做童裝市場大文章

本刊記者　黃春榮　鄭玉寶

“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍”。這句詩是白居易描寫江南春天的美麗風光。人們提起“太子奶”品牌卻耳熟能詳。湖南太子奶生物科技股份有限公司的名稱出自于白居易的《憶江南》，又寓意太陽之子。太子集團以大手筆，大揮灑，大智慧寫下了濃墨重彩的一筆，旗下?lián)碛刑幽虄和锘瘖y品、太子童裝、太子玩具機器人、賓館酒樓、證券投資等10個獨立公司。如今的“太子奶”猶如一輪噴薄欲出的太陽，冉冉升起在神州大地。

2003年1月12日，在人民大會堂舉行了向《希望工程》和全國婦女發(fā)展基金會的大型公益救助活動——《母親健康快車》項目的捐贈暨北京太子童裝開業(yè)的慶典儀式。

日前，跨出乳品業(yè)而打造中國童裝“航母”的北京太子童裝公司對外宣布：將啟動一項規(guī)模龐大公益工程，在10年內(nèi)向中國西部貧困婦女兒童捐贈3000萬元的童裝、兒童用品和助學(xué)金。太子童裝的首批200萬元的捐款儀式在北京人民大會堂舉行，這標志著該公益工程已正式啟動。

據(jù)太子集團董事長李途純介紹，太子童裝此次捐款總額為200萬元，其中100萬用于中國婦聯(lián)發(fā)展基金會的“母親健康快車”工程，另100萬元將由希望工程轉(zhuǎn)交給西部貧困山區(qū)的孩子們，這是太子童裝啟動該公益工程后的第一筆捐款。

太子集團李途純董事長說：“太子集團始終以產(chǎn)業(yè)報國為己任，著力打造中國的民族品牌。我們所做的每一件事都以造福廣大青少年為追求的目標。我們瞄準中國3.2億兒童，以其健康成長、智力開發(fā)、德智體全面發(fā)展，成為合格的共產(chǎn)主義接班人為最終理想。”

之后，記者又驅(qū)車來到了坐落于北京密云工業(yè)開發(fā)區(qū)理工大學(xué)路15號，采訪了北京太子童裝有限公司董事長兼北京太子奶生物美容化妝品有限責任公司總經(jīng)理金曉林女士。

當我們步入現(xiàn)代化廠房時，首先映入眼簾的是“產(chǎn)品隨著市場變，生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)”的醒目大字。明快的設(shè)計，寬敞的布局，一排排現(xiàn)代化的生產(chǎn)線令人驚嘆不已。工人們正在緊張有序地制作各種童裝。這種凸現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新理念及多元化的創(chuàng)新思路和重大舉措，展現(xiàn)著企業(yè)與時俱進的時代精神風貌，使我們看到了一種現(xiàn)代企業(yè)的濃郁氣息。

頗具管理經(jīng)營之道的金曉林董事長向我們介紹說，2002年7月28日建成的北京太子奶生物科技發(fā)展有限責任公司是2000年由湖南株洲太子奶廠整體重組改制而成的湖南省太子奶生物科技股份有限公司控股，由株洲市國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司、湖南省信托投資公司、湖南省經(jīng)濟技術(shù)投資擔保公司、清華紫光（集團）總公司、北大先鋒科技有限公司、中國農(nóng)大科技開發(fā)有限公司、北京密云工業(yè)開發(fā)區(qū)總公司等國內(nèi)10家知名科技企業(yè)、高等院校、金融投資機構(gòu)共同組建。北京太子奶生物科技發(fā)展有限責任公司生產(chǎn)的發(fā)酵型乳酸菌太子奶是列入"國家火炬計劃"、"國家高新科技產(chǎn)品"的高科技乳品。太子奶產(chǎn)品還被中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會列為向全國推薦產(chǎn)品，先后榮獲幾十項獎勵，分別在北京、湖南被評為"消費者最喜歡的品牌"。湖南太子奶生物科技股份有限公司和北京太子奶生物發(fā)展科技有限責任公司法人代表李途純表示，要依托太子奶已建立起來的強大科研、管理、營銷、宣傳優(yōu)勢，將太子奶企業(yè)建設(shè)成為國內(nèi)、國際一流企業(yè)，并向化妝品、特色食品等多領(lǐng)域發(fā)展。北京太子童裝有限公司就是進軍童裝市場的重大舉措。

北京太子童裝有限公司的總投資額超過5億元人民幣，共計占地320畝，目前已建好的廠房占地面積1.76萬平方米，以后還將分別建10000平方米的物流中心和科研技術(shù)基地?！肮τ破涫拢叵壤淦鳌?，為擁有中國最先進的童裝生產(chǎn)設(shè)備，太子童裝又斥1.2億元巨資從國外引進了世界一流的生產(chǎn)線，其中包括從日本兄弟、重機公司進口的電腦制衣6條生產(chǎn)線和從法國LECTVA公司、航天部七0一所引進的電腦設(shè)計制版系統(tǒng)兩大部分，還包括電腦封存系統(tǒng)、電腦網(wǎng)絡(luò)訂貨及配貨系統(tǒng)等輔助系統(tǒng)。

