商海搏浪鑄輝煌

荷　風(fēng)

序言

1999年9月20日，當(dāng)蕪湖市華僑房改開發(fā)有限公司以1800萬元的天價競買下了本市步行街旁一塊面積5428平方米的地皮打造中山大廈時，該公司總經(jīng)理錢金龍的名字就在江城不脛而走，被業(yè)內(nèi)人士刮目相看，

作為記者，對于來自溫州的投資商，“第一個吃螃蟹”果敢砸下1800萬元，買下當(dāng)時尚在建設(shè)中的步行街旁一塊冷寂的地皮，搞高檔次的房地產(chǎn)開發(fā)的錢金龍的名字的確是如雷灌耳，仰慕已久的。

在我原先的想象中，錢總經(jīng)理不是位久經(jīng)風(fēng)雨滄桑的資深長者，起碼也是年過半百的沙場老帥了。然而，不久前的一次采訪，當(dāng)我與錢金龍先生首次晤面時，我才驚訝地發(fā)現(xiàn)，這是一位年富力強，精明強干，大器早成的三十多歲的“大齡青年”，與別的大老板動輒擺派頭，玩噱頭，昂首挺胸，高談闊論，冷傲矜持的臉譜兒形成鮮明對照的是：錢金龍沉默寡言，簡樸平易，神態(tài)安祥穩(wěn)健，舉手投足都流露出儒商的文雅、謙和、深沉及睿智。

這是一位很有福相，稱得上是“帥哥”的大小伙子，中等個條，略胖卻不臃腫，方方正正的國字臉，眉清目秀，鼻如懸膽，紅潤的臉頰，寬厚渾圓的下頜，輪廓分明的線條，英氣四溢的神韻，一打照面就給人一種穩(wěn)重感、踏實感、信任感。

與之一番交談，從他那簡約隨和，敏銳干練，毫無做作的言談舉止中，你就會真正領(lǐng)略，什么才是有著高品位的私營企業(yè)家。

一、出身貧寒嚼得菜根

錢金龍先生1963年8月4日出生于浙江省溫州市一戶普普通通的工人家庭。早年家境貧寒，與全國大多數(shù)家庭一樣，善良忠厚的父母起五更，睡半夜，含辛茹苦地勞作，卻只能維持一家人的簡單溫飽，連幾個孩子上學(xué)的費用也無法保障。

窮人的孩子早當(dāng)家。為了減輕父母沉重的生活負(fù)擔(dān)，從小就聰明伶俐，乖巧懂事的錢金龍，初中畢業(yè)后不久，剛剛年滿十五歲，就毅然外出打工，起先在一家輕工機械廠立足，后又幾經(jīng)變遷，東奔西走，到處打工掙錢，飽嘗辛酸苦辣。錢金龍與一般打工仔不同的地方在于：他不僅僅以打工掙錢糊口混日子為滿足，而是有目的要闖蕩江湖，磨練意志，苦學(xué)一技之長，摸清經(jīng)濟運作規(guī)律，為自己將來創(chuàng)家業(yè)，干大事，奠定扎實的基礎(chǔ)，別的打工者掙了一點錢，多是抽煙喝酒跳舞賭博，今朝有酒今朝醉。而錢金龍卻有著堅韌的自控力和強烈的上進(jìn)心，絕不沾染不良嗜好，一點一點在經(jīng)濟上、知識上、品德上做著默默的積累。他不管在哪家老板手下打工，總是踏實苦干，勤奮好學(xué)，機敏靈活，生活從簡。所以，老板們都喜歡他，舍不得放他走，真心實意地傳授給他經(jīng)商的訣竅和謀生的技能。

古話說：“嚼得菜根，百事可成?！币粋€人能吃苦，肯動腦子，那他就等于成功了一半，另一半就靠機遇和天意了。

二、自我鍛造初出茅廬

打了幾年工，開了眼界，長了見識，也積下了一份血汗錢。眨眼一晃，錢金龍已是二十來歲的小伙子了，朝氣蓬勃，志存高遠(yuǎn)，渾身有著使不完的勁。

此時，冰河解凍，中國的改革開放拉開了帷幕，長期處在封閉保守，一潭死水下的溫州開始春潮涌動，熱火朝天地辦廠開店經(jīng)商賺錢，成為全中國注目的焦點。早有心理準(zhǔn)備的錢金龍當(dāng)然不甘落后，憑著誠實、機靈、仗義、肯干的秉性，他很快就在溫州做了食品生意。從一開始的“三五個人，七八條槍”，一步一步發(fā)展壯大，完成了最初的資本積累。

