明基史記

白　勇　譚　強(qiáng)

所謂大師，就是這樣一種人。他能通過自己的眼睛，從人們司空見慣的種種事物背后?？吹饺藗儚膩頉]發(fā)現(xiàn)過的非凡價值和更深遠(yuǎn)的未來圖景。而李焜耀，就是這樣一個讓人景仰的“目標(biāo)大師”，就是人們時常談?wù)摰哪莻€“偉大的冒險家”。他是如此杰出，以至今天臺灣企業(yè)界流行著這樣一句話：“當(dāng)你不知下一步怎么走時。就去看看李焜耀?！?/p>

如果一個企業(yè)能擁有這樣一個人做老板，那么這個企業(yè)一定會展示出它精彩而壯闊的歷史畫卷……

李焜耀來去匆匆，從臺灣號程飛到大陸，只是為了接受記者的采訪。

就在前不久，明基收購了德國西門子全球手機(jī)業(yè)務(wù)，一夜間成為業(yè)內(nèi)爆炸性新聞。

2005年6月17日至19日，古城蘇州一如既往地沉浸在于年不變的靜謐和閑適中。一大群從全國各地趕來的記者，突然把明基中國營銷總部攪得失去了往日的寧靜，他們每一個人都懷著好奇，試罔挖掘明基收購西門子手機(jī)的內(nèi)幕和李焜耀個人“不為人知的秘密”。李焜耀風(fēng)塵仆仆趕來，在安排的采訪地點一坐下，就被一撥又一撥記者輪番進(jìn)攻。3天2夜的車輪戰(zhàn)后，一直不停說話的李焜耀居然還精神十足，笑容可掬，耐心細(xì)致地回答每一個記者的問題。

在李焜耀看來，這就是他的工作。他的態(tài)度，關(guān)系到明基品牌(BenQ)的形象。

李焜耀很真誠，很坦蕩，甚至“沒有城府”。他有問必答，從不回避什么話題，他覺得自己沒有什么東兩不可告人。直到第三天清晨，記者被告知“李焜耀已經(jīng)嗓音嘶啞，是不是少問一點問題”時，記者才知道不能再折磨他了。

——這就是李焜耀嗎?這就是那個掌管著近900億人民幣資產(chǎn)，液晶顯示屏做到全球第三，手機(jī)業(yè)務(wù)排全球第四的，聞名全球的明基董事長?

他的身上沒有一處標(biāo)簽顯示他就是那個令人仰止的財神。相反，他更像一個鄰居大哥，親切、自然，穿著與車間工人毫無二致的工作服，偶爾相遇時會向你點頭微笑，沒有一點點內(nèi)地富豪身上那種不可一世的派頭。與同事們開會，他也只是以一個討論者和最后拍板者的身份參與，絲毫不以權(quán)勢壓人。他還喜歡潛隱在蘇州古老厚重的歷史文化中，江南一個寧靜的占老小鎮(zhèn)就可以把這個跨周公司的領(lǐng)袖安頓得很好。

李焜耀活得很輕松、很坦然、很真實。

1976年：生命是一把需要磨礪的刀

上個世紀(jì)七八十年代，臺灣企業(yè)全面崛起。原因是臺灣狹小的市場讓所有夢想做大的企業(yè)都必須走向海外，同時全球IT行業(yè)剛剛興起，而臺灣勞動力成本低廉，做品牌又沒有優(yōu)勢。幾種因素一結(jié)合，大量的臺灣企業(yè)就不約而同地給歐美跨國IT企業(yè)做起了代工。整個臺灣島熱火朝天，欣欣向榮。

在這樣的大背景下，李焜耀從臺北大學(xué)電機(jī)系畢業(yè)了。

1976年6月，24歲的李焜耀站到了榮泰電子某部門經(jīng)理施振榮的面前。施振榮望了望李焜耀，沒說話，點了點頭，算是同意李焜耀到公司上班。施振榮沒太在意這個不算高大但看上去挺健壯的年輕人，李焜耀也沒對施振榮留下特別的印象，“一份工作和一個上司而已”。

不知憊倦的李焜耀熱情地投入到了微處理器研發(fā)工作中。不久施振榮眼睛一亮，發(fā)現(xiàn)這個新來的年輕人不但精力充沛，有一種敢于發(fā)表不同意見、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木?，而且展示出了不錯的領(lǐng)導(dǎo)才能。但是當(dāng)他注意到李焜耀之時，干了僅僅3個月的李焜耀忿忿然，他的興趣只在微處理器，不能做，他就走。

