火爆羊城：我的“ＤＩＹ酷鞋坊”

風(fēng)之竹

這是一個(gè)DIY（自己動(dòng)手）的時(shí)代，鮮花、巧克力、飾品……但你有沒有想過自己動(dòng)手制作、組裝自己的鞋子呢？

在廣州，一個(gè)年輕的打工妹把這個(gè)異想天開的念頭變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)，設(shè)計(jì)出自由組裝的鞋子，讓顧客DIY組裝隨心所欲的鞋子，滿足創(chuàng)造欲，在帶給別人歡樂的同時(shí)，也帶給自己豐厚的收入。

讓我們看看她的經(jīng)歷——

異想天開：

有沒有隨意拆裝的鞋子

今年25歲的柳文雯是廣西賀縣林寨鄉(xiāng)湖洞村人，1998年從賀縣中學(xué)高中畢業(yè)，2000年6月來到佛山市南海區(qū)黃歧鎮(zhèn)一家鞋廠打工，開始了自己的打工生涯。

南海黃歧是廣東乃至全國著名的鞋業(yè)生產(chǎn)基地，在這里大大小小有一千多家鞋廠。柳文雯進(jìn)了一家名為三友的布鞋廠，這家鞋廠專業(yè)生產(chǎn)休閑出口布鞋，她是從事鞋面車縫。工廠的訂單很多，經(jīng)常要加班才能完成任務(wù)，有時(shí)從晚上加班到天亮也是家常便飯的事。不過因?yàn)檫@家鞋廠工資不錯(cuò)，出“糧”準(zhǔn)時(shí)，柳文雯在這一做就是兩年多。

在工廠打工的日子是緊張枯燥的，所幸黃歧毗鄰廣州，2元錢公交車費(fèi)就可到達(dá)，因此柳文雯和工廠的姐妹們經(jīng)常在休息日前往廣州逛街休閑。

柳文雯和同齡的姐妹們最喜歡逛的就是廣州的狀元坊和流行前線，這兩個(gè)地方是引領(lǐng)廣州時(shí)尚潮流的代表地，聚集著大量時(shí)尚、新鮮的玩意，諸如服飾、玩具等，吸引著追求時(shí)尚的青年男女們。一兩年下來，柳文雯也接受了美甲、T恤燙畫、頭像貼畫等彰顯個(gè)性的玩意。

柳文雯個(gè)頭高挑，長得亭亭玉立，穿上高跟鞋更顯得裊裊婷婷，所以她每次逛街都喜歡流連于各種時(shí)尚鞋店，碰到樣式新穎又價(jià)格合適的“靚鞋”自然不會放過。但這些鞋雖然樣式養(yǎng)眼，質(zhì)量卻總是不那么如意，不是鞋跟掉了，就是鞋帶斷裂，要不就是鞋面起皺，十天半月的就得跑街邊的修鞋攤縫補(bǔ)。

那天，柳文雯又去修自己的一雙鞋，鞋的后跟歪了，只見修鞋師傅用鉗子拔掉壞了的后跟，裝上一個(gè)新的后跟，對準(zhǔn)，用小錘一敲，就完成了。柳文雯一瞧，這太簡單了吧！為什么不能自己動(dòng)手修理呢？此后，她和姐妹們的鞋子遇到問題，基本上都是自己處理。

2003年初的一天，柳文雯正在準(zhǔn)備修補(bǔ)兩雙高跟鞋，一雙是鞋后跟斷裂，一雙是鞋面皺裂，按理說兩雙都是廢鞋了，她突發(fā)奇想，把兩雙鞋子好的地方組合在一起，不就成了一雙新鞋子？于是她進(jìn)行了改進(jìn)，果然“組裝”出了一雙黃色鞋面黑色底跟的皮鞋。雖然有些地方粘合得很粗糙，但新穎的色調(diào)組合還是引來了姐妹們的嘖嘖贊嘆：太新潮了！這幫標(biāo)新立異的姐妹馬上動(dòng)手，把自己好好的鞋子重新組裝，居然有了五顏六色的“時(shí)尚”鞋。姐妹們穿了出去，引來不少注視的目光，更有一些女孩拉著她們悄悄打聽，是在哪里買的這種“新潮”鞋？

