教育業(yè)需求呈現(xiàn)個性化

曉　境

投影機作為一種新的電腦外設(shè)，已被越來越廣泛地應(yīng)用于教學(xué)、科研、展覽、會議等領(lǐng)域。國內(nèi)投影機市場的增長，已經(jīng)連續(xù)多年達到60％以上，尤其是教育行業(yè)需求旺盛，已經(jīng)成為國內(nèi)投影機產(chǎn)品最大的用戶群體。

從近幾年教育部的政策指示，以及目前學(xué)校的教育信息化水平來看，在未來的3年～5年內(nèi)，我國的教育市場在信息化發(fā)展的道路上還有著更遠的路要走。以當前形勢看，根據(jù)各地方的實際情況推出一系列針對教育行業(yè)的特供投影機，進而推動教育市場的細分，從根本上將教育信息化市場引導(dǎo)深入變成了時下各投影機廠商的主要任務(wù)。

熱鬧紛亂中的日漸細分與成熟

近兩年來，投影機市場隨著各個知名廠商的介入，各種各樣的投影機充斥著市場，讓教育行業(yè)的消費者看花了眼。其實與其他行業(yè)對投影機的使用要求相比，教育行業(yè)對投影機的要求更有著自己的特點。在發(fā)展多媒體教學(xué)的過程中，投影機以其自身的優(yōu)點滿足了多媒體教學(xué)信息形式多樣性的特點，成為各個地方教育系統(tǒng)推動本地信息化的主角。但是，由于局域地區(qū)的不同發(fā)展程度，教育用戶企盼著廠商能夠充分細分市場，生產(chǎn)出真正適合于不同教育系統(tǒng)使用的特供機型。

細分市場促進信息化發(fā)展

如今，投影機產(chǎn)品本身日趨同質(zhì)化，在配置指標上的差別也越來越小。市場競爭的激烈以及產(chǎn)品制造技術(shù)的趨同，迫使許多投影機廠商不得不尋找市場中新的空間，以贏得更大的生存空間。如何開拓出更好更適合教育消費者的市場？如何以最佳的多媒體解決方案，推動中國教育信息化的發(fā)展呢？高端投影助力高端教育

在高端教育市場中，北京、上海、廣州應(yīng)該算一個典型的代表。在這三座城市中，教育信息化的發(fā)展水平在全國屬于頂尖水平，在這些教育非常發(fā)達的地區(qū)，以投影機為主的多媒體教室的組建，需要更多地考慮到學(xué)校應(yīng)用的實際情況，現(xiàn)在進軍高端這一領(lǐng)域的產(chǎn)品及商家競爭也十分激烈，如NEC、索尼、愛普生、聯(lián)想等。除去選擇高端投影機之外，還要注意到其功能應(yīng)用的實際性。聯(lián)想的TD－300機型及其多媒體解決方案，在滿足基本的多媒體教學(xué)要求下，其產(chǎn)品以智能化的設(shè)計讓高端教育市場更加靚麗。TD－300有自動信號選擇功能，在投影機啟動或按下投影機自動選擇按鍵時，投影機會自動識別信號源，并以最佳方式投影出來。在實際應(yīng)用中，如生物、地理等課程為了特意突出某個環(huán)節(jié)，具備32倍數(shù)碼放大和全屏漫游功能，12000小時的整機可靠性實驗，機芯10萬小時畫質(zhì)無衰減，完全可以滿足高端教育市場的應(yīng)用環(huán)境需求。

突出性價比開啟信息化之窗

國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，導(dǎo)致了信息化在中、小學(xué)教育市場中有著不同的表現(xiàn)。在東部乃至東南部的省會級城市，教育信息化程度普遍要高于西部和西北部地區(qū)。他們對于投影機及多媒體教學(xué)解決方案的選擇，更偏重于整體性價比的表現(xiàn)。這些地區(qū)更適合選擇中端產(chǎn)品，如TL500/510及其多媒體解決方案。該機型運用LCD投影系統(tǒng)，其分別以2800ANS /2600ANSI的超高亮度、400：1的對比度，使得即使在明亮的環(huán)境下也能顯現(xiàn)豐富多彩、層次分明的投影圖像。其兼容顯示模式之多，既能夠適應(yīng)國內(nèi)教育行業(yè)信號源復(fù)雜的現(xiàn)狀需求，也為其使用范圍的廣泛減少制約；采用最新圖像壓縮與視頻優(yōu)化系統(tǒng)，為整個投影畫面清晰、艷麗，不管是靜態(tài)圖片和動態(tài)視頻均可有優(yōu)秀的表現(xiàn)。

低經(jīng)濟投影演繹精彩教育

在國內(nèi)二、三級縣、市地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展的滯后，在一定程度上影響了教育信息化的進程。但是百年大計，教育為本，欠發(fā)達地區(qū)的教育信息化之路更是重中之重。這些地區(qū)的教育消費者在組建多媒體教室的時候，會更看重初期的投入成本和后續(xù)的使用成本。在對這部分地區(qū)進行仔細調(diào)研后，此類用戶選用TL410及其多媒體解決方案比較適合。在同等價位產(chǎn)品中，經(jīng)濟實惠，功能設(shè)置最為全面。從演示效果來看，色彩自然，顯示效果好是欠發(fā)達地區(qū)的教育消費者需求的另一個關(guān)鍵因素。除此之外，基于TL410構(gòu)建的多媒體教學(xué)解決方案有著更明顯的優(yōu)勢，除去整體成本投入的節(jié)省以外，圖像表現(xiàn)優(yōu)秀、人性化的教學(xué)演講支持系統(tǒng)和豐富的接口設(shè)置，更是受到這部分地區(qū)教育消費者青睞的緣由。普及投影花開西部

中低端教育市場除了包括國內(nèi)的西部和西北部之外，還包括一些偏遠的地區(qū)。相比前面所介紹發(fā)達地區(qū)的情況來看，這部分地區(qū)的教育消費者，對產(chǎn)品價格的敏感性高于其它用戶。另外，對性能的要求有其獨有的特殊性，而且對服務(wù)保障最為關(guān)注?；谶@些特點，他們更適用單機產(chǎn)品TL400或者基于TL500的多媒體教學(xué)解決方案。作為投影機的入門級產(chǎn)品，從中國教育用戶的實際需求出發(fā)，“耐用、實用、實惠”成為TL400的設(shè)計核心。1500流明的亮度，為得到明亮清晰的影像提供了保證。自動信號選擇、數(shù)字梯形校正、自動圖像調(diào)整、伽馬校正等智能設(shè)置，使上手使用和獲得完美圖像變得如此簡單。而TL400還包括高清晰電視（HDTV）在內(nèi)的豐富接口也為輸入輸出擴展提供了便利。

縱觀對投影機梯形市場的細分，除去投影機本身特有的長壽設(shè)計及耐用性、抗疲勞性設(shè)置，使得教育用戶使用成本大幅度降低，讓他們能夠選擇最合適自己的產(chǎn)品和方案，達到最優(yōu)的性能價格比之外，梯形市場細分策略的提出使教育市場又有了一個全新推進。基于這種新的認識，我們更有理由相信中國教育的信息化發(fā)展之路會更進一步前進。