市場一派繁榮 生產平穩(wěn)快速發(fā)展

化妝品工業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的一部分，化妝品已成為人民生活必需品，隨著全國人民整體達到小康生活水平，化妝品工業(yè)也必然隨著發(fā)展和提高。2002年中國化妝品市場和生產是一個豐收年，市場琳瑯滿目，繁花似錦，生產蒸蒸日上，發(fā)展速度快速攀升。

2002年化妝品生產和市場形勢可概括為：生產平穩(wěn)發(fā)展，繼續(xù)保持快速增長，企業(yè)效益增加，利稅同步增長；新品牌新產品不斷涌現(xiàn)，科技含量高的產品體現(xiàn)出市場新價值；含天然原料產品備受青睞，老品牌老產品不斷翻新，產品質量穩(wěn)定提高，品種不斷增加 ；營銷策略出現(xiàn)新傾向；技術改造和技術進步得到加強；一批新裝備和新工廠（車間）相繼投產；出口額繼續(xù)保持增長，進口產品下降幅度大；相配套的原料和裝備行業(yè)發(fā)展加快，國產化率提高；加入WTO后企業(yè)積極采取應對措施，把技術水平和技術含量的提高視為企業(yè)發(fā)展的基礎。

生產穩(wěn)步發(fā)展 效益快速增長

據(jù)不完全統(tǒng)計，2002年化妝品全國實現(xiàn)銷售額約460億元，同比2001年400億元增長15%；實現(xiàn)利稅約170億元，與2001年150億元相比增長13%，其中稅收約125億元，與2001年110億元相比增長13%?；瘖y品工業(yè)的發(fā)展速度高于國民經(jīng)濟GDP的增長速度，高于輕工業(yè)的增長速度。另據(jù)對22家大中型化妝品企業(yè)（寶潔、絲寶、 安利、聯(lián)合利華、家化、雅芳、大寶、鄭明明、資生堂、隆力奇、強生、春絲麗、宏麗源、郁美凈、姍拉娜、麗斯達、南通櫻花、奧妮、脫普、生態(tài)美、花王）不完全統(tǒng)計，2002年完成銷售額達230億元，約占全國總銷售額的 50 %。在化妝品行業(yè)一直處于領先地位的制造商2002年仍是不減當年，發(fā)展比較突出的幾家是：

大寶化妝品公司

在國內外化妝品競爭激烈的市場環(huán)境下，在護膚品的市場上銷量仍繼續(xù)居霸主地位，年銷量約達2000余萬瓶，銷售收入達8億元。

寶潔公司

在前幾年徘徊的基礎上，近兩年攀升得很快，產品在翻新，四個具有特色的洗發(fā)水品牌2002年占據(jù)中國洗發(fā)水市場的半壁江山，價格在下調，銷售收入迅速回升，科技開發(fā)取得新的成就。

上海家化公司

是國內化妝品行業(yè)首家上市公司，由于化妝品等日用品利潤比較低，在積極做好主業(yè)的前提下，將資金迅速投向迅猛發(fā)展的新興行業(yè)，以求利潤多元化。除“美加凈”和“清妃”等產品在熱銷外，具有中國特色的“六神花露水”近些年來占據(jù)中國花露水銷售額的70%以上，深受各階層消費者的青睞。

安利、雅芳兩美國合資公司

2002年認真貫徹國家有關決定，將傳銷轉變?yōu)樾碌匿N售方式，如大賣場、百貨公司、專店等，一年中取得可喜的增長速度。安利公司自1995年在中國正式營業(yè)以來，一直注重將安利的自身特點與中國國情相結合，堅持企業(yè)本土化經(jīng)營策略。特別是1998年采用“店鋪經(jīng)營加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式以來，店鋪經(jīng)營成了安利最具有中國特色的經(jīng)營方式。雅芳公司以其獨特的制造技術和工藝，結合中國人的皮膚特性，開發(fā)出高技術含量的產品，投放市場后頗受消費者的歡迎。