柳文雯心中一動(dòng)：看來這種組裝的鞋子還挺有市場。于是，她再次異想天開，有沒有DIY的鞋子？有沒有隨意拆裝的鞋子？這種讓顧客自己動(dòng)手參與制作的鞋子一定能吸引消費(fèi)者。

不斷摸索：

可以拆裝的鞋子艱難問世

柳文雯是個(gè)細(xì)心的女孩，她為自己的想法激動(dòng)，但并沒有狂熱。2003年春節(jié)后，她悄悄地做了一番市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前全國市場都還沒有這種可以隨意裝、卸的鞋子，說明這個(gè)市場還是空白，空白的市場大有可為；她也向一些經(jīng)銷鞋類的店鋪?zhàn)稍冞^意見，人家根本不相信有可以組裝的鞋子，譏笑她是“癡人說夢”，這說明競爭對手還不存在；同時(shí)她也向一些年輕人征詢過意見，這些新新人類對DIY的鞋子大多十分期待，有的甚至希望能即刻擁有。

市場的前景給了柳文雯堅(jiān)定的信心，2003年3月，她從打工的鞋廠辭工，就讀于廣州白云技校，學(xué)習(xí)鞋子設(shè)計(jì)、制作的各個(gè)工序。以前的她雖然在鞋廠打工兩年多，但只是熟悉鞋面車縫一道工序，如今決定自己從事設(shè)計(jì)、制作鞋子，必定得掌握制鞋的全部流程。2003年6月，經(jīng)過為期三個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，柳文雯基本掌握了如何制作鞋子。

技藝在身，柳文雯開始了設(shè)計(jì)、制作可拆卸鞋子的嘗試。她購置了必要的設(shè)備，在出租屋里日以繼夜地摸索：鞋面、鞋跟、鞋幫、墊層都是傳統(tǒng)的制作工藝，重要的是如何縫扣在一起。傳統(tǒng)的鞋子一般由工業(yè)膠水粘接或者用線拉緊，而自由組裝的鞋子肯定不能這樣操作，那應(yīng)該怎樣呢？柳文雯開始了一系列的摸索，她首先嘗試使用工業(yè)膠水，粘接上去容易，要撕裂開來卻麻煩，此路不通；她接著又嘗試用線串連，在鞋面和鞋幫上事先鉆好孔位，再用線拉緊?？磥碇挥泻笳卟攀俏┮豢尚械姆椒?，柳文雯便將此方法不斷加以改進(jìn)，減少其他程序，只讓消費(fèi)者操作最后一道拉線的工序。

柳文雯的設(shè)想是這樣的：一個(gè)人的鞋子尺碼是固定的，這就決定鞋底也是固定的，而相應(yīng)鞋面也是固定了尺碼，消費(fèi)者自己可選擇不同的鞋底或者鞋面，然后按自己的喜好組裝各類鞋子，完成DIY制作。

2003年8月，柳文雯在廣州人民中路狀元坊市場租下了一間小小的鋪面，開了一間名為“DIY酷鞋坊”的小店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。狀元坊是學(xué)生族、年輕白領(lǐng)女孩聚集的地方，這里每天數(shù)萬人匯聚，所有新鮮的、時(shí)尚的玩意都能覓到蹤影，所以柳文雯的可以自由組裝的鞋鋪一開業(yè)，就吸引了眾多的新新人類們，她們把小小的店鋪圍得水泄不通，第一天帶來的50多雙鞋子不到一個(gè)小時(shí)就全部售完。柳文雯簡直以為自己是在做夢，開門大吉讓她激動(dòng)萬分。

