八部天龍梁國堅(jiān)

王福生　吳奉彬　　　　

一個(gè)發(fā)誓不做流星、只做恒星的男人；

一個(gè)經(jīng)歷了上山下鄉(xiāng)、讀大學(xué)、當(dāng)醫(yī)生、下海，嘗盡人生百味，終修得商海正果的企業(yè)家；

一個(gè)把韻律演繹成商界寶典、揚(yáng)言只要給他23天時(shí)間就能將新產(chǎn)品鋪遍全國縣以上市場的神秘人物。

“當(dāng)?shù)谝豢|陽光照到我臉上的時(shí)候，我一無所有；當(dāng)我告別最后一縷陽光的那一刻，我已得到全世界。”他揚(yáng)言。

傳言：

某次，梁氏集團(tuán)準(zhǔn)備請(qǐng)香港一位當(dāng)紅女星為索芙特的新產(chǎn)品代言人。經(jīng)過幾次接觸，雙方都有合作的誠意，于是坐下來談合作的細(xì)節(jié)。在和這位女星談判的過程中，梁氏集團(tuán)老板梁國堅(jiān)忽然對(duì)她說，對(duì)不起，你的鼻子不夠挺，臉頰偏瘦，不適合代言我們的產(chǎn)品……

2004年初，在廣州梁氏集團(tuán)總部，記者見到了這位被描述得十分挑剔的億萬富豪，，

雙眼皮，大眼睛，輪廓飽滿的臉，高矮適中的個(gè)頭，如果沒有微微發(fā)福的肚子，梁國堅(jiān)絕對(duì)算得上是標(biāo)準(zhǔn)的美男子。見到記者，梁停下手中的工作，一面微笑著招呼記者入座，一面親自沏上一杯濃茶。

“梁總不是那么難打交道嘛?！庇浾甙腴_玩笑半認(rèn)真地就聽到的傳言向他求證。

“哪有這樣的事？”一聽記者講完，梁國堅(jiān)樂了，對(duì)著記者一陣搖手，“我們和周迅、張柏芝、林心如都有合作，大家相處得非常愉快……我這個(gè)人，喜歡追求完美，但并不苛求。”

不安分的學(xué)生

1974年，梁國堅(jiān)高中畢業(yè)了?！拔幕蟾锩边€在轟轟烈烈地進(jìn)行著，在梁國堅(jiān)的家鄉(xiāng)——廣西梧州，盡管人們被煽動(dòng)起來的熱情還在繼續(xù)，但已經(jīng)沒有初期的盲目和狂熱了。從學(xué)校出來，生計(jì)的問題開始擺在仍帶學(xué)生味的梁國堅(jiān)面前。

梁家祖籍廣東清源，一直有著經(jīng)商的傳統(tǒng)，到了父親這一輩，開始也做些小生意，“文革”一來，這些“資本主義的尾巴”就被無情地割掉了?？粗改感⌒闹?jǐn)慎甚至戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣子，梁國堅(jiān)的心像刀絞一樣。為了響應(yīng)“知識(shí)青年到農(nóng)村去”的號(hào)召，他告別父母，和一幫“革命紅小鬼”一起到了廣西蒼梧石橋鎮(zhèn)。

那段日子，過得很艱苦，也很充實(shí)。在勞動(dòng)之余，梁國堅(jiān)成了村中學(xué)的代課老師，教化學(xué)和數(shù)學(xué)。每當(dāng)他從田里回來，累得筋疲力盡的時(shí)候，孩子們渴求知識(shí)的眼神便成了消除疲勞的良藥。幾年的日曬雨琳，讓梁國堅(jiān)成了一個(gè)地道的農(nóng)民，但他對(duì)知識(shí)的渴求和改變命運(yùn)的沖動(dòng)卻一刻也沒有停息過?！艾F(xiàn)在想想，這也許是命運(yùn)對(duì)我的最大恩賜，她讓我學(xué)會(huì)匍匐行走的同時(shí)，又保留了一份向往天空的憧憬?！?/p>

1979年，國家恢復(fù)高考后，梁國堅(jiān)以優(yōu)異的成績考上了湖北醫(yī)學(xué)院，成為眾人羨慕的天之驕子。拿到錄取通知書的那天，梁國堅(jiān)正在田里勞動(dòng)，正午的太陽像刀子一樣寸寸撕割著他的皮膚。

雙腳踏進(jìn)湖北醫(yī)學(xué)院的那一刻，梁國堅(jiān)忽然有了一種流淚的沖動(dòng)。一定要當(dāng)一名出色的醫(yī)生，為老百姓消除病痛，救死扶傷，他對(duì)自己說。經(jīng)歷過那個(gè)時(shí)代的人，都知道珍惜。梁國堅(jiān)如饑似渴地閱讀著各種各樣的書籍，經(jīng)常一個(gè)入學(xué)習(xí)到深夜，熬通宵成了家常便飯。

