張怡軍 小平南巡我創(chuàng)業(yè)

鄧小平是政治家里的實(shí)用主義者，將理論中有利的東西搬出來用，讓中國的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、國力增強(qiáng)、企業(yè)獲得機(jī)會(huì)，我們應(yīng)當(dāng)感謝他。

張怡軍是那種不事張揚(yáng)的人：質(zhì)地普通的白色T恤、款型普通的淺色褲子、式樣普通的方扣皮帶，眼睛不大，眼角微微上挑，憨厚不失精明。

這個(gè)1992年下海的湖南生意人，現(xiàn)在就坐在深圳“新藍(lán)”電腦公司總部那把烏黑的真皮老板椅上，面前的大班臺(tái)上隨隨便便地?cái)[放著兩個(gè)水晶獎(jiǎng)座——一個(gè)是“華南IT經(jīng)濟(jì)人物”獎(jiǎng)，另一個(gè)是某論壇的“最佳臨場(chǎng)發(fā)揮獎(jiǎng)”。

“這樣的獎(jiǎng)座怎么也有十幾個(gè)”，張怡軍輕描淡寫地說，“但到了深圳這臥虎藏龍之地就顯得小巫見大巫了”。

張怡軍不說話的時(shí)候有點(diǎn)嚴(yán)肅，熟了后話就滔滔不絕。

——“我們這一代人，當(dāng)然應(yīng)該感謝鄧小平，起碼他提供了一個(gè)這么好的環(huán)境讓企業(yè)發(fā)展。我尤其欣賞他那句‘不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓’?！?/p>

——“如果不是鄧小平，我從國企出來，就不可能先掛靠在一個(gè)集體所有制企業(yè)，之后再隨著開放步伐逐漸創(chuàng)立民營企業(yè)，到現(xiàn)在還不知道在干什么哩！”

發(fā)展

1992年，張怡軍本來承包了一家國有公司的經(jīng)營部門，因與上司在經(jīng)營理念上發(fā)生不和，憤而辭職，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。

“我說‘大不了不干了’，沒想到原公司80%的人都跟著我出來創(chuàng)辦新公司，原來的公司不到1年就垮了?！?/p>

在“新藍(lán)”公司的開放式工作間里，幾乎所有員工人手一臺(tái)液晶屏電腦。張怡軍對(duì)此頗為自豪：“長(zhǎng)時(shí)間看電腦，屏幕是液晶的才不傷眼睛。對(duì)待員工就要像對(duì)待子女，你對(duì)他好他才會(huì)對(duì)你好?！睆堚娮寙T工叫他“老張”，“就是想推行一種平等的企業(yè)文化”。

十年創(chuàng)業(yè)，從最初的“光桿司令”單身一人，到現(xiàn)在已有近兩千名員工，投資公司、實(shí)體公司（生產(chǎn)顯示器）、貿(mào)易公司，還有湖南、湖北、江西、四川、貴州等地的十幾個(gè)分公司或辦事處。

電腦市場(chǎng)有三個(gè)分類：領(lǐng)先者、追隨者和補(bǔ)缺者，“我們就是補(bǔ)缺者”?！班囆∑讲皇侵v‘摸著石頭過河’嗎？我們?cè)诔鞘欣锔緵]有和人家競(jìng)爭(zhēng)的品牌形象和實(shí)力，硬來只能是拿雞蛋碰石頭。”

過去張怡軍在長(zhǎng)沙做電腦，生意做得不錯(cuò)，市場(chǎng)份額占了湖南市場(chǎng)三成以上，“但發(fā)展空間顯得太小了”，于是就把總部搬到深圳來。

他的戰(zhàn)略定位是“農(nóng)村包圍城市”。他先“進(jìn)攻”三類城市，比如貴州、南昌等電腦普及率不高，對(duì)品牌的追求也相對(duì)不高的城市。目前在有些城市，他的品牌占有率已達(dá)到了60%?！叭绻f我有野心，那也是一步一個(gè)腳印走過來的?！?/p>

