３．行業(yè)透視：浙江拉鏈ＯＥＭ現(xiàn)狀

拉鏈行業(yè)的惟一一塊“中國馳名商標(biāo)”授予了福建潯江拉鏈公司S BS商標(biāo)。盡管浙江是中國乃至世界最大的拉鏈產(chǎn)業(yè)基地，盡管浙江有中國拉鏈之鄉(xiāng)的美譽(yù)，環(huán)顧浙江地區(qū)卻找不出一家在國內(nèi)和世界市場上有一定影響力的名牌企業(yè)。

拉鏈行業(yè)的惟一一塊“中國馳名商標(biāo)”授予了福建潯江拉鏈公司S BS商標(biāo)。盡管浙江是中國乃至世界最大的拉鏈產(chǎn)業(yè)基地，盡管浙江有中國拉鏈之鄉(xiāng)的美譽(yù)，環(huán)顧浙江地區(qū)卻找不出一家在國內(nèi)和世界市場上有一定影響力的名牌企業(yè)。3.行業(yè)透視：浙江拉鏈OEM現(xiàn)狀

2003 年 10 月，新出版的華東六省一市地圖和交通旅游圖發(fā)生了一些變化，除了新添了剛剛修通的各級公路，在浙江溫州永嘉縣的位置還專門標(biāo)注了“中國拉鏈之鄉(xiāng)”的名稱，浙江以及溫州的各媒體網(wǎng)站都發(fā)布了這一消息。

到 2002 年底，永嘉橋頭鎮(zhèn)的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 213 家，產(chǎn)值達(dá) 15 億元，占全國市場份額的 8% 。此外，數(shù)百公里之外的浙江義烏更是了得，拉鏈企業(yè)共 270 多家，設(shè)備裝備量占全國的 41% ，產(chǎn)量占全國的 27% 。溫州和義烏兩地的拉鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)過 20 多年的培育和發(fā)展，在全國乃至世界服裝市場上占據(jù)著舉足輕重的地位。兩地的拉鏈企業(yè)主要是為外國服裝采購商和品牌商做配套，拉鏈出口包括間接出口約占總產(chǎn)量的 80% 左右。通過透視浙江拉鏈行業(yè) OEM 企業(yè)的現(xiàn)狀，得以管中窺豹地了解浙江OEM 塊狀經(jīng)濟(jì)的問題。

1974 年生效的《多種纖維協(xié)定》（ Multi-FiberArrang ement,MFA ）將于 2005 年分階段完全解除，困擾中國服裝出口企業(yè)多年的配額問題將自行消失，這標(biāo)志著中國服裝行業(yè)將與世界其他各國在平等的條件下競爭，對于拉鏈行業(yè)來說無疑是大大的利好。而業(yè)內(nèi)的許多人卻高興不起來。

企業(yè)規(guī)模小，缺乏名牌企業(yè)

溫州拉鏈商會副秘書長張開明說，在溫州大大小小的 300 多家拉鏈企業(yè)中，年產(chǎn)值超過千萬元的大企業(yè)只有 20 多家，義烏年產(chǎn)值超億元的企業(yè)只有 3 家，而臨近的江蘇如皋和上海等地卻有好幾家產(chǎn)值超億元的大企業(yè)。沒有規(guī)模較大的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)帶動(dòng)，這些家庭作坊式的小企業(yè)很難在設(shè)計(jì)、銷售和管理等方面聯(lián)起手來，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

2002 年 2 月，拉鏈行業(yè)的惟一一塊“中國馳名商標(biāo)”授予了福建潯江拉鏈公司 SBS 商標(biāo)，沒有浙江企業(yè)的份。盡管浙江是中國乃至世界最大的拉鏈產(chǎn)業(yè)基地，盡管浙江有中國拉鏈之鄉(xiāng)的美譽(yù)，環(huán)顧浙江地區(qū)卻找不出一家在國內(nèi)和世界市場上有一定影響力的名牌企業(yè)。

在義烏，本刊記者采訪了當(dāng)?shù)刈畲蟮睦溒髽I(yè)偉海拉鏈公司。

記者問：“浙江拉鏈?zhǔn)侵袊畲?、也差不多是世界最大的基地了，但是為什么中國馳名商標(biāo)卻給了福建的企業(yè)？是不是因?yàn)槟銈兊钠放啤?

