中國(guó)服裝尋求品牌突破

朱　勇　李思韜

在本屆時(shí)裝周期間，記者專(zhuān)程采訪了其中最忙碌的人——本次時(shí)裝周的管家、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席王慶先生，和他一起探討了中國(guó)服裝未來(lái)的走向。

記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)記）：我們發(fā)現(xiàn)本次時(shí)裝周除了傳統(tǒng)的服裝展示、時(shí)裝發(fā)布之外，還辟出專(zhuān)場(chǎng)供美容、美發(fā)、美甲等多種流行元素進(jìn)行展示，請(qǐng)問(wèn)這些做法的用意？

王慶（以下簡(jiǎn)稱(chēng)王）：首先我來(lái)談一下自己對(duì)于時(shí)尚這個(gè)概念的理解——時(shí)尚就是時(shí)代精神的生活表現(xiàn)，它不僅是一種文化現(xiàn)象，也是一種經(jīng)濟(jì)行為，而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，時(shí)尚與人們生活將越來(lái)越密切。

時(shí)尚有多種表現(xiàn)形式，美容、美發(fā)、美甲等都是時(shí)尚的重要載體，這次是專(zhuān)程邀請(qǐng)人家來(lái)共同表現(xiàn)時(shí)尚，可以說(shuō)是我們的貴賓。舉辦這次時(shí)裝周可以看作是在畫(huà)一條時(shí)尚的巨龍，衣食住行，衣排在第一位，唱主角的當(dāng)然是時(shí)裝，但是這些同屬時(shí)尚范疇的元素可以增加時(shí)裝周的完整性和活潑性，也更能讓時(shí)尚深入人心，與消費(fèi)者貼的更近。今后時(shí)裝周組委會(huì)還將考慮將參展范圍擴(kuò)大至飾品、箱包和皮具等多方面，以擴(kuò)大時(shí)尚概念的內(nèi)涵。

記：連續(xù)幾屆時(shí)裝周都推出了主導(dǎo)品牌的流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，請(qǐng)問(wèn)企業(yè)具備怎樣的條件才有資格成為發(fā)布流行趨勢(shì)的主導(dǎo)品牌？

王：經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，本著精益求精的精神，時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)一共才挑選出了三家主導(dǎo)流行品牌——分別是代表防寒服領(lǐng)域的波司登、皮裝行業(yè)的應(yīng)大和皮草行業(yè)的東北虎，而且他們也是名副其實(shí)的主導(dǎo)品牌，都是在各自的領(lǐng)域內(nèi)擁有雄厚實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)地位的強(qiáng)勢(shì)品牌，都具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)對(duì)于成為主導(dǎo)品牌有五個(gè)先決條件：一、企業(yè)信譽(yù)良好，品牌形象完整?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，主張誠(chéng)信為本，只有好的信譽(yù)才有可能誕生出好的品牌，好的產(chǎn)品，才會(huì)贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)；二、主導(dǎo)系列明確。入選品牌必須明確自己所主導(dǎo)的服裝領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域擁有領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯優(yōu)勢(shì)；三、企業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)健全、設(shè)計(jì)實(shí)力充實(shí)。既然能夠代表本領(lǐng)域發(fā)布流行趨勢(shì)，就必然要求其擁有超強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和趨勢(shì)預(yù)測(cè)能力，能夠真正起到發(fā)布趨勢(shì)、引領(lǐng)潮流的作用；四、定期提交流行預(yù)案，按季發(fā)布流行系列。有的企業(yè)為了一時(shí)的宣傳效應(yīng)而沽名釣譽(yù)，臨時(shí)花重金拼湊出一個(gè)效果不錯(cuò)的流行趨勢(shì)預(yù)案，結(jié)果下一年度又悄無(wú)聲息了，這是絕對(duì)沒(méi)有資格成為中國(guó)服裝流行發(fā)布的主導(dǎo)品牌的，其短視的經(jīng)營(yíng)行為也必將遭到市場(chǎng)的懲罰；五、連續(xù)發(fā)布流行趨勢(shì)三年以上，這是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌設(shè)計(jì)能力的真實(shí)體現(xiàn)，也是對(duì)于這個(gè)品牌設(shè)計(jì)能力持續(xù)性的嚴(yán)格考驗(yàn)。如波司登已是連續(xù)八年、應(yīng)大連續(xù)六年發(fā)布、而東北虎也已經(jīng)是連續(xù)四年，到今年已是連續(xù)三年發(fā)布牛仔服裝流行趨勢(shì)的廣東鵬威集團(tuán)的威鵬品牌將進(jìn)入主導(dǎo)品牌的行列。