然而讓她做夢也沒有想到的是，前幾天蜂擁而來的顧客們又一個(gè)個(gè)怒氣滿面地回來了，并紛紛要求退貨。原來這種自由組裝的鞋子好是好，可以隨心所欲地選擇想要的款式、顏色，然而鞋子卻有一個(gè)致命的毛病——那就是用線拉緊后，并不能防水。不能防水的鞋子有什么用，鞋子是用來穿的生活用品，不是僅僅用來擺設(shè)的藝術(shù)品。柳文雯傻眼了，沒幾天，柳文雯就虧得一塌糊涂。

創(chuàng)業(yè)的失敗讓柳文雯灰頭土臉，躲在出租屋里一連幾天閉門不出。她在苦悶的同時(shí)又不斷反思，究竟錯(cuò)在哪里，如何做新的改進(jìn)？走出小屋，她上網(wǎng)查找關(guān)于工業(yè)膠水的資料，并向化工專家咨詢各種工業(yè)膠水的特性，力求尋找到一種可以迅速干粘又能方便去除的鞋類專用膠水。然而，柳文雯的這個(gè)夢想終究成了鏡中花水中月，因?yàn)槟壳斑€沒有這樣一種工業(yè)膠水。

柳文雯真的感到窮途末路了，難道自己的事業(yè)當(dāng)真無法繼續(xù)下去，難道就此結(jié)束這引領(lǐng)潮流的新探索？柳文雯陷入了迷茫。

轉(zhuǎn)變思路：

DIY組裝鞋火爆羊城

柳文雯不得不在出租屋里蟄伏了一段日子，到了2003年底，她在大德路的鞋類批發(fā)市場轉(zhuǎn)悠，忽然發(fā)現(xiàn)今冬流行繡花布鞋——那些黑色、紅色、紫色的刺繡花布鞋，款式精美，或典雅或高貴，或可愛或卡通，適合學(xué)生族以及小資女人。柳文雯也忍不住買了一雙。

回到住處，柳文雯一時(shí)手癢，把繡花鞋拆個(gè)七零八落，這一拆有了發(fā)現(xiàn)，繡花布鞋也是鞋面與鞋幫之間用線拉緊的。柳文雯琢磨著，繡花布鞋能夠流行，并沒有人要求布鞋也達(dá)到防水標(biāo)準(zhǔn)呀，她豁然醒悟，自己可以自由組裝的鞋子不應(yīng)該以皮鞋為目標(biāo)。如果以布鞋來DIY，不就避免了防水的要求？想到這，柳文雯激動(dòng)了，她仿佛看到了新的希望。

柳文雯購進(jìn)一批布鞋原材料，不斷嘗試，終于摸索出一套布鞋自由組裝的簡單方法：鞋面、鞋幫均已制作完成，顧客需要的只是在鞋面、鞋幫之間已有的孔位用線拉緊即可。方法簡單實(shí)用，方便操作。

2004年3月，柳文雯在廣州陵園西路的流行前線再次租了一間鋪面，重新打起“DIY酷鞋坊”的招牌，主打商品為DIY的各款布鞋。那些款式多樣、做工精美的布鞋擺在貨架上，色彩艷麗，光彩奪目，由不得看見的人不喜愛，更重要的是這些商品均為半成品，需要顧客自己動(dòng)手“操作”才能讓商品完整，其中賦予的意義似乎更重于商品本身。這種新穎的商品銷售方式一下子吸引了眾多年輕人的興趣，鞋子本身充滿情趣，動(dòng)手制作又是那么充滿樂趣，有誰能抵擋這種誘惑呢？“DIY酷鞋坊”的第二次開業(yè)終于贏得了成功。

“DIY酷鞋坊”的布鞋有十幾個(gè)品種，二十多種款式，價(jià)錢從十幾元到一百多元不等。僅僅一個(gè)多星期后，就有顧客反映商品的花樣、款式還是太少，不能滿足追逐時(shí)尚的需要。柳文雯立即增加品種，開發(fā)多種款式，盡量滿足顧客們的不同需求。也正是各類顧客的需求，讓柳文雯想方設(shè)法設(shè)計(jì)新鞋子，促使了“DIY酷鞋坊”的商品不斷更新，吸引了更多的顧客前來，形成良性循環(huán)。

