我想去非洲

原意民

毫不夸張地說(shuō)，非洲到處都是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

筆者近年來(lái)一直在非洲工作，走訪過(guò)非洲許多國(guó)家，深切地感受到，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)非洲經(jīng)濟(jì)的了解真是太少了。如果實(shí)地考察、細(xì)心觀察，可以毫不夸張地說(shuō)，到處都是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

誘人的市場(chǎng)

今年春節(jié)前，我在尼日利亞首都阿布賈機(jī)場(chǎng)偶遇一家重慶摩托車(chē)企業(yè)駐當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售代表，我問(wèn)他2003年做得怎么樣?他說(shuō)僅摩托車(chē)一項(xiàng)，該公司對(duì)尼日利亞的出口額就達(dá)2000萬(wàn)美元。當(dāng)我夸獎(jiǎng)他們公司做得不錯(cuò)時(shí)，這位銷(xiāo)售代表連連搖頭：“這算什么啊!論出口額，我們只排在尼中國(guó)摩托車(chē)企業(yè)的前三四位，做得最好的數(shù)南京的‘金城摩托，他們 2003年對(duì)尼出口了30萬(wàn)臺(tái)(套)，出口額上億美元。”

贊比亞中國(guó)投資開(kāi)發(fā)貿(mào)易促進(jìn)中心周文根主任曾考察過(guò)尼日利亞，他發(fā)現(xiàn)那里沒(méi)有一家味精廠，該國(guó)味精市場(chǎng)被臺(tái)灣一位商人控制，年進(jìn)口360個(gè)集裝箱，上萬(wàn)噸。目前，中西非市場(chǎng)幾乎都被那個(gè)臺(tái)灣商人壟斷。事實(shí)上，臺(tái)灣產(chǎn)的味精并不比中國(guó)內(nèi)地的好。

其實(shí)國(guó)內(nèi)的很多中小企業(yè)在非洲都有生存空間。我國(guó)許多紡織企業(yè)因生產(chǎn)過(guò)剩而關(guān)門(mén)歇業(yè)，假如把工廠整體搬到南非和尼日利亞，利用那里的優(yōu)質(zhì)棉，從棉紡、印染到制衣、銷(xiāo)售形成一條龍，賺取的利潤(rùn)起碼翻幾番。

周文根認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)在那么激烈的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，如果到了非洲真是可以輕而易舉地發(fā)財(cái)。他甚至有點(diǎn)著急，國(guó)內(nèi)對(duì)非洲的宣傳真是太不充分了，“在一些赤道非洲國(guó)家，至今還沒(méi)有一家冰棒廠?！?/p>

類(lèi)似的情況在非洲還有很多。莫桑比克是聯(lián)合國(guó)列出的最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一，該國(guó)民族工業(yè)落后，連百姓生活最基本的日常消費(fèi)用品都需要進(jìn)口。在首都馬普托的大街上，中國(guó)生產(chǎn)的服裝鞋帽、塑料制品、陶瓷制品、五金工具、小型家用電器、電視機(jī)、電冰箱、空調(diào)機(jī)、洗衣機(jī)等到處都是，價(jià)格要高出國(guó)內(nèi)5—10倍。

近年來(lái)，莫桑比克政府采取了一系列發(fā)展經(jīng)濟(jì)的措施，頒布了國(guó)家《投資法》，成立了國(guó)家投資中心，建立了工業(yè)自由區(qū)，努力改善投資環(huán)境，大力吸引外國(guó)投資，投資政策比鄰近的非洲國(guó)冢優(yōu)惠，投資者獲得的利潤(rùn)可自由匯出。莫桑比克不僅進(jìn)口關(guān)稅較低，而且從2001年1月1日起，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品可以免稅進(jìn)入南部非洲共同體其他13個(gè)國(guó)家，并且無(wú)配額地進(jìn)入美國(guó)、歐盟市場(chǎng)。

