金運牌榨油機為何俏銷全國

武圣永　陳五太

正是初冬季節(jié)，雪過剛初晴，我們來到河南南陽高新區(qū)金運機械廠采訪。自報家門，廠 長房保恒熱情地陪我們參觀了工廠。機器的轟鳴和工人的忙祿形成了熱火朝天的景象；寬闊 高大的倉庫儲著一臺臺包裝好的就要外運的榨油機；室外寒氣襲人銷售部里卻是熱鬧非凡春 意盎然，經(jīng)理講：這些人是來自新疆、福建、山東、廣東、北京、東北等省市來訂貨或提貨 的，那陣陣不斷的電話鈴聲，都是本地或外地求購產(chǎn)品的電話。

對于這熱銷的局面，我們大惑不解，頓生疑團(tuán)，同是在一個市場經(jīng)濟條件下，而有的企 業(yè)產(chǎn)品積壓，經(jīng)營慘淡?房廠長有何營銷秘訣?在熱烈歡快的交談中，既是高級工程師又是廠 長的房保恒娓娓道出了他原本不愿透露的生產(chǎn)、管理營銷秘笈。

金運榨油機之所以熱銷全國，靠的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，誠實守信的經(jīng) 營方法。鄭重承諾：用戶若發(fā)現(xiàn)比本廠產(chǎn)品性能好、質(zhì)量高、出油率高的管退貨。

金運榨油機采用獨特的出餅結(jié)構(gòu)和出油方式，出油率高，干餅殘油少，自動化程度高， 操作方便，性能穩(wěn)定。雖經(jīng)幾次改進(jìn)設(shè)計，但始終不變選用高速工具鋼、模具鋼等耐磨鋼制 作關(guān)鍵零部件，選配優(yōu)質(zhì)的電器、標(biāo)準(zhǔn)件等。

金運機械廠總是想用戶所想，急用戶所急，虛心聽取用戶建議。目前，金運榨油機已在 引進(jìn)國外技術(shù)基礎(chǔ)上有突破地實現(xiàn)自動破餅，快速更換零部件等改進(jìn)設(shè)計。為了便于控制和 提高產(chǎn)品質(zhì)量，金運機械廠在資金有限的情況下，想方設(shè)法添置設(shè)備，實現(xiàn)所有關(guān)鍵零部件 本廠生產(chǎn)，精密加工，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量檢驗。

金運機械廠始終以誠信為本，以用戶為本，每臺榨油機均經(jīng)試機、用戶和廠房都滿意后 方可出廠；隨機派技術(shù)員負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，并在教會用戶安全操作機器，熟練榨油后方可回廠 ；售后服務(wù)更讓用戶滿意，打個電話隨叫隨到。2001年～2002年度，該廠榨油機被南陽市消 費者協(xié)會評為“消費者信得過產(chǎn)品”。金運榨油機不只深受南陽用戶的好評和信賴，而且已 銷往福建、海南、四川、新疆、山東等地，贏得了外省用戶的極高評價。

在采訪中我們還記錄著一串串生動的事實；淅川縣厚坡鄉(xiāng)有一位小伙子，買了一臺金運 牌榨油機，出油率高，服務(wù)態(tài)度好，一年凈賺4萬多元，一傳十，十傳百，整個鄉(xiāng)都到該廠 購機，算下來有12臺，鄉(xiāng)鄰都致富了，信息傳到內(nèi)鄉(xiāng)縣瓦亭鄉(xiāng)，這個鄉(xiāng)就有16人到廠買了機 器；中牟縣有一位油坊業(yè)主，用金運榨油機比原來別的牌子每市斤多出半兩油，覺著機器好 ，就又購回1臺；北京銷售部面對強手如林的榨油機械廠家仍保持本廠產(chǎn)品常年暢銷不衰； 山東銷售部剛進(jìn)11臺金運榨油機，月余銷售一空。諸如此類不勝枚舉。

采訪結(jié)束，我們還品味著房廠長的一句話：金杯銀杯不如用戶的口碑，金獎銀獎不如用 戶夸獎。金運榨油機能立足南陽，遍銷全國，靠的是“質(zhì)量＋服務(wù)＋誠信”，這大概就是企 業(yè)強盛，贏得用戶稱贊和信賴的最基準(zhǔn)點吧!

愿更多的用戶用上金運榨油機，發(fā)家致富奔小康!愿金運機械廠把“蛋糕”做大，把企 業(yè)搞強，乘著十六屆三中全會的東風(fēng)，在市場經(jīng)濟的汪洋中，鼓起風(fēng)帆，駛向理想的被岸。