此時施振榮對李焜耀已是惺惺相惜。他挽留不住，只好對李焜耀走后沒幾天，施振榮這位今天的“華人IT業(yè)教父”、當(dāng)時的職業(yè)經(jīng)理人也倉促離開了榮泰。3個月之后，施振榮創(chuàng)立了后來光耀華人企業(yè)圈的宏碁電腦(Acer)，力邀李焜耀加入。李焜耀聞訊，欣然放棄了當(dāng)時臺灣最強(qiáng)的IT公司1500元的月薪，樂顛顛地跑到只有6個人的宏碁去拿1000塊的月薪。他覺得，施振榮必成大業(yè)。

李焜耀來到宏碁，戴上了編號007的胸牌。

從此，壯志激昂的李焜耀在臺灣企業(yè)全面勃興的時代洪流挾裹之下，身不由己地向前奔涌，他停不下來也不愿意停下來。他在宏碁快樂地施展才華，一口氣做了10年研發(fā)，他領(lǐng)頭設(shè)計了臺灣第一臺英文終端機(jī)，他參與了宏碁電腦所有產(chǎn)品線的設(shè)計，以最大的努力在自己的崗位上干掉了一個又一個目標(biāo)，也見證了宏碁電腦及其代工產(chǎn)品縱橫全球的光輝歲月。這位臺灣苗栗縣碾米廠老板的兒子，吃紅薯藤、背大米翻山越嶺長大的李焜耀，從此追隨施振榮25年。

1984～1989年：明基誕生與遙遠(yuǎn)的懷想

1984年，明基成立。

明基誕生之初，并沒有人對它寄予厚望。它只不過是宏碁隨手種下的一棵小樹苗而已，如今卻長成了枝繁葉茂的參天大樹。正所謂“無心插柳柳成蔭”。

那一年，在臺灣如日中天的宏碁集團(tuán)接到美國ITT公司一個很大的電腦訂單，訂單大得宏碁沒法生產(chǎn)。施振榮緊急抽調(diào)了包括李焜耀在內(nèi)的6個人，到外面去新建一個工廠來協(xié)助完成。

6個人很快在桃園縣楓樹村一個很偏僻的地方租到一處很老舊的廠房。鄰居們很奇怪，怎么還有人來租這個廠房?已經(jīng)有好幾個企業(yè)租這廠房做死了。李焜耀進(jìn)去一看，原先的工廠主在里面搞了些神神道道的“風(fēng)水”，有對著大門的鏡子，有煙氣流水。李焜耀霸氣十足地說：“事在人為。成功與否，關(guān)鍵要看是什么樣的人在做!”

就這樣，明基誕生了。之后3年，明基一直在做這個大單，并一躍成為臺灣最大的個人電腦(PC)工廠。那時，在明基負(fù)責(zé)生產(chǎn)和技術(shù)的副總經(jīng)理李焜耀，雖然把明基視為自己的兒子，但他從來沒懷疑過自己是宏碁的人，更沒料到自己最后的成功會是在這樣一個毫不起眼的工廠里。他說：“沒有一個人的成功可以靠藍(lán)圖畫出來。”

1986年，李焜耀被施振榮召回宏碁負(fù)責(zé)Acer電腦的產(chǎn)品規(guī)劃。

1987年，李又被施派往美國接管新收購的公司。

但1988年李焜耀回到臺北時，一切都變了，變得不能適應(yīng)。短短1年間宏碁電腦已物是人非。其時宏碁剛剛上市，引進(jìn)了相當(dāng)多的管理人才，從IBM來的劉英武當(dāng)上了Acer的總經(jīng)理。這位新任總經(jīng)理完全制度化、不盡人情近乎苛嚴(yán)的管理風(fēng)格，讓土生土長注重人性化管理的李焜耀實在不能認(rèn)同。雙方磨擦在所難免。

25年后，退休后的施振榮在他的一本回憶錄中如此評論李焜耀：“他是個性格堅強(qiáng)耿直的人，看見不對的人或者認(rèn)為處理不當(dāng)?shù)氖虑椋鸵欢ㄒ赋鰜?。因此得罪了不少同事。?/p>