湖北醫(yī)學(xué)院周圍有好幾所大學(xué)，像武漢大學(xué)、華中理工大學(xué)等，都隔得很近。沒事的時(shí)候，幾個(gè)學(xué)校之間的廣西老鄉(xiāng)經(jīng)常相互走動(dòng)。每次見面，老鄉(xiāng)們都抱怨學(xué)校圖書館的新書太少，滿足不了大家的需求。梁囚堅(jiān)就想，為什么不把這種需求轉(zhuǎn)化成商機(jī)呢，如果能夠從新華書店低價(jià)買來圖書，再按原價(jià)賣給學(xué)生，中間不是有一筆差價(jià)嗎，這可是一筆不小的利潤。

梁國堅(jiān)把這個(gè)想法給幾個(gè)要好的同學(xué)一說，大家都說好。于是，他們穿上白大褂，到學(xué)校各個(gè)宿舍去登記，大家只要說出自己需要的書目就行，等拿到書后再給錢。女生宿舍上不去，他們就找班上的女同學(xué)幫忙。幾天下來，一統(tǒng)計(jì)，竟然登記—了100多本。

拿著寫滿書名的訂單，梁國堅(jiān)和大伙興沖沖地去找新華書店的經(jīng)理，誰知對(duì)方卻劈頭蓋臉給了他們一盆冷水。經(jīng)理根本不相信幾個(gè)毛頭小伙子能搞什么圖書代銷，甚至還把他們當(dāng)成騙子，警告說再不走就讓公安局抓人了。

眼看事情要黃，梁國堅(jiān)急了，一把掏出學(xué)生證放在他的面前，說，你看，我們不是騙子，真是湖北醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，如果你不相信，可以打電話到學(xué)校問。經(jīng)理看他不像在說謊，就說，要代銷也行，你們的學(xué)生證得押在這兒，書賣完了，給你們10％的返點(diǎn)。

就這樣，梁國堅(jiān)在學(xué)習(xí)之余，當(dāng)起了圖書販子。盡管返點(diǎn)不高，一個(gè)月跑下來，最后一結(jié)算，居然有100多元的利潤，算是發(fā)了一筆小財(cái)。

在讀大學(xué)的幾年里，梁國堅(jiān)陸續(xù)做過一些小生意，賺的錢都用來買書和補(bǔ)貼生活了。大家都說梁國堅(jiān)有頭腦，經(jīng)商肯定能發(fā)大財(cái)。對(duì)這些說法，梁國堅(jiān)并不在意，往往只是一笑置之。

在他的心里，做一名醫(yī)術(shù)高明的醫(yī)生才是他畢生的夢(mèng)想。

名醫(yī)

1984年畢業(yè)后，梁國堅(jiān)分配回老家梧州，成為一家國有醫(yī)院的醫(yī)生。

梁國堅(jiān)在大學(xué)攻的是口腔專業(yè)，這在當(dāng)時(shí)算是一個(gè)冷門。醫(yī)院這方面的人才不多，院里不久就安排他給病人做手術(shù)。第一次上手術(shù)臺(tái)，病人是一位出車禍的中年男子，當(dāng)時(shí)半邊臉已嚴(yán)重變形，情況十分危急。手術(shù)進(jìn)行了4個(gè)小時(shí)，非常成功。病人不但保住了性命，而且傷好后臉上只留下很小的一點(diǎn)疤痕，于是到醫(yī)院來干恩萬謝。那一刻，梁國堅(jiān)的內(nèi)心充滿了不可名狀的驕傲和感動(dòng)。

后來，又接連做了好幾臺(tái)整容手術(shù)，都很成功。梁國堅(jiān)的名聲一下子在梧州傳開了，大家都知道有個(gè)年輕的梁醫(yī)生醫(yī)術(shù)過人，于是都來掛他的號(hào)。最多的時(shí)候，等著梁國堅(jiān)動(dòng)手術(shù)的病人排到了第二年4月份。梁國堅(jiān)基本上每天要做兩臺(tái)手術(shù)，上午和下午各一次。

這樣的日子過了4年。梁國堅(jiān)成了醫(yī)院里的業(yè)務(wù)骨干，工資連年上漲，年終的獎(jiǎng)勵(lì)也常常榜上有名。在別人眼里，他是功成名就、春風(fēng)得意的年輕醫(yī)師，前途一片光明。但梁國堅(jiān)的內(nèi)心深處卻漸漸有了一絲不滿足，而隨著時(shí)間的推移，它們開始瘋狂地蔓延，開始占領(lǐng)他意識(shí)的每一個(gè)角落。

盡管自己的手術(shù)量是院里最多的，但國有體制的弊端卻讓梁國堅(jiān)不得不把大量的時(shí)間花在寫總結(jié)和對(duì)付人事關(guān)系上?？粗敲炊嗟戎床〉幕颊?，梁國堅(jiān)的心里有一種說不出的難受。20世紀(jì)80年代末的中國，正在發(fā)生著翻天覆地的變化，身處沿海的廣西，這種變化更加明顯。有能力的人紛紛下海，一夜暴富的傳說天天都在發(fā)生。