企業(yè)負(fù)責(zé)人答：“我們有品牌，我們的品牌早就被評上了‘金華市馳名商標(biāo)，還有‘浙江省馳名商標(biāo)。”

然而，此品牌非彼品牌，正如專家所言：低端品牌約等于無品牌。

缺乏名牌規(guī)模企業(yè)在設(shè)計(jì)和技術(shù)等方面的拉動(dòng)，直接導(dǎo)致了義烏和橋頭鎮(zhèn)生產(chǎn)的拉鏈以中低檔的大路貨為主，在拉鏈顏色、鍍層效果、光澤度、附色力、防銹材料等技術(shù)上與頂尖的生產(chǎn)商之間存在著很大的差距。日本吉田公司生產(chǎn)的 YKK 拉鏈一米能賣到 15 美金左右，而義烏生產(chǎn)的拉鏈一米只能賣到 7 角人民幣左右！

拉鏈業(yè)的專利陷阱

“日本吉田公司生產(chǎn)的 YKK 拉鏈一米能賣到 15 美金左右，而義烏生產(chǎn)的拉鏈一米只能賣到 7 角人民幣左右！”

“在杭州一家五星級飯店門口，一溜停放著六七輛豪華‘大奔， 30 多位來自我省及全國的拉鏈企業(yè)老總談?wù)撝粋€(gè)沉重的話題：拉鏈業(yè)正潛伏著一場與專利有關(guān)的生死之戰(zhàn)。”

這是刊登在《浙江經(jīng)濟(jì)報(bào)》的一篇文章的開頭。“豪華大奔”與“專利之戰(zhàn)”形成了兩個(gè)對比鮮明的關(guān)鍵詞。這場專利之戰(zhàn)的敵方就是前文提到的日本 YKK 公司。 YKK 公司是世界拉鏈行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。它成立于1934 年，在世界 59 個(gè)國家和地區(qū)擁有 121 家分公司。這個(gè)世界拉鏈巨頭早在上世紀(jì) 90 年代初就踏進(jìn)中國，在上海等地設(shè)有分廠。

“ YKK 公司是我們的一只攔路虎，”溫州拉鏈商會副秘書長張開明說。

目前中國已申請的與拉鏈有關(guān)的專利共 670 項(xiàng)，其中發(fā)明專利 198 個(gè)，而日本 YKK 就占了 146 項(xiàng)，占 74% ；外觀專利日本 YKK 也占總數(shù)的 45% 。

中國拉鏈協(xié)會會長、溫州和合實(shí)業(yè)公司董事長黃松桂對此憂心忡忡：“日本公司的專利已經(jīng)占領(lǐng)了拉鏈技術(shù)的許多制高點(diǎn)，形成了一個(gè)全面的保護(hù)系統(tǒng)，一旦我們成為他們市場上真正的對手，其專利隨時(shí)可能封殺我們?！?

義烏拉鏈商會一位人士頗為擔(dān)心地指出，國內(nèi)拉鏈產(chǎn)業(yè)除具有勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢外，其他如信息管理、技術(shù)管理幾乎無優(yōu)勢可言。外企如再舉起專利大棒，不啻于雪上加霜，因?yàn)椴簧倮溒髽I(yè)連“專利是什么都搞不清楚”。

重復(fù)投入、資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重

前文提到義烏拉鏈企業(yè)的設(shè)備裝備量占全國的 41% ，而生產(chǎn)量占全國的 27% ，恰恰反映了浙江拉鏈產(chǎn)業(yè)資金重復(fù)投入、資源浪費(fèi)現(xiàn)象之嚴(yán)重。據(jù)估計(jì)， 2003 年溫州拉鏈產(chǎn)業(yè)由于重復(fù)投入和資源浪費(fèi)造成的損失達(dá)到了 7 億元人民幣，約占 2003 年溫州拉鏈總產(chǎn)值的 30% 左右！

世界最大的拉鏈制造企業(yè)目前在世界 40 多個(gè)國家設(shè)有 60 多個(gè)工廠從事拉鏈生產(chǎn)，年?duì)I業(yè)收入超過了 30 億美元，溫州拉鏈行業(yè)加起來年產(chǎn)值都只有 25 億人民幣，不及它的一個(gè)零頭，根本無法與之抗衡。

本刊記者在探訪義烏的小型拉鏈企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多家庭作坊式、投資僅僅十幾萬元的小廠都配有拉鏈布料染色坊和模具制造車間，是名副其實(shí)的“麻雀雖小，五臟俱全”。各個(gè)工廠為了請到懂技術(shù)、懂設(shè)備的高級技工，紛紛跑到杭州、上海等地高薪搶人才，而淡季時(shí)整個(gè)行業(yè)又會出現(xiàn)大量的設(shè)備和人工閑置的現(xiàn)象。近年來，浙江拉鏈行業(yè)各企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，成本不斷上升的同時(shí)，企業(yè)間不斷打價(jià)格戰(zhàn)，塊狀經(jīng)濟(jì)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合是當(dāng)務(wù)之急！

