蠃在淡季（前言）

三 伏天降價賣棉襖，在商場最不起眼的角落、賣的是最平常的積壓貨色，這大概是最常見的淡季營銷策略了，但可能也是最沒有想象力的營銷策劃。

記得有一年冬天，大街小巷的老少男女們?nèi)巳硕寂e著一根“黑玫瑰”（一種雪糕的名稱，主要原料是巧克力），在寒風中大嚼。雪糕通體的黑褐色、濃郁的巧克力在嚴寒中給人充滿熱量的想象，而不是吃到嘴中冰涼的感覺。尤其在鬧市區(qū)，場面頗有些壯觀，街頭小販賣“黑玫瑰”賣到手軟。

張瑞敏說，只有淡季觀念，沒有淡季市場。

什么是產(chǎn)品的淡季？

產(chǎn)品由于受到季節(jié)變化、消費周期、時間分配的影響，常常會集中在某一時段出現(xiàn)銷售的明顯下降或基本處于停滯狀態(tài)。企業(yè)一般就將這個時間段稱為產(chǎn)品的淡季。但值得注意的是，由此類原因造成的淡季只是銷售終端需求量的減弱，而不代表產(chǎn)品本身存在問題。在以季節(jié)劃分的淡旺季里，每個行業(yè)、每個產(chǎn)品都有短則3個月長則半年甚至3個季度的淡季。

淡季是否需要營銷？

許多企業(yè)選擇了等待，居量壓縮成本開支，盼望著下一個旺季的到來。

但這樣做的弊端是顯而易見的。有些競爭者正在冬天中揮汗大干，妄圖一舉吃掉殘存的所有市場份額；除此外，市場上還奔騰著一股股的暗流，他們深挖洞、廣積糧，為來年旺季積蓄著能量；而就在大家偃旗息鼓時，寂靜的市場中突然一聲槍響，不知又會吸引多少的眼球呢！也許，從此在消費者腦海中樹立了深刻的品牌印象，這對冬眠中的熊們才是最可怕的。

如何在淡季中創(chuàng)新營銷？

找到新的市場，增加新的訴求，開發(fā)新的產(chǎn)品或功能……其實我們可以做得很多。

解決難題，苦思冥想仍然不得其解，也許大多數(shù)的原因是因為我們總是站在一個慣常的角度去看問題。

如果退一步就海闊天空，那么在淡季里，我們應(yīng)該怎樣做？在這里我們不是強調(diào)所有的企業(yè)都要做淡季營銷，而是應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特性來具體應(yīng)對。

根據(jù)產(chǎn)品的不同給出了激進派、改革與保守三類蠃在淡季的策略及多則案例解讀。