我的前途到底在哪里?就這樣做一輩子的醫(yī)生，拿著每個(gè)月70多元的工資？

梁國堅(jiān)問自己。

人不應(yīng)該相信命運(yùn)，但合適的機(jī)會(huì)和對(duì)機(jī)會(huì)的把握卻可以改變?nèi)说囊簧＞驮诹簢鴪?jiān)為自己的將來迷茫的時(shí)候，他認(rèn)識(shí)了從香港來的蔡先生。蔡先生是他哥哥的朋友，當(dāng)時(shí)一起做外貿(mào)生意。在一次偶然的交談中，蔡先生告訴他，在香港，專業(yè)美容醫(yī)院十分走俏，一年能賺不少的錢。當(dāng)時(shí)梁國堅(jiān)的心就動(dòng)了一下：自己能不能也搞個(gè)美容醫(yī)院？

做專門的美容醫(yī)院，這在當(dāng)時(shí)的梧州，還箅是件新鮮事，梁國堅(jiān)也不是十分有把握。為了眼見為實(shí)，他親自到香港跑了一趟，親眼目睹了人們排隊(duì)到美容醫(yī)院就醫(yī)的盛況。香港的今天就是梧州的明天，經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展必然催動(dòng)美容產(chǎn)業(yè)的興盛，這就是商機(jī)。梁國堅(jiān)心里終于有了底。

很快，梁國堅(jiān)做出了一個(gè)讓所有人大跌眼鏡的決定：辭職。消息傳出后，立即在醫(yī)院和家人中引起了“地震”。大家百思不得其解，干嘛好好的鐵飯碗不端，非要去當(dāng)讓人瞧不起的個(gè)體戶?

“我不知道自己是不是真是屬于那種大開大闔、敢于賭博的人，也許當(dāng)時(shí)我只是聽從了內(nèi)心的召喚，又也許只是為一個(gè)美好的愿景所激勵(lì)?？傊瓦@樣我從醫(yī)院‘自動(dòng)下崗，成了一名自謀生路的‘江湖醫(yī)生。”說到當(dāng)時(shí)的情況，梁國堅(jiān)爽朗地一笑，有些自嘲。

1988年10月28日，在梁國堅(jiān)慶祝生日的這天，“索芙特美容保健公司”的牌子正式掛了起來。沒有鮮花，沒有掌聲，事先也沒有任何媒體的宣傳，但聞?dòng)嵹s來的患者還是把20多平方米、只有2張床位的公司圍得水泄不通。

“梁醫(yī)生，我們信得過你?！贝蠹椅罩簢鴪?jiān)的手，一句句滾燙的話把他感動(dòng)得熱淚盈眶。

公司成立后，業(yè)務(wù)出奇地好。來的人都沖著梁國堅(jiān)的名氣，加上縮短了預(yù)約時(shí)間，服務(wù)也比國有醫(yī)院好，“索芙特”很快在梧州聲名鵲起。那段時(shí)間，梁國堅(jiān)完全釋放出自己的潛能，手術(shù)一臺(tái)接一臺(tái)，最多的一天甚至一口氣做了11臺(tái)手術(shù)?？粗∪艘粋€(gè)個(gè)滿意地離開，盡管已經(jīng)累得直不起腰，梁國堅(jiān)的內(nèi)心卻充滿了驕傲和慰藉。

發(fā)明家

如果不是后來發(fā)生的一件事，也許梁國堅(jiān)至今還在開美容醫(yī)院。

1990年的一天，梁國堅(jiān)正在公司里為病人做美容方案，一位40歲左右的中年婦女推開門走了進(jìn)來。她上上下下盯了梁國堅(jiān)半天，然后一把握著他的手，聲音里帶著哭腔：“國堅(jiān)，你幫幫我……”梁國堅(jiān)當(dāng)時(shí)就懵了，腦子里把認(rèn)識(shí)的人迅速過了一遍，怎么也想不起有這么個(gè)人。

“我是阿秀啊，你不記得了，”

經(jīng)她一提醒，梁國堅(jiān)想起來了。當(dāng)年在石橋鎮(zhèn)插隊(duì)，是有個(gè)叫阿秀的女孩子，后來聽說回廣州后嫁了個(gè)有錢的老公。沒想到過了十幾年，大家會(huì)在這種情況下見面。

在阿秀斷斷續(xù)續(xù)的敘述中，梁國堅(jiān)終于明白了她找自己的目的。生完孩子后，阿秀原本苗條的身材變得有些臃腫起來(其實(shí)也沒有特別胖)，丈夫從此便冷落了她，經(jīng)常借口工作忙整夜不回家。為了挽回丈夫的心，她試了很多減肥的方法，最后都沒有效果。這次她到梧州來探親，聽說他這個(gè)昔日的“插友”開了家美容醫(yī)院，就來碰碰運(yùn)氣。

送走阿秀后，梁國堅(jiān)的心情一直無法平靜。當(dāng)年在石橋鎮(zhèn)插隊(duì)的時(shí)候，阿秀是遠(yuǎn)近聞名的隊(duì)花，隊(duì)里的男知青有事沒事總想找岔和她說上幾句話。沒想到時(shí)光無情，十幾年過去，她竟然變成現(xiàn)在的樣子。其實(shí)也不只是阿秀，那段時(shí)間，好些人都來找他，想通過手術(shù)減肥。實(shí)際上，這些人不少只是輕度肥胖而已，根本不適合也沒有必要用外利手術(shù)來減肥。