資生堂麗源公司

2002年取得40%的增長速度，實現(xiàn)銷售收入6.7億元，稅收1.67億元，利潤回報豐厚。誕生于中國的“歐珀萊”品牌，目前已家喻戶曉，是“中產”階層的首選產品，甚至作為高檔禮品贈送。

隆力奇公司

是化妝品行業(yè)后起之秀，2002年全廠實現(xiàn)銷售額15億元，實現(xiàn)化妝品行業(yè)少有的增長速度，以獨特的“蛇身毒寶”，結合中醫(yī)理論，開發(fā)出具有特色的化妝品推向市場，打出一片天地。

絲寶集團

該公司的洗發(fā)水為國產品牌樹立了豐碑，2002年市場占有率達到18.98%，是國內唯一可同“合資”品牌相抗爭的品牌，更可喜的是市場銷價上等同或高于“合資”品牌。

郁美凈化妝品公司

兒童護膚產品市場長盛不衰，其銷量多年處于全國第一，2002年市場占有率達到27.6%，產品目前出現(xiàn)供不應求的形勢，公司上下加班加點趕制，適應市場需求。

據(jù)市場銷售（國內制造產品）情況調查統(tǒng)計，2002年化妝品市場占有率分類排序前10位的品牌為：

護膚類（11月份以銷量計）：大寶28.75%，玉蘭油9.06%，小護士8.17%，美加凈4.95%，歐珀萊 3.3%，旁氏2.59%，郁美凈2.45%，東洋之花2.13%，強生1.93%，羽西1.77%。香波：飄柔19.3%，海飛絲9.4%，舒蕾8.5%，潘婷6.9%，夏士蓮6.4%，資生堂5.9%，沙宣3.5%，力士3.4%，風影2.7%，順爽1.1%。

花露水：六神70.95%，芭蕾6.01%，隆力奇5.96%，伊婷1.77%，小叮當1.03%，碧麗0.89%，霞飛0.77%，白貓苦參0.69%，蒲公英0.62%，英荷0.59%。

美發(fā)產品：溫雅14.8%，美濤7.06%，歐萊雅7%，雅倩5.97%，好迪4.85%，迪彩4.2%，貂油3.24%，光明2.44%，伕儂絲2.4%，美源2%。

護發(fā)素：蜂花29.1%，潘婷18%，沙宣8%，Maxam3.8%，詩芬3.5%，伊卡露3.3%，美露華3.1%，力士1.7%，百年潤發(fā)1.2%，比倩0.1%。

兒童用品：郁美凈27.6%，小叮當21%，強生17.8%，安安16.6%；孩兒面7.2%，小百羚4%，調皮寶2%，青蛙王子1.6%，小浣熊1.2%，小松鼠0.6%。

出口快速增長 進口大幅下降

2002年美國、日本等一些經(jīng)濟發(fā)達國家，經(jīng)濟出現(xiàn)不景氣，我國進出口受到了一些影響，但是2002年中國化妝品出口額仍保持一個較高的速度。根據(jù)中國海關統(tǒng)計，中國化妝品出口到70余個國家和地區(qū)（美國、日本、法國、意大利、西班牙、非洲、東歐及亞太地區(qū)等），出口創(chuàng)匯達 2.67 億美元，與2001年出口額1.8億美元相比增長48%。其中香水及花露水出口額為 521.3萬美元；唇用化妝品為3146.7 萬美元；香粉類為2523.4 萬美元；香粉（不論是否壓緊）2416.5萬美元；美容類或化妝品及護膚類為1.35 億美元，同比2001年增長53.44%；其他護發(fā)品出口額為1555萬美元；脫毛劑和其他芳香制品及盥洗品為2418.2萬美元，同比2001年增長89.3%。

