從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整合中掘金

我們面臨的企業(yè)群體是小、散、亂，某一個產(chǎn)業(yè)起步的時候只要有一點利潤大家就會一哄而上

德隆起步在新疆，是一個國際投資公司，我們有自己獨特的思考模式。我們做這種產(chǎn)業(yè)整合，我們提出的概念是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們?yōu)槭裁醋鰝鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)？18年前從發(fā)展歷史來講，民營企業(yè)是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面的邊緣和縫隙當(dāng)中找生存，進(jìn)入不了主流的壟斷性行業(yè)。為什么說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的整合？我們面臨的企業(yè)群體是小、散、亂，某一個產(chǎn)業(yè)起步的時候只要有一點利潤大家就會一哄而上，這是中國特色。

我們看到這種特色的結(jié)果是無序競爭，無論國營還是民營，起步時的規(guī)模很小，散是無序競爭的結(jié)果，有點投資價值的時候大家一哄而上，這里面有機(jī)制問題，也有對事物的判斷問題。面對無序的小散亂，我們提出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的整合。通過整合德隆做了幾個案例目前來說比較成功。

比如在新疆做的番茄醬產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時30多個國有企業(yè)十幾年前都是非常小的，最大的只有五千噸的生產(chǎn)能力，要配備各種各樣的資源，通過產(chǎn)業(yè)整合我們現(xiàn)在達(dá)到了世界第二的規(guī)模，現(xiàn)代化的設(shè)備通過現(xiàn)代銷售手段，產(chǎn)業(yè)整合的效益在行業(yè)里面起到龍頭地位，所以它在國際定價上就有發(fā)言權(quán)。

我們園林工具很小，它的技術(shù)含量不是很高，資本也不是密集資本，如果能走向世界的話只有通過產(chǎn)業(yè)整合來走，我們在中國國內(nèi)購并了一系列的產(chǎn)業(yè)工廠，同時我們在美國購并了73年歷史有品牌又有網(wǎng)絡(luò)的公司，這樣我們通過產(chǎn)業(yè)整合整個效益也比較好，我們這個產(chǎn)業(yè)做到了六七十億，而且是行業(yè)龍頭老大，占到國際份額第一。這個產(chǎn)業(yè)我們認(rèn)為通過國內(nèi)的比較成本，從勞動力素質(zhì)和勞動力價格還有各種因素，給產(chǎn)業(yè)整合奠定了基礎(chǔ)。

通過美國摩爾收購品牌和網(wǎng)絡(luò)，它的公司主要是從事于服務(wù)行業(yè)，進(jìn)入美國歐洲主流的像沃爾瑪主流渠道銷售，本身具有一定的競爭能力，這個時候通過產(chǎn)業(yè)整合，在小小的行業(yè)里面取得了領(lǐng)先地位。

根據(jù)實際創(chuàng)企業(yè)品牌

品牌對一個企業(yè)來說是一個生命力，就看在什么階段做什么樣的事更關(guān)鍵，比如我們做番茄產(chǎn)業(yè)做原料供應(yīng)商，原料供應(yīng)商如果一味追求像亨氏包括像聯(lián)合利華這樣國際大公司的品牌，我想是需要一定的過程，不是一下子能夠達(dá)到的。

我們作為原料供應(yīng)商就做原料供應(yīng)商的品牌，為終端客戶服務(wù)。同樣我們在做電動工具的時候也是一樣的，如果說我們做終端品牌，做OEM給別人貼牌，如果我們在美國購并了73年摩爾的品牌，在美國家電領(lǐng)域家喻戶曉，它的價值已經(jīng)到了終端客戶，并不是中間商，它的生產(chǎn)過程最優(yōu)化。中國的工人素質(zhì)非常好，不僅僅廉價，而且因為素質(zhì)，什么樣的零件在一個生產(chǎn)企業(yè)里面給我們做配套服務(wù)比比皆是，而在美國這種能工巧匠是比較少的。我們做的是傳統(tǒng)產(chǎn)品，所以我們從這里面挖掘提升它的價值。通過這樣的產(chǎn)業(yè)整合，競爭力顯而易見，品牌并不是抽象的或者是理論性的東西，而是根據(jù)實際的。

全球化思考模式

不管是國際企業(yè)到國內(nèi)并購還是我們到海外并購，實際是WTO和全球化的思考模式，因為你需要市場，需要市場的話并購是和市場和你的盈利能力是緊密結(jié)合起來的。如果我在區(qū)域里面，我們只是在一個區(qū)域市場里面做到相對壟斷，而不是全球化壟斷，可能在區(qū)域化市場里面做到一定份額是我的目標(biāo)，如果是全球市場的份額，僅僅在中國做這個產(chǎn)業(yè)的話肯定是不行的。我認(rèn)為中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)目前來說都具有很大的優(yōu)勢。因為我們現(xiàn)在沒有品牌，沒有產(chǎn)業(yè)整合到一定的規(guī)模，沒有一定的市場份額，對我們的投資者來看機(jī)會是很多的，我也希望更多的企業(yè)走向世界。