要是有一種價(jià)格適中、療效確切而又使用方便的減肥產(chǎn)品就好了。這樣，就能讓更多的人免除生活的煩惱，實(shí)現(xiàn)他們的美麗夢(mèng)想。梁國堅(jiān)對(duì)自己說。

那段日子，梁國堅(jiān)腦海里翻來覆去都是這個(gè)事。他把這個(gè)想法給妻子一說，妻子非常贊成，說如果真能發(fā)明這么一個(gè)產(chǎn)品，肯定有人愿意買。

古往今來，凡成大事者，必有諸多過人之處。比如敏銳的判斷能力，又比如敢想敢為、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。梁國堅(jiān)正是如此。一旦他決定做一件事，就會(huì)立即行動(dòng)起來，風(fēng)風(fēng)火火，決不拖泥帶水。

第二天，梁國堅(jiān)一大早就跑到市場上去做調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)減肥茶、減肥餅干、瘦身腰帶……各種減肥產(chǎn)品琳瑯滿目，該有的基本上都有了。

嚼別人嚼過的饃有什么意思，要做就做市場上沒有的。梁國堅(jiān)對(duì)自己說。但要發(fā)明一種全新的產(chǎn)品談何容易，很長一段時(shí)間，梁國堅(jiān)的思路陷入了一種僵局。

一天早上，梁國堅(jiān)一邊冼臉一邊想著減肥產(chǎn)品的事。妻子見他發(fā)呆的樣子，笑著用手中的香皂敲了一下他的腦袋：“行了行了，冼完手好好吃飯?！逼拮訜o意識(shí)的一個(gè)舉動(dòng)，讓梁國堅(jiān)腦海中靈光一閃：為什么不做減肥香皂，

沿著這個(gè)思路，梁國堅(jiān)將目光停留在中國傳統(tǒng)醫(yī)藥上。從那時(shí)起，除了白天的工作，梁國堅(jiān)所有時(shí)間都泡在了看書上，身邊隨時(shí)帶著《本草綱目》、《千金方》這樣的醫(yī)學(xué)典籍。終于，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過無數(shù)次甄別和篩選，他發(fā)現(xiàn)海藻有很好的減肥

效果，如果將海藻做成香皂，完全符合當(dāng)初設(shè)想的標(biāo)準(zhǔn)。

思路決定出路，當(dāng)梁國堅(jiān)完全理解了這句話的含義后，一切都豁然開朗了。經(jīng)過一段時(shí)間的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，海藻減肥香皂終于研制成功了!利用美容醫(yī)院，梁國堅(jiān)把香皂給大家免費(fèi)試用，很快，信息反饋回來，結(jié)果讓他十分興奮。

有了好的產(chǎn)品，必須完成工業(yè)化的規(guī)模生產(chǎn)。做美容醫(yī)院這幾年，梁國堅(jiān)雖然也賺了一些錢，但要用來做實(shí)業(yè)，顯然還有很大的差距。怎么辦？

梁國堅(jiān)自有辦法。沒有廠房和生產(chǎn)工藝，他就委托專門的香皂廠加工；沒有原料，他就通過專業(yè)公司購買。梁國堅(jiān)自己要做的只有兩件事，研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。

市場躁動(dòng)者(一)

上個(gè)世紀(jì)90年代，有兩個(gè)產(chǎn)品在日本大出風(fēng)頭。一個(gè)是章光101，另一個(gè)就是梁國堅(jiān)的索芙特海藻減肥香皂。現(xiàn)在，梁氏集團(tuán)每年銷售額超過30個(gè)億，海藻減肥香皂的貢獻(xiàn)功不可沒。然而在當(dāng)時(shí)，市場推廣的難度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了梁國堅(jiān)的想象，整個(gè)產(chǎn)品甚至差點(diǎn)就此夭折。

一開始，減肥香皂只在梧州銷售。由于梁國堅(jiān)在當(dāng)?shù)氐闹?，市場反映相?dāng)不俗。局部市場的紅火給了梁國堅(jiān)一個(gè)錯(cuò)覺，以為產(chǎn)品在其他地方也一定銷得動(dòng)。他雄心勃勃地制定了推廣計(jì)劃，決定從南寧、廣州、上海、北京等大城市著手，逐步將產(chǎn)品推向全國。他的想法很簡單，第一年一個(gè)城市賣100萬元，幾個(gè)大城市走下來，收入就非?？捎^了，然后就可以實(shí)現(xiàn)廢動(dòng)發(fā)展。

然而現(xiàn)實(shí)卻迎面給了他一盆冷水。

梧州以外的消費(fèi)者不知道梁國堅(jiān)是誰，對(duì)這種比普通香皂貴三四倍的東西根本不買賬。在他們看來，香皂就是香皂，洗洗澡還行，用來減肥，太玄了吧，何況電沒有聽過海藻可以減肥的。梁國堅(jiān)急了，把《本草綱目》搬出來，說你們看，這里面寫得明明白白，170多種海藻有消腫的功效……沒有用，任你磨破嘴皮，消費(fèi)者就是不認(rèn)賬?？粗幌湎洚a(chǎn)品堆在庫房里發(fā)霉變質(zhì)，梁國堅(jiān)急得像熱鍋上的螞蟻，卻又一點(diǎn)辦法都沒有。

