跨上高速列車的“中原量?jī)x”

郭瑞生

進(jìn)入21世紀(jì)，中原量?jī)x股份有限公司在“規(guī)范三種行為，刻求管理到位；落實(shí)三項(xiàng)開(kāi)發(fā)，確保收入增加”方針指引下，公司進(jìn)行了“由求生存向求發(fā)展”轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略調(diào)整，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)。截止去年11月中旬，“中原量?jī)x”提前完成公司全年任務(wù)指標(biāo)，以近15％的年增長(zhǎng)速度健康、持續(xù)、快速地向前穩(wěn)定發(fā)展。

打造中量品牌文化

為了提高“中原量?jī)x”在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的知名度和影響力，“中原量?jī)x”通過(guò)了ISO9001∶2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并于2002年9月導(dǎo)入企業(yè)文化建設(shè)。公司以“內(nèi)塑精神，外樹(shù)形象”為基本原則，以“制造精品、服務(wù)社會(huì)、造福員工”為根本出發(fā)點(diǎn)，以“提高量?jī)x國(guó)產(chǎn)化水平”為己任，讓“團(tuán)結(jié)、勤儉、誠(chéng)信、敬業(yè)”的企業(yè)精神更加深入人心，增強(qiáng)公司在廣大員工心中的吸引力、凝聚力和感召力。同時(shí)，公司將“三個(gè)代表”思想引入企業(yè)文化建設(shè)中，在公司上下廣泛開(kāi)展“先鋒工程”、“凝聚力工程”和“形象工程”等活動(dòng)，推出系列報(bào)道，不但全面翔實(shí)地集中反映一線工人的先進(jìn)事跡，反映技術(shù)設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)新進(jìn)取成果，反映營(yíng)銷大軍的開(kāi)拓奉獻(xiàn)精神，而且還千方百計(jì)地為員工謀福利，關(guān)心員工的冷暖疾苦，全面推進(jìn)公司精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)。

增強(qiáng)開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)

為了適應(yīng)新時(shí)期發(fā)展的需要，提高廣大員工的工作積極性，公司進(jìn)行了一次徹底的清查，并對(duì)不同的崗位進(jìn)行了重新界定、整合，對(duì)技術(shù)的改進(jìn)和創(chuàng)新也加大了獎(jiǎng)勵(lì)力度，出臺(tái)了一系列更趨合理的配套政策，如“崗位勝任制”、“技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”等。廣大員工的崗位意識(shí)不僅得到了明顯增強(qiáng)，而且業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能也取得突飛猛進(jìn)的提高?！皪徫粍偃沃啤钡膶?shí)施極大的調(diào)動(dòng)了廣大員工自覺(jué)、主動(dòng)工作的積極性，提高了廣大員工的業(yè)務(wù)水平和工作技能，“敬業(yè)愛(ài)崗”也逐漸成為評(píng)判一位員工是否勝任本職工作的重要標(biāo)準(zhǔn)?！凹夹g(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”的開(kāi)展提高了廣大員工“制造精品、精益求精”的潛能意識(shí)，促進(jìn)了科技人員的創(chuàng)新動(dòng)力，也為公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、先進(jìn)的產(chǎn)品提供了保障。

拓展市場(chǎng)營(yíng)銷空間

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)在需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研究判斷，中量緊緊抓住汽車、摩托車、冷機(jī)、軍工、機(jī)床工具、軸承等行業(yè)，加大宣傳、營(yíng)銷和服務(wù)力度，逐步培育直至形成一批穩(wěn)定的客戶群體，并大力開(kāi)發(fā)一些潛在的新客戶、新行業(yè)。一方面，銷售部領(lǐng)導(dǎo)積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向，即“抓技術(shù)、保質(zhì)量，抓行業(yè)、走市場(chǎng)”，堅(jiān)持“行業(yè)與區(qū)域開(kāi)發(fā)并舉、抓‘大與帶‘小方式并存”，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)水平，極力營(yíng)造一個(gè)“客戶一公司一客戶”循環(huán)發(fā)展的雙贏互利模式，把公司和客戶的根本利益緊密的聯(lián)系在一起。同時(shí)，銷售部還積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，即“抓服務(wù)、重信譽(yù)，抓管理、創(chuàng)效益”，加強(qiáng)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提高營(yíng)銷人員的技術(shù)和維修服務(wù)水平，滿足用戶的每一個(gè)要求，力爭(zhēng)市場(chǎng)的每一份訂單，努力打造一支業(yè)務(wù)精干、技術(shù)全面、誠(chéng)信敬業(yè)的營(yíng)銷大軍。另一方面，通過(guò)大力開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)雜志的宣傳工作，網(wǎng)上業(yè)務(wù)量比去年增長(zhǎng)了50％。截止去年12月初，銷售部便全面完成了全年計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，再創(chuàng)歷史最好水平。與前年同期相比，訂貨額同比增長(zhǎng)了30％，發(fā)貨額同比增長(zhǎng)了28％，銷售收入同比增長(zhǎng)了20％。

經(jīng)過(guò)公司全體員工近一年的拼搏奮進(jìn)和務(wù)實(shí)敬業(yè)，公司順利實(shí)現(xiàn)了所制定的計(jì)劃任務(wù)。當(dāng)前，公司正在進(jìn)行一場(chǎng)真正意義上的史無(wú)前例的徹底的改制革命，確?！爸性?jī)x”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)地位。