為推出具有國際水準的童裝款式，太子童裝的設(shè)計完全是由英國伊莉莎白童裝設(shè)計學(xué)院、美國西部牛仔服飾集團以及國內(nèi)清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、廣州服裝學(xué)院等國際著名的服裝設(shè)計機構(gòu)和專家共同來完成的，具備了國際一流的設(shè)計實力。

太子集團公司緣何要投資建立童裝公司，進軍童裝市場呢？金曉林董事長給記者做了最好的詮釋：第一，有過去“太子奶”的品牌優(yōu)勢，因為太子奶是國家知名品牌之一，它的品牌已經(jīng)人人皆知；同時通過這幾年的發(fā)展積累了一定的資金，所以我們要拓寬市場，并贏得更大的發(fā)展空間。金曉林董事長說，中國目前有品牌的童裝不多，沒有品牌的童裝到處都是，而品牌童裝都是外商占領(lǐng)了中國的市場。我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)小城市在消費方面都是中等水平，只有個別城市消費水平很高，在上海一條小裙賣3000元，這種消費檔次在中國來講是比較高的。所以做一個中高檔次的產(chǎn)品觀念，去引領(lǐng)市場，開發(fā)出兒童系列產(chǎn)品，走出一條創(chuàng)立民族品牌的道路是我們的目標。第二，有產(chǎn)品的市場科學(xué)定位。首先是童裝年齡的定位，主要是生產(chǎn)0—6歲的童裝。據(jù)統(tǒng)計，中國的兒童歲數(shù)0——14歲的人群為3.2億，占全國總?cè)丝诘?5％，童裝年需求量為10億件，年消費市場的規(guī)模將高達500億元。童裝需求量的增長，兒童著裝品位的提升，急需童裝品牌的新貴。第三，談到公司產(chǎn)品設(shè)計時，金曉林董事長充滿自信地說，產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝、款式是企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵所在。原料工藝上的定位，提倡綠色環(huán)保原料，以絮棉為主，布料在全國各地采購，同時，還專門從法國、韓國、日本等地進口了直接用天然纖維織物制成的綠色面料，主要包括純棉、棉加萊卡、棉纖維、彈力條絨、珠帆等。這些綠色面料不但吸濕性強、透氣性好、對皮膚的刺激性小，而且面料柔軟結(jié)實，適合各種水溫洗滌?，F(xiàn)在有一種棉料，花開時自然顏色是紅的、綠的，紡織起來就是這個自然顏色，不用染料，沒有化學(xué)成份，這樣對身體沒有害。第四，建立強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。太子童裝在作好硬件建設(shè)的同時，充分意識到要做中國最大的童裝生產(chǎn)企業(yè)就必須有強大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)支撐。太子童裝大膽引進了國外的營銷網(wǎng)絡(luò)、線上服務(wù)等21世紀新的現(xiàn)代營銷理念，在全國建立了包括廣州、南京、長沙、成都、西安、沈陽和北京等在內(nèi)的7個網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng)和物流中心。1995年開始至今，“太子奶”在全國已培育建立的56個辦事處，這是最大的招商有利條件。目前相繼啟動了在全國各省市建立1000個連鎖加盟營銷網(wǎng)點的大規(guī)模招商工作。截止2003年1月，太子童裝共收到來自全國的經(jīng)銷商申請書1300余份。太子童裝巨大的商機和廣闊的市場前景吸引了國內(nèi)眾多業(yè)內(nèi)人士的眼光。據(jù)悉，與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同步的還有太子的品牌形象的推廣工作。陸毅、徐靜蕾等國內(nèi)影視明星紛紛成為太子童裝的形象代言人。國內(nèi)100對雙胞胎兒童也成了太子童裝的形象寶貝。對于已有如此超大規(guī)模的形象宣傳，太子集團卻并不滿足，如今香港的影視明星代言人又基本確定。一時間，太子集團在國內(nèi)掀起了轟轟烈烈的太子童裝推廣熱潮，并由此成了國內(nèi)關(guān)注的焦點。

據(jù)悉，早在太子童裝之前，已有娃哈哈等一些國內(nèi)知名企業(yè)看好并陸續(xù)殺進童裝市場，但真正象太子童裝如此大張旗鼓的卻并不多見?？梢娞蛹瘓F“欲意”稱霸童裝市場的雄心之大。

金曉林董事長在慶典儀式上充滿信心地表示，太子集團以呵護3.2億兒童的吃穿住行、智力開發(fā)、健康成長為己任。太子集團憑借全國網(wǎng)絡(luò)，以及多年形成的品牌優(yōu)勢，一舉進入童裝市場，第一仗已大獲全勝。太子童裝5大系列產(chǎn)品正式投入市場，新品正式上市，走向全國，走向世界，走向未來，走向輝煌。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。相信太子童裝一定會書寫出更加絢麗的篇章，創(chuàng)造無比的輝煌!