為了開發(fā)晦藻減肥香皂，梁國堅(jiān)把前幾年做美容賺來的錢全貼上了，這回要弄砸了，真的要傾家蕩產(chǎn)了。當(dāng)時(shí)還欠著生產(chǎn)廠家一大筆加工費(fèi)，如果不能按時(shí)交上，他們的合作就算完了。

現(xiàn)在回想起來，梁國堅(jiān)都覺得后怕，不知道那段時(shí)間是怎么挺過來的。最困難的時(shí)候，他去北方一個(gè)城市參加訂貨會(huì)，當(dāng)時(shí)除了隨身帶的樣品，口袋里只剩下了10元錢。梁國堅(jiān)就去找了一間地下室，鋪上一層報(bào)紙，勉強(qiáng)對(duì)付了一個(gè)晚上。還有一次他去香港參加一個(gè)新產(chǎn)品博覽會(huì)，當(dāng)時(shí)帶著10多箱樣品，到了會(huì)展中心門口，卻找不到人往樓上搬。對(duì)這個(gè)“土不拉嘰”的大陸人，香港人根本不屑一顧，沒有人愿意幫助他。梁國堅(jiān)憋著一股氣，一邊夾著公文包，一邊扛著裝香皂的箱子就往樓上跑。幾趟下來，梁國堅(jiān)累得渾身上下像要散架，衣服被汗水浸得可以擰出水來?！拔页闪苏麄€(gè)展覽會(huì)上最窩囊的老板。”

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。面對(duì)鐵板一塊的市場，除了想辦法撕開一個(gè)缺口，梁國堅(jiān)別無選擇。他一遍又一遍地對(duì)自己說，再堅(jiān)持一下，挺過這陣子就好了，總有一天能夠打開市場，眼下的困難，就當(dāng)是上天對(duì)我的考驗(yàn)吧。

在苦苦支撐中，梁國堅(jiān)認(rèn)識(shí)了一位來中國旅游的日本教師。相談之下，他對(duì)海藻減肥香皂很感興趣，回日本的時(shí)候順便帶了一箱。

一個(gè)月后，梁國堅(jiān)意外接到這位日本教師的電話，說帶去的產(chǎn)品很快被搶購一空，希望再給他寄10箱。這個(gè)消息劉已經(jīng)“走投無路”的梁國堅(jiān)來說，無異于一聲春雷，把堵塞的思緒頓時(shí)炸開一個(gè)缺口。他敏感地意識(shí)到，自己的機(jī)會(huì)來了。

梁國堅(jiān)迅速通過郵寄的方式往日本發(fā)貨，很快又銷售一空。此后，對(duì)方要貨的時(shí)間越來越短、數(shù)量一次比一次大，來自中國的神奇香皂很快在日本名聲大噪。1995年4月，日本吉米孜公司老板橋口秀主動(dòng)找上門來，要求做索芙特海藻減肥香皂的日本總代理。

借助“吉米孜”的網(wǎng)絡(luò)，索英特海藻減肥香皂在日本的月銷量迅速達(dá)到200萬塊，創(chuàng)造了"10塊香皂換1臺(tái)索尼電視機(jī)”的奇跡。1995年底，海藻減肥香皂的市場占有率在日本所有日用化妝品中排名第二，著名的《朝日新聞》評(píng)價(jià)它是“漢方東渡，日本折服”。

入人倒霉的時(shí)候，做什么事都不成，一旦理順了，好運(yùn)接二連三地來，擋都擋不住。在日本打開銷路后，索英特減肥香皂在市場上一路攻城掠寨、無堅(jiān)不摧，從日本到臺(tái)灣，從香港到上海，從廣州到成都，從東南亞到中東……不但贏得了眾多愛美女士的芳心，也為梁國堅(jiān)后來捫·造梁氏集團(tuán)積累了雄厚的資金。

市場躁動(dòng)者(二)

海藻減肥香皂風(fēng)靡東南亞，為梁國堅(jiān)贏得了8個(gè)億的第一桶金，也為他賺足了一生的信心。然而，他還沒來得及細(xì)細(xì)品味成功的喜悅，一個(gè)意想不到的新情況出現(xiàn)了。

1996年夏的一天，梁國堅(jiān)到銷售部翻閱最新的統(tǒng)計(jì)信息。不看則已，一看讓他驚出一身冷汗：開年以來，減肥香皂的出貨量就徘徊不前，近兩個(gè)川更是拉下了一條長長下滑的“陰線”。

為什么會(huì)這樣？難道“索芙特”注定只能是動(dòng)人一閃的流星？

梁國堅(jiān)問自己。

答案顯然是否定的。那么，造成這一切的原因又在哪里？

一連半個(gè)月，梁國堅(jiān)把自己關(guān)在屋子里，對(duì)自己、對(duì)“索芙特”進(jìn)行深刻的反思。從不抽煙的他，10天抽掉了—條“中華”。經(jīng)過一番痛苦的分析和否定之后，他終于發(fā)現(xiàn)，除了假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊外，日化行業(yè)的現(xiàn)狀詬病更是一個(gè)主要原因。中國日化行業(yè)從20世紀(jì)90年代初年產(chǎn)值20億元到現(xiàn)在的300億元，真正能在這個(gè)行業(yè)保持持續(xù)發(fā)展的企業(yè)不到10％。這是一個(gè)多么殘酷的數(shù)字!

