去中國(guó)大賣特賣

崛川美行　田宮寬之

中國(guó)已經(jīng)從“世界工廠中的一環(huán)”轉(zhuǎn)為“世界消費(fèi)基地”。現(xiàn)在日本的零售商、生產(chǎn)廠家、物流企業(yè)已經(jīng)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國(guó)

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度是9%。世界對(duì)中國(guó)的看法已經(jīng)從“世界工廠中的一環(huán)”轉(zhuǎn)為“世界消費(fèi)基地”。中國(guó)沿海地區(qū)的人口為4億5000萬，是美德日三國(guó)的總和?，F(xiàn)在日本的零售商、生產(chǎn)廠家、物流企業(yè)已經(jīng)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國(guó)。

中國(guó)流通業(yè)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

3月上旬，加卜吉社長(zhǎng)加藤義和在訪問了山東省內(nèi)的自家工廠后，順便去上海訪問。每隔幾個(gè)月他總要到中國(guó)訪問一次，但這次還是讓他對(duì)中國(guó)的交通擁擠感到震驚∶“簡(jiǎn)直和以前曼谷的情況一樣?！奔犹偾袑?shí)體會(huì)到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。他接著說∶“日本是花幾十年時(shí)間建立自己的流通業(yè)的，但中國(guó)要快許多。世界各國(guó)都在這里干流通。”

UFJ綜合研究所研究員鈴木貴元是這么表示的∶“2004年是中國(guó)流通領(lǐng)域便利店元年。” “以前人們看到羅森在上海辦了便利店，現(xiàn)在7-11在北京辦店更引人注目。”在條件成熟以后，7-11開始登陸中國(guó)，4月下旬開張第一家店鋪，今后將快速建50～100家店鋪。

不僅是便利店，超市、專業(yè)店也開始注目中國(guó)市場(chǎng)。

2003年3月由日本黃帽公司提供經(jīng)營(yíng)方式的廣州加盟店開張。在此之后，從遙遠(yuǎn)的成都到北京，不斷有人來談建店的事。該公司執(zhí)行董事、海外事業(yè)部部長(zhǎng)渡邊幸夫說∶“盈虧平衡點(diǎn)是月營(yíng)業(yè)額90萬元，我們已經(jīng)差不多達(dá)到這個(gè)數(shù)了。黃帽公司的1號(hào)店在廣州，2號(hào)店選擇在番禺，今年2月開張。到2008年準(zhǔn)備在中國(guó)開50家店鋪?！?/p>

1996年，銷售家庭雜貨的小森公司在大連的兩個(gè)店鋪剛開張沒有多久，就實(shí)現(xiàn)了贏余，現(xiàn)在他們計(jì)劃在年內(nèi)再建一個(gè)3號(hào)店。

如此眾多的流通企業(yè)注目中國(guó)，是有其理由的。

大和綜研高級(jí)經(jīng)濟(jì)師津田和德分析了中國(guó)流通業(yè)收益高的原因。他說∶“GMS(綜合超市)如果在日本投資的話，回收投資要花7至8年時(shí)間。但在中國(guó)回收資金只花3年左右。就算粗利率比較低，但經(jīng)費(fèi)率也低，營(yíng)業(yè)利益率能達(dá)到4％-5%。日本的數(shù)字是2%前后，比較一下就知道中國(guó)市場(chǎng)多么有魅力了?！?/p>

中國(guó)入世后，國(guó)外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)成為一種趨勢(shì)。2001年12月中國(guó)入世時(shí)，曾向世界保證開放零售、批發(fā)市場(chǎng)。今年已經(jīng)是中國(guó)入世后的第三年，人們期待著廢除相關(guān)的限制。

生產(chǎn)廠家的物流企業(yè)跟進(jìn)

羅森上海店用的日本飯團(tuán)材料是從數(shù)百公里之外的山東省加卜吉工廠運(yùn)來的。加卜吉社長(zhǎng)加藤認(rèn)為∶“目前我們?cè)谥袊?guó)國(guó)內(nèi)的銷售額為12億日元左右，但用不了多少時(shí)間就會(huì)超過我們公司在日本的銷售額?！?/p>

