不走尋常路

玉　榮

李天田，18歲就被中國首富劉永好邀請去給公司的高級經(jīng)理們上課。19歲時，她就當(dāng)上了董事長。現(xiàn)年23歲的她是中國人民大學(xué)工商管理研修中心企業(yè)商學(xué)院項目工作組組長、北京仁慧特智業(yè)公司董事長兼總經(jīng)理。

放棄出國的女孩甘當(dāng)打工妹

李天田，山東臨沂人，父母均是教師，她天資聰穎，從小學(xué)到高中，學(xué)習(xí)成績一直名列前茅。

1996年，李天田17歲。那年，美國的大學(xué)來到中國招收高中生。經(jīng)過各種考核，李天田被美國俄亥俄大學(xué)相中。在同學(xué)羨慕的目光下，她于7月來到北京補習(xí)外語。

一位外籍教師曾問李天田：“你出國是為了什么呢？”李天田頓時愣住了，是啊，自己出國到底是為了什么呢？不就是為了以后能有一個好的職業(yè)嗎？另外，也有一點虛榮心作怪。李天田思考著：“我在自己的國家什么都做不了，到了美國又能做好什么呢？我為什么不先在國內(nèi)鍛煉自己呢？”

正在這時，李天田認(rèn)識了北京金鑼廣告公司的老總。于是，她毅然決定放棄出國，加盟金鑼廣告公司。父母知道她的決定時感到非常震驚。父親百般勸阻說：“你知道嗎，出國是許多人的夢想，并不是每個人都有這個機會，你現(xiàn)在放棄，將來會后悔一輩子的?！?/p>

李天田卻有自己的想法，她對父親說：“我能理解你們的心情，期望自己的孩子出國留學(xué)，出人頭地，這樣，父母也很有面子?？墒?，成功的路不止一條，我為什么非要沿著別人的老路去走呢？我不想為別人的羨慕而活著，我要走一條能體現(xiàn)自己價值的人生之路?！?/p>

就這樣，李天田在到北京后的第4個月，到北京金鑼廣告公司做了一名打工妹。由于她年紀(jì)小，學(xué)歷低，沒有經(jīng)驗，公司只安排她做最底層的工作。每天，她除了接電話、保管資料，還要負(fù)責(zé)公司的清潔。一天下來，這個在家中連家務(wù)都不用伸手的公主累得趴在床上，而辛苦一個月的薪水僅為180元。

李天田咬牙堅持著，因為這是自己的選擇。她一邊認(rèn)真做好自己的分內(nèi)事，一邊用心向其他同事學(xué)習(xí)。在磨煉中，她積蓄著能量，也尋找著機會。

抓住機遇改變打工妹命運

半年后，機會終于來了。

1997年4月，公司與中華職工教育社合作，招收了一批下崗女工，為某客戶公司推銷產(chǎn)品，而李天田所在的廣告公司要負(fù)責(zé)對這些下崗女工進行培訓(xùn)。公司從沒做過培訓(xùn)，也不知該怎么做。在人們的概念中，培訓(xùn)就是上課，而上課就要有講稿。公司老總問全體員工：“現(xiàn)在我們首先需要的，是寫一篇講稿。你們誰來完成這個任務(wù)？”大家面面相覷，誰都不吭聲。李天田覺得這是個機會，鼓起勇氣舉起手：“讓我來試試吧。”老總微笑著說：“好，這個任務(wù)就交給你?！?/p>

李天田覺得自己要好好把握這次機會，不能辜負(fù)了老總的信任。當(dāng)天晚上，她找來大量資料，熬了一個通宵，到天亮?xí)r，終于完成了一篇三千多字的講稿。老總看后滿意地說：“寫得挺不錯嘛，干脆，培訓(xùn)的任務(wù)也交給你吧?！?/p>

這時，離開課只有1個月的時間了，李天田感覺到肩膀上擔(dān)子的重量。應(yīng)該給這些下崗女工講些什么？什么才是她們最急需的？想來想去，她覺得，對于這些下崗女工來講，技能并不是最重要的，下崗讓她們感受到了挫折，甚至傷害到自尊，這時候，最重要的是調(diào)整她們的心態(tài)，幫助她們重新樹立起生活的信心。

于是，李天田借來管理學(xué)、銷售學(xué)、成功學(xué)、銷售成功案例等幾十本書，每天埋頭閱讀。同時她一下子參加了好幾個培訓(xùn)班，親身感受培訓(xùn)的技巧。晚上回到住處，把白天聽到的東西和自己的感受記下來。漸漸地，李天田編寫出了一本培訓(xùn)資料。

資料有了，而講課更是一門學(xué)問。李天田把自己關(guān)在屋子里，一遍遍地練習(xí)。當(dāng)她第一次站在講臺上時，并沒有講如何去推銷、賺錢，而是上來就對臺下的下崗女工們說道：“今天，當(dāng)我在你們面前大喊‘青春萬歲時，我真的為你們而感到悲傷。”

這時，臺下的人都愣了。大家緊緊地盯著李天田，看這個黃毛丫頭到底要說些什么。緊接著，李天田說：“我為什么這樣說呢？因為，雖然你們下崗了，但在你們當(dāng)中，有的人才剛剛30歲，這個年齡并不老啊，可是，我從你們臉上看到的是什么呢？是萎蘼不振，是沮喪，是沒有自信。在你們身上，我看不到一點青春朝氣的影子。如果你們是這種精神狀態(tài)的話，那是什么都干不好的?！苯又?，李天田告訴大家，應(yīng)該首先讓自己振作起來，每天早晨對自己大聲地說幾遍：“我還年輕，我能行。”

