總裁 啤酒急先鋒王群

中國的啤酒市場有自身的特點，最有希望做好的是中國人，而不是外國人

目前做第一并不太難，但要在未來的5-10年中一直保持第一，可能是比較難的事情

王群走進(jìn)會議室時，意外地沒有拿著煙和端著那只大號煙灰缸。他自嘲說：“不想被拍到抽煙的鏡頭，有損公司形象?！钡軜芬庾屓酥溃缓热A潤出品的啤酒，酒量也不錯。

這是北京華潤大廈里一間普通的會議室，惟一不同的是靠南墻的長條案上排了一溜瓶裝啤酒，高高矮矮的，什么牌子的都有，包括燕京啤酒和青島啤酒，當(dāng)然最多的是雪花啤酒。瓶子色彩各異，在落日的余暉中折射出眩目的光芒。

王群的眼睛里也時常閃爍著這種光芒，比如談到5月剛剛收入華潤囊中的安徽龍津啤酒。此次收購使華潤成為國內(nèi)最大的啤酒公司。

在華潤啤酒公司總經(jīng)理的位置上，王群已埋頭干了8年。“華潤啤酒將成為中國最有活力的啤酒公司?！?王群肯定地說。但在私下聊天時，他會告訴朋友，“到現(xiàn)在也鬧不清啤酒是怎么生產(chǎn)出來的?！边@位即使在公眾場合也愛穿牛仔褲的老總堅持認(rèn)為當(dāng)初進(jìn)入這個行當(dāng)純屬偶然，也不排除今后會離開。

不小心陷入啤酒業(yè)

在1996年之前，王群其實從未想過自己會去做啤酒公司的頭兒。加入華潤之前，他在深圳呆了十年，做過很多不同的業(yè)務(wù)，基本以投資為主。

1994年，華潤要在國內(nèi)增加投資，在沈陽和沈陽市政府合資辦了一個投資顧問公司，需要有經(jīng)驗的人做前期的行業(yè)調(diào)查，王群就去了。

投資公司做的第一個項目是從沈陽市政府手上買了一家生產(chǎn)空調(diào)壓縮機的公司；沈陽雪花啤酒公司是第二個項目。

雪花啤酒的業(yè)績不錯，華潤嘗試著收購其他啤酒公司?！斑M(jìn)入啤酒行業(yè)是從我跟老板去收購第二家公司——大連的渤海啤酒廠開始的，那一次，我是協(xié)助老板去談判的?！?王群回憶說。

收購?fù)瓿?，王群的目光又移向了新行業(yè)。而大連渤海啤酒廠在華潤接手半年后沒有多大起色，方方面面的壓力很大。因為這家企業(yè)在賣給華潤之前也有其它企業(yè)來購買，政府層面有不同的想法，有人說賣給這家合適，有人說賣給華潤合適，最后賣給華潤了?，F(xiàn)在經(jīng)營沒有改觀，當(dāng)初反對賣給華潤的人議論就比較多。

于是王群臨危授命，披掛上陣。但他心里也沒底，“在此之前，我從未在工業(yè)企業(yè)里工做過?！辈粌H他沒底，投資公司的老板對他也沒寄予太大希望，大家都抱著試一試的態(tài)度。

橫豎是不懂，王群和他的團(tuán)隊首先認(rèn)準(zhǔn)要做出好啤酒來。他們發(fā)現(xiàn)包裝不好，質(zhì)量不穩(wěn)定，就在這上面下功夫，比如棕色瓶裝的啤酒要比綠色瓶裝的口感好，因為啤酒最怕太陽曬，而棕色瓶不易透光。

跌跌撞撞過了兩年，也經(jīng)歷了很多失敗，結(jié)果是一個虧損的企業(yè)只用兩年就翻了身，然后迅速取得了在大連啤酒業(yè)的龍頭地位?！斑@家企業(yè)的好處是它已經(jīng)走到低谷了，你嘗試新方法的壓力就小。實際上當(dāng)初做的都是基礎(chǔ)工作，沒有投機取巧的地方?！?王群沉思說。

大連啤酒兩年的工作讓王群摸到了啤酒業(yè)的基本規(guī)律，并帶出一支團(tuán)隊，他們對啤酒工廠、啤酒市場，對這個行業(yè)有了更深的了解。這些都讓華潤董事會對全面進(jìn)入中國啤酒業(yè)有了信心。

當(dāng)時中國啤酒行業(yè)正在加速發(fā)展，從1998年到現(xiàn)在也是華潤發(fā)展最快的幾年?！拔覀児芾韺釉絹碓蕉嗟爻袚?dān)了購買企業(yè)的任務(wù)?！蓖跞赫f。投資并購對他來說，反而更駕輕就熟。華潤由此成為中國生產(chǎn)能力最大的啤酒公司，擁有雪花、錢江、藍(lán)劍、圣泉等30多個品牌。