一個(gè)十六七歲的女中學(xué)生在“DIY酷鞋坊”左看右瞧，滿心歡喜卻又面露難色：“這么多漂亮的鞋子，我真想每種都能買上一雙，我就能天天變換新花樣了?？上覜]有這么多錢！”女生買了一雙自己組裝好的鞋子走后，柳文雯開動(dòng)了腦筋：怎么滿足學(xué)生族的需求呢？能夠讓學(xué)生族滿意，將是“DIY酷鞋坊”生存、發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)，她們才是追求時(shí)尚、引領(lǐng)潮流的主角。如何實(shí)現(xiàn)天天穿新鞋的夢想呢？柳文雯手中不經(jīng)意地把弄著自己的諾基亞手機(jī)，看到自己前幾天剛換的外殼，不禁大喜：我的布鞋也可以隨時(shí)更換“外殼”呀！于是，柳文雯推出了一雙鞋幫配七副鞋面的套裝鞋，取名“我的心愛，天天見！”——鞋面設(shè)計(jì)為七款不同的裝飾，每天穿一款，保證了一個(gè)星期七天都有新鞋穿。售價(jià)僅為50多元，適合學(xué)生族消費(fèi)，果然，這套七款的新鞋子一經(jīng)上市，立即受到了顧客的歡迎，尤其是女生們熱烈追捧。

2004年5月中旬，商店都打出了“慶祝六一兒童節(jié)”的商品廣告。柳文雯當(dāng)然不能放棄這樣的好時(shí)機(jī)，然而自己的“DIY酷鞋坊”如何讓兒童們參與呢？針對兒童不能進(jìn)行太過復(fù)雜的制作的特點(diǎn)，柳文雯設(shè)計(jì)的童鞋在鞋面與鞋幫連接處采取鎖扣接縫設(shè)計(jì)，對準(zhǔn)縫口，用力一按，鎖扣緊緊鎖住，這樣就能簡單地制作一雙鞋子，兒童只要在父母的指導(dǎo)下就可完成；針對兒童童真的天性，鞋面以及配飾品均設(shè)計(jì)為可愛的卡通人物或動(dòng)物圖案，深受孩子們的歡迎。六一節(jié)那天，柳文雯就賣了一百多雙童鞋。后來，針對孩子常常辨別不出左右鞋子的特點(diǎn)，柳文雯別出心裁地把鞋面的卡通圖案設(shè)計(jì)為一正一反，或者把卡通人物用性別區(qū)分開，使孩子容易區(qū)別，保證了不會穿錯(cuò)鞋子。這個(gè)方法得到了孩子父母們的夸贊，他們更樂意帶孩子到“DIY酷鞋坊”買鞋，不但能買到孩子喜歡的鞋，更可以培養(yǎng)孩子勞動(dòng)的樂趣。

轉(zhuǎn)眼到了2004年的夏季，涼鞋、沙灘鞋、拖鞋等夏季鞋子上市，精明的柳文雯當(dāng)然不會錯(cuò)過這樣的黃金季節(jié)。她的夏季鞋子設(shè)計(jì)不單單是DIY串連鞋面和鞋幫，因?yàn)橄募镜男映缟泻喖s、流暢型線條，如果用線連接就顯得麻煩、累贅。柳文雯便采取童鞋制作的鎖扣設(shè)計(jì)，僅僅幾分鐘就可以DIY自己需要的鞋子，新穎的設(shè)計(jì)更是得到消費(fèi)者們的喜愛。同時(shí)，柳文雯把鞋子設(shè)計(jì)得更為精美，在鞋面上配以不同的裝飾，如蝴蝶、蜻蜓等別針飾物，在鞋帶上點(diǎn)綴精致的銀飾品，在鞋的表面燙畫喜愛的明星像，在鞋的墊層貼上風(fēng)格迥異的圖案……這些飾品都可以讓消費(fèi)者DIY。

