１．“洋打工”，從價值鏈最低端切入

雖然“洋打工”有很大的局限性，但不可否認，對于中國企業(yè)，尤其是大量的中小企業(yè)來講，為洋人打工”的確是他們進入整個國際分工鏈條的第一步。

出去 ”包含了兩個主體：產(chǎn)品和企業(yè)。一般意義上說，產(chǎn)品的走出去就是指國際貿(mào)易，企業(yè)的走出去是指以一定的資本投入、以一定的形式進行海外經(jīng)營。

通常，國際貿(mào)易不能算作是企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，但從中國的實際出發(fā)，我們將國際貿(mào)易當成是國際化的前一個階段，尤其對中國廣大中小企業(yè)來講，國際化道路主要是以國際貿(mào)易的形式先參與國際分工，然后再對外投資擴張。浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師蔡寧認為，國際貿(mào)易是一個普遍要經(jīng)過的過程，通過國際貿(mào)易，了解國際市場、了解國際市場的運作方式，然后才能逐漸過度到對外直接的經(jīng)營、投資。臺灣的企業(yè)走的就是這樣一條發(fā)展路徑。

對于浙江的廣大中小企業(yè)來講，現(xiàn)階段絕大部分依舊以產(chǎn)品定單出口這種形式參與國際分工，對國際市場的主動參與性不強，而出口的產(chǎn)品主要是低價值、低檔次、低附加值的低端產(chǎn)品，處于整個價值鏈的最末端，所謂的“洋打工”就是指從事定單出口的這些企業(yè)，無論企業(yè)規(guī)模的大小。

不可否認，對于中國企業(yè)，尤其是大量的中小企業(yè)來講，“為洋人打工”的確是他們進入整個國際分工鏈條的第一步。

“浙江制造”雄霸世界價值鏈最低端

如何能以較低的成本生產(chǎn)同等質(zhì)量的產(chǎn)品，或者以同樣的成本生產(chǎn)質(zhì)量更高的產(chǎn)品，這兩方面決定了產(chǎn)品的競爭力。現(xiàn)在的“浙江制造”解決了“以較低的成本生產(chǎn)同等質(zhì)量的產(chǎn)品”這個問題。

“2003年，浙江經(jīng)濟增長12%。但國內(nèi)市場需求并不旺，我們靠的是WTO。浙江的外貿(mào)增長很快，很多企業(yè)外貿(mào)定單都做不完?！闭憬」ど搪?lián)研究室主任馬紹成說。

浙江省的外貿(mào)情況一向喜人。從1999年開始，浙江民營企業(yè)的出口一直保持30%~40%的增長速度；2000年，浙江全省出口比重達30%以上的企業(yè)有10276家，出口產(chǎn)品產(chǎn)值占區(qū)塊經(jīng)濟總產(chǎn)值10%以上的區(qū)塊有161個，在嘉興，2000年出口比重30%以上的企業(yè)有6260家，占全省的61%。

在浙江很多地區(qū)，我們的記者隨便走了走，便被自己的發(fā)現(xiàn)嚇了一跳：這里真是藏龍臥虎，有著如此多的隱形冠軍。從以下不完全的數(shù)字中，我們可以看出“浙江制造”在世界市場中的威力：

海寧毛皮購銷量占世界的四分之一；中國是全球最大的羽絨生產(chǎn)出口國，占世界羽絨貿(mào)易量的80%，而蕭山羽絨出口量又占全國羽絨出口總量的40%以上；溫州已成為世界上最大的打火機生產(chǎn)基地，金屬打火機占國際市場的70%以上；嵊州年產(chǎn)領(lǐng)帶占全球總產(chǎn)量的三分之一；永康的氣筒占世界氣筒產(chǎn)量的60％；諸暨的淡水珍珠占全球總產(chǎn)量的30％……襪子、拉鏈、牙簽、鈕扣、氣筒、打火機、文具，只要是在生活中你所能用到的、你所能想到的再小、再不起眼的東西，浙江制造”都能把它造得很有聲勢、很有規(guī)模。在這些龐大的數(shù)字之后，除了像光裕這些已成一定規(guī)模的企業(yè)之外，是遍布在浙江省各個地區(qū)、各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各條街道、各座民宅中的“螞蟻工廠”。這些“螞蟻工廠”通過制造一些跨國公司所不愿做的東西，靠明顯的低價優(yōu)勢，分到了國際市場的一杯羹，雖然是國際分工整個價值鏈的最末端。