“得罪不了少人”的李焜耀覺得自己實在呆不下去了，便找到施振榮談。他敲開了施振榮的辦公室，稱自己要休息一下：“我停薪，帶家人去瑞士學(xué)習(xí)1年?！笔┎环?。李說：“公司現(xiàn)在人多，也不在乎多我一個。”李焜耀知道他這樣說，施振榮一定會心痛，但他認(rèn)定自己必須這樣說，因為施再心痛，也拿不出更好的解決辦法讓每一個人都高興。平衡各種關(guān)系對一個大家長而言確實是件很困難的事。

施振榮無言。

1989年，瑞士洛桑管理學(xué)院。37歲的李焜耀一邊讀書，一邊和妻小享受著天倫之樂，享受著美妙絕倫的瑞士風(fēng)光，藍(lán)天、雪峰、森林、草地、湖水。同時靠賣手中的Acer股票維生。

李焜耀呼吸著歐洲沒有一絲塵埃的空氣，早出晚歸。他很認(rèn)真地讀書，做筆記，每天的課程都安排得滿滿的。他滿足于這種與世無爭的平靜生活，盡量不去想宏碁的前塵往事。但宏碁的同事去歐洲出差，總是要繞到瑞士去看望他，和他談宏碁的是是非非，在一些敏感話題上李焜耀總是笑而不答。他覺得，他在讀書，宏碁的事情和他沒有關(guān)系，即使有關(guān)系，他也管不著了。

這時候，千里之外他一手創(chuàng)辦的明基，正處于江河日下的窘迫之中。1986年李焜耀離開明基后，明基就開始下滑。由于明基始終是宏碁的一個工廠，宏碁接到的外單做不完的時候，才分給明基做。明基吃了上頓沒下頓，生存艱難，不知何去何從。這一切，李焜耀仿佛知道，仿佛又不知道。

1990～1991年：大刀闊斧開天辟地

有時候，人要相信宿命。宿命就是你始終跳不出你所在的那個圈子，因為人會不知不覺地去重復(fù)自己生命的印跡，于是上下左右，睜眼看見的全是陪伴了自己多年的面孔。

一個人的命運，是由他身邊的人決定的。

1990年李焜耀畢業(yè)后，施振榮親自去了瑞士，請李焜耀復(fù)出。李焜耀問：“回去可做什么?”施振榮給了他兩個選擇：“一是去Acer電腦筆記本事業(yè)部；二是去掌管明基，但明基這座廟現(xiàn)在已經(jīng)很小了?！?/p>

選擇明基合乎情理，他生命的一部分還留在那里。

一上臺，李焜耀就毫不客氣地向施振榮提出了一個意想不到的要求：“明基要做成一個獨立的企業(yè)!明基再也不能靠吃宏碁的殘湯剩水為生，要與宏碁劃清界限，自謀出路。否則明基將是永遠(yuǎn)長不大的嬰兒。”李焜耀很倔強(qiáng)，也很激動，他認(rèn)定自己一定要這么做。作為臺灣IT界的泰斗，施振榮的胸懷裝得下高山大海，竟然同意明基與宏碁分灶吃飯。其時宏碁內(nèi)部突發(fā)危機(jī)，劉英武失意而去，施振榮決定親自出馬再造宏碁，百事纏身，正好需要這樣一個強(qiáng)勢人物作為助手來獨當(dāng)一面。

綠燈一亮，李焜耀朝著明基就是一番大刀闊斧劈了下去。個人電腦(PC)、電源供應(yīng)器、工程工作站等業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，還給宏碁，自己只保留顯示器、鍵盤等電腦外設(shè)。遇到宏碁也不要的，就干脆扔掉。

1991年，那是一個人人眼睛都盯著“大”東西的年代，大家都一哄而上涌去做電腦。因為這是一條別人已經(jīng)走出來的陽關(guān)大道，照著別人的模式復(fù)制下來就能成功。

李焜耀卻很另類，他的想法完全與眾不同：“電腦主機(jī)不會直接與人的眼、手、耳等感官打交道，這決定了它將越來越被人們所忽視，它只是作為一個運算器而存在，它會越來越小，甚至最后就集成為很小的一塊芯片，附著在顯示屏上，其價值和利潤空間也會因此越來越萎縮；而與人直接親近的顯示屏、鍵盤、鼠標(biāo)等外部設(shè)備反而在這個人性張揚的時代會越做越精致，越做越滿足人的感官舒適需求，這部分產(chǎn)業(yè)的價值和利潤空間會越來越大，最終將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電腦主機(jī)?！?/p>