如何讓“索頭特”成為這幸運(yùn)的10％，甚至是10％中的10％？在當(dāng)前日化行業(yè)進(jìn)入門檻低、競爭激烈、優(yōu)勝劣汰特征鮮明的情況下，“索芙特”要想勝出，惟一可行的道路只有一條：差異化!

差異化，首先必須是產(chǎn)品的差異化。這就意味著，“索芙特”不能依靠單一產(chǎn)品打天下，必須開發(fā)出一系列受市場歡迎的產(chǎn)品。于是，在一片反對(duì)聲中，梁國堅(jiān)果斷地拿出5600萬美元從英國、美國引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在梧州對(duì)外加工區(qū)、萬秀工業(yè)區(qū)、蝶山笠技工業(yè)園區(qū)先后設(shè)廠立項(xiàng)，啟動(dòng)新產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)。當(dāng)年年底，以天然木瓜為主要原料的索英特木瓜白膚系列化妝品閃亮登場，開創(chuàng)廠國內(nèi)木瓜白膚祛斑的先河。在新產(chǎn)品的拉動(dòng)下，“索芙特”的市場美譽(yù)度和占有率再度飚升。

新產(chǎn)品要想迅速撬動(dòng)市場，良好的廣告策略必不可少。以前在國內(nèi)推廣海藻減肥香皂，之所以遲遲未能啟動(dòng)，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有錢去投廣告?，F(xiàn)在公司已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)姆e累，所以，啟動(dòng)市場必須一戰(zhàn)即勝。于是，梁國堅(jiān)先后和“紫薇格格”林心如、亞洲小姐郭金、國際巨星張柏芝等合作，由她們做“索芙特”產(chǎn)品的代言人。后來的實(shí)踐證明，這種明星路線是完全正確的，她們所到之處，無不掀起一陣“索芙特”旋風(fēng)。

找準(zhǔn)了方向，梁國堅(jiān)的思維開始變得異常盾躍，而他的每一次出擊也總是讓競爭對(duì)手措手不及。1999年底，梁國堅(jiān)花巨資買下泰國有國寶之稱的PM果的種植開發(fā)權(quán)，迅速丌發(fā)出PM風(fēng)韻香皂；2000年，他揮師進(jìn)入冼發(fā)水市場，與美國TENDER公司合作，在大陸推出天街小雨黑珍珠洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品；2001年1月，索芙特負(fù)離子冼發(fā)露隆重上市……

成功，是一種從一個(gè)失敗走到另一個(gè)失敗卻能夠始終不喪失信心的能力。對(duì)于斤吉爾的這句話，梁國堅(jiān)有著比常人更加深刻的理解。做市場這么些年來，除了比別人更早洞察到市場機(jī)遇并迅速付諸行動(dòng)外，沒有什么比這一點(diǎn)更重要了。

資本鯰魚

梁國堅(jiān)常常在想這么—個(gè)問題：生命中到底是偶然多于必然，還是必然多于偶然，如果是前者，人的生命軌跡就成了一條無規(guī)則曲線，成功和失敗就會(huì)淪為宿命；如果是后者，又怎么解釋那么多優(yōu)秀的人勞碌一生卻一事無成，

近20年的商海沉浮，一路走來，梁國堅(jiān)不斷咀嚼著經(jīng)歷過的那些災(zāi)難和幸運(yùn)，不斷優(yōu)雅或笨拙地填寫著自己的人生。而所有的片段加起來，就成了一幅立休的畫卷，永遠(yuǎn)鮮活地刻在了他的腦海里。

1999年，公司開完?duì)I銷會(huì)議不久，梁國堅(jiān)只身趕到深圳考察引進(jìn)一個(gè)新的項(xiàng)目。在一次和朋友的聚會(huì)巾，他得到一個(gè)消息，上市公司ST康達(dá)要拍賣125萬股法入股?？紤]到這是廣西的一家上市公司，梁國堅(jiān)決定去看看，好歹也給家鄉(xiāng)的企業(yè)捧捧場。

到場竟標(biāo)的企業(yè)不多，拍賣師喊出底價(jià)后，只有一家舉牌?？吹浆F(xiàn)場過于冷肩，當(dāng)拍賣師第二次報(bào)價(jià)的時(shí)候，梁國堅(jiān)舉起了手中的標(biāo)號(hào)牌。誰知這一舉，別的企業(yè)再?zèng)]有跟進(jìn)，125萬股法人股就這樣稀里糊涂地掛到了他的名下。

盡管只有康達(dá)2．27％的股份，但梁國堅(jiān)并不認(rèn)為自己就該無所作為。對(duì)于康達(dá)公司，他比較了解。這只股票自從1996年底上市，初期的業(yè)績還算不錯(cuò)，這兩年卻連續(xù)走低，1999年便出現(xiàn)巨虧，每股收益為-0．27元，2000年虧損額更是高達(dá)7000多萬元。拋開市場競爭的因素不談，大股東在經(jīng)營上的無作為是造成它ST的重要原因。因此，要振興這只老牌上市股，惟一可行的辦法是劉公司進(jìn)行重組。