2002年化妝品進口額為6172.8萬美元，與2001年8936.2萬美元相比，下降30%，其中進口香水及花露水為335.81 萬美元，同比2001年增長5.76%；眼用化妝品3123.4萬美元，同比2001年下降1.51%；其他美容品或化妝品及護膚品2764.2萬美元，同比2001年下降16.08%；唇用化妝品為4081.3 萬美元，同比2001年下降18.91%；香粉類為352.5萬美元，同比2001年下降5.66%；其他護發(fā)品402.3萬美元，同比2001年下降0.86%。2002年化妝品進口額及數(shù)量大幅下降的原因之一，是對來自發(fā)生“瘋牛病”的國家和地區(qū)要求提供官方檢疫證書，證明其含有的動物源性原料成分不屬于“牛、羊動物源性原料成分清單”和“含有牛羊動物源性原料檢疫報告和風險評估報告”。我國政府采取防范措施，禁止或暫緩進口這類化妝品對保障我國人民身體健康、防止牛海綿狀腦病傳入中國是十分必要的。

市場競爭激烈 行業(yè)健康發(fā)展

2002年中國化妝品市場競爭激烈，旺勢不衰，生產企業(yè)普遍感受到壓力增大、利潤率低效益差的困擾，使企業(yè)上下設法做大做活，已經(jīng)出現(xiàn)和即將出現(xiàn)以下新的特點：

——目前，呈現(xiàn)出琳瑯滿目、異彩紛呈的化妝品市場上，消費群體也在明顯地區(qū)分，名牌高檔品為大城市主流，服務于白領階層或部分中等收入水平的消費者，講究品牌和質量；中低檔產品行銷中小城市或收入偏低階層，更多的為農村消費者接受，量大面廣。洗發(fā)護發(fā)和護膚類化妝品仍為市場的主打產品，美容類和其他類化妝品在逐步攀升。

——洗護發(fā)產品在過去的一年里，競爭是極其激烈的，普遍在打價格戰(zhàn)，以降價的手段爭奪市場份額，過去市場上高檔的名牌的洗發(fā)水（400ml裝），每瓶約50多元，這樣高價位的洗發(fā)水，目前市場上基本上見不到了，有的洗發(fā)水在一年中幾次下調其價格。2000年6月幾個著名品牌的售價每瓶為43.5元～50元（400 ml），而到2001年6月，同樣規(guī)格的洗發(fā)水價格每瓶為34.6～42.3元；而2002年，普遍價格每瓶都在30～37元左右。市場上一家非常著名的國際品牌洗發(fā)水（400毫升），2002年內明碼標出由45元降到39.5元，降幅達12%。目前有一批不出名的洗發(fā)水，同樣容量大型超市的售價每瓶不到15元，但其質量和使用效果很難說清。

——據(jù)零售市場專業(yè)調查公司ACNEIEILSON對中國化妝品零售市場的調查，2001年與1999年相比，發(fā)用類產品平均價格走低20.9%，護膚類產品2001年與1999年相比，同類產品平均價格走低15%。目前，有80%的新產品均為中低檔價位的產品，大約有50%以上的護膚用品單價10元以下，也表明了現(xiàn)階段中國化妝品市場的大眾化及低價位產品占主導。

——為適應市場的變化和發(fā)展，生產企業(yè)已開始采用多樣化營銷策略來應對，中國目前化妝品的營銷已走出計劃經(jīng)濟的模式，采取靈活多變的手段進行銷售，已出現(xiàn)百貨店銷售、專賣店銷售、超市（含大賣場）銷售、專柜銷售、美容店銷售、連鎖店銷售等等。目前專賣店和連鎖點銷售方式正在發(fā)展。但現(xiàn)階段中國對國際上化妝品的銷售一般采用的三種銷售策略（品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網(wǎng)絡銷售策略）還處在第一種專柜銷售策略中，后兩種銷售策略尚未啟動。