記：請(qǐng)您談?wù)勁e辦中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的收獲。

王：其實(shí)本次浙江中新集團(tuán)與法國(guó)著名時(shí)裝品牌丹尼爾·法萊的合作就是我們的收獲之一，雙方的合作源自當(dāng)年剛剛出道的設(shè)計(jì)師丹尼爾·法萊在過(guò)去的時(shí)裝周上展示自己的作品時(shí)被企業(yè)相中，可以說(shuō)時(shí)裝周在客觀上起到了促進(jìn)合作的作用。同時(shí)時(shí)裝周也是協(xié)會(huì)服務(wù)于社會(huì)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的窗口，能夠促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外的交流合作，提供國(guó)際最新流行資訊，如面料、色彩、款式等，可以作為生產(chǎn)、消費(fèi)、訂貨的參考，從一定程度上影響了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的走向。

加上我們連續(xù)多年舉辦的“漢帛獎(jiǎng)”國(guó)際青年設(shè)計(jì)師時(shí)裝作品大賽和“益鑫泰”中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)基金評(píng)選都是面向年輕設(shè)計(jì)師的，因?yàn)槟贻p人思想不受成規(guī)的約束，雖然設(shè)計(jì)可能略顯幼稚、不夠完整，但是其瞬間展現(xiàn)出來(lái)的靈感火花是極其珍貴的。我們應(yīng)該給他們提供一些貼近產(chǎn)業(yè)、走向市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，讓他們通過(guò)比賽充實(shí)自己，讓他們能夠切實(shí)的為消費(fèi)者服務(wù)，成為有實(shí)際意義的設(shè)計(jì)師，為走向世界的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)儲(chǔ)備有生力量。

記：在本屆時(shí)裝周上漢帛公司和七匹狼公司合資成立了中國(guó)第一個(gè)服裝品牌營(yíng)運(yùn)公司——東力公司，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)這兩家公司合作的看法。

王：東力公司的成立是兩家公司進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的成果，通過(guò)雙方優(yōu)勢(shì)資源的共享和互補(bǔ)，能夠以更強(qiáng)的實(shí)力承接國(guó)際大品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，然后再促使中國(guó)服裝品牌走出國(guó)門(mén)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，完全符合“雙贏”的戰(zhàn)略，是聰明之舉。這兩家公司一個(gè)偏重女裝一個(gè)偏重男裝，能夠進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)；一個(gè)擁有大量的國(guó)外訂單，一個(gè)擁有完善的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)，可以做到互通有無(wú)。在此基礎(chǔ)上搭建起來(lái)一個(gè)完整的平臺(tái)和渠道，在產(chǎn)品先行打開(kāi)市場(chǎng)之后，可以實(shí)現(xiàn)品牌的跟進(jìn)，以“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的思路大力發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品輸出向品牌輸出的過(guò)渡。目前中國(guó)服裝業(yè)的實(shí)力還很有限和弱小，形成合力，形成集約和一個(gè)良好的發(fā)展氛圍，有利于整合服裝業(yè)的上下游資源。

記：請(qǐng)您分析一下中國(guó)服裝品牌與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

王：我們的本土品牌擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)——熟悉本土文化以及由此而派生出的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的生活方式、審美情趣、消費(fèi)觀念、消費(fèi)需求。但是我們的品牌也同樣有著不可忽視的海外運(yùn)營(yíng)劣勢(shì)——品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的匱乏、品牌內(nèi)在張力、文化積淀、開(kāi)發(fā)能力的薄弱，保持設(shè)計(jì)能力持續(xù)性方面的不足，這些都不利于我們參與國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。

因此未來(lái)市場(chǎng)取決于國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌雙方調(diào)整的速度和適應(yīng)的能力，誰(shuí)適應(yīng)的快，誰(shuí)就將贏得市場(chǎng)的先機(jī)。畢竟品牌運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是品牌連續(xù)性積累，無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，不過(guò)我本人對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌的未來(lái)保持樂(lè)觀并有足夠的信心。

記：那么中國(guó)服裝品牌應(yīng)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，迎接日益激烈的挑戰(zhàn)？

王：服裝市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)充分細(xì)分后，在大眾消費(fèi)層面本土品牌必然會(huì)憑借低廉的價(jià)格和廣布的網(wǎng)絡(luò)成為主導(dǎo)力量，在比拼設(shè)計(jì)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等綜合實(shí)力的中高檔層面兩者有一拼，而在高檔層面尤其是奢侈品領(lǐng)域國(guó)內(nèi)品牌則困難重重，畢竟以文化和歷史內(nèi)涵作為品牌底蘊(yùn)的競(jìng)爭(zhēng)是我們所欠缺的。為此，中國(guó)紡織業(yè)一方面應(yīng)該苦練內(nèi)功，走上科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路，在品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)等方面真正實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。另一方面應(yīng)該更好地在WTO框架下運(yùn)用更加合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。占世界人口五分之一的中國(guó)市場(chǎng)，是中國(guó)紡織工業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的第一推動(dòng)力，我們只有在發(fā)掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力的前提下，才能更好地開(kāi)拓世界市場(chǎng)，在分享后配額時(shí)代自由貿(mào)易利益的同時(shí)，促進(jìn)世界紡織服裝市場(chǎng)共贏格局的形成。

