被誤讀的利潤(rùn)

2003年3月，高盛總裁兼CEO約翰·桑頓宣布辭職，繼而以1美元的年薪受聘于青華大學(xué)。這個(gè)在全球金融投資界享有盛譽(yù)的美國(guó)老頭，到中國(guó)后的第一件事就是選擇他的學(xué)生。在清華大學(xué)300多名NBA、正MBA和MPA的申請(qǐng)者中，桑頓對(duì)他們每一個(gè)人都進(jìn)行了大約1個(gè)小時(shí)的面試，最后選出了40位作為他的中國(guó)弟子。

有意思的是，桑頓并沒(méi)有用這些申請(qǐng)者的資產(chǎn)和利潤(rùn)的多少(其中不少是《福布斯》上榜富豪)作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，而是一再問(wèn)他的這些崇拜者們：你們希望對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出多少貢獻(xiàn)，

在桑頓看來(lái)，盡管利潤(rùn)對(duì)面人來(lái)說(shuō)很重要，但那絕不是惟一的，甚至也不是最重要的。

這讓我想起前不久發(fā)生的一件事。

我的朋友何磊從加拿大完成博士學(xué)位后，回國(guó)到廣東一冢民營(yíng)冢電企業(yè)當(dāng)總經(jīng)理。經(jīng)過(guò)2年多的工作，這家公司有了迅猛的發(fā)展，管理理順了，市場(chǎng)份額增加了，公司的利；閏也連年翻番了。然而，就在大家以為何磊和老板的合作會(huì)更加深入下去的時(shí)候，他卻選擇了離開(kāi)。在一次同我通電話時(shí)，何磊顯得有些無(wú)奈的說(shuō)：“老板把利潤(rùn)看得太重了

”

為了謀求利潤(rùn)的最大化，老板一方面降低員工工資，一方面又壓縮經(jīng)銷商的獲利空間，何磊夾在中間，左右為難，最后只有一走了之。

在這位老板看來(lái)，酉人追求利潤(rùn)的最大化，天經(jīng)地義，無(wú)可厚非。想想也是，商人不追求利潤(rùn)，難道人人都學(xué)雷鋒，毫不利己、專門利人不成?

這就陷入了思維的誤區(qū)。

對(duì)商人而言，利潤(rùn)當(dāng)然重要，它不單是財(cái)富積累的需要，更是企業(yè)發(fā)展的前提。而且，在一定程度上來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率的大小，也是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)好壞的顯性標(biāo)準(zhǔn)。問(wèn)題就在于，這是否就意味著商人應(yīng)該而且可以無(wú)限制地追求利潤(rùn)?

隨著社會(huì)分工的越來(lái)越細(xì)密，各個(gè)行業(yè)、行業(yè)與行業(yè)之間、同一行業(yè)上下游之間的協(xié)作空前加強(qiáng)。在這種大前提下，無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論企業(yè)的實(shí)力有多強(qiáng)，都不可能獨(dú)力組建一個(gè)絕對(duì)完整的產(chǎn)品研、產(chǎn)、銷網(wǎng)絡(luò)。有了合作，就有利；岡的分割，而分割的本身即意味著合理的共享。

因此，如果生產(chǎn)廠家不懂得讓利給經(jīng)銷商，他將失去最重要的網(wǎng)絡(luò)支撐；不懂得讓利給消費(fèi)者，他會(huì)丟失唾手可得的市場(chǎng)份額；不懂得讓利給員工，他就失去了企業(yè)發(fā)展的根本和依托。

最重要而頗具因果意味的是，過(guò)分追逐利潤(rùn)，最后反而會(huì)失去利洞；一味圖謀獨(dú)享，最終只能功敗垂成。真正的為商之道，應(yīng)該充分尊重社會(huì)分工，在共享共存的基礎(chǔ)上獲取自己該得的那份利潤(rùn)。換句話說(shuō)，一個(gè)聰明的商人，必然要懂得共享，懂得利潤(rùn)最大化只能建立在充分節(jié)制的基礎(chǔ)上。

不僅是生產(chǎn)廠商，商業(yè)流通中的每個(gè)環(huán)節(jié)，商業(yè)社會(huì)中的每個(gè)公民，都應(yīng)該學(xué)會(huì)有節(jié)制地追求利潤(rùn)。否則，經(jīng)銷商就會(huì)長(zhǎng)期拖欠上游廠家的貨款，就會(huì)不顧一切沖貨竄貨；企業(yè)員工就會(huì)出工不出力，時(shí)時(shí)處處想著占公司的便宜；消費(fèi)者就會(huì)不切實(shí)際地指望商品的價(jià)格越低越好，如果能白送再倒給自己錢那最好不過(guò)……

有的時(shí)候，我經(jīng)常想，很多企業(yè)老板早已超越了對(duì)物質(zhì)財(cái)富的迫切需求階段，錢對(duì)他來(lái)說(shuō)只是一堆數(shù)字，但干嘛他們?nèi)匀徊欢美麧?rùn)的分享之道呢?或許他們也懂得這個(gè)道理，但就是不愿意去做，這又是何原因?

習(xí)慣。一切都是習(xí)慣。當(dāng)一個(gè)人曾經(jīng)輕而易舉獲得超額利潤(rùn)井樂(lè)此不疲的時(shí)候，即使時(shí)代環(huán)境變了，他仍然不會(huì)有所察覺(jué)而幡然醒悟。這就是癥結(jié)所在。

有這么一則寓言故事，說(shuō)有人做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把一只青蛙放到一個(gè)盛滿熱水的鍋里，青蛙受踴之后拼命掙扎，一下子就跳了出來(lái)。后來(lái)又把青蛙放在冷水鍋里，慢慢加熱，青蛙對(duì)水溫的微妙變化沒(méi)有在意，仍然悠然自得地游來(lái)游去，等到水溫逐漸升高后，它再想跳已經(jīng)沒(méi)有力氣了…

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越放烈的今天，誰(shuí)又會(huì)是那只“自在”的“慢蛙”呢?