超越機(jī)會(huì)型戰(zhàn)略

對(duì)于順馳的的異軍突起，業(yè)內(nèi)外給予一定的質(zhì)疑是十分自然的，但在外界疑慮重重的注視下，順馳卻一如既往地順風(fēng)順?biāo)瑳](méi)有出現(xiàn)大家總以為要出現(xiàn)的資金短缺問(wèn)題，反而漸入佳境。特別是進(jìn)入9月，順馳順利通過(guò)了香港聯(lián)交所嚴(yán)格的聆訊程序，表明順馳的財(cái)務(wù)狀況是值得信賴的，資金鏈即將崩潰的懷疑也就不攻自破了。

不久前，筆者有機(jī)會(huì)近距離接觸順馳集團(tuán)。在張桂宗的辦公室里，新聞中心傅小姐提供給筆者一份順馳項(xiàng)目的獲獎(jiǎng)名單，數(shù)目之多在一定程度上改變了我對(duì)順馳先前的印象。此后，在筆者參觀的順馳三個(gè)天津項(xiàng)目中，每個(gè)項(xiàng)目都無(wú)例外地設(shè)計(jì)了水景，在寸土寸金的大都市里，比較難得，也在某種程度上體現(xiàn)了順馳在以往的項(xiàng)目操作中一直有著一份從容與嚴(yán)謹(jǐn)。

關(guān)于順馳，最近還有一個(gè)令人關(guān)注的新聞。不久前，香港首富李嘉誠(chéng)旗下長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司執(zhí)行總裁趙國(guó)雄、和記黃埔總經(jīng)理佘耀庭在順馳（中國(guó)）董事局主席張桂宗、執(zhí)行總裁汪浩、順馳長(zhǎng)三角集團(tuán)董事長(zhǎng)閔鋒等人的陪同下，考察了順馳在蘇州的項(xiàng)目。能與香港最具實(shí)力的地產(chǎn)商合作，表明順馳已經(jīng)完成了由劍走偏鋒的市場(chǎng)破壞者向主流房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的蛻變，具有里程碑的意義。

現(xiàn)在的順馳無(wú)疑是穩(wěn)定的，成為今年房地產(chǎn)業(yè)最耀眼的明星也幾乎是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但此前外界為什么對(duì)順馳有那么多疑慮呢？張桂宗認(rèn)為，主要因?yàn)橥饨鐚?duì)順馳不了解，還有對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的判斷與順馳不一致。事實(shí)似乎證明了張的看法。

現(xiàn)在順馳要面對(duì)的也許不是生存問(wèn)題，順馳應(yīng)該考慮的是長(zhǎng)期的持續(xù)發(fā)展。筆者手頭有一份資料顯示，1994年的“首屆中國(guó)房地產(chǎn)綜合效益百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，在10年后，僅有12%仍然名列百?gòu)?qiáng)之中，其他88%已然被淘汰出局。這表明，對(duì)于大多數(shù)房地產(chǎn)公司而言，成功僅僅是偶然降臨的機(jī)會(huì)罷了。令人擔(dān)心的是，順馳戰(zhàn)略是建立在宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)走好的判斷上的，從理論上來(lái)看，這種判斷并不是必然成立的，也具有一定的機(jī)會(huì)性。

一旦房地產(chǎn)行業(yè)不能保持繁榮，甚至被宏觀調(diào)控拖累，如何維持在高速擴(kuò)張過(guò)程中所形成的高成本的運(yùn)營(yíng)體系，可能會(huì)成為順馳面臨的一個(gè)棘手問(wèn)題。盡管沒(méi)有獲得確切的數(shù)據(jù)，但可以推測(cè)，順馳運(yùn)營(yíng)成本應(yīng)該是不低的，原因是：一、順馳的管理團(tuán)隊(duì)新人居多，無(wú)論多么敬業(yè)，缺少經(jīng)驗(yàn)將會(huì)加大成本支出；二、順馳開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)過(guò)程中大多數(shù)資源是外購(gòu)的，在超速擴(kuò)張的過(guò)程中，沒(méi)有理由不增加外購(gòu)的成本，高價(jià)標(biāo)購(gòu)?fù)恋鼐褪亲蠲黠@的事實(shí)；三、超額儲(chǔ)備25%—40%的后備人員，大量增加的辦事機(jī)構(gòu)，也會(huì)令順馳破費(fèi)不少；四、授權(quán)經(jīng)營(yíng)的模式從管理原理上來(lái)說(shuō)可以提高管理人員的激勵(lì)，但經(jīng)常會(huì)增加成本。還有，令順馳引以自豪的企業(yè)文化和管理模式也是以企業(yè)的高成長(zhǎng)為前提的，一旦企業(yè)無(wú)法快速發(fā)展，怎樣激勵(lì)年輕員工在順馳“夜總會(huì)”里加班加點(diǎn)地工作也會(huì)成為一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。

所有這些問(wèn)題都要靠房地產(chǎn)行業(yè)快速擴(kuò)張來(lái)化解，隨著順馳規(guī)模越來(lái)越大，隨著順馳走出自己熟悉的天津市場(chǎng)，順馳解決這些問(wèn)題的方法，決不像從10億發(fā)展到40億階段時(shí)，可以主要依靠自己的能力那么簡(jiǎn)單，順馳對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展的需求將越來(lái)越像是對(duì)空氣的需求一樣，更加依賴。不錯(cuò)，房地產(chǎn)行業(yè)向好的機(jī)率確實(shí)很大，充分利用這次機(jī)會(huì)也沒(méi)什么不好，但機(jī)會(huì)畢竟是機(jī)會(huì)，具有較大的偶然性，對(duì)于已經(jīng)功成名就的順馳來(lái)說(shuō)，把前景建立在機(jī)會(huì)上也許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，順馳現(xiàn)在要解決的應(yīng)該是如何超越機(jī)會(huì)型的戰(zhàn)略，成為一個(gè)成熟的、能夠持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)的企業(yè)。

（本文作者系中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)）