有了一定的實力，接著，他在溫州辦起了金龍皮業(yè)有限公司，從意大利進(jìn)口皮件壓花板，專門為皮廠加工，生意十分紅火。對市場行情一目了然，具有超前意識，成竹在胸的錢金龍一眼又看中了建筑裝潢業(yè)，傾其所有，辦起了建筑裝潢公司，同樣一炮打響。錢金龍頭腦靈活，業(yè)務(wù)精通，上上下下擺得平。加上他講信譽，重承諾、待人寬厚、處處為客戶著想，所以，他的建筑裝潢業(yè)務(wù)越做越大。他的公司在溫州頗有名氣，其業(yè)務(wù)很快擴展到外省市，家底子逐漸豐厚。

看著錢金龍發(fā)財，許多熟人都投以驚愕、羨慕甚至帶有嫉妒的目光，認(rèn)為一個初中畢業(yè)生，多年跟在別人后面打工的愣頭青，居然也當(dāng)起了大老板，成了百萬富豪，簡直有些不可思議。其實，錢金龍這些年來所吃的苦，所遭的罪，所付出的血淚和汗水，又有多少人真正了解了呢?!

三、跳出溫州進(jìn)軍海外

八十年代末期，溫州乃至全國的改革開放已進(jìn)入一個新的轉(zhuǎn)折點。

雨后春筍般涌現(xiàn)的大大小小的公司，林林總總的廠家，既把溫州鬧得紅紅火火，名揚四海；又使溫州的市場份額一天天萎縮，再大的蛋糕，也架不住群起而瓜分呀!所以，凡有前瞻性的眼光，而又頗具實力，敢闖敢于的私營企業(yè)家都紛紛將業(yè)務(wù)向海外擴展。

錢金龍就是大膽的闖海人。剛剛26歲的他，血氣方剛，雄心勃勃，無所畏懼。

1990年春，他與幾位溫州老鄉(xiāng)一起，費盡周折，漂洋過海到了神秘而又陌生的法國。

由于人地生疏，市場競爭激烈，一開始舉步維艱，別說做生意難上難，險惡的風(fēng)浪打得他幾乎暈頭轉(zhuǎn)向，資金虧盡，就連飯碗都成了問題。為了生存，他不得不給中餐館打工洗碗，然后又當(dāng)上了廚師，生活這才穩(wěn)定下來。經(jīng)過兩三年的苦斗，鋼一樣硬，水一樣柔的錢金龍才在法國站住了腳，開始獨自做起了食品生意，漸漸順溜起來。

就在雨過天晴，機遇來臨的時候，錢金龍有一天在巴黎一家華人開辦的食品超市城，意外地邂逅了一位年輕貌美的華僑姑娘韓愛萍。小韓也是溫州人，她的姐姐正好是這家食品超市的老板。海外遇老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪。許是被錢金龍英俊的相貌，儒雅的氣質(zhì)和誠實穩(wěn)健的品性所吸引，韓姑娘對錢金龍一見鐘情。于是，美麗的塞納河邊，溫馨的咖啡館里，巍峨的埃菲爾鐵塔上……到處留有他們的蹤跡，兩人雙雙墜入愛河不能自拔。

直到兩人的愛情達(dá)到白熱化，傻乎乎的錢金龍這才知道戀人的父親原來是法國華僑界的領(lǐng)袖人物，即大名鼎鼎的韓天進(jìn)先生。時任歐洲華僑華人聯(lián)合會常務(wù)理事、旅法華僑俱樂部主席、香港《鏡報》巴黎分社社長的韓天進(jìn)先生在法國華僑界享有很高的威望。

這是一位開明睿智的老人，可謂是慧眼識珠。雖然錢金龍出身寒微，來法國闖蕩也才剛剛站住腳，并無什么特殊背景，但通過觀察、接觸和生意上的交往，韓天進(jìn)本能地察覺，錢金龍外雅內(nèi)秀，人品正派，事業(yè)心強，是個干大事的材料，其潛力不可估量，女兒嫁給他值得。

于是，有情人終成眷屬。1993年春夏之交一個陽光明媚的日子，錢金龍與韓愛萍在法國巴黎舉行了隆重的婚禮。中國駐法國大使及夫人，《歐洲時報》社長楊永潔女士等貴賓出席了婚禮。錢金龍可謂是生意發(fā)財，婚姻美滿，雙喜臨門。

