廣東：藥房經營兩極分化

沈　昀　陳佳利　孫曉素

在經歷了2004年的陣陣寒風后，2005年廣東藥房開始兩極分化：或徹底關門、轉手，或快速擴張。

在經歷了關店、換人、正面與醫(yī)院開戰(zhàn)等一場場賺足眼球的噱頭戰(zhàn)之后，尤其是經過整整一年多絞盡腦汁的苦苦經營之后，醫(yī)院藥品市場這塊大蛋糕依然難以撼動，曾經野心勃勃的大小藥店終于開始放棄幻想。目前，廣東藥房進入了真正的實力拼比階段。

部分藥房靠租金求生存

細心的人會發(fā)現(xiàn)，今年報紙分類廣告中“藥店轉讓”字眼屢見不鮮。尤其是一向行事“神秘”的三九藥房掛牌出讓，不禁讓不少行外人士感到疑惑：藥店真的已經到了難以維系的地步了嗎?

記者了解到，藥品零售行業(yè)競爭加劇、生存日益艱難，除了開店越來越多、大家互相擠壓利潤之外，還和平價藥房的沖擊、抗生素限售令以及GMP認證等政策和環(huán)境有關。藥店行業(yè)的一位資深人士告訴記者，在這樣的擠兌中，受影響的主要是單體藥店和經營不善的部分連鎖藥店。對于其他規(guī)模比較大的藥房，真正遇到困境的，主要還是經營管理不善所致。

除了三九藥房，在廣州最早打出平價旗號的“特別大”藥房，業(yè)內一直在傳其經營方面存在的問題。在五羊分店，記者看到其藥房門店越縮越小，只有一條通道可進店。專業(yè)人士說，這是公司分租以獲得額外收益的一種方法。

多元經營并倚重自有品牌

經過2004年的市場低潮之后，今年部分藥房又活了過來，不僅加大了行業(yè)的整合力度，而且重新燃起了開店熱。

廣州本土的金康、外來扎根數(shù)年的老百姓以及深圳海王星辰，都是今年開門店數(shù)量較多的代表。

繼去年國藥控股讓深投公司持一致藥業(yè)股份后，今年一致藥業(yè)再次控制國藥90％的股權。而之前一直在業(yè)內流傳將要被賣掉的二天堂同樣似乎看見了曙光，近期在廣東的不少地方可以看見其新開的門店。

藥店重新活躍的另一個標志是，除了多種經營之外，經營自有品牌快速升溫。金康在廣州三元里新開的店中，保健品的陳列、品種有了很大變化，格外搶眼。據金康總經理鄭浩濤透露：“我們正在探索創(chuàng)立自己的品牌，目前正在尋找合適的合作伙伴來進行貼牌生產?！倍恢币詡鹘y(tǒng)藥材見長的采芝林也開始叫嚷要開賣化妝品。而老百姓大藥房則大張旗鼓地開進了廣州東山口，在開業(yè)之初，就明確表示“藥材會有自有品牌”。

業(yè)內人士分析指出，平價藥店其實也存在先天不足的問題，它是通過減少藥品從生產到銷售的中間環(huán)節(jié)，來壓低藥品價格。而經營品種的求全求新勢必使自身的進貨渠道復雜化，從而增加經營成本，喪失在成本結構方面的優(yōu)勢。

這也是為什么連鎖藥房盯上自有品牌以及化妝品的深層原因。

醫(yī)院藥品市場蛋糕難啃

由于目前的大額用藥市場還是在醫(yī)院，因此平價藥店誕生之初就以“低價”向醫(yī)院發(fā)起了挑戰(zhàn)。但時至今日，醫(yī)院的堡壘地位仍然沒有被撼動。

盡管廣州近幾年所開設的平價藥店，在藥品零售終端不斷掀起“降價風暴”，但廣州醫(yī)院占領藥品銷售八成份額的格局仍沒有根本性改變，使廣州醫(yī)院藥品市場沒有受到大的沖擊。根本原因仍在于中國醫(yī)療體制中以藥養(yǎng)醫(yī)的格局沒有改變，醫(yī)院也利用醫(yī)患之間信息不對稱的先天條件，把守住各種平價藥店入侵的戰(zhàn)略要道。醫(yī)院為了防止處方流失，防止病人外購藥品，想出很多辦法，如使用電子處方、代碼處方等。因此，這些病人除了在醫(yī)院藥房購藥之外，別無選擇。

其次是平價藥房的“醫(yī)保定點”資格仍有待爭取。實施醫(yī)療體制改革后，“定點”成為又一市場門檻。目前雖然已經有一批平價藥房被納入定點名錄，但范圍仍然不夠廣泛，很多人寧愿在定點醫(yī)院直接看病購藥。

因此業(yè)內一直在傳，一些平價藥房開始將戰(zhàn)線向社區(qū)或非中心城區(qū)轉移。

責任編輯梁紀鋒