“我總是有點(diǎn)不明白”，張怡軍說，“為什么電視或者其他作品上講一個(gè)人要成功，一定給他安排很多磨難?！渡痰馈纺憧催^沒有？那個(gè)男主角所受的折磨太多了，考試考不上，生意做不好，老爸還怎么麻煩，愛的人又不能嫁給他……而我真的是沒遇到過什么挫折，算得上一帆風(fēng)順，是我的機(jī)遇太好了吧?！?/p>

愛書

“深藍(lán)”這個(gè)名字有一定來歷。

張怡軍早期創(chuàng)辦的公司叫做“新浪潮”，但“新浪潮”這個(gè)名字后來注冊(cè)不到了。正好1997年有個(gè)國際象棋大賽，是臺(tái)電腦和一位俄國象棋大師對(duì)弈，那臺(tái)電腦的名字就叫“深藍(lán)”，IBM當(dāng)時(shí)最好的電腦。于是就有了“新浪潮”與“深藍(lán)”的結(jié)合。

“新藍(lán)”體現(xiàn)了張怡軍要做國際化大品牌的決心，將來的“新藍(lán)”就要像“深藍(lán)”一樣，成為世界一流的電腦。

另外還有個(gè)意思，藍(lán)色代表著寬闊的胸懷和美好的明天。“人在心情好的時(shí)候，能夠看到藍(lán)天和白云?！睆堚娬f。

他案頭擱著一本淡綠色封面的書，是《致加西亞的信》的作者新作《自動(dòng)自發(fā)》，扉頁上赫然已有了張怡軍的簽名：“改變態(tài)度、改變?nèi)松?！張怡軍?！?/p>

他的解釋是，自己有臨睡前一定要翻書的習(xí)慣。他每年都會(huì)特別推薦一本書，尤其關(guān)注上榜暢銷書，之后選一本簽上名送給自己的員工或客戶，久之就形成了一種企業(yè)文化。

談及自己喜歡的書，張怡軍興奮起來：“人物傳記啊、經(jīng)濟(jì)管理啊、韋爾奇、卡耐基……我都喜歡看，可以說是‘看書無定法’。文革早期特崇拜毛澤東，毛的《論持久戰(zhàn)》看了好幾遍了。但最喜歡看的，還是金庸的武俠小說：在他的故事中，武功最高的人，通常也是做人最好的人?！?/p>

每一個(gè)話題，張怡軍的落腳點(diǎn)都能精準(zhǔn)地回到“做人”這永恒的主題上來。他在名片上印制“商道即人道”的字樣，其意義也在“做生意首先要做人”。

“人道，就是做人的道理與技巧，道理是根本，技巧在其次。成功的人往往做人也做得好，光有才的人不一定成功，但只要做人成功，事業(yè)就一定成功?！?/p>

藍(lán)圖

“我和七喜電腦的董事長(zhǎng)關(guān)系特好，他是我EMBA的推薦人，我還很佩服TCL老總的水平，我要不斷向他學(xué)習(xí)”，也許是得益于“做人”的指導(dǎo)思想，張怡軍和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們相處得極其融洽，他的理由是“他們優(yōu)秀，我就要向他們學(xué)習(xí)；他們不優(yōu)秀，那說明我也不行”。

“新藍(lán)”天天都在關(guān)注著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：聯(lián)想做手機(jī)虧了多少？神州搞數(shù)碼結(jié)果怎樣？方正投資數(shù)碼相機(jī)……

“等新藍(lán)這樣挖一鍬土培一鍬土地做大了、坐穩(wěn)了，等我物色好了“新浪潮”的總經(jīng)理人選，我就放手做董事長(zhǎng)”，張怡軍說：“首先是報(bào)考EMBA，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)管理知識(shí)。二是多結(jié)交成功人士，尋找機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)新的投資方向，IT業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈了?！?/p>

張怡軍簡(jiǎn)歷

新藍(lán)集團(tuán)總裁。1963年生于湖南沅江?！拔母铩焙蟮谌龑么髮W(xué)生。1983年畢業(yè)于西北電訊工程學(xué)院。曾在國企當(dāng)過工人。1992年開始創(chuàng)業(yè)。 2001年，將企業(yè)總部從湖南遷至深圳。