——各公司對銷售終端和銷售員也較為重視，注重銷售終端，確保企業(yè)的利益、產品和回款的及時性和管理的嚴格性，更重要的是保證市場信息收集和反饋的及時性和準確性。銷售人員的素質對企業(yè)的產品銷售和企業(yè)形象會帶來直接的影響，因此，各企業(yè)在過去的一年中普遍加強了人員的培訓和素質教育，收到了明顯的效果。——ACNEIELSON前不久在上海發(fā)布的“2002年購物者趨勢調查”結果顯示：與上一年的趨勢相比，越來越多的中國購物者在購買日用品時由以前的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉變?yōu)楝F(xiàn)代的業(yè)態(tài)，超市和大賣場尤其受消費者歡迎。比如上海，調查表明，有50%的消費者在超市和大賣場的花費高于其他購物渠道，80%的消費者每周要光顧超市和大賣場。與此相適應的是，越來越多的廠商將目光投向了大型超市和賣場，如玉蘭油、美寶蓮、妮維雅、強生、旁氏、舒蕾、美家凈、大寶等等。

——《中國美容時尚報》2002年邀請專業(yè)機構作出的《中國美容業(yè)就業(yè)暨行業(yè)狀況調查報告》數(shù)據(jù)顯示，全國美容業(yè)就業(yè)人員約1120萬人，城鎮(zhèn)美容機構為154.2萬家，中國每一萬個城鎮(zhèn)居民中擁有美容店32家，城鎮(zhèn)人口月平均美容花費29.33元。隨著中國人民由整體小康達到全面小康生活水平，美容店用化妝品這一市場不容忽視，有遠識的化妝品企業(yè)家已涉足這塊領域。

——隨著人類社會的發(fā)展和科技的進步，男性使用化妝品已是社會文明的標志之一。據(jù)報道，2001年世界男用化妝品強國的銷售額為：美國6.3億美元，德國1.1億美元，英國0.9億美元。中國男士用化妝品不但品種少且數(shù)量更少，隨著生活水平的提高，男士同樣也在追求美，追求健康，也希望有適應男士需要的化妝品。2001年資生堂麗源公司在中國率先推出男用系列化妝品，有的化妝品公司也開始生產，其產品深受青睞，銷路很好，從而突破了中國男士只用女用化妝品或只有剃須膏、古龍水等少數(shù)幾種化妝品的可憐局面。

——化妝品的質量和安全是賴于生存和發(fā)展之本，中國化妝品的質量在不斷的提高，前些年曾出現(xiàn)過不少的問題，消費者投訴相當多，引起過大大小小的“糾紛”，但這幾年已明顯減少。過去染發(fā)劑出現(xiàn)的問題比較突出，2002年1月國家質檢總局安排一次抽檢，據(jù)對北京、上海、江蘇、浙江、廣東等五省市36家企業(yè)生產的染發(fā)劑40個產品進行抽檢，檢驗結果為：不合格企業(yè)有9家，企業(yè)抽樣合格率為75%；有10個不合格產品，產品抽樣合格率為75%。僅從染發(fā)劑這一單品種的質量看，北京市技術監(jiān)督局對北京美容院產品質量抽查合格率在85%左右，目前化妝品的質量仍不能令人滿意，必須引起行業(yè)和企業(yè)高度重視。

——2002年隨著中國商業(yè)業(yè)態(tài)的變化，普遍銷售費用增加7～10%，造成產品成本提高、利潤下降。據(jù)對250家化妝品生產企業(yè)2000年和2001年1-10月經(jīng)營狀況的調查，2000年我國化妝品行業(yè)整體利潤率為3%，2001年利潤率約為2%，2002年利潤率約為2%以下，比90年代化妝品大發(fā)展時期的利潤率6～10%大幅度下降，給生產和市場銷售帶來困難。

——2002年全國化妝品企業(yè)換發(fā)生產許可證工作全面展開，由于貫徹《化妝品生產許可證實施細則》，對企業(yè)各方面的要求比較高，通過換發(fā)生產許可證的過程，使一大批企業(yè)在產品質量、企業(yè)管理、員工素質、裝備水平得到很大的提高，使化妝品行業(yè)普遍上了個新臺階，隨之淘汰了一些不具備生產能力的企業(yè)，使行業(yè)得到凈化。

綜觀2002年中國化妝品生產和市場，其發(fā)展是健康的，競爭是激烈的，成就是顯著的，為進一步美化和豐富人民生活、促進身心健康和精神文明做出了應有的貢獻。

編輯/申利珍