自信無價(jià)

車　軾

我們一直想找尋這么一個(gè)人，這個(gè)人不因有人說某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄；從不因某種事情難以辦到而失去自信。

美國(guó)有一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地將一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)得知這一消息后，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈(zèng)予了他。這是自1975年該學(xué)會(huì)的一名學(xué)員成功地把一臺(tái)微型錄音機(jī)賣給尼克松總統(tǒng)以來，又一學(xué)員登上了如此高的門檻。

布魯金斯學(xué)會(huì)創(chuàng)建于20世紀(jì)初，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員而著稱于世。學(xué)會(huì)有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)題讓學(xué)員去完成。克林頓當(dāng)政期間，他們出了這么一道題目：請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，有無數(shù)個(gè)學(xué)員為此絞盡腦汁，可是最后都無功而返?？肆诸D卸任后，布魯金斯學(xué)會(huì)把題目換成請(qǐng)將一把不甚鋒利的老斧子推銷給小布什總統(tǒng)。

許多學(xué)員知難而退。因?yàn)楝F(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，即使缺少，也用不著他親自購(gòu)買；再退一步說，即使他親自購(gòu)買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。

然而喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。他認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)時(shí)完全可能的。因?yàn)?，布什總統(tǒng)有一座農(nóng)場(chǎng)，那里長(zhǎng)著許多樹。于是他給小布什總統(tǒng)寫了一封信。信中說：有一次，我有幸參觀過您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)那里長(zhǎng)著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，您大概需要一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……最后布什總統(tǒng)就給喬治·赫伯特匯來了15美元。

喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說：金靴子獎(jiǎng)已空置了20多年，20多年間，布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的推銷員，造就了數(shù)以百計(jì)的百萬富翁。這只金靴子之所以沒有授予他們，是因?yàn)槲覀円恢毕胝覍み@么一個(gè)人，這個(gè)人不因有人說某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄；從不因某種事情難以辦到而失去自信。

在我們的生活中，不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕?，有些事情才難以做到。如果我們多具備一點(diǎn)喬治·赫伯特的自信，也許會(huì)獲得意外的成功，這樣的人生也就會(huì)少一些懊悔與惋惜。