基于這種判斷，李焜耀果斷地將明基定位于電腦外設(shè)這個清晰的坐標(biāo)上。這就是李焜耀人本主義思想運用在商業(yè)上的一個例子。這種對未來趨勢的洞察力和把握能力，以及不盲目模仿他人的思維模式，成就了明基今天的輝煌。

緊接著財務(wù)也與宏碁分開了；明基要獨立上市，施振榮也同意了。

但人員的劃分卻讓李焜耀頭痛。員工不分開，明基就沒法真正跑起來。那時宏碁已是一個龐大的跨國公司，Acer是人人皆知的國際品牌。與宏碁相比，明基則不知渺小了多少，收入也少得多。如果員工拿著宏碁的薪水干著明基的事，哪里會艱苦奮斗激情創(chuàng)業(yè)?!李焜耀必須斷了員工們“背靠大樹好乘涼”的念頭。他對所有員工說：“如果你要在宏碁?zāi)霉べY，那就回去，而且必須從明基辭職；宏碁的員工要過來，也請辭職以后再過來?！贝苏Z一出，全員皆驚。

盡管誰都知道李焜耀的做法是正確的，但沒多少人愿意拿青春去同李焜耀賭明天。如日中天的宏碁對員工們的巨大誘惑實在難以抵抗，最后，一大半高級主管離開明基，回到了宏碁，下面的普通員工就更不用說了。李焜耀只好從另一個角度去理解：“一個強(qiáng)大的團(tuán)隊，必須要有一致的愿景、目標(biāo)和共同的價值觀。甘心寄居在一個大公司，又搞不清楚自己究竟要做什么的人，也算不得人才。不足惜?！?/p>

經(jīng)過半年激烈動蕩，該走的人走了，愿意留下來的人留下來了。留下來的人，大家戮力同心打天下。

1991年開始，明基一邊自己給全球企業(yè)做代工，一邊生產(chǎn)和銷售Acer品牌的電腦外設(shè)。這一年，明基營業(yè)額6．5億元人民幣。

到1996年，這個數(shù)字變成了60億。

1994～2001年：李焜耀如何異想天開

全面掌控明基之后，李焜耀也開始為明基設(shè)計新的未來。

顯然他比別的臺灣企業(yè)家站得更高：“全球電子通訊行業(yè)年營銷過1000億美元的產(chǎn)品，只有PC、手機(jī)、液晶顯示器(LCD)。臺灣無人敢與宏碁搶PC，但手機(jī)和LCD卻是空白，明基沒有理由放棄?！钡谏孀阒?，卻只能靠直覺、對未來的洞察力和冒險精神，來確定迷霧中的下一個座標(biāo)——

1994年，臺北老是堵車。堵在路上的李焜耀，時?？匆娷嚿系睦习鍌兲统龃u頭一樣的移動電話，嘰哩呱啦地指揮企業(yè)的工作，引來路人無數(shù)艷羨的目光。那時外國進(jìn)口的移動電話極為罕見，李焜耀想，這東西如此管用，將來肯定會推廣開來——然后會降價——然后會人手一個。天!那將是一個大得不可思議的市場。

那么，明基可不可以做這個產(chǎn)品?李焜耀被自己的想法嚇了一跳。他立刻躁動起來，毫不猶豫地將手機(jī)納入了明基的投資項目。

消息一傳出去，臺灣幾乎所有的企業(yè)家都在哂笑李焜耀，認(rèn)為他完全是異想天開!“他們說的確實有道理。你想想，當(dāng)時手機(jī)在全球尚屬新興行業(yè)，核心技術(shù)只掌握在摩托羅拉等極少數(shù)歐美企業(yè)手中，而且仍然處于研發(fā)初級階段，此時其他任何企業(yè)都不可能在技術(shù)上跟進(jìn)，無一不是‘兩眼一抹黑，何況明基這樣的東亞小企業(yè)?！崩顭j耀向記者陳述了反對者的理由，接著哈哈一笑，說出了一句讓人吃驚的話：“他們有道理，并不意味著我就沒有道理啊!”