眨眼一晃，四個寒暑就過去了。九十年代中期，又一輪改革浪潮席卷中國大地。已經(jīng)頗具實力的錢金龍，熱愛自己的故鄉(xiāng)，早就想回去報效祖國，加上他是個孝子，父母年老

體衰住在溫州他不放心，于是便暫時與妻子分別，回國投資，立志大干一場。

四、來蕪?fù)顿Y旗開得勝

錢金龍是一個有魄力而又非常穩(wěn)健的人，盡管他已是千萬富翁，但他每投下一筆資金，事先都要進(jìn)行慎密反復(fù)的調(diào)研考察和摸底測算，看準(zhǔn)了就果斷拍板，看不準(zhǔn)決不蠻干。這是他的性格，也是他做生意屢屢成功的一大訣竅。

對于安徽，錢金龍起初的印象并不怎么好。因為人們都說安徽人保守、辦事效率低、投資環(huán)境不太理想。

不過，對于蕪湖，錢金龍倒是另眼相看的。一個偶然的機會，他來蕪湖談一筆裝潢業(yè)務(wù)，耳聞目睹，使他感到蕪湖的潛力很大，商機無限。喜歡讀書閱報，而又朋友多多的他進(jìn)一步了解到蕪湖是一座聞名遐邇的千年商埠，歷史上曾是全國四大米市之一，濱江近海，水陸空交通便利，蕪湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、蕪湖外貿(mào)碼頭、蕪湖作為沿江開放城市享受沿海開放城市的優(yōu)惠政策。這“三個國家級”的特殊地位，深深吸引著錢金龍。于是，他開始策劃來蕪做服裝生意。

1998年6月，錢金龍帶著助手親自來蕪湖坐鎮(zhèn)，一邊做服裝生意，一邊仔細(xì)考察蕪湖的方方面面。蕪湖的地理優(yōu)勢，良好的投資環(huán)境，政府機構(gòu)快捷的辦事效率，八方商客紛至沓來的滾滾商機，市民質(zhì)樸文明，熱情好客的精神面貌……深深打動了錢金龍，他看準(zhǔn)了這方熱土，他決定以蕪湖為第二故鄉(xiāng)，甩開膀子大干一場。

當(dāng)時的中山路正在拆遷，大部分房子和地段都是空的，步行街建設(shè)剛剛拉開序幕，許多開發(fā)商尚持疑慮、觀望態(tài)度，房地產(chǎn)市場并不看好。而獨具慧眼的錢金龍則一眼看中了這塊地段潛伏著的巨大商機，決定在此搞房地產(chǎn)開發(fā)。回到溫州，與岳父一商量，兩人英雄所見略同，決定聯(lián)手開發(fā)。

錢金龍來蕪所干的第一件事就一鳴驚人，甚至讓業(yè)內(nèi)行家目瞪口呆。

1999年9月20日，錢金龍在蕪湖市首次土地競拍中，以1800萬元的天價，買下了中山路步行街旁一塊面積5428平方米的地皮。有些朋友不禁為他暗暗捏了一把汗。

但錢金龍穩(wěn)操舵桿，破浪揚帆。他的調(diào)研、他的測算、他的前瞻性特別敏銳的目光都告訴自己：盡管投資有風(fēng)險，但步行街建成后必是蕪湖市的一個新亮點，也必是商家匯聚的一塊黃金地段，幾年后地價房價必漲無疑，商機一定不可限量。

錢金龍的舉動產(chǎn)生了轟動效應(yīng)，一時間，溫州大老板錢金龍以1800萬巨款買下一塊空地皮的消息傳遍四方，令人驚嘆咂舌。

尤其難能可貴的是，錢金龍先生購地建樓沒有向銀行貸一分錢，除了傾其所有，就是合伙集資，這不僅排除了許多干擾和牽扯，而且也增加了他的資質(zhì)力、調(diào)控力和誠信度。

緊接著，當(dāng)年12月底，錢金龍創(chuàng)辦的“蕪湖市華僑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”正式掛牌成立。這是一家具有三級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的企業(yè)，注冊資金達(dá)1600萬元，是集房地產(chǎn)開發(fā)銷售、建筑裝潢、水電安裝施工及設(shè)備配件銷售等為一體的綜合性私營企業(yè)。該公司目前開發(fā)的重點項目是中山大廈。

中山大廈位于中山路步行街的西側(cè)，北臨市婦幼保健院，南臨大眾影都，西臨中和路，大廈幾十步開外便是秀麗的鏡湖風(fēng)景區(qū)，與亮麗的鳩茲廣場和市委所在地范羅山也近在咫尺，依山傍水，交通便捷，景色獨佳，購物方便，是理想的經(jīng)商、辦公及居住之地。