經(jīng)濟學(xué)家樊綱認為，作為發(fā)展中國家，在相當長的時間里，我國的競爭力主要還是靠“窮、土、后”等比較優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢，具有競爭力的產(chǎn)品大部分還局限在勞動密集型產(chǎn)業(yè)。競爭力指的是一國商品在國際上所處的地位，最終可以理解為“成本”的概念，即如何能以較低的成本生產(chǎn)同等質(zhì)量的產(chǎn)品，或者以同樣的成本生產(chǎn)質(zhì)量更高的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的“浙江制造”解決了“以較低的成本生產(chǎn)同等質(zhì)量的產(chǎn)品”這個問題。

危機 ：沒有原創(chuàng)技術(shù) 十年后中國會面臨日本困局

目前，我國出口額占世界的 3.8% ，遠遠高于印度的 0.8% ，但我國出口貿(mào)易主要集中在制造環(huán)節(jié)。不僅在高附加值業(yè)務(wù)方面與印度相比處于落伍地位，在勞動生產(chǎn)率——這個衡量制造業(yè)發(fā)展水平的首要指標上，也不容樂觀。 1980~1994 年我國制造業(yè)的勞動生產(chǎn)率高出印度 853 美元 / 人，而 1995~1999 年我國卻低于印度 233 美元 / 人。

具體到“浙商制造”來講，浙江出口的產(chǎn)品主要集中在這六大傳統(tǒng)行業(yè)，維持低成本的方式主要是靠降低勞動力成本、延長工作時間等，即使在這些傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)改造、產(chǎn)品創(chuàng)新和升級上都存在很大問題，更不要說高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的提升了。浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師蔡寧認為，現(xiàn)在浙江中小企業(yè)的主要問題是技術(shù)問題，幾乎沒有任何的研發(fā)，產(chǎn)品的后續(xù)能力明顯不足。

如果沒有在原創(chuàng)技術(shù)方面有所突破，中國十年后可能面臨日本眼下的困局，高科技不如美國，生產(chǎn)成本不如東南亞國家。中國還不是世界的制造中心，而只是個裝備中心，由于在研發(fā)、標準、質(zhì)量、規(guī)模等方面的落后，中國的這種大量進口原材料加工后低價出口到歐美國家的“搬運經(jīng)濟”，不僅嚴重依賴歐美國家的技術(shù)和市場，而且使中國已經(jīng)成為一個資源消耗的大國，導(dǎo)致世界范圍內(nèi)鋼鐵、木材等原材料價格的持續(xù)上升和世界范圍內(nèi)資金流向的變化。

在目前這個階段，將勞動密集型產(chǎn)業(yè)與世界范圍內(nèi)的技術(shù)資本密集型產(chǎn)業(yè)進行交流，提高勞動力的價值，是一條務(wù)實的道路。

聲音：浙江的非正規(guī)經(jīng)濟在全球化前的碰壁

現(xiàn)在許多“浙江制造”都遭到了反傾銷，那么，用什么來證明自己不是傾銷呢？

首先，必須證明你獲得的每一種原料和付出的成本都是合理的，其次，必須證明我的產(chǎn)品是在一個合理的資源條件下用平均的價值在同樣的市場上用同樣的方式出售。

拿鈕扣的制造來說，我們來看浙江人怎么采購原料呢？他們找到的原料都是那種垃圾塑料，肯定沒有發(fā)票并且都特別便宜；然后再運到那邊，用的工人也特便宜，肯定也沒有工會；到市場上賣出去，賣給的是一些小商販，發(fā)票呢？一般也沒有。