以前日本廠家只把中國(guó)當(dāng)成了一個(gè)生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，但現(xiàn)在隨著中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，他們已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)是個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，開始在中國(guó)生產(chǎn)、中國(guó)銷售。

例如，江崎水果糖在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是10％-15%，2003年三得利在中國(guó)銷售了450萬箱清涼飲料。

我們可以在中國(guó)找到眾多的日本生產(chǎn)企業(yè)的名字∶雅馬哈、丘比特色拉油、花王、和歌爾、日清食品、日冷、資生堂、山崎面包等等。它們都在中國(guó)積極地開展了工作。

在生產(chǎn)廠家看到了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性以后，流通業(yè)逐步興起，下一步就是物流了。中國(guó)市場(chǎng)上有三大日資物流企業(yè)(日本通運(yùn)、山九、日新)，它們?cè)跀U(kuò)大據(jù)點(diǎn)，開始建新的物流倉庫。大商社正在建物流子公司，試圖把客戶圈過來。

在中國(guó)市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開始。

中國(guó)物流機(jī)會(huì)難得

在中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、銷售時(shí)，不可缺少的就是物流。日本物流各企業(yè)開始到中國(guó)尋求商業(yè)機(jī)會(huì)。

早在1986年就在中國(guó)設(shè)下物流企業(yè)的是山九公司，現(xiàn)在其傘下已經(jīng)有14家法人。該公司在2002年把中國(guó)事業(yè)部提升為中國(guó)事業(yè)戰(zhàn)略室，室員增加了一倍，達(dá)到16人。為了能夠每天上網(wǎng)查閱中國(guó)商務(wù)部、交通部的主頁，室員中還增添了中國(guó)人。北川恭一室長(zhǎng)說∶“現(xiàn)在我們接到的新建公司提案中，有一半和中國(guó)有關(guān)。”

山九最先是為松下電器負(fù)責(zé)中國(guó)國(guó)內(nèi)物流的，以后逐步發(fā)展到為佳能、TOTO(東陶)等企業(yè)服務(wù)。在廣州他們用冷藏車配送酸奶。

2003年，山九在中國(guó)的當(dāng)?shù)毓句N售額為106億日元?！拔覀?cè)谥袊?guó)的銷售提升1個(gè)數(shù)，就能在日本的銷售上提升2個(gè)數(shù)。”北川說。該公司所做的與中國(guó)有關(guān)系的業(yè)務(wù)，銷售額為290億日元，兩者加起來是396億日元。2005年這個(gè)數(shù)字將變成507億日元。2003年到2005年與中國(guó)方面的國(guó)際貿(mào)易將增加25%，但中國(guó)國(guó)內(nèi)物流要增加40%。山九對(duì)在中國(guó)國(guó)內(nèi)辦物流充滿了信心。

日本通運(yùn)在世界上有292個(gè)據(jù)點(diǎn)(32個(gè)國(guó)家，161個(gè)城市)，其中的50個(gè)據(jù)點(diǎn)是設(shè)在中國(guó)的。上個(gè)世紀(jì)90年代，日通主要在上海、大連等城市做大眾汽車的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，但從90年代中期開始，倉庫方面的業(yè)務(wù)多了起來。海外企畫部副部長(zhǎng)佐谷浩解釋說∶“這是因?yàn)榈街袊?guó)辦廠的企業(yè)可以在中國(guó)國(guó)內(nèi)采購零部件了?！?003年設(shè)立的珠海日通就和以往辦企業(yè)的方針完全不同。這是一個(gè)以中國(guó)國(guó)內(nèi)物流為專業(yè)的分公司，佐谷說∶“這方面的工作剛剛開始，但我們對(duì)它抱著很大的希望?！?/p>

2003年1-6月，中國(guó)公司的營(yíng)業(yè)收入為81億日元。佐谷說∶“每年遞增10％-20%，到2010年能翻一番。”

一天配送三次，實(shí)現(xiàn)溫度控制

物流并不是只有物流企業(yè)才能做，商社也看到了物流的商業(yè)機(jī)會(huì)。1997年，三菱商事用日中合資的形式辦了一家批發(fā)公司—上海良菱。

良菱的企業(yè)客戶有味素、麒麟啤酒、丘比特色拉油等三十幾家廠家，上海的60家零售商(5500個(gè)店鋪)和他們有業(yè)務(wù)關(guān)系，公司職員人數(shù)為572人，有64輛卡車。

