明光“全年零利潤”促銷

一款型號為K－3384的高檔科勒坐便器，在北京市建材城銷售的統(tǒng)一標價是5170元，揭底價格卻是3205元；在許多市場都賣每平方米136元的圣象地板，揭底價格卻只有90元……在京城，由明光家居建材市場和麗澤建材城掀起的“零利潤”、“負利潤”促銷活動如今進行的是轟轟烈烈，“賠本賺吆喝”是肯定的了，這場秀中，市場、商戶、消費者，誰才是真正的贏家？

北京建材市場的戰(zhàn)火是越演愈烈了。

走過紅紅火火經營的日子，經受外埠建材市場和洋品牌建材市場進京瓜分“蛋糕”的沖擊，迎來本地家居市場擴張的局面，又經歷生意慘淡、客流銳減的陣痛，京城建材市場這些年的起伏波動實在不小，建材市場日子不好過已是一個不爭的事實。在異常激烈的競爭環(huán)境中，市場倒的倒了，轉型的轉型了，還在慘淡經營中的各家居市場只能絞盡腦汁兒招攬人氣，或打折，或抽獎，或請明星搭臺演出，招式各異。而能在這眾多“促銷秀”中一舉奪魁的，莫過于麗澤和明光新老兩個建材城。高舉的“零利潤”、“負利潤”大招牌不僅是行業(yè)內首創(chuàng)，在全國也是獨樹一幟。這究竟是一種短期的促銷手段？還是已演變成為一種行業(yè)競爭的銷售策略？

上演時間：2004年4月——至今

招牌口號：零利潤

業(yè)內知名度：***

實施效果：***

位于北京市北三環(huán)的明光家居建材城是這場“零利潤”促銷的始作俑者。從2004年4月中旬起，明光開始了商城二層建材區(qū)部分商品“零利潤”銷售活動。該活動在十一黃金周期間又上演了一個頂峰，將目前北京市場15大類、145種建材產品的無利潤底價全部公示。

記者日前在明光建材城看到，一塊2米高、4米寬的大牌子赫然立在明光家居建材城正門大廳入口處，牌子上“零利潤”三個紅色大字下有一個大表格，里面列出“廠家名稱”、“產品名稱”、“規(guī)格”、“型號”、“市場最低價”、“零利潤價格”等等，不少建材的“零利潤”價格低于“全市統(tǒng)一最低價”近一半。而在大廳正對的樓梯上，則懸掛著“晚19：00——20：00部分商品零利潤搶購”的大型條幅。

據(jù)了解，明光二層現(xiàn)有建材經銷商200多家，平時每晚全場參加活動的有15到20家左右。建材商品中的大門類，比如櫥柜、潔具、瓷磚、地板等，每天都會有2－3家經銷商參加“零利潤”活動，每個商戶要求拿出１款或者１個系列的商品；而像窗簾、壁紙、涂料、五金件等小門類，參加活動的頻率要相對低些。市場方保證，“零利潤”售出的所有商品均為正品、價格為進貨價的底線、售后享受“三包”。

據(jù)媒體報道，該市場的負責人曾公開宣布，黃金周期間明光每天的銷售額都超過200萬元，比去年同期的銷售額大有提升。因此市場方認為，活動成功，將無限期延續(xù)下去。