李焜耀不理睬來自四面八方的聒噪，自己埋頭弄。實在弄不明白，干脆就從傳真機(jī)、傳呼機(jī)、無繩電話開始研究，都是通訊產(chǎn)品，某些基礎(chǔ)技術(shù)與手機(jī)是相通的。

李焜耀開始在手機(jī)領(lǐng)域孤獨前行。

此時，做電腦外設(shè)的部門有意見了：我們在使勁掙錢，手機(jī)部門的人卻在使勁燒錢；我們在“種稻”，他們在“吃米”!李焜耀急忙去解釋說：“打個比方，種小麥、水稻，半年就可收回成本，但附加值低；種附加值很高

的果樹，非得三五年不能見成效。手機(jī)就是明基的果樹!”李焜耀堅信這樣的投資理念——大型企業(yè)不能一味只做“短平快”的短線項目，而應(yīng)短期、中期、長期投資同時存在。

喂了7年的“米”，手機(jī)部門終于在2001年開始“下蛋”，這一下就財源滾滾：明基不但成為臺灣惟一以自有品牌行銷的廠商，而且成為摩托羅拉等多家全球品牌的代工廠商。2001年，明基手機(jī)產(chǎn)量達(dá)700萬只，專利100多項，2002年產(chǎn)量突破1000萬只，2003年，中國人使用的手機(jī)，有1／3由明基生產(chǎn)。

7年的忐忑，終于石頭落地。李焜耀的“冒險家精神”，讓當(dāng)初的反對者全都傻了眼。李焜耀這才解釋他的“道理”：“大企業(yè)不能做當(dāng)下，而應(yīng)做未來?！睋Q句話說，“大企業(yè)應(yīng)按未來而不是按現(xiàn)在的承受能力規(guī)劃投資事業(yè)?！?/p>

1996～2002年：液晶猛于虎

李焜耀最喜歡的城市是俄國圣彼得堡。那是彼得大帝親手建成的英雄城市。當(dāng)年彼得大帝率領(lǐng)大軍，從這里揚帆出海，四方征戰(zhàn)建立俄羅斯大帝國的歷史遺跡還歷歷在目。李焜耀每每看到這些，都會心潮難平，想到自己領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)開疆拓土的艱難歲月。

就在手機(jī)項目還陷在資金泥潭里不能自拔之時，1996年李焜耀又開始玩上了一個更為生死攸關(guān)的驚險游戲——“喂虎”。而且一玩就是6年!友達(dá)光電是明基旗下的一家生產(chǎn)液晶顯示器的大公司，是一頭吃錢的老虎，要么找錢喂飽它，要么明基最后以身飼虎……

這是怎樣瘋狂的一個游戲?

1996年的一天，李焜耀走進(jìn)施振榮的辦公室，告訴施：“明基要做液晶顯示器。”施振榮大吃一驚，問李焜耀：“你有沒有充分考慮做液顯意味著什么?它是典型的技術(shù)和資本雙密集型產(chǎn)業(yè)。你技術(shù)從哪里來?資金從哪里來?這是一只吃錢的老虎，搞不好，你老虎沒喂大，反被虎吃掉?！?/p>

施振榮是寬厚長者，一生很少說“不”，此時提出強(qiáng)烈質(zhì)疑，可見這風(fēng)險非同小可。

李焜耀很倔，明知山有虎，偏向虎山行。他認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，就不會放棄。他說，人們的進(jìn)步往往都是延續(xù)以往成功的道路，而不敢嘗試未知的領(lǐng)域。而這種謹(jǐn)慎，必然限制一個人或企業(yè)對未來的認(rèn)知和把握能力，限制企業(yè)的跳躍式發(fā)展，“延續(xù)過去，沒有未來”。

施振榮見李焜耀態(tài)度堅決，只好支持，但言明，宏碁在這個項目上只能占5％的股份，足見施振榮疑慮重重。

名為達(dá)基的液晶公司成立之后，李焜耀轉(zhuǎn)身去日本尋求技術(shù)和人才。不料日本人兜頭就是一盆冷水潑來：“我們搞了這么久，投入了龐大的資金，都還沒見到效益，你們怎么搞得起來?”日本人說的是實話，當(dāng)然也有技術(shù)保護(hù)的目的。李焜耀不信邪，越發(fā)覺得這事非做不可。第二次，李焜耀拉上施振榮一起去游說日本液晶顯示器龍頭企業(yè)夏普，希望日本人看在施先生的面子上，轉(zhuǎn)讓技術(shù)。結(jié)果，短短2個小時的拜會時間，日本人竟然花了一個半小時勸說李焜耀“一定要放棄這個瘋狂的念頭”!