中山大廈設(shè)計規(guī)模為總面積27766平方米，地上八層，地下一層。功能劃分地下室為車庫及設(shè)備用房；一至二層為商店；三層為酒樓；四至八層為高檔住宅，別具一格的是：大廈的屋頂花園達(dá)2400平方米，充分體現(xiàn)了環(huán)保、休閑、健身、美化亮化的現(xiàn)代都市效果，在本市當(dāng)屬首創(chuàng)。該大廈造型美觀高雅，注重突出南國都市風(fēng)味，整體設(shè)計揉合了最新的建筑設(shè)計理念，力圖達(dá)到世外桃源的空間視覺效果，并實行全封閉全方位的物業(yè)管理，舒適、安全、典雅、浪漫，是各界成功人士經(jīng)商、辦公、居住的理想佳境。

如今，中山路步行街早已建成，鄰近的鳩茲廣場又展露英姿，隨著中山大廈的節(jié)節(jié)拔高，周邊商家越來越稠密，客源滾滾，商機無限。

事實證明，錢金龍先生當(dāng)初的決策是非常正確的。

中山大廈一至二層的商店將于今年年底全面開業(yè)；三樓的海鮮大酒店也很快就要開張；四至八層的住宅樓全面完工指日可待。錢金龍迎來碩果累累，財源茂盛的收獲季節(jié)。

五、熱愛蕪湖奉獻(xiàn)愛心

錢金龍先生在蕪?fù)顿Y的成功，使他更加熱愛第二故鄉(xiāng)蕪湖，并以赤誠之心回報江城，回報蕪湖人民。

錢金龍以誠信經(jīng)商，以美德做人，該交的費，該納的稅，他從來都是一分錢不少，一天也不拖。

2000年，蕪湖市華僑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司被評為本市重點私營企業(yè)的納稅大戶及“重合同，講信譽”企業(yè)。

不僅如此，他還熱心公益事業(yè)，多次主動為社會捐款捐物，行善立德，獲得社會的贊譽和尊敬。去年6月18日，錢金龍為本市馬塘小學(xué)一次性捐款8萬元，用以改善該校的辦學(xué)條件。蕪湖市舉辦“旅博會”、“茶博會”他都慷慨解囊相助。鳩茲廣場完工后，錢金龍又投資近兩萬元，制作了一批高檔不銹鋼文明宣傳牌安置在廣場上，成為一道亮麗的風(fēng)景線。本市有關(guān)單位舉辦文藝活動，出書辦刊資金緊缺，找到錢金龍，他每次都予以真誠的贊助。

兩年來，錢金龍先生僅為公益事業(yè)就捐款二十余萬元，受到有關(guān)方面和社會輿論的一致贊揚，本市的新聞媒介也多次給予報道表彰。

面對榮譽，錢金龍謙虛地說：“我做得還很不夠，隨著中山大廈全面完工，各項業(yè)務(wù)整體順利運作，公司效益大增，我還要為蕪湖的公益事業(yè)多出一把力!”

尾聲

中山大廈一至二樓還未交付使用，國內(nèi)許多名牌廠家就紛紛前來購房租憑，生意一片紅火?！皥笙缠B”、“意爾康”、“紅蜻蜓”、“獸霸”、“奧康”等等商家都將進(jìn)入該大廈。三層總面積為4800平方米的海鮮酒店是安徽目前最大的高檔次酒店，目前也在緊鑼密鼓地籌備開張。

記者問錢先生：“您在蕪湖投資首戰(zhàn)告捷，下一步有什么打算?”錢金龍回答說：“下一步準(zhǔn)備在本市河南有新動作?！庇浾邌栔唧w情況，他則笑而不答。記者明白，這是商業(yè)秘密，不宜過早泄露。

同時，這也是錢金龍性格的體現(xiàn)：沒有辦的事，決不張揚吹噓。即使事情辦了起來，也不想鬧得沸沸揚揚。

埋頭苦干，少說多做，腳踏實地，虛懷若谷這才是他的一貫作風(fēng)。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。

我相信，像錢金龍先生這樣的誠信精明的儒商，一定會在蕪湖這塊熱土上鑄造更大的輝煌。

蕪湖市華僑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司這艘航船正乘風(fēng)破浪，勇往直前，駛向陽光燦爛的黃金海岸……

責(zé)任編輯紅杏