堅持八字方針再創(chuàng)東傳公司新輝煌

何鶴立

東風汽車傳動軸有限公司(簡稱東傳公司)是一個擁有30多年歷史的國有企業(yè)，擁有3個分公司(廠)、4個參股子公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營汽車傳動軸、轉(zhuǎn)向器、轉(zhuǎn)向傳動裝置、離合器四大總成及零件的大型汽車零部件骨干企業(yè)。2002年是東風汽車傳動軸有限公司新的黨政領導班子成立的第一年，大家團結(jié)一心，抓住機遇，求真務實，創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營歷史最好成績：

公司全年共完成工業(yè)總產(chǎn)值7．4億元，同比增長38％；實現(xiàn)工業(yè)增加值1．8億元，同比增長39％；實現(xiàn)銷售收入8．1億元，同比增長57％；實現(xiàn)利潤6000萬元，同比增長166％；實現(xiàn)全員勞動生產(chǎn)率9．8萬元／人·年，同比增長45％。

在新時期的發(fā)展中，公司著眼全球汽車零部件生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，始終遵循“質(zhì)量第一，信譽第一，用戶第一”的宗旨，把握汽車零部件企業(yè)集成化、模塊化、系統(tǒng)化的發(fā)展方向，堅持誠信經(jīng)營、用戶至上的理念，緊緊圍繞“集成、創(chuàng)新、市場、文化”八字方針，努力貫徹精益思想，做好戰(zhàn)略布局和發(fā)展規(guī)劃，打造新產(chǎn)品研發(fā)平臺，推動技術升級和市場開拓，倡導團隊精神，培育企業(yè)文化，夯實內(nèi)部管理，開展交流合作，以加速公司做強做大目標的實現(xiàn)。

貫徹“集成”經(jīng)營理念，整合企

業(yè)資源，提升零部件生產(chǎn)能力

集成經(jīng)營——就是以企業(yè)做強做大為目標，整合包括社會、企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、人力、資金、技術、信息等資源的經(jīng)營活動。一是要按照“優(yōu)勢互補、公平協(xié)作、風險共擔、利益共享、共同發(fā)展”的原則，堅持“項目起步，滾動發(fā)展”的方針，聯(lián)合供應商、經(jīng)銷商、同行協(xié)作伙伴，形成以產(chǎn)品為紐帶、產(chǎn)供銷為一體的利益共同體，實現(xiàn)各種資源的有效利用，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，精干主業(yè)，整合和優(yōu)化內(nèi)部資源，推進系統(tǒng)化重組，努力實現(xiàn)“五個”創(chuàng)新，即：(觀念創(chuàng)新，技術創(chuàng)新，成本管理創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，體制和機制的創(chuàng)新)。二是按照“有所為，有所不為”的戰(zhàn)略思想，非公司主業(yè)和發(fā)展前途渺茫的投資項目采取收縮分離、退出的經(jīng)營戰(zhàn)略；對主業(yè)及市場需求旺盛產(chǎn)品實施三項“優(yōu)化”措施，即：優(yōu)化核心業(yè)務，即通過企業(yè)兼并、重組等手段，積極尋求合作伙伴，提升企業(yè)產(chǎn)品、技術、生產(chǎn)的能力和水平；優(yōu)化業(yè)務流程和組織機構(gòu)，即管理方式從智能型轉(zhuǎn)向流程型，建立適應市場需求的現(xiàn)代管理機構(gòu)和組織機構(gòu)，以實現(xiàn)效率的最佳化；優(yōu)化信息流，即在對信息資源進行整合、分類時，加強網(wǎng)絡技術建設，保證相關信息在組織內(nèi)部的暢通，為決策作支撐，為經(jīng)營戰(zhàn)略的正確制定提供可靠而有效的信息平臺。

近年來，我們用好國家相關政策，加快新上項目的建設，同時加快了公司內(nèi)部資源整合，實施了老車間改造，重新工藝布局和人員優(yōu)化配置，完成了一系列的結(jié)構(gòu)調(diào)整和能力建設，迅速形成了優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，現(xiàn)已形成動力轉(zhuǎn)向器1．2萬臺／月、各類傳動軸5萬根／月的生產(chǎn)能力。以市場為導向、新產(chǎn)品為龍頭，不斷提升產(chǎn)品市場占有率