不能直達(dá)目的，那就采取做手機(jī)的策略迂回包抄。李焜耀首先搞起了等離子顯示器，逐步向液晶靠攏。

龐大的研發(fā)機(jī)器果然是一個吸錢的黑洞。第一筆10億元新臺幣投進(jìn)去，泡都沒冒一下就沉了。接著是20億、30億、40億。李焜耀和他的財務(wù)長像逛廟會似的游走于國際投資人和股市，到處為這只“餓虎”找肉吃。

1996年10月，臺灣第一片自主研發(fā)的等離子顯示器成功點亮，與日本人的技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判籌碼也隨之增加。恰巧IBM轉(zhuǎn)向IT服務(wù)，無暇分心繼續(xù)做液晶，卻又不甘心日本商人獨霸液晶顯示器市場，李焜耀終于找到突破口，以很優(yōu)惠的價格從IBM日本公司手里購得了液晶技術(shù)授權(quán)。

1999年，李焜耀決定上大屏幕液晶，需再連續(xù)投資70億～80億元人民幣。此時，上億元的投資對這頭“銷金獸”而言僅僅只是一碟開胃小菜。李焜耀資金的弦繃得越來越緊，稍不留神，弦一繃斷，整個大廈將土崩瓦解，明基將被這只虎活活吞掉。明基的錢幾億元幾億元地投了進(jìn)去，自有資金很快告罄，四處借貸，仍無濟(jì)于事。董事會無奈之下決定冒險，用在國際市場已經(jīng)小有聲望的明基押注，在歐洲盧森堡發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券。

明基生命的弦已繃到了極限。

兩次共發(fā)行2億美元可轉(zhuǎn)換債券，然后悄無聲息喂了液晶老虎。這最后的賭注令明基命懸一線，如果債主到期后要求贖回現(xiàn)金，明基就徹底玩完!幸而之前李焜耀及時發(fā)現(xiàn)蘇州，大力挖掘大陸制造和市場的優(yōu)勢，在營銷大將曾文祺的率領(lǐng)下將大陸營業(yè)額做到了20億元人民幣，致使股價節(jié)節(jié)攀升，債券到期后如愿以償?shù)厝哭D(zhuǎn)為持股。

虎仔一晃長大，李焜耀使出渾身解數(shù)，驚出一身冷汗。

1999年，李焜耀深深感受到了當(dāng)年施振榮做半導(dǎo)體失敗以臂飼虎的恐懼，他現(xiàn)在想的是如何趕快把這只虎放到資本深山當(dāng)中去，而這樣做就意味著自己手中控股的繩索要加長。2001年9月，明基旗下達(dá)基一舉吃掉臺灣另一只差不多與自己等身的液晶老虎——臺聯(lián)電麾下的聯(lián)友，更名為友達(dá)光電。超級恐龍終于橫空出世，總資產(chǎn)超過300億元新臺幣，直接與三星、LG等巨頭搶食第五代液晶顯示器市場，國際IT界為之震驚。

友達(dá)光電一成立，李焜耀就率友達(dá)全力以赴沖刺美國紐約證券交易所，直到2002年5月23日正式掛牌，搭上了春季交易的最后一班車?；仡^一看，他們原來一直在與華爾街的蕭條速度拼命地賽跑，如果拖到下半年，后果依然不堪設(shè)想。

終究好事多磨，李焜耀在紐約證交所一次融到資金6．6億美元，才終于可以松一口氣。李焜耀上液晶顯示器項目的瘋狂游戲玩了整整6年，終于大功告成!

此時，李焜耀的液晶顯示器銷售收入已經(jīng)瘋長到世界第三，市場占有率超過13％，僅次于韓國三星的16％和LG的15％。

——從此，李焜耀在全球華人企業(yè)圈內(nèi)聲威大振。他不光被譽(yù)為“偉大的冒險家”，更已成為人們仰視的“目標(biāo)大師”，他是人們心日中的標(biāo)竿和榜樣，他是如此杰㈩，以至今天臺灣企業(yè)界流行著這樣一句話：“當(dāng)你不知下一步怎么走時，就去看看李焜耀。”