梁國堅(jiān)把自己的想法提交給當(dāng)時(shí)康達(dá)的董事會(huì)。然而，出于自身利益的考慮，身在杭州、寧肢的兩家大股東(分別占有公司股份的29．8％和30％)劉他的提議根本不予理睬。布他們看來，梁國堅(jiān)這樣的小股東是沒有資格對(duì)公司重大決策指手劃腳的。

終于領(lǐng)教了在中國做小股東的滋味，這讓一向做事較真的梁國堅(jiān)非常氣憤。大家出的都是真金白銀，大股東有什么權(quán)利獨(dú)享利益而把風(fēng)險(xiǎn)拋給其他小股東?不能就這樣算了!

于是，在2001年康達(dá)股東大會(huì)召開前，梁國堅(jiān)聯(lián)合另一家小股東發(fā)起了一場“征集投票權(quán)報(bào)告”運(yùn)動(dòng)。在報(bào)告中，他們提出推選兩名小股東代表進(jìn)入董事會(huì)，參與公司重大決策，同時(shí)提議罷免現(xiàn)任董事長。梁國堅(jiān)的提議得到了很多股民的支持，同時(shí)也引起了大股東的注意。他們迅速進(jìn)行反擊，用分化瓦解的辦法，各個(gè)擊破，最終讓這個(gè)計(jì)劃胎死腹中。

如果不能成為“法律上的大多數(shù)”，這種被動(dòng)的局面永遠(yuǎn)都得不到改變——現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)酷終于讓梁國堅(jiān)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。而這樣下去的結(jié)果，就是康達(dá)被摘牌，最終退出資本市場，之前他們投進(jìn)去的幾百萬元就捫了水漂。而當(dāng)時(shí)“索芙特”在市場上所向披靡，聲譽(yù)日隆，已經(jīng)具備了正面迎擊的實(shí)力。于是，經(jīng)過一翻深思熟慮之后，梁國堅(jiān)果斷決定在2001年4月12日召開新聞發(fā)布會(huì)，公開表達(dá)“索芙特”入主康達(dá)的決心。

當(dāng)時(shí)有記者問，如果兩位大股東不愿意出讓股份，怎么辦?梁國堅(jiān)斬釘截鐵地說如果他們不轉(zhuǎn)讓，我會(huì)考慮從其他股東處收購，“索芙特”有義務(wù)也有實(shí)力為這只廣西的股票負(fù)責(zé)。此話贏得大家一陣熱烈的掌聲。

此后的3個(gè)月，梁國堅(jiān)完全陷入到無休止的談判之中。經(jīng)過雙方一次又一次的討價(jià)還價(jià)，2001年7月17日，梁國堅(jiān)同杭州和寧波的這兩家公司終于達(dá)成股份收購協(xié)議：“索芙特”以高山凈資產(chǎn)近10倍的價(jià)格收購他們持有的康達(dá)法人股!經(jīng)過這次重組，“索英特”持有股份達(dá)到28．5％，一躍成為康達(dá)第一大股東。

“說實(shí)在的，入主康達(dá)，在很大程度上是出于一種責(zé)任心和義務(wù)，并沒有想到從中撈取什么好處。廣西的上市公司本來就不多，我實(shí)在不愿看到一家本來很不錯(cuò)的

公司就這樣莫名其妙地死掉?！睅啄暌院螅?dāng)有人間起當(dāng)時(shí)的這段經(jīng)歷，梁國堅(jiān)直言不諱地說。后來，他把集團(tuán)旗下盈利能力相當(dāng)不錯(cuò)的索英特保健品公司75％的股權(quán)植入康達(dá)，當(dāng)年康達(dá)就扭虧為贏，一舉摘掉了ST的帽子。

在康達(dá)更名為“廣西紅日的慶功會(huì)上，梁國堅(jiān)唱起了那首李克勤的《紅日》：“命運(yùn)就算顛沛流離，命運(yùn)就算曲折離奇，命運(yùn)就算恐嚇著你做人沒趣味，別流淚心酸，更不應(yīng)舍棄……”他本來還想給大家說幾句鼓勵(lì)和祝福的話，眼里的淚水卻不爭氣地一涌而出……

胃口

2002年梁國堅(jiān)花巨資收購甘肅葡萄酒基地蘇武莊園時(shí)，很多人都說他瘋了，還有人說他就是一個(gè)暴發(fā)戶，有了點(diǎn)錢就到處亂燒。對(duì)這些說法，梁國堅(jiān)一笑置之：誤解就誤解吧。

具實(shí)，進(jìn)軍紅酒行業(yè)的想法由來已久。

作為醫(yī)生，梁國堅(jiān)在生活上十分注意，10多年來，他堅(jiān)持每天喝一小杯葡萄酒，這樣有利于軟化血管，還能補(bǔ)充維生素。后來公司做大了，每年幾十個(gè)億的銷售額，他就考慮能不能多元化發(fā)展的問題。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，梁國堅(jiān)聽說甘肅的蘇武莊園要對(duì)外山讓，就決定去看看。

