前言

有一個(gè)關(guān)于外星人來到地球之后的對(duì)話：

北京人：你們那兒實(shí)行什么政體？聯(lián)邦制、民主制還是封建制？

上海人：哇，你身上這件衣服好酷！是今年的流行款式嗎？

廣東人：你們那里有什么好吃的？弄點(diǎn)來嘗嘗。

浙江人：你們?nèi)笔裁?？有啥生意好做？隨便什么地方，我們都可以過去的。

浙商突圍

——關(guān)于“浙江制造”的營(yíng)銷學(xué)觀察

采寫： 本刊記者 王偉群 劉蔚 王卓 邱小立 彭強(qiáng) 崔艷蘭 茂勛 馮澍

專家點(diǎn)評(píng)： 米爾頓·科特勒 袁岳 王緝慈 胡泳 何茂春 李肅 金祥榮

中 國(guó)歷史上，晉商、徽商、潮商都曾書寫輝煌，今天，浙商則成了中國(guó)各種商業(yè)排行榜的主角。丁磊、陳天橋、魯冠球、南存輝、李書福、徐冠巨、宋衛(wèi)平、鄭永剛、莊啟傳、徐立華……

托起這些明星式企業(yè)家赫赫聲名的，是一連串令人咋舌的數(shù)字和戰(zhàn)績(jī)：

■在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的全部主要工業(yè)產(chǎn)品中，居全國(guó)前10位的浙江產(chǎn)品有336種，占63%，其中，有56種產(chǎn)品浙江的產(chǎn)量居全國(guó)第一位，占被統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品總數(shù)的10.5%；

■在全國(guó)三屆“中國(guó)名牌”產(chǎn)品評(píng)定中，浙江省共有50個(gè)產(chǎn)品品牌被評(píng)定為“中國(guó)名牌”，浙江“中國(guó)名牌”數(shù)量占全國(guó)總量的15%，即七分之一強(qiáng)，位居全國(guó)前列；

■到2003年底，浙江省有民營(yíng)企業(yè)30.1萬戶，超過廣東，僅次于江蘇，為全國(guó)第二，平均每天注冊(cè)私企215家。個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)總比重占到了全省GDP的53％；

■浙江省個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值、銷售總額、社會(huì)消費(fèi)品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)戶數(shù)等五項(xiàng)指標(biāo)均位居全國(guó)第一。

浙江人熾烈的企業(yè)家精神、卓越的經(jīng)商能力由此可見一斑。

浙江人當(dāng)老板的意識(shí)極強(qiáng)，今天幫著打工，明天就爭(zhēng)取入股，后天可能就與你競(jìng)爭(zhēng)了。和其他地方的大老板往往來自轉(zhuǎn)制后的國(guó)有企業(yè)或者集體企業(yè)不一樣，有統(tǒng)計(jì)說，浙江民企100強(qiáng)里面，約有90%的老板出身于農(nóng)民、工人、裁縫、修鞋匠等階層，因此有“草根浙商”的說法。換言之，浙商是典型的“草莽英雄”。

這些在中國(guó)改革開放前20年里成功的企業(yè)英雄，能否在新的世紀(jì)永續(xù)“浙商不敗”的神話？面對(duì)境內(nèi)外不斷崛起的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，浙商做好準(zhǔn)備了嗎？

2004年春天，本刊記者分4路前往浙江各地，在浙江境內(nèi)行程數(shù)千公里，采訪了大小近百家浙江民企，用我們的眼睛和大腦觀察浙商和了解浙商，分析和反思浙商。然后將我們的所見所聞、所思所想向一批國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者求教求證。本期《成功營(yíng)銷》雜志，我們以四分之三的篇幅，寫出我們心目中的浙商和浙江民營(yíng)企業(yè)，這里有驚嘆、欣賞、贊美和祝福，卻也有惋惜、遺憾、甚至是批判。