所以他的主要問題在這里，給人的感覺就是非正規(guī)化產(chǎn)品。

一些正規(guī)的大企業(yè)，像沃爾瑪?shù)牟少従蜁ζ髽I(yè)有很多要求。還拿鈕扣為例，對做鈕扣的塑料，在沃爾瑪中有環(huán)保的標準。如果你不能說明你的原料是哪來的，是在哪產(chǎn)的，是否經(jīng)過嚴格質(zhì)量控制和檢驗的，就不能進入到它的供貨系統(tǒng)。

當用非正規(guī)的手法在非主流、非正規(guī)的市場上運作一個低檔產(chǎn)品的時候，是可以行得通的。但現(xiàn)在又想做正規(guī)供應(yīng)商，做大企業(yè)的正規(guī)供應(yīng)商，這時當然就會出問題了，做大生意就要大成本。現(xiàn)在，如果你還按照原來的運作模式，一不小心就會被罰破產(chǎn)了，一不小心你的訂單就沒了?？雌饋砟闶鞘澜绲趲状笊a(chǎn)商，其實你什么都不是。

危機：最可怕的是失去開拓和創(chuàng)新能力

從 1999 年開始，浙江民營企業(yè)的出口一直保持 30%~40% 的增長速度，但要看到這個出口形勢背后的問題。

當我們對未來無法看得太清、太遠的話，就讓我們回過頭看一看歷史。

桐廬縣，在浙江省最早實行了出口貿(mào)易帶動戰(zhàn)略。外貿(mào)成交額占縣 GDP50% 以上，所有的骨干企業(yè)都是做外貿(mào)訂單的，但他們的利潤空間都很小，只有 5%~6% 。

為什么這個縣從 80 年代中期開始慢慢在浙江省變成一個相對落后的地方呢？縣領(lǐng)導(dǎo)請我考察去找原因，我找到的主要的原因是——他們太偏重做外貿(mào)：一個是市場隔離的問題，沒有創(chuàng)新；一個是由于利潤太低，使得資本積累的過程被拉長了。

這些產(chǎn)品出口的途徑主要是通過貿(mào)易中介和工廠的直接訂單。這些生產(chǎn)企業(yè)與國際市場出現(xiàn)了市場隔離，被貿(mào)易中介和加工委托方隔開了。市場上發(fā)生什么樣的變化，生產(chǎn)企業(yè)是無法做出直接反應(yīng)的，貿(mào)易中介將這些信息加工后再傳達給你，加工委托方干脆就是甩給你一張圖紙。現(xiàn)在很多浙江企業(yè)有穩(wěn)定的外貿(mào)加工訂單，但比較可怕的是這種訂單做習(xí)慣了，以后就沒有市場開拓能力了，創(chuàng)新能力也退化了，企業(yè)就變成了計劃經(jīng)濟下的車間主任。而一旦訂單消失后，工廠也很快會消失。

在 80 年代中期，浙江的其他民營經(jīng)濟針對國內(nèi)三北市場搞起來時，都有 30%~40% 的利潤。當我問這些做外貿(mào)的企業(yè)，國內(nèi)市場利潤這么高，為什么不做國內(nèi)市場時？他們說自己已跟不上國內(nèi)市場的變化，國內(nèi)市場變化太快了。

這些企業(yè)已經(jīng)變成了車間意義的企業(yè)，不是企業(yè)家的企業(yè)。

產(chǎn)品的外包裝、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)等都是別人的，企業(yè)都是包銷出口，這就是定了一個“完全”的合同，面對了一個沒有一點風(fēng)險的市場。做一個沒有一點風(fēng)險的買賣，相當于你就不是一個企業(yè)家。因為，企業(yè)家的利潤就是來自風(fēng)險，來自創(chuàng)新。這是一個世界車間，不是世界工廠。

貼牌與自創(chuàng)品牌的辨證法

貼牌的目的，除了賺取利潤外，主要為了充分利用和學(xué)習(xí)他們的先進技術(shù)、設(shè)備和質(zhì)量管理經(jīng)驗；只有堅持打自己的牌子，才能在世界各國打下良好的品牌基礎(chǔ)，才能在經(jīng)濟全球化過程中贏得主動。

