會(huì)更好?！?/p>

原來(lái)，這些風(fēng)鈴基本上都是迎合西方人的口味設(shè)計(jì)的，樣式都是很新潮、很洋味，如雪人系列，宇宙星，笑臉等，如果要求廠家專門設(shè)計(jì)，這完全不可能。沈云云就想：自己怎么可以用些簡(jiǎn)單的處理，使風(fēng)鈴更具民族味呢？沈云云看到河對(duì)岸有一個(gè)用七彩石做掛墜的小攤，他在小小的七彩石上刻有字、圖案，如果我把那些七彩石按顧客的口味、喜好，刻上字或圖案接在風(fēng)鈴上，這些很洋味的風(fēng)鈴一下就變得很民族氣了。

沈云云馬上跑到對(duì)岸買了幾塊刻有松、竹、梅圖案的七彩石回來(lái)，她把七彩石接到風(fēng)鈴上，風(fēng)鈴一下增色不少，男孩要了一串梅花圖案的風(fēng)鈴，給沈云云留下100元錢高高興興地就走了。100元錢賣一串風(fēng)鈴，這可是普通風(fēng)鈴的五六倍。

受到這個(gè)啟發(fā)，沈云云在對(duì)岸的小攤上買回不少七彩石，有字有圖案，如“悠”、“靜”，“情”等字，也有“比翼鳥”，“連理枝”，“相思鈴”等圖案，這些富有特色的風(fēng)鈴受到不少大學(xué)生和年輕白領(lǐng)的喜愛。

2003年5月，黃金周一過，店里的生意又淡了許多，經(jīng)過近一年的開店，沈云云也逐漸找到了做生意的門道，她感到一直坐等客人上門購(gòu)買，不是長(zhǎng)久的生意，做生意還是要主動(dòng)出擊，但是怎么出擊呢？

一天，有一位女孩來(lái)店買風(fēng)鈴，她一進(jìn)門就說要“比翼鳥”這種風(fēng)鈴，她是聽同學(xué)說的這里的風(fēng)鈴很特別。因?yàn)槟挲g相仿沈云云就和她聊了起來(lái)，原來(lái)女孩是北方人，在上海一所名牌大學(xué)，馬上就要畢業(yè)回老家，她談了一個(gè)男朋友是上海人，兩人從大二開始談，感情一直很好，眼看畢業(yè)就要分手，她希望男友能等她，或者和她一起回北方，可又感到自己很害怕失去男友，想在畢業(yè)之前給男友送一份有特別意義的禮物。于是，就想到這里的風(fēng)鈴，一串“比翼鳥”的風(fēng)鈴，讓他聽到風(fēng)鈴的聲音，就會(huì)想起他們的過去，牽掛自己。

臨走時(shí)，沈云云也祝福女孩有一個(gè)美好的愛情，同時(shí)，她也想出一個(gè)向大學(xué)生出擊的點(diǎn)子。

浪漫無(wú)敵，顧客收獲愛情她收獲財(cái)富

此時(shí)，各大學(xué)里正是畢業(yè)之際，同學(xué)之間、戀人之間難舍難分，他們又都是正值心懷浪漫的年齡，如果把寫有特別意義的風(fēng)鈴拿到校園去賣，生意應(yīng)該不錯(cuò)，沈云云決定先到松江大學(xué)城去試試看。

當(dāng)沈云云帶著那些“比翼鳥”、“上鋪的兄弟”、“心心相印”、“同桌的你”的風(fēng)鈴一掛到松江大學(xué)城校園里，就引來(lái)同學(xué)們的搶購(gòu)，一天時(shí)間不到帶去的上百串風(fēng)鈴就銷售一空。沈云云在大學(xué)城賣風(fēng)鈴事被大學(xué)城附近的一些禮品店老板知道，他們找到沈云云要求在店里賣她的風(fēng)鈴。沈云云想想也行，如自己這樣來(lái)回跑，雖然是賺了些錢，但長(zhǎng)此跑下去也很累，也顧不了這么多，何況自己還有個(gè)店也要照看，就這樣，沈云云把風(fēng)鈴批給大學(xué)城里的禮品店老板賣，自己穩(wěn)賺利潤(rùn)。

上海有100多所大學(xué)，如果能在每個(gè)大學(xué)校園附近的店里都賣自己的風(fēng)鈴，這就是一筆可觀的收入，一段時(shí)間來(lái)，沈云云主動(dòng)到一些大學(xué)附近的商店里商談賣風(fēng)鈴，沒想到這些老板一看到沈云云這么漂亮的風(fēng)鈴，都一口答應(yīng)銷售，不出半個(gè)月，沈云云就聯(lián)系到30多所大學(xué)的商店，沈云云也逐漸開始做起風(fēng)鈴批發(fā)。

有一次，沈云云忙了一天，老街里的游人逐漸散去，正要關(guān)門打烊，一個(gè)年輕小伙子風(fēng)風(fēng)火火騎輛自行車停在店門口，大聲喊：“老板，先別收鋪?！彼钢箝T口掛著的兩串風(fēng)鈴說：“我要四串這種風(fēng)鈴?！鄙蛟圃聘械狡婀?，現(xiàn)在的年輕人很少有人買這種大風(fēng)鈴，而且一下就要四串。小伙子告訴她：他是臺(tái)灣人，在一家臺(tái)資企業(yè)當(dāng)負(fù)責(zé)人，剛把新婚不久的太太接到上海來(lái)住，住在古北小區(qū)的一幢別墅里，白天自己上班去了，太太一個(gè)人留在家里很孤單、很不習(xí)慣。前段時(shí)間她到老街來(lái)游玩，在你的風(fēng)鈴店里聽到過這種風(fēng)鈴的聲音，她說就像是彈鋼琴的聲音，聽到風(fēng)鈴的聲音就會(huì)感到我在她的身邊，她一個(gè)人也就不會(huì)感到孤單寂寞。所以我一下班聽了她的話，我馬上就騎自行車來(lái)，緊趕慢趕還是差點(diǎn)沒趕上，要是你打烊關(guān)門，我會(huì)心里懊惱得很，整晚上都睡不著覺。

沈云云被這位臺(tái)灣小伙子浪漫的愛情深深打動(dòng)，讓他挑了四串大風(fēng)鈴高高興興的離去。

兩年多的生意場(chǎng)打拼，已經(jīng)讓年僅21歲的沈云云過足了一把老板癮，她現(xiàn)在不僅做著風(fēng)鈴的批發(fā)生意，還在上海時(shí)尚前沿的新天地、淮海路各開了一間分店，每天忙忙碌碌打理著生意，也讓她賺了個(gè)盆滿缽滿，為了方便在幾間分店里跑，她還買了一輛POLO轎車代步，沈云云說我要把我的風(fēng)鈴掛滿上海灘。

打工的朋友，沈云云的經(jīng)歷告訴我們，要改變命運(yùn)，就要首先改變尋找商機(jī)的眼光，化腐朽為神奇，把平凡變?yōu)椴凰祝灰茏龅竭@兩點(diǎn)，你一定會(huì)是大老板！