購并了30多家啤酒公司，以1年平均建立4家新公司的速度迅速覆蓋到東北、華北、西南、華中和華東等地區(qū)。

進(jìn)入2004年以來，作風(fēng)低調(diào)的王群開始頻頻亮相，從華潤與科特勒營銷合作的簽字儀式到購并錢江啤酒的杭州新聞發(fā)布會，都能聽到他爽朗的哈哈大笑聲。

資本運作高手的苦惱

在啤酒行業(yè)中，王群被認(rèn)為是資本運作的高手，不像真正的啤酒商。評價基于兩點：一是王群是做投資出身的；二是華潤啤酒完全靠并購起家。

但他卻認(rèn)為人們將“資本運作”異化了，“有人說我的品牌很好，我的設(shè)備很好，我的管理很好，我就是沒錢。實際上他有了前面的任何一項都可以變成錢，說明他方方面面都還有問題才沒有錢，所以在這種情況下才有資本運作這個概念。”

做酒光有錢也是不夠的，王群認(rèn)為最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是一定要改變這個企業(yè)的經(jīng)營機制。

從本土的青啤、燕京，到外資的AB公司、英特布魯公司，都是中國啤酒業(yè)最早的整合者。青島啤酒先后在國內(nèi)A股、香港H股兩地上市，共籌資49億。燕京啤酒1997年深交所上市，共籌資38億。10多家外資啤酒商，在中國投入100億元，獲385萬噸產(chǎn)能。而華潤啤酒兩大股東(華潤創(chuàng)業(yè)和SAB)，這些年實際投入為40億元，但現(xiàn)在產(chǎn)能已達(dá)483萬噸。“這只能說明，華潤啤酒并購戰(zhàn)略與整合市場的成功?！蓖跞赫f。

但他苦惱的是如何在擴(kuò)張和當(dāng)期的贏利之間平衡發(fā)展。華潤現(xiàn)有34家廠，遍布5大區(qū)域，他原來計劃每年大區(qū)要去兩次，但現(xiàn)在擴(kuò)張的腳步加快，計劃趕不上變化?！斑@兩年收購的有些工廠我還沒去過”。他嘆口氣說。

而股東要的不僅是市場份額和知名度，更要實實在在的真金白銀。但中國啤酒行業(yè)并不掙錢，在華潤曾經(jīng)收購的企業(yè)中，只有沈陽雪花和武漢啤酒是贏利的，其余全部處于虧損狀態(tài)。華潤接手后經(jīng)過整合 ，現(xiàn)在除了2003年新建的北京平谷啤酒廠還虧著，其余都實現(xiàn)了贏利和穩(wěn)定增長。

“李福成對我很滿意”

與王群對話，你不會聽到豪言壯語，這位北京老哥是位實稱人，無論是對自己、對華潤啤酒還是對中國的啤酒行業(yè)都有非常清醒的認(rèn)識。

當(dāng)被追問雪花啤酒進(jìn)入北京以來是否與北京市場的龍頭老大——燕京啤酒展開了全面競爭，他謹(jǐn)慎地回答，雪花在北京的投放量很小，幾年內(nèi)都不會構(gòu)成競爭關(guān)系?！袄罡３桑ㄑ嗥】偛茫ξ液軡M意?！蓖跞喊腴_玩笑地說，說完哈哈大笑。

盡管現(xiàn)在華潤啤酒取得了相當(dāng)不錯的市場份額和地位，但王群一直很清醒，“這個行業(yè)在中國還剛剛開始整合，處于春秋戰(zhàn)國時期。目前做第一并不太難，但要想在未來的5-10年中一直保持第一，可能是比較難的事情。”

他分析說，現(xiàn)在中國啤酒行業(yè)的格局有一個三足鼎立的概念出現(xiàn)，就是華潤、燕京、青啤三分天下，實際上離三足鼎立還有很遠(yuǎn)的一段距離，三方5年內(nèi)都不會展開全面交鋒。他反而認(rèn)為未來的5-10年當(dāng)中，中國排前10名的啤酒公司都會有大的發(fā)展，因為中國啤酒的集中度比較低。

現(xiàn)在中國啤酒市場上最熱鬧的事莫過于哈啤爭奪戰(zhàn)了。并購的一方是擁有華潤啤酒49%股份的世界第二大啤酒商SABMiller；另一方是世界最大的啤酒商、以生產(chǎn)百威啤酒聞名的AB公司，該公司擁有青啤9.91%的股份。而被爭奪的哈爾濱啤酒集團(tuán)則是中國第四大啤酒廠商。業(yè)內(nèi)有評價說：外來啤酒商正在主導(dǎo)中國啤酒市場的格局。

王群對此并不擔(dān)心。他認(rèn)為中國的啤酒市場有自身的特點，比如文化、習(xí)慣、區(qū)域等差異性，所以最有希望做好的是中國人，而不是外國人。

紛繁雜亂的時期也是英雄輩出的時期。王群用“刺激”這個詞來形容他在啤酒業(yè)8年職業(yè)生涯的感受。“什么可能都存在，通過你的努力，格局可能完全不一樣。這個很有挑戰(zhàn)性，很有意思?！彼f。