義烏拉鏈行業(yè)協(xié)會曾有意識地在一次行業(yè)會議中提起“聯(lián)合”這個(gè)議題，但很多企業(yè)對此反應(yīng)十分冷漠。義烏拉鏈協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前義烏拉鏈依托義烏小商品市場，暫時(shí)不愁貨銷不出去，日子都過得比較愜意，衣食無憂，誰也不會自找麻煩。只有當(dāng)企業(yè)生存不下去了，大家也許才會萌生“聯(lián)合”之念。

幾年前，義烏四個(gè)生產(chǎn)無縫內(nèi)衣最有實(shí)力的企業(yè)家聯(lián)合起來成立了一家名為“超億內(nèi)衣”的企業(yè)，他們每人出資購買了十幾臺當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的電腦內(nèi)衣生產(chǎn)機(jī)。這家企業(yè)如果順利發(fā)展下去，肯定能誕生出浙江乃至中國最大的內(nèi)衣品牌企業(yè)。

但是，在電腦內(nèi)衣機(jī)運(yùn)到的第一天，四個(gè)人就在各自出資購買的機(jī)器上刻上了自己的名字。不僅如此，他們每人手里都有一定的客戶資源，但誰都不愿意和合作伙伴共享。哪家企業(yè)接到了訂單，一定會安排在自己出資購買的內(nèi)衣機(jī)上生產(chǎn)。不到半年，這家本來眾人十分看好的內(nèi)衣企業(yè)就解散了，每位企業(yè)家都把電腦內(nèi)衣機(jī)搬回自己的工廠。

記者在諸暨大唐鎮(zhèn)采訪當(dāng)?shù)貫橹埔m企業(yè)做配套的小企業(yè)主時(shí)，他們坦言，親戚朋友之間互相供供貨，訂單做不過來幫幫忙可以。如果要聯(lián)手合資的話，太麻煩”！

記者觀察

1.和拉鏈行業(yè)不同的是，諸暨大唐鎮(zhèn)的制襪行業(yè)的供應(yīng)鏈要長得多，大量中小企業(yè)和家庭工廠都位于整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中很短的一段，互相供貨，依賴性很強(qiáng)。

記者遇到的家庭工廠主方芳家有三臺機(jī)器，5個(gè)工人，工廠里機(jī)器的轟鳴聲再加上發(fā)電機(jī)的噪聲，根本聽不到對方說話。他們的任務(wù)就是把一種叫做聚丙烯的原料加工成滌綸。加工后的滌綸送到方芳的三叔家，在那里加彈后再供應(yīng)到制整襪的企業(yè)。只要沒有什么特殊情況，方芳和三叔一年賺個(gè)幾十萬肯定是沒問題。整個(gè)大唐鎮(zhèn)分布了上千個(gè)這樣的家庭工廠，如果沒有他們的話，上面所提到的安麗襪業(yè)這樣的企業(yè)就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，美國超市里可能就會出現(xiàn)襪子短缺現(xiàn)象。

這樣的“化整為零”也存在一定的問題。隨著原材料的短缺和運(yùn)輸費(fèi)的漲價(jià)，整個(gè)成本都上來了，但是方芳說：“浪莎他們不可能搬家，他們離不開我們這樣的工廠。我們是不可能離開浙江的?！?/p>

方芳最佩服的人是當(dāng)?shù)夭饺艘m業(yè)的老板：“他自己沒花一分錢建工廠，就是利用我們這些工廠就把牌子打到上海、北京去了，真是能人。我們這里人最佩服他了?！?/p>

2.義烏的偉海拉鏈介紹，入世后，在質(zhì)量和品牌方面他們已明顯感受到了很大的沖擊。偉海最早起步于對中東、非洲、南美等市場的出口，隨著品質(zhì)的提升，慢慢轉(zhuǎn)到歐美市場，但大部分是通過中介商出口，當(dāng)他們直接為國內(nèi)波斯登、雅戈?duì)柕戎放谱雠涮讜r(shí)，才發(fā)現(xiàn)很多地方與做外貿(mào)是不一樣的。沒有與他們的合作，永遠(yuǎn)不知道品牌所要求的內(nèi)涵是什么。