按照市場規(guī)律　強(qiáng)化鹽業(yè)管理

吳　明　錢　韜

近年來，固鎮(zhèn)縣鹽業(yè)公司年年超額完成上級下達(dá)的購銷計劃。在全省普食碘鹽檢查中， 全縣碘鹽合格率達(dá)96％，由于各種原始資料系統(tǒng)完整，制度規(guī)范，得到檢查團(tuán)的很高評價，“普碘”工作因扎實有效名列全省第5名。

徐從忠自1984年退伍以來，一直在鹽業(yè)公司工作，1987年任業(yè)務(wù)股長，1992年任副經(jīng)理 ，1998年任經(jīng)理后開始對公司進(jìn)行大刀闊爺?shù)母母铩?/p>

——強(qiáng)化公司內(nèi)部管理。一是先后出臺并完善了一系列規(guī)章制度，尤其是他鐵面無私， 率先垂范，樹立了良好的楷模。二是強(qiáng)化支出管理。醫(yī)藥費管理是個老大難。公司規(guī)定，離休人員看病應(yīng)由公司指派專人到指定醫(yī)院治療，并由專人結(jié)算。對不需住院的，每月限額15 0元醫(yī)藥費。從而有效地控制了醫(yī)藥費支出。同時對電話費實行定額管理，超額自負(fù)。三是 強(qiáng)化資金回籠和市場管理。對銷售資金的回籠做了嚴(yán)格規(guī)定，嚴(yán)禁賒欠跨月份。不按時回籠 資金的責(zé)任人，暫時停發(fā)工資，執(zhí)行罰息，直到鹽款收回。這一措施產(chǎn)生良好效果，他們積 極上門服務(wù)，力爭不漏一個批發(fā)部，不分星期天，節(jié)假日，有時甚至幫客戶卸鹽轉(zhuǎn)運，以優(yōu) 質(zhì)服務(wù)贏得了客戶，搶占了市場。同時，他們還密切關(guān)注市場動態(tài)，監(jiān)控私鹽流向，促進(jìn)了銷售明顯好轉(zhuǎn)。目前，資金回籠率達(dá)98％，碘鹽銷售同比增長20多噸。四是提高小包裝碘鹽 質(zhì)量。建立碘鹽抽查制度，專人負(fù)責(zé)，每天抽查，長年不斷，不合格罰款，包裝質(zhì)量大大提 高。在分裝車間，還大力提倡節(jié)約一兩鹽、一度電、一個小塑料袋活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，強(qiáng) 化內(nèi)部管理每年給公司帶來的直接經(jīng)濟(jì)效益就達(dá)10多萬元。

——強(qiáng)化市場管理。面對十分有限的食鹽市場，徐從忠想方設(shè)法圍繞主營作文章，充分 利用現(xiàn)有的政策，挖掘經(jīng)濟(jì)潛力，果斷決定：碘鹽銷售一律實行小包裝；取消各種優(yōu)惠政策 ，嚴(yán)格執(zhí)行計劃價格；取消運雜費補(bǔ)貼，改送貨制為提貨制。同時，一方面加大稽查力度。 派兩輛專車不停地在全縣范圍內(nèi)巡查，從城鎮(zhèn)批發(fā)部到鄉(xiāng)村小店，一個不漏，有力地打擊了 非法商販。同時，稽查科還設(shè)計制作了一萬份鹽政知識宣傳材料，制作兩塊活動宣傳欄和數(shù) 盒錄音磁帶，造成強(qiáng)大的緝私聲勢；另一方面開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，兩手齊抓，取得了滿意的效果 。下一步，公司將全力推行復(fù)合膜包裝鹽，以期取得新的經(jīng)濟(jì)增長點。