去之前，梁國堅(jiān)做了一個(gè)調(diào)查，知道這是中國目前最好的葡萄種植基地，很有開發(fā)價(jià)值。盡管如此，當(dāng)他走進(jìn)莊園的時(shí)候，還是被眼前的景象震撼了。一眼望去，2萬多畝綠色在眼前無盡延伸，一顆顆晶瑩剔透的葡萄在陽光下閃閃發(fā)亮，像有無數(shù)珍珠、瑪瑙在歡快地舞蹈。微風(fēng)吹過，空氣中便流動(dòng)著沁人心脾的酒香。那—瞬間，梁國堅(jiān)沉醉了，他知道這就是他夢(mèng)中尋找了很久的東西。

2002年10月，廣東百納酒業(yè)有限公司成立，這標(biāo)志著梁氏集團(tuán)正式介入葡萄酒行業(yè)。此后，梁國堅(jiān)又陸續(xù)投入3個(gè)多億，在工藝改良、產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣方面布下重兵，順勢推出了“當(dāng)然干紅”。他的想法是，用3到5年時(shí)間，把葡萄酒產(chǎn)業(yè)做成集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，同時(shí)電讓更多的老百姓喝上健康優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)葡萄酒。

除—廠進(jìn)軍葡萄酒業(yè)，對(duì)制藥業(yè)梁國堅(jiān)也很感興趣。他成立了廣東索關(guān)特醫(yī)藥利技有限公司，并請(qǐng)來國內(nèi)營銷界名人嚴(yán)培元當(dāng)總經(jīng)理。記者在采訪中了解到，近期，他還會(huì)盤下1到2家制藥廠，建立公司自己的生產(chǎn)基地。

對(duì)于公司的主業(yè)——美容日化，梁國堅(jiān)的思路是，一方面將市場細(xì)分，推出大量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面在全國建立美容院連鎖體系。這樣，集團(tuán)的產(chǎn)品就能通過多種途徑進(jìn)入和占領(lǐng)終端市場，達(dá)到產(chǎn)品和渠道互補(bǔ)互動(dòng)的目的。

通過一系列的運(yùn)作，梁氏集團(tuán)最終將形成二架馬車之勢，加上在資本市場的成功運(yùn)作，就能與實(shí)業(yè)板塊互成犄角，一舉步人發(fā)展的快車道。

“當(dāng)集團(tuán)做到100個(gè)億的時(shí)候，也許我就可以從總裁的伙置上退下來，去搞搞研究、讀讀書了?！绷簢鴪?jiān)笑言。

不完美的開始與完美的到達(dá)

在廣州采訪梁國堅(jiān)期間，記者發(fā)現(xiàn)，“梁氏”所有的員工都用流利的普通話進(jìn)行溝通和交流。再深一接觸，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都不是廣州本地的。他們有的來自四川，有的來自河南，有的來自江西，有的來自寧夏，稱得上是來自五湖四海。

如今，擁有4000多名員工的梁氏集團(tuán)，其營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，面對(duì)記者，梁國堅(jiān)笑言只要給他23天時(shí)間，他就能將一個(gè)新產(chǎn)品迅速鋪遍全國縣級(jí)以上的市場。對(duì)于手下的這支虎豹之師，梁國堅(jiān)只用一句話就把他們治得服服帖帖。

他說我要你們快樂，快樂做事，快樂工作。

就在記者采訪期間，梁氏集團(tuán)第二次民間“華山論劍”——十大酒壇高手評(píng)選即將進(jìn)行。酒量驚人的梁國堅(jiān)有點(diǎn)“發(fā)愁”地說這次我恐怕要跌出前5強(qiáng)了，引得幾位實(shí)力選手暗中竊喜：老大這次士氣不足，兄弟們有機(jī)會(huì)了……

從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，梁國堅(jiān)一路走來，風(fēng)風(fēng)而而十幾年，最讓他感動(dòng)和驕傲的就是他的這支團(tuán)隊(duì)?！皼]有他們，我就不會(huì)有今天的成就?！痹诹簢鴪?jiān)每天必須要做的8件事中，有4件都與人力資源有關(guān)。

在采訪中，梁國堅(jiān)一再談到他的韻律理論。他說韻律就是找準(zhǔn)市場需求和定位，再給予藝術(shù)的滿足，讓消費(fèi)者舒服到無法形容。他把公司的主導(dǎo)品牌命名為“索芙特”，就是取英文中SOLFT(舒服的)和TO(到達(dá))的含義，他說沒有這一點(diǎn)，公司就失去了發(fā)展的根本。

從手術(shù)醫(yī)生到進(jìn)軍實(shí)業(yè)，梁國堅(jiān)誤入商海深處，一不小心開辟出一片嶄新的天地?！拔覐囊粋€(gè)不算完美的地方開始自己的事業(yè)，但我希望有一天能有一個(gè)完美的到達(dá)。”梁國堅(jiān)說。

對(duì)于下一步的發(fā)展，梁國堅(jiān)胸有成竹，并聲稱2004年集團(tuán)將有更大的舉措，一種全新的市場運(yùn)作模式將在全國推出。至于具體內(nèi)容，梁笑而不答：“咱們留個(gè)懸念吧，到時(shí)候，一切自然會(huì)真相大白……”