江澤民同志在十六大報告中明確提出，發(fā)展是硬道理，必須抓住一切機遇加快發(fā)展。中國企業(yè)能否獲得更大發(fā)展，國有企業(yè)如何盡快發(fā)展壯大起來，關鍵的因素在于能否把握好機遇，立于中國資源市場這一比較優(yōu)勢基礎上，營造出一種更強的競爭優(yōu)勢。我們認為國企面臨六大機遇，即參與國際經(jīng)濟、國際競爭走向世界的機遇；加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高公司整體實力的機遇；提升產(chǎn)業(yè)的機遇；發(fā)揮優(yōu)勢、擴大利用外資的機遇；深化改革的機遇和開拓市場的機遇。我們必須加強市場調(diào)研，充分認識市場，廣泛、深入地從認識用戶及消費者的心理特點、經(jīng)濟狀況、地域特征等多方面去分析和判斷，做到產(chǎn)品設計圍繞市場轉(zhuǎn)，也就是通常說的市場需要什么，我們就設計、生產(chǎn)什么。

機遇對企業(yè)來說都是公平的。機遇具有普遍性，也有著偶然性。企業(yè)要掌握市場變化的規(guī)律，就必須確立銷售在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的龍頭地位，加強對市場可能出現(xiàn)的機遇的分析研究，對市場的機遇作出前瞻、迅速靈敏的反應，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，最大限度地滿足顧客的需求。

整合銷售資源、規(guī)范銷售管理是新時期市場對企業(yè)的新要求。前些年，公司為了早日走出困境，實現(xiàn)整體扭虧為盈，對“三塊實體”相應采取了“宏觀調(diào)控，自主經(jīng)營”的管理模式。在當時特定的環(huán)境下，收到了良好的效果。隨著東風公司工作主題的轉(zhuǎn)移，國際合作和戰(zhàn)略重組日趨臨近，我們要進一步加大銷售管理和營銷體制改革的力度。首先，要完善統(tǒng)一的營銷體制，成立統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一管理的營銷公司；其次，按照“統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，穩(wěn)妥推進”的原則，有序整合，逐步實現(xiàn)“四統(tǒng)一”的營銷格局；同時建立健全規(guī)范的營銷管理體系，完成公司整體銷售框架；再是加強營銷網(wǎng)絡建設。在推進區(qū)域代理的基礎上，一方面繼續(xù)鞏固東風整車市場，另一方面加大對社會市場的開拓力度，加強對經(jīng)銷商信譽度、回款周期等多種經(jīng)銷能力的監(jiān)控與管理，開展合理公開的競爭。進行區(qū)域整合，實施優(yōu)勝劣汰，提高營銷運作質(zhì)量，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品市場占有率的提升。

2002年由于汽車市場火爆，公司遵循“依托東風又不依賴東風市場”的原則，堅持以“市場為導向，以客戶為中心”的產(chǎn)品研發(fā)策略，根據(jù)市場和用戶的需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出適銷的新、高技術產(chǎn)品384種，有效地滿足了市場對產(chǎn)品差異的需求。公司社會市場銷售同比增長了53％。

不斷創(chuàng)新，激活企業(yè)活力之源

與時俱進、銳意創(chuàng)新是時代的要求，也是企業(yè)立于市場競爭的必然。企業(yè)的發(fā)展必須具有戰(zhàn)略觀念和眼光，建立優(yōu)勢的戰(zhàn)略手段，用創(chuàng)新的理念研究和分析企業(yè)經(jīng)濟活動中的一般矛盾和特殊矛盾，從而作出具有超前意識和準確預測的決策，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

管理創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)高速增長不斷突破自我的根本保障。管理創(chuàng)新就是在滿足社會主義市場經(jīng)濟體制、滿足現(xiàn)代企業(yè)制度、滿足轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制新要求的基礎上，實現(xiàn)由聽從指令性計劃到面向市場和顧客需求的轉(zhuǎn)變；完成由“任務型”管理向“營銷型”管理的轉(zhuǎn)變；完成管理重心由效率向效益的轉(zhuǎn)變，做到效率服從于效益。