2004年的夏季，柳文雯的收入每個(gè)月都突破5000元大關(guān)，終于揚(yáng)眉吐氣了一回。

2004年8月的一天，一個(gè)小伙子走進(jìn)了“DIY酷鞋坊”，這讓柳文雯不由對他多注視了幾眼，因?yàn)椤癉IY酷鞋坊”的服務(wù)對象是以女性為主，還沒有考慮男性的業(yè)務(wù)。這位小伙子仔細(xì)地看了全店的鞋子，果然掩飾不住遺憾地說：“你這里只服務(wù)女性，未免生意局限了，為什么不考慮我們男性消費(fèi)者呢，要知道潮流也是我們追求的呀！”柳文雯一聽，沒錯(cuò)呀！于是，她立即著手設(shè)計(jì)制作，后來，小伙子再次登門，終于可以開心地DIY到自己喜歡的鞋子。這件事一傳十，十傳百，“DIY酷鞋坊”也成了男孩子們的時(shí)尚天堂。

那天，一對年輕的男女走進(jìn)“DIY酷鞋坊”，看他們親熱的樣子就知道他們在拍拖。小伙子和姑娘各自選了自己喜歡的鞋子進(jìn)行組裝，穿上后也各自覺得滿意?？杉?xì)心的柳文雯卻發(fā)覺他們兩人選擇的鞋子并不配套，男的選擇的是黑色的鞋面，女的選擇的是白色的鞋面，左看右看似乎沒有彰顯兩人情侶的身份。想到情侶二字，柳文雯心里豁然開朗：街上流行太多的情侶類商品，文化衫、手表、手機(jī)、背包、帽子、手鐲……為什么自己可以組裝的鞋子不能設(shè)計(jì)出情侶產(chǎn)品呢？

柳文雯畢竟知識有限，于是她聘請了一個(gè)廣州美術(shù)學(xué)院的在校學(xué)生兼職為“DIY酷鞋坊”設(shè)計(jì)各類情侶圖案，只要選用的圖案就按協(xié)議支付報(bào)酬，所以美院學(xué)生全力以赴設(shè)計(jì)出標(biāo)新立異、引導(dǎo)潮流的圖案。這些圖案被制成鞋子的配飾，同鞋子的顏色、款式，烘托出成雙成對的氣氛——“鴛鴦戲水”、“比翼雙飛”、“并蒂蓮”、“天長地久”等美好象征的情侶鞋一經(jīng)推出，讓“DIY酷鞋坊”知名度大大提升，一些戀愛中的男女聞?dòng)嵹s來挑選他們鐘意的情侶鞋。情侶鞋不但象征了兩人的親密愛情，更見證了兩人一同動(dòng)手、相扶相攜的恩愛，頗受年輕人的熱愛。

截至2004年底，柳文雯的“DIY酷鞋坊”推出了“女生系列”、“小資女人系列”、“都市男人系列”、“兒童系列”、“情侶系列”等數(shù)十個(gè)品種，近百種款式，品種繁多，款式精美，吸引了各階層的消費(fèi)者。她的店里已經(jīng)有三名員工，“DIY酷鞋坊”每個(gè)月的純收入已經(jīng)達(dá)到4000余元。

當(dāng)然，柳文雯還是有兩個(gè)遺憾：第一是她的鞋子的原材料制作還是依靠他人，因?yàn)榕啃?，所以出廠價(jià)高，如果自己能夠開一家生產(chǎn)、制造車間，那么肯定可以減少成本，相應(yīng)地也就可以為顧客節(jié)省支出；第二是目前還不能制作DIY的皮鞋，如果能夠?qū)崿F(xiàn)這一夢想，“DIY酷鞋坊”也就算完善了。

談起成功，這位年輕的女孩說，生活中處處有商機(jī)，每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人都要善于發(fā)現(xiàn)隱藏在我們身邊的商機(jī)；想到別人沒有想到的，事業(yè)也就成功了一半；在創(chuàng)業(yè)過程中，遭受挫折是難免的，重要的是我們?nèi)绾稳タ朔?。讀者朋友，你認(rèn)為呢？