中國(guó)公司在莫桑比克承包項(xiàng)目或者投資建廠，不僅可選擇的項(xiàng)目眾多，而且獲取的經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。據(jù)專(zhuān)家介紹，莫桑比克是一個(gè)慶海國(guó)家，擁有2600多公里長(zhǎng)的海岸線，但當(dāng)?shù)厝瞬粫?huì)利用海水曬鹽，每年需要進(jìn)口大量食鹽。中國(guó)公司可以投資建造一個(gè)海水曬鹽加工廠，產(chǎn)品既在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，也可轉(zhuǎn)銷(xiāo)到周邊國(guó)家，從中必然能獲利不少。

由于耕種管理落后，糧食需要進(jìn)口，莫桑比克政府對(duì)外資投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供非常優(yōu)惠的政策。例如，莫桑比克政府的一位部長(zhǎng)或者省長(zhǎng)有權(quán)一次性批給投資者1000公頃土地?zé)o償使用，外加農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)口免稅、免征10年所得稅等優(yōu)惠。

非洲心得

對(duì)于很多想走出國(guó)門(mén)的中小企業(yè)而言，要到非洲捕捉商機(jī)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，最好對(duì)非洲各國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行必要的了解。下面就是一些“老非洲”的經(jīng)驗(yàn)之談。

非洲當(dāng)然有大生意可做，但大多數(shù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人民購(gòu)買(mǎi)力低，市場(chǎng)容量小，在非洲真正如魚(yú)得水的還是賣(mài)小商品的中國(guó)個(gè)體戶(hù)。中小商人從國(guó)內(nèi)發(fā)貨時(shí)一定要盡可能多品種、小批量。有的個(gè)體戶(hù)發(fā)來(lái)的貨柜，就像小百貨店，每種商品都掙得不少，賣(mài)得好時(shí)，一個(gè)集裝箱貨物，能有百分之百的利潤(rùn)，而且資金周轉(zhuǎn)很快。

非洲人做國(guó)際貿(mào)易都不愿開(kāi)信用證，往往一手交錢(qián)一手交貨，貨到付款，小商小販更是賒貨代銷(xiāo)。雖然千里迢迢地從國(guó)內(nèi)發(fā)貨有一定風(fēng)險(xiǎn)，但也可謂是“必需”的手段，如果邁不開(kāi)這一步，就會(huì)錯(cuò)過(guò)很多生意，也不利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

中國(guó)的投資人選擇投資項(xiàng)目時(shí)，最好是那些技術(shù)適用、勞動(dòng)密集、節(jié)省能源的加工產(chǎn)品項(xiàng)目，如農(nóng)業(yè)、食品、服裝、建材、木器加工、輕工產(chǎn)品、汽配零件、五金工具等。做生意最好避免用當(dāng)?shù)刎泿沤Y(jié)算，而要用美元結(jié)算。

“到非洲開(kāi)拓市場(chǎng)，要找好合作伙伴?！蹦戏墙鸪布瘓F(tuán)總經(jīng)理王煒說(shuō)。目前國(guó)內(nèi)有不少?gòu)氖逻M(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)在非洲受騙上當(dāng)，主要是沒(méi)有找好合作伙伴。他們將貨物發(fā)給了非洲的代理人(華人為多)，但代理人找各種借口不付錢(qián)，這些企業(yè)只好托使館四處幫忙討債。應(yīng)當(dāng)注意的是，非洲有相當(dāng)一部分華人嗜賭成性。一名曾受過(guò)騙的生意人告誡說(shuō)：“找合作伙伴一定先弄清楚對(duì)方是不是賭徒?！?/p>

此外，“到非洲一定要身體好”。非洲國(guó)家大多缺醫(yī)少藥，衛(wèi)生條件差，工作環(huán)境艱苦，一旦有病，是很麻煩的事。國(guó)內(nèi)企業(yè)千萬(wàn)不要派年老體弱的員工去，不然的話，出了漏子就是人命關(guān)天的大事。