1993～1999年：發(fā)現(xiàn)蘇州

液晶一役，蘇州拯救了明基。

早在1993年，李焜耀就將目光移向了大陸。他進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，打算先耕耘好大陸這塊根據(jù)地，然后向全球輻射。

其時大陸吸引外資最集中的地區(qū)是改革開放的前沿陣地廣東、深圳等華南地區(qū)，李焜耀看了一眼就將其排除了，理由很簡單：早期工業(yè)地帶，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃缺乏整體性和規(guī)范性，工廠雜亂無章，管理人員經(jīng)驗不足，城市規(guī)劃和市政建設(shè)比較混亂。李焜耀將目光移向了正在轟轟烈烈搞建設(shè)的未來中國經(jīng)濟(jì)重心——上海。

李焜耀去上海招商局談投資意向，負(fù)責(zé)接待的人是復(fù)旦大學(xué)計算機(jī)系畢業(yè)的大學(xué)生。李焜耀很奇怪：“你為什么不搞專業(yè)，

卻改行招商?”此人回答說，他的同學(xué)差不多都轉(zhuǎn)行了，很少有人在寫電腦程序，因為進(jìn)房地產(chǎn)這樣的企業(yè)更賺錢。李焜耀由此知道：在上海工作的人，商業(yè)意識太濃，他們向往外面的世界，不會埋頭于自己的專業(yè)。如果在上海設(shè)廠，辛辛苦苦培養(yǎng)一個工程師，可能兩個月后就會跳槽到房地產(chǎn)行業(yè)去了。

李焜耀敏銳地抓住了問題的關(guān)鍵：商業(yè)大都市并不適合制造業(yè)建廠發(fā)展，制造業(yè)應(yīng)以商業(yè)大都市為中心，布局在其周邊100公里左右的衛(wèi)星城。李焜耀的上海衛(wèi)星城是哪里呢?

一踏上蘇州的土地，腳踩2500年古老石板街，傾聽柔婉的吳儂軟語，漫步精雅的園林，感受小河時光一樣逝去，閑適的情調(diào)撫慰著殘酷商業(yè)競爭帶來的煩悶。入夜，古城門藤葛垂垂，寒山寺隱入夜空，一股徹底的休憩與寧靜彌漫心間。

李焜耀立即被蘇州迷住了。

1993年，施振榮帶著太太來到蘇州為明基新生產(chǎn)基地奠基，驅(qū)車3個多小時才從上海趕到蘇州，明基的奠基石就在一大片荒蕪的農(nóng)田間。施振榮大跌眼鏡，這位寬厚的大家長輕輕皺了皺眉頭：“哇，有沒有搞錯!怎么來這樣個地方?”

其時蘇州工業(yè)園區(qū)一片荒蕪，李焜耀是第一家將生產(chǎn)基地選在蘇州的臺資企業(yè)。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高速公路和現(xiàn)代化市政建設(shè)快速到位，眾多臺資企業(yè)也追隨到蘇州。再后來，全球跨國企業(yè)也很快意識到，李焜耀發(fā)現(xiàn)的蘇州，果然是塊值得留連的“風(fēng)水寶地”，遂掀起子一股蘇州熱。至今，全球500強(qiáng)企業(yè)一半以上已經(jīng)落戶蘇州。李焜耀，也因為發(fā)現(xiàn)了蘇州而被業(yè)界譽(yù)為“IT業(yè)的哥倫布”。

李焜耀成就了蘇州，蘇州成就了明基。越來越多的臺灣人來到蘇州后留了下來，在這里娶妻生子，他們寄情于山水，淡泊于名利，卻把蘇州明基做得出類拔萃。

尤其是明基中國營銷總部，在大將曾文棋的帶領(lǐng)下從1996年開始以蘇州為圓心，短短數(shù)年之間將明基產(chǎn)品銷遍了全中國，顯示器、鍵盤、掃描儀數(shù)度賣到全國第一，銷售額連續(xù)3年以300％的速度增長，1999年達(dá)到20億元人民幣。

——就在此時，整個明基因液晶顯示器資金鏈即將斷裂，就在這危急存亡的關(guān)鍵時刻，恰巧蘇州明基在大陸取得了出色業(yè)績，遂力挽股價，使明基大廈不倒。

2001～2005年：BenQ蝴蝶與全球西門子

明基的公司遍布全球，李焜耀也走遍了全球。

他在法國巴黎香榭里舍大街上，看到透過茂密的梧桐樹葉漏到地上的斑駁朦朧的陽光，他會突然悟到，為什么印象畫派會出現(xiàn)在法國。

李焜耀就是這樣一個很感性很單純卻又博古通今的人，他追求快樂，內(nèi)心陽光，于是他把這種快樂至上的理念上升為企業(yè)文化。并通過BenQ這個品牌表現(xiàn)出來。