廣博集團是寧波文具行業(yè)的一家典型的外向型企業(yè)，一直都是替國際公司做 OEM 。 1996 年，廣博的王老板去德國參觀一個文具博覽會的時候，發(fā)現(xiàn)自己生產(chǎn)的相冊貼上別的品牌之后，其價格翻了三倍還多，王的驚訝程度可想而知。回國之后，馬上注冊了廣博商標，開始創(chuàng)立自己的品牌。

如何從單純地替別人加工制造到擁有自己的品牌，這是浙江外貿(mào)企業(yè)面臨的一個普遍困惑。但浙江大學(xué)管理學(xué)院邢以群教授認為，自創(chuàng)品牌的投入和風(fēng)險是很大的，對浙江企業(yè)能力的擴張是一個挑戰(zhàn)，打工只要制造能力高就可以了，而自創(chuàng)品牌不僅要設(shè)計好，還要有市場能力。環(huán)球資源總裁 MerleHinrichs 先生說： “ 今天，在中國很多人都熱衷于探討品牌的問題，但其實品牌的投資和成本都非常高，包括廣告、消費者關(guān)系、知識產(chǎn)權(quán)等，大家都想成為品牌，但我們可以說失敗的例子要遠遠超出成功的例子。 ”

貼牌還是自創(chuàng)品牌，溫州打火機產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家代表周大虎在處理這個問題上有他的辨證法。貼牌生產(chǎn)，為他人做嫁衣裳，是虎牌打火機成長壯大的謀略之一。貼牌的目的，除了賺取利潤外，主要為了充分利用和學(xué)習(xí)他們的先進技術(shù)、設(shè)備和質(zhì)量管理經(jīng)驗，從而實現(xiàn)產(chǎn)品科技含量的提升，加快技術(shù)嫁接和技術(shù)創(chuàng)新，縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期。而維護自有品牌是虎牌打火機成長壯大的謀略之一。周大虎認識到，只有堅持打自己的牌子，才能使 “ 虎牌 ” 在世界各國打下良好的品牌基礎(chǔ)，才能在經(jīng)濟全球化過程中贏得主動。

于是，大虎打火機廠要求，必須在每只定牌生產(chǎn)的產(chǎn)品上打上 “ 中國制造 ” 。同時，他規(guī)定，國外客戶定牌生產(chǎn)的產(chǎn)量不得超過企業(yè)總產(chǎn)量的 30% ，從而保證大部分產(chǎn)品是以自己的 “ 虎牌 ” 商標銷往世界各地。而這是經(jīng)受住了很大利益誘惑的，一來，大量定牌定單涌入，二來，在品牌初創(chuàng)期，銷售 “ 大虎 ” 牌并沒有進行定牌生產(chǎn)賺的錢多。

溫州的打火機曾因質(zhì)量好、成本低讓日本 70 ％的打火機廠家關(guān)了門，但日本人關(guān)門之后，他們并沒閑著，轉(zhuǎn)身成了專門為世界各地經(jīng)銷商提供打火機的進出口商，而且又找到了溫州這個低成本的加工生產(chǎn)基地， 1 美元的打火機貼上他們自己的牌子價格就翻了十倍甚至百倍，輕輕松松就賺了大頭。從中可以發(fā)現(xiàn)溫州產(chǎn)品的弱點，沒有品牌效應(yīng)，沒有真正的產(chǎn)品設(shè)計和銷售渠道。由此可見，溫州產(chǎn)品引以為豪的低成本優(yōu)勢的生命力其實并沒人們印象中的牢固。

周大虎假設(shè)了一下：如果當初 100% 的為日本定牌生產(chǎn)，品牌還在日本人手上， “ 大虎 ” 公司的主動權(quán)就是別人的。打火機市場一有風(fēng)吹草動，別人想什么時候停牌就什么時候停牌，我們只能被別人任意宰割?，F(xiàn)在，是我想什么時候停牌就什么時候停牌，這要看我怎么想。