李天田的話讓臺下的下崗女工聽得非常激動，講了一個小時的課，下面就有人哭出了聲。不少人說：“是啊，我們?yōu)槭裁匆床黄鹱约耗?？?/p>

她給中國首富上課

1997年8月的一天，公司老總對李天田說：“劉永好想見見你?！崩钐焯镆汇?，劉永好，那不是希望集團的老總，中國的首富嗎？

原來，劉永好與公司老總是好朋友。閑談中，老總把李天田如何放棄出國機會而留在公司打工，最后憑自己的努力從打雜工做到培訓(xùn)講師的事情講了一遍。劉永好得知后馬上對李天田產(chǎn)生了興趣，表示想見見她。

李天田應(yīng)邀來到成都。當(dāng)天晚上，劉永好盛情款待李天田。席間，劉永好與她聊得非常投機，更是賞識這個年僅18歲的女孩子。

一天，劉永好對李天田說：“天田，給你派個任務(wù)。明天上午我們公司要召開總經(jīng)理會議，你來給他們講講課吧。”李天田頓時愣了，她一個18歲的小丫頭，怎么可能給著名的希望集團的經(jīng)理們上課呢？李天田一個勁地擺手求饒。劉永好認(rèn)真地說：“誰說你不行？我知道你能行的，而且，我已經(jīng)跟他們說好了，明天請北京來的營銷專家講課，你總得給我個面子吧？”

被逼到這一步，李天田也只好硬著頭皮上了。當(dāng)天晚上，她就找來大量關(guān)于營銷方面的書籍，遇到不懂的問題時，就給北京的朋友打電話請教。李天田整整準(zhǔn)備了一個晚上，終于寫出講稿：《六大營銷觀念》。

第二天上午，李天田懷著忐忑不安的心情走進會議室，畢竟她要面對的是三十多位總經(jīng)理級的人物啊。她一進來，大家用熱烈的掌聲向她表示歡迎。

掌聲讓李天田急促跳動的心稍微平穩(wěn)了，她開始全神貫注地講起來。她把自己所掌握的知識都生動地講了出來，總經(jīng)理們個個聽得直點頭，心里暗暗佩服這個年輕的女孩。到中午講完時，總經(jīng)理們余興未消，非要請李天田吃午飯?？墒?，李天田卻怎么也不肯去。因為，她真怕吃飯時大家問得再多，她就答不上來了。

事后，劉永好高興地對她說：“大家都說你的課講得很好?？上夷翘煊惺聸]聽成。怎么樣，你給我補補課吧？”于是，李天田又在劉永好家的客廳里，為他又講了一遍。劉永好聽得非常認(rèn)真，還不時地在本子上記著。遇到不明白的地方，還向李天田請教。

23歲的董事長年齡與夢想齊飛

剛進金鑼廣告公司時，由于公司當(dāng)時還沒步入正軌，定位也不太明確，經(jīng)驗也不足。一次，公司代理北京一家飲料公司的廣告，對方拿不出現(xiàn)金，雙方就簽訂了一個協(xié)議，由飲料公司給廣告公司一批貨，用賣出去的貨款來頂廣告費。為了銷出這批貨，公司所有員工都被發(fā)動起來了。

真正開始銷售時才發(fā)現(xiàn)，這并不是一件容易的事。李天田被派回老家山東，她立即租了一個倉庫，當(dāng)一個個巨大的集裝箱運到時，她和員工們親自動手搬東西。在李天田的努力下，終于將這批貨賣了出去。通過這次銷售活動，李天田漸漸對營銷入了門，也有了更深的思考。于是，她慕名去聽惠普營銷專家高建華先生的營銷課，這讓她受益匪淺。

1998年4月，公司老總覺得憑李天田的能力，他可以放心將公司交給她了，于是任命李天田為總經(jīng)理。做了總經(jīng)理后，李天田請高建華先生來公司給員工講營銷課。李天田不僅從中學(xué)習(xí)到許多關(guān)于咨詢的方法，更學(xué)到了一種精神。她反復(fù)考慮后，決定將公司的業(yè)務(wù)從廣告轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍?，并將公司改名為北京仁慧特智業(yè)公司，她出任董事長和總經(jīng)理。

李天田接到的第一個咨詢項目，是為著名的伊利集團做戰(zhàn)略規(guī)劃。這是公司成立后的第一個項目，李天田告誡自己，只準(zhǔn)做好，不準(zhǔn)做砸。于是，她請來高建華先生做指導(dǎo)，沒日沒夜地投入到了工作中。令人欣慰的是，辛苦的汗水沒有白流，公司所做的規(guī)劃效果特別好，伊利集團很滿意。

第一炮打響，許多乳業(yè)公司都慕名前來找李天田為公司做規(guī)劃咨詢。李天田不負(fù)眾望。至今，已經(jīng)有12家乳業(yè)公司與李天田長期合作。

在做規(guī)劃的過程中，李天田接觸了許多成功的企業(yè)家。在與這些企業(yè)家的交談中，她越來越認(rèn)識到溝通的重要。可是，許多企業(yè)卻苦于信息的不通暢。于是，李天田決定為企業(yè)建立一個大型的溝通平臺——企業(yè)商學(xué)院，通過講課等方式，來解決這個問題。2000年7月，李天田與中國人民大學(xué)簽訂了合作備忘錄，決定聯(lián)合建立企業(yè)商學(xué)院，為新希望、金大地、完達山、威克多、小藍(lán)鯨、伊利六大企業(yè)集團做人力資源的培訓(xùn)。

23歲，當(dāng)同齡的大學(xué)生們剛剛走出校園，開始創(chuàng)業(yè)之路時，李天田已經(jīng)有了6年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，并且做得相當(dāng)成功。李天田覺得，人生的路有許多條，沒必要非得按部就班地重復(fù)別人走過的路。只有與眾不同，勇于創(chuàng)新，才會闖出自己的一片天空。