技術創(chuàng)新就是要圍繞技術進步和產(chǎn)品升級，以市場為導向，不斷地實現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新服務、創(chuàng)新工藝、創(chuàng)新裝備、創(chuàng)新材料。管理和技術是推動企業(yè)加快發(fā)展兩只不可或缺的車輪。企業(yè)競爭靠創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新依靠的又是技術創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新是核心，技術創(chuàng)新是支撐，管理創(chuàng)新是保障。

我們注重宏觀管理，進一步完善了銷售、服務管理制度和銷售分配機制。全面推進了銷售責任制和銷售人員業(yè)績末位淘汰制，調(diào)動銷售人員的積極性；確立了“攻配套、抓配套、保配套”的銷售策略，不斷鞏固和拓寬市場；推進了以“抓訂單”為突破口，以“銷定產(chǎn)”，擴大了優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售份額，提高了市場占有率；推行了代理商“協(xié)議制”，實行了款到發(fā)貨制度；堅持了“誰銷售，誰回款，誰清欠”的制度，有效地控制了應收帳款的上升，規(guī)避了經(jīng)營風險，提高了經(jīng)營效益。

發(fā)展有賴于新的機制。在走向市場、服務市場的前題下，公司實施了多種配套政策和創(chuàng)新，從體制機制、規(guī)范管理、人事用工制度政策到干部管理、薪酬政策等均取得了可喜的成績，確保了企業(yè)發(fā)展的后勁。建設優(yōu)秀企業(yè)文化，打造公司新形象

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的原動力，是形成企業(yè)核心競爭力的關鍵因素之一。我們要不斷努力地總結(jié)、提煉出我們的企業(yè)精神，樹立企業(yè)的價值觀，構(gòu)筑自己的企業(yè)文化，并用這種無形的力量調(diào)動企業(yè)的精神力量和物質(zhì)力量，去感召社會公眾和顧客，使企業(yè)獲得潛在的、長遠的發(fā)展動力。

長期來，我們不僅創(chuàng)造了物質(zhì)財富，更重要的是鑄就了企業(yè)的靈魂——企業(yè)文化。

健康的思想造就健康的企業(yè)，創(chuàng)造佳績需要有一個高尚的理想情操來維系優(yōu)秀的互動性團隊。必須善于把握抽象的邏輯思維，又善于處理最精細的實際事物，不僅有掌握先機的練達，更表現(xiàn)為放眼未來的深邃。首先是創(chuàng)造一支凝聚力強、有正確價值觀的員工隊伍，通過培訓、教育搭建培養(yǎng)人才成長的舞臺，創(chuàng)造人才施展才華的環(huán)境，讓每個人都有機會展示自己的能力，讓人才通過自己的努力脫穎而出；其次是以文化為紐帶，創(chuàng)立品牌地位，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢；三是用文化、思想和服務創(chuàng)造有形財富。

2002年公司在加大學習型企業(yè)、學習型員工培養(yǎng)的同時，突出CI工程建設，重點加快了廠容廠貌的改造，先后改造了職工食堂、高溫工序作業(yè)點；加強了廠區(qū)、職工生活區(qū)環(huán)境的建設，使公司面貌煥然一新；借助質(zhì)量貫標和環(huán)境貫標，加大了公司品牌的宣傳，開展了形式多樣的企業(yè)文化宣傳教育活動，在東傳公司成立五周年之際，成功地舉辦了一次大型職工運動會，檢閱了企業(yè)兩個文明建設成果，對外展示了形象，對內(nèi)凝聚了力量；利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡進行了先進人物、先進經(jīng)驗、產(chǎn)品廣告的宣傳，形成了“追求完善品質(zhì)，傳遞無盡動力”的企業(yè)文化，對進一步調(diào)動員工的積極性、增強企業(yè)凝聚力起到了極大的推動作用。

東傳公司在改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營中雖然取得了驕人的成績，但展望未來，任重道遠。我們將繼續(xù)圍繞“集成、創(chuàng)新、市場、文化”的經(jīng)營理念，加快“十五”發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以強大的實力，參與世界汽車零部件列強的對話。