具體在時(shí)裝領(lǐng)域，不變是不行的，變是必須的，但是又是有度的。我們主張三分之一，三分之一再三分之一，指的就是維持營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)產(chǎn)品、起到探測(cè)市場(chǎng)作用的開(kāi)發(fā)新品和上一季度主導(dǎo)產(chǎn)品之間的比例。北京某服裝公司的老總就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果設(shè)計(jì)師領(lǐng)先市場(chǎng)太多，消費(fèi)者將無(wú)所適從，勢(shì)必將失去市場(chǎng)；如果設(shè)計(jì)師落后于市場(chǎng)，則完全沒(méi)有存在的必要，必將導(dǎo)致自己品牌的被遺忘而直至滅亡；最好的狀態(tài)就是設(shè)計(jì)師的理念能夠領(lǐng)先市場(chǎng)半步，引導(dǎo)消費(fèi)者跟隨你的節(jié)奏和思想，起到引導(dǎo)潮流的作用，那樣何愁財(cái)源不滾滾而來(lái)？

同時(shí)中國(guó)的服裝界還應(yīng)該注意幾個(gè)不等于，以此作為中國(guó)服裝品牌運(yùn)作的借鑒：一、作品不等于商品；二、好看不等于好賣(mài)；三、規(guī)模不等于效益。如何明白這幾組關(guān)系以及如何實(shí)現(xiàn)相互轉(zhuǎn)化是中國(guó)服裝界的當(dāng)務(wù)之急。目前中國(guó)時(shí)裝界的現(xiàn)狀是更加注重藝術(shù)性和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)師停留在作品和好看的階段，而廠商出于盈利的考慮而更加偏重商品化和好賣(mài)，兩者都沒(méi)有錯(cuò)，但是其間的脫節(jié)已經(jīng)嚴(yán)重的影響到了中國(guó)服裝的進(jìn)一步發(fā)展。在實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)作中必須解決好這幾個(gè)要素，如果能夠徹底澄清這幾個(gè)概念之間的關(guān)系，中國(guó)服裝的品牌魅力和價(jià)值就將呈幾何級(jí)數(shù)體現(xiàn)出來(lái)。

記：那么您對(duì)本屆時(shí)裝周有怎樣的評(píng)價(jià)？

王：本次時(shí)裝周的主題是：發(fā)布流行趨勢(shì)、引領(lǐng)衣著消費(fèi)。這句話不僅僅是單純的口號(hào)，更可以理解為本次時(shí)裝周的目標(biāo)和宗旨。今年的時(shí)裝周比過(guò)去有兩個(gè)完善：一、時(shí)裝周的功能在文化層面和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)方面的價(jià)值都更大了，服務(wù)功能更加明顯、更加深入；二、衣著時(shí)尚的概念更加完善，除了原先作為時(shí)尚基本載體的成衣發(fā)布依舊舉行，今年更引進(jìn)了美容、美發(fā)、美甲等時(shí)尚新元素，今后還將擴(kuò)展至飾品搭配、皮具箱包等方面，使承載時(shí)尚的傳遞方式更加多元化、更加完整；三、跟隨最新潮流，倡導(dǎo)健康的生活方式，這次新推出的“浩沙杯”泳裝設(shè)計(jì)大賽就符合了當(dāng)前休閑、度假、旅游這樣的新興生活方式，也意在向社會(huì)推廣健康、運(yùn)動(dòng)、朝氣蓬勃的生活方式，也符合了本屆政府提出的社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)以人為本的精神。

至于說(shuō)到不足，更多的是我們展覽的定位及針對(duì)性不足。由于中國(guó)服裝的消費(fèi)群體還沒(méi)有完全分化，所以服裝品牌也無(wú)法清晰定位。時(shí)裝周所面對(duì)的應(yīng)該是定位分明的專(zhuān)業(yè)觀眾，他們包括：職業(yè)買(mǎi)手、經(jīng)銷(xiāo)商，以幫助他們確定下單方向；媒體記者，希望通過(guò)他們的信息再加工，為讀者群提供新的流行資訊，起到引導(dǎo)消費(fèi)潮流的作用；生產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師和研究者，幫助他們總結(jié)得失，展示實(shí)力。而在一些外場(chǎng)地進(jìn)行展覽大部分屬于商貿(mào)、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，是純粹的生意行為，不應(yīng)該附加大量的炒作。比照國(guó)際的專(zhuān)業(yè)展覽，人家是靜悄悄的進(jìn)行談判和合作，而國(guó)內(nèi)目前還呈現(xiàn)著唱戲的狀態(tài)，浮躁的很，缺乏專(zhuān)業(yè)觀眾和專(zhuān)業(yè)精神。