靠誠(chéng)信發(fā)財(cái)?shù)?/h1>

2003-04-29 00:44:03劉基兵等

農(nóng)村百事通訂閱 2003年11期 收藏

關(guān)鍵詞：豆腐店勝有聲漁網(wǎng)

劉基兵等

我鎮(zhèn)下崗工人陳師傅靠著本本分分做生意，走上了發(fā)家致富的道路。三年前陳師傅下崗后賣(mài)起了豆腐。賣(mài)豆腐生意雖小，奧妙卻多。一些豆腐店弄虛作假、短斤少兩，他卻反其道而行之。他購(gòu)進(jìn)好豆，決不摻假，生產(chǎn)的豆腐不僅外觀好，而且柔嫩可口；銷(xiāo)售時(shí)給足分量，而且不論買(mǎi)多買(mǎi)少都送上一小塊；價(jià)格也比別人低些，服務(wù)態(tài)度又好。結(jié)果，他的生產(chǎn)成本雖然高些，但卻因此贏得了顧客。很快其他豆腐店便門(mén)前冷落，而他的店前卻門(mén)庭若市，供不應(yīng)求。如今，他已成了全鎮(zhèn)聞名的豆腐老板，其豆腐作坊發(fā)展成有２００多職工的私營(yíng)企業(yè)，解決了許多人的就業(yè)問(wèn)題，并且?guī)缀酢皦艛唷绷巳?zhèn)的豆腐市場(chǎng)，他也成了年純收入近２０萬(wàn)元的富翁。

陳師傅的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并脫穎而出，就必須以誠(chéng)信為本，以質(zhì)量為生命，以顧客為上帝，老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在經(jīng)營(yíng)。如果總是想著弄虛作假，欺騙顧客，則遲早會(huì)被顧客和市場(chǎng)遺棄。（江西）

無(wú)聲勝有聲

有家魚(yú)餐館，門(mén)面不大，卻門(mén)庭若市，顧客絡(luò)繹不絕。細(xì)細(xì)一看，它的門(mén)前既無(wú)霓虹燈閃爍，也沒(méi)有喧囂的“迪斯科”音樂(lè)，只是架起了一個(gè)大木架，架上晾著一張正在不住地滴水的漁網(wǎng)。老板的用意很清楚，他用這種形式告訴顧客：你看，我的魚(yú)多么新鮮，剛打來(lái)的，漁網(wǎng)還在滴水哩！這張滴水的漁網(wǎng)引來(lái)無(wú)數(shù)的吃鮮客。

廣告策劃至關(guān)重要，一個(gè)好的廣告，能使人產(chǎn)生美妙的遐想，打動(dòng)人心。這張滴水的漁網(wǎng)，不是遠(yuǎn)比“生猛海鮮”的招牌更生動(dòng)嗎？“此處無(wú)聲勝有聲”，這是廣告的一種追求。（江西馮超）

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