羅森的物流中心運(yùn)營(yíng)就委托給了良菱。他們從廠家把商品運(yùn)到中心，然后每天向各個(gè)店鋪配送三次。管配送的卡車在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以不早于也不晚于30分鐘的條件，把商品送到店鋪。

總經(jīng)理河西雄史說∶“我們訂的合同上規(guī)定，如果沒有按時(shí)到達(dá)是要向店鋪支付違約金的。”除了三次配送外，在溫度上也有區(qū)分。物流公司設(shè)了三個(gè)溫度區(qū)∶①常溫區(qū)(雜貨、雜志等)，②冷藏及冷凍溫度區(qū)(在卡車中分兩個(gè)溫度區(qū))，③冷凍溫度區(qū)。一日三次配送商品，能做到讓商品保鮮，這是其他物流公司一時(shí)還難以做到的。

靠著扎扎實(shí)實(shí)地干事業(yè)，上海市政府把良菱推薦給了中央政府，要它成為“國(guó)家流通企業(yè)”。2004年2月，良菱拿到了“國(guó)家流通企業(yè)”的認(rèn)可書。

這樣一來，良菱就得到了貿(mào)易權(quán)，可以進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)。又因?yàn)槟鞘且粡埻ㄐ腥袊?guó)的許可證，良菱可以以分公司的形式在全中國(guó)開展業(yè)務(wù)(沒有必要按地區(qū)設(shè)立合資公司)。良菱準(zhǔn)備在今年下半年到浙江辦分公司。

三菱商事上海事務(wù)所副所長(zhǎng)中村浩之說∶“我們可以從辦公司開始階段為客戶跑手續(xù)，從一開始我們就能把新公司的整個(gè)物流工作承攬下來，這方面的意義是非常大的。”

上海百紅是丸紅商事公司出資49%的一家批發(fā)公司，于2001年設(shè)立。其客戶有300-400家企業(yè)，店鋪數(shù)達(dá)到6400個(gè)，與上海80%以上的零售企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，特別是化妝品、洗衣粉等方面的商品是該公司的強(qiáng)項(xiàng)。食品在這兩年擴(kuò)大了不少，但真的擴(kuò)大還是今后的事。

上海一百集團(tuán)是丸紅的合作方。2003年，上海一百集團(tuán)與華聯(lián)集團(tuán)、上海物資集團(tuán)合為一體，成立了上海百聯(lián)集團(tuán)。百聯(lián)集團(tuán)下面包攬了上海主要零售商，銷售額超過了1萬億日元。百聯(lián)集團(tuán)的一把手由一百集團(tuán)的一把手就任。百紅利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化了百聯(lián)集團(tuán)下屬零售店的經(jīng)營(yíng)。百聯(lián)集團(tuán)的目標(biāo)是“今后三年把百紅的銷售額提升三倍?！?/p>

百紅在每月月底或30天到90天后從銷售商那里收回資金，但以60天左右為最多。結(jié)賬使用銀行匯款的方式。副經(jīng)理板谷近男說∶“人們的印象是中國(guó)就等同于資金回收困難。其實(shí)并不是那么一回事。是你厲害還是客戶厲害、你的商品賣得出去賣不出去，這很關(guān)鍵?！睂?duì)好賣的產(chǎn)品，對(duì)方付款也快，但你要是把新產(chǎn)品放進(jìn)商店，零售商會(huì)向你提出相當(dāng)高的要求，這要有心理準(zhǔn)備。

百紅的信用調(diào)查基本上是靠雙腳來完成的。走到商店里看看商品的上架情況，就大致能了解對(duì)方的資金狀況。資金狀況不好的商店，貨架上擺著賣不出去的商品。中國(guó)國(guó)內(nèi)有調(diào)查公司，數(shù)量雖然不是很多，但企業(yè)相關(guān)信息的資料是能搞到手的。

在中國(guó)，特別是上海的零售從整體上看成本很高，板谷這么對(duì)記者說。從零售店到入場(chǎng)費(fèi)用、陳列費(fèi)用、回扣、開業(yè)紀(jì)念等等，種種費(fèi)用上的要求，這些是不能小看的。