小李飛刀之砍價十招

在琳瑯滿目的商品堆里，不學(xué)幾式砍價狠招，很難為錢包從容把關(guān)。而練就一身好功夫的“砍價高手”，卻能在任何時候無往不勝，用比別人更低的價錢買到更好的商品。真正懂得砍價技巧的人，會利用天時、地利、人和，使老板賣得爽快，而自己又買得開心。

１、要心狠嘴辣看準(zhǔn)的衣服自己要有個心理價位，喊出比自己心理價位稍微低點(diǎn)的價格，也許是老板報出價錢的三分之一都不到，千萬不要不好意思！此時，老板必然會向你加價，而你一定要堅持自己的價錢不松口。幾個回合下來，老板只要拗不過你，多半會在你開出的價錢上稍微加點(diǎn)，你也就給個臺階，點(diǎn)頭付錢吧！

２、看臉色加閑扯淡人說見面三分情，一進(jìn)門就跟老板問候聊天，這種套交情的方法很有用。入門時請先看看老板或店員的臉色，態(tài)度好、心情佳的店員是砍價的最佳對象。如果第一次砍價不成，請不要灰心，在和店家建立良好關(guān)系后，下次光臨一定能享有優(yōu)惠。

３、呼朋引伴來助陣靠一張嘴砍價有時難免單薄，如果呼朋引伴一起來砍價，人多勢眾外加人情攻勢，老板和店員很少有不屈服的。只要價錢砍得合理，“眾口鑠金”的方法最管用。

４、“錢不夠”是好借口這一招也很管用，那就是告訴老板：“我就這么多錢了。”這是砍價的好借口，如果老板還在考慮，那么不妨來個“欲走還留”，裝作要走人般地說：“下次帶夠了錢再來吧！”或是“我再看看好了！”只要老板還有利潤，保證買賣會成交。

５、買多總能砍低價以量制價的原理到哪兒都一樣，買兩件、三件，除了店員會自動降價以外，付賬時還可以繼續(xù)討價去掉零頭。例如，一件３９９元，三件１１９７元，店員可能會說算你便宜點(diǎn)１１００元吧，此時可先別急著付賬，再砍下１００元，還是買得成。

６、雞蛋里挑骨頭這招是買衣服時最管用的招數(shù)，仔細(xì)檢查衣服找出任何一點(diǎn)小瑕疵（特別是在換季或季末甩賣時很有用，因為庫存貨容易有問題），如果找到瑕疵，通常砍價就很成功。

７、不喜形于色發(fā)現(xiàn)中意的衣服，喜悅要藏在心里、不露聲色。你可以漫不經(jīng)心地先摸摸衣服的料子，或者對老板提出試穿的要求。穿上之后，再問老板這個款式還有沒有別的顏色，或者說“要是袖子再長點(diǎn)就好了”之類的話。這時，老板多半會打圓場，你就可以開始問價了。

８、挑對時機(jī)很重要店家開市和快收市時是砍價的絕佳良機(jī)，這些時段要比一般時段容易以低價成交；其次是店家生意清淡的時段，例如下大雨、刮大風(fēng)或沒什么人的時候，此時下手也很容易達(dá)到目的。另外，撤柜、店家要結(jié)束營業(yè)等時間，雖然已經(jīng)在特價甩賣了，但還是大有砍價空間。

９、天涯何處無芳草同樣風(fēng)格的衣服在不同的小店會有不同的價錢，你可以說在別家店也看到過這樣的衣服，價格低一半。此時，老板會很急切地表明你不識貨，以那樣的價格絕對買不到。當(dāng)然，你可以很輕松地說一句去別家再看看，即使沒有買到衣服，起碼也摸清楚了行情。

１０、張口就問最低價買東西，先向老板問個最低價，顯出非常真誠的樣子，讓老板再便宜一點(diǎn)，再便宜一點(diǎn)，等老板一點(diǎn)一點(diǎn)地把價格降下來，降到他告訴你的最低價時，再最后“補(bǔ)砍”一下即可。