國(guó)槍當(dāng)自強(qiáng)

滾　石

作為一名槍械愛(ài)好者,筆者耳聞目睹了最近幾年中國(guó)造民用槍支在北美(加拿大)市場(chǎng)的興衰,并且有幸親身?yè)碛匈p玩國(guó)槍,算是有些心得。有些話如梗在喉,需一吐為快,也算是為國(guó)貨出點(diǎn)力,加一把油。

長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)出口的民用槍支基本上是通過(guò)中國(guó)北方工業(yè)公司輸出的。國(guó)產(chǎn)槍的特點(diǎn)是價(jià)格低廉,可靠性不錯(cuò),但外觀處理的工藝水平令人詬病。早期出口的槍械,最負(fù)盛名的,當(dāng)數(shù)56式半自動(dòng)步槍和56式?jīng)_鋒槍?zhuān)▏?guó)外稱(chēng)為56式突擊步槍?zhuān)┮约敖?jīng)典的54式手槍。這三款型號(hào)均為仿蘇產(chǎn)品。而近年北方公司出口的民用槍支中，以加拿大市場(chǎng)為例，比較受歡迎的有仿1911系列的0.45英寸口徑的手槍?zhuān)吕酌黝D1897唧筒式霰彈槍?zhuān)琈305（仿M1A） 步槍?zhuān)?dāng)然54式手槍和56式步槍仍然非常受歡迎。特別是最近推出的仿SIG P226和P228手槍系列，由于制造工藝取得較大進(jìn)步,又保持了國(guó)產(chǎn)槍可靠性高,精度好的特點(diǎn)，也非常受歡迎，并且使得中國(guó)槍初步擺脫了廉價(jià)粗糙的形象,售價(jià)曾一度達(dá)到每支550加元。

但是，加拿大本土的槍械愛(ài)好者仍然對(duì)中國(guó)槍表示出相當(dāng)不滿。主要集中在以下幾個(gè)方面:

第一， 仿制太多，沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品形象亟需改善。 大家對(duì)中國(guó)自己設(shè)計(jì)制造的槍械諸如81式突擊步槍?zhuān)?7式突擊步槍?zhuān)?5式突擊步槍?zhuān)?8式狙擊步槍?zhuān)?2式9mm和5.8mm手槍等非常感興趣，急切盼望中國(guó)能將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)為民用型號(hào)并出口。

因此，本地的槍械愛(ài)好者經(jīng)常會(huì)問(wèn)我，為什么中國(guó)老是把仿制的槍械賣(mài)給我們？為什么不出口自己的產(chǎn)品？

同時(shí)，加拿大的槍械愛(ài)好者還希望北方公司能夠?yàn)楸泵朗袌?chǎng)制造一些熱門(mén)槍支的配件。要知道，一些型號(hào)的槍械如果用其他廠商生產(chǎn)的配件，價(jià)格非常昂貴。而如果中國(guó)能充分發(fā)揮低成本，高質(zhì)量制造特色的話，他們會(huì)非常樂(lè)于接受。

其實(shí),中國(guó)外貿(mào)槍如果擺脫不了仿制的道路，就無(wú)法改變其在國(guó)外“CHEAP” 的形象和檔次。仿制品做得再好，終究是仿制品。而如果北方公司能拿出像95式突擊步槍或者92式手槍這樣具有市場(chǎng)潛力的真正的國(guó)貨,在外觀工藝上狠下工夫, 再加以包裝,并在營(yíng)銷(xiāo)上花些成本,國(guó)貨在國(guó)外的售價(jià)和檔次一定可以再上臺(tái)階。

以仿SIG P226 (NP22) 手槍為例，這樣的仿制品一度賣(mài)到550加元，仍然比正版的SIG便宜了一半。如果是我們自己的92式，在槍身表面處理，握把手感制品等方面做些改善的話，零售價(jià)格達(dá)到 800加元以上肯定沒(méi)有問(wèn)題。當(dāng)然開(kāi)發(fā)高檔槍支，并不等于放棄原有的仿制品。畢竟，高低檔的產(chǎn)品都有不同的市場(chǎng)需求。

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路有待改進(jìn)。 雖然目前出口的仿制產(chǎn)品大多數(shù)都比較受歡迎，卻仍然存在著售價(jià)過(guò)低的現(xiàn)象。一支 56式半自動(dòng)步槍?zhuān)谶@里竟然才賣(mài)139加元，而槍店的利潤(rùn)率卻仍然相當(dāng)高！要知道，這種槍做工是相當(dāng)好的??！

再舉個(gè)例子。最近北方公司出口的仿SIG P226(228) 9mm手槍系列，做工比原先出口的77式等不可同日而語(yǔ)，完全上了個(gè)檔次。溫哥華的一家叫LE VER ARMS的槍店開(kāi)價(jià)550加元，眾人趨之若鶩。無(wú)論華人還是洋人顧客，都交口稱(chēng)贊。這家店老板是個(gè)香港人，他經(jīng)銷(xiāo)了幾個(gè)月后，突然多倫多又冒出一家洋人開(kāi)的槍店，也是專(zhuān)賣(mài)北方公司的產(chǎn)品。一開(kāi)始，兩家店對(duì)同樣的產(chǎn)品開(kāi)價(jià)一樣?？墒峭蝗挥幸惶?，多倫多的那個(gè)洋老板通過(guò)網(wǎng)站和行業(yè)雜志宣布，將北方公司的產(chǎn)品降價(jià)，幅度多在40％左右！仿SIG P226(228) 系列，從原價(jià)550加元，一路降到350加元！老板在公開(kāi)信中宣稱(chēng)，他在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的思考后，覺(jué)得有必要將真相告訴大家，如仿SIG P226降到350加元，利潤(rùn)率仍然高得驚人！他覺(jué)得那樣賺錢(qián)太不道德，錢(qián)應(yīng)該賺得合理。他的行動(dòng)，也迫使溫哥華的那個(gè)香港人降價(jià)，幅度甚至更大！這時(shí)候，大家才明白，北方公司出口槍支的價(jià)格有多低，低得令人痛心！現(xiàn)在價(jià)錢(qián)下來(lái)了，消費(fèi)者當(dāng)然高興?？墒牵瑥牧硪环矫嬷v，以后類(lèi)似的中國(guó)槍想要再漲價(jià)，就真的很難了！

因此，建議北方公司在拓展外銷(xiāo)業(yè)務(wù)、授予代理權(quán)的同時(shí)，規(guī)定(建議)槍的零售價(jià)格，每支槍最低不得低于某價(jià)位。這種做法，在國(guó)外相當(dāng)普遍，有利于保護(hù)公司自身利益。當(dāng)然，規(guī)定（建議）的價(jià)格，應(yīng)該合理。這就需要經(jīng)常與經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。比如通過(guò)設(shè)立網(wǎng)站，建立BBS留言板等方式，獲取市場(chǎng)反饋。

作為海外華人中的一員，我深切了解海外同胞希望國(guó)貨在世界市場(chǎng)暢行無(wú)阻的想法。高質(zhì)量高檔次的國(guó)貨，也是中國(guó)走向富強(qiáng)的一個(gè)表征。衷心祝愿中國(guó)槍?zhuān)碱I(lǐng)世界每一個(gè)靶場(chǎng)！