2001年12月5日，施振榮和李焜耀在蘇州共同宣布，明基徹底從宏碁集團(tuán)脫離出來，并正式啟用BenQ品牌。那一刻，這兩位25年共患難同悲歡的老友故交，在來自全球各地200多位記者的閃光燈下，在壯麗的音樂聲和全場歡呼聲中緊緊地?fù)肀г诹艘黄?這一場面，令許多經(jīng)歷了明基坎坷歷程的老員工們淚流滿面。

也在那一刻，人們看到李焜耀臉上也閃過了一絲想哭的表情。所有人都感動了，所有人都明白這一表情后面的含義，都深深理解他的內(nèi)心。明基就是李焜耀的生命，從他17年前創(chuàng)辦到現(xiàn)在，他所有的生命時光和生命力量都完全融鑄在了這一瞬間。

人們知道，從這一刻起，李焜耀開始了他生命中的品牌之路。

BenQ品牌最初的標(biāo)志，反應(yīng)了李焜耀心中那份對宇宙自然“天人合一”的追求：一只紫色的蝴蝶翩翩飛來，輕輕停在一個并不漂亮的胖女孩的臉上，那一瞬間，小女孩驚喜地綻放出無比天真爛漫的笑容。畫面在這一刻鎖定，這份童真變成BenQ的標(biāo)志。這意味著，明基將通過自己的每一個行動，通過自己人性化的、時尚的筆記本電腦、光驅(qū)、手機(jī)、MP3、數(shù)碼相機(jī)、家用刻錄機(jī)、液晶顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)等等，將這份撥動心弦的純真與愉悅，傳遞給了消費者，讓消費者“享受快樂科技”。今天BenQ將那只紫蝴蝶的翅膀放大，簡化成了現(xiàn)在的標(biāo)志，演繹出科技與人文、理性與感性、工作與玩樂、年輕與成熟、傳統(tǒng)與現(xiàn)代二元相容，和諧并存的理念。

帶著這份純樸和童真，李焜耀帶領(lǐng)他的管理團(tuán)隊登上了海拔3000多米的臺灣第一高峰——玉山，去領(lǐng)略山登至極的壯闊雄心：而他的蘇州員工們則從連云港花巨資買來細(xì)沙運到蘇州明基，在公司內(nèi)建起了沙灘排球場，讓員工們在沙灘盡情釋放生命力量：他們還爬山采茶炒茶，他們?nèi)ズ永锸幹郏ズ剿侣犚拱氲溺娐暫吞K州評彈……

BenQ就這樣一步步走向成功。滿是“談笑問，檣櫓灰飛煙滅”的豪邁與大氣。

2005年6月7日，明基宣布收購德國西門子手機(jī)全球業(yè)務(wù)，一躍成為全球第四大手機(jī)企業(yè)。在這次談判中，明基以全球IT行業(yè)獨家贊助“歐洲杯”足球賽的身份讓西門子刮目相看，李焜耀以他“非買賣關(guān)系，而是戰(zhàn)略合作伙伴”的高瞻遠(yuǎn)矚贏得了德國人的敬佩。最后德國人不但不要一分彩禮錢把自己的這個“女兒”嫁給了明基，還把它所有最先進(jìn)的手機(jī)3G專利技術(shù)拱手相送，而且德國人還為“女兒”準(zhǔn)備了3．5億歐元的嫁妝!

德國人之所以這樣做，是因為他們對員工、企業(yè)和品牌負(fù)責(zé)任的精神，與李焜耀和明基對員工、企業(yè)和品牌負(fù)責(zé)任的精神完全一致。

不經(jīng)意間，李焜耀帶領(lǐng)明基跨越了一座又一座高峰，創(chuàng)造了一個又一個令人嘆為觀止的商業(yè)奇跡。

他說，這是一種成就，也是一種享受，是生命的價值。

(注：《商界·中國商業(yè)評論》9月號將發(fā)表策劃文章《臺企經(jīng)驗》，以饗讀者。)

編輯 王福生