從拾荒女到董事長的奮斗之路

只有小學(xué)三年級文化的村婦李洪芳直到35歲時才負(fù)氣到外面去打工，當(dāng)時她的身上只有五元錢……

脫胎換骨，拾荒女成了“法人代表”

22年前，35歲的李洪芳和丈夫大吵了一架后，從雞舍里抓了一只老母雞到集市上買了，換得5元錢，登上了江蘇高港開往上海的輪船。

李洪芳出生在江蘇大豐縣大橋鎮(zhèn)寧港村，因為家境貧窮，她只念到小學(xué)三年級就輟學(xué)在家務(wù)農(nóng)。成家后的李洪芳不甘心丈夫總是以“比上不足，比下有余”的思想聊以自慰。“一年苦到頭，沒錢買火油（煤油）”的日子受夠了，總想著有朝一日自己能改變窘迫的家境。她聽說上海遍地黃金，是個賺錢的好地方，便丟下5歲和9歲的女兒，選擇外出打工這一條道。兩天后，當(dāng)李洪芳躊躇滿志地在上海十六鋪碼頭上了岸，兜里僅剩下2元5角錢了。她饑腸轆轆地走到一家面館前，一看價目表，伸進(jìn)褲袋的手又抽了回來。“還是忍了吧，兩塊五角錢就是一天吃一頓面條，也維持不了幾天的?！?/p>

白天，李洪芳操著一口濃重的蘇北口音到一家家飯館、工廠去找工作。人家見她蓬頭垢面的，又聽不懂她嘰哩咕嚕的說個啥，都厭煩地像打發(fā)叫化子一樣把她趕走了。到了晚上，她只好到橋洞或商店的走廊里，將隨身攜帶的幾件衣服攤在地上，和衣而睡。三天過去了，找工作的事仍然沒有著落。李洪芳孤苦伶仃地徘徊在黃浦江畔，百感交集。她真的想一頭栽到黃浦江里去?？赊D(zhuǎn)念一想，真的這樣死了，豈不太窩囊了！自己連死的勇氣都有了，還有什么做不成的事情呢？直到第九天，為了生存下去，李洪芳沒有猶豫，毅然決定在拾荒這條道上先走下去。她從宋花桂那里借來了一只籮筐，又找來一根細(xì)鋼筋，自制了一只鐵絲夾，開始她的撿破爛生涯。

那一天，天還沒亮，她就帶著鐵絲夾挎上竹筐，一路尋尋覓覓地穿行在大街小巷里了。一綹碎布，一團(tuán)紗頭，一塊廢銅、爛鐵……都成了李洪芳的寶。日出日落，李洪芳覺得背上的籮筐越來越沉，再也走不動了，才發(fā)現(xiàn)籮筐已塞滿了。第二天，她把撿來的破爛拿到收購站去賣了3元5角錢。李洪芳一陣驚喜，心想，鄉(xiāng)下做一天工才9分錢，我這一天抵鄉(xiāng)下一個多月的工呢！

一個月下來，李洪芳靠起早摸黑撿垃圾，掙到了75元錢。她給了宋花桂5元的住宿費和10元錢的生活費，余下60元打算寄回老家去。可當(dāng)她到了郵電局，翻遍自己的所有口袋，也找不到那辛辛苦苦掙來的60元錢。錢肯定是被人掏去了，什么時候在什么地方，李洪芳渾然不知……

在城市里撿垃圾的都是占地為營，成幫結(jié)對的。所以當(dāng)其他人發(fā)現(xiàn)自己的地盤上多了個撿破爛的李洪芳時，都當(dāng)作眼中釘，處處刁難。因為人單勢薄，她只好忍氣吞聲。后來，李洪芳輾轉(zhuǎn)到幾十里外的江灣、梅垅等地區(qū)去撿垃圾，發(fā)現(xiàn)到處都有困難和風(fēng)險。

一次，她見一個金屬材料廠里的垃圾車往打耙山方向去，便不要命地跟在卡車的后面拼命追趕。果然，她找到了值錢的銅條、銅絲，掂掂分量，足有七八斤，值二三十元呢，李洪芳一陣竊喜?？删驮谶@時，沖上來幾個潑辣的婦女，劈頭蓋臉地把李洪芳一頓毒罵，不由分說就來奪李洪芳手里的廢銅。李洪芳臉上被她們的指甲抓出了幾道深深的血印……

回想自己在上海遭遇的種種辛苦、歧視甚至毆打，李洪芳想回家了。就在她瀕臨絕望之際，一個念頭突然在她的腦海中閃現(xiàn)：“我何不嘗試一下收垃圾呢？雖然利潤少點，但不用冒生命危險，不用跟他們搶奪呀！”她向宋媽媽借了10元錢，加上自己掙到的15元一起，到舊貨攤頭買了銅鈴，又租來輛板車，叮叮當(dāng)當(dāng)，開始了收購垃圾的日子。

“報紙、布頭、爛銅、廢鋁、塑料有嗎？”每天一清早，李洪芳顧不上吃早飯，就拉上板車走街串巷，沿途吆喝，一分一厘地賺錢。等板車裝滿了，輪胎不能載重了，李洪芳才心滿意足地往回趕。一開始是一天收一車，兩個星期后，一天已能收兩車，再到后來，李洪芳發(fā)現(xiàn)僅憑自己兩條腿、自己的板車去收購不行了。于是她索性在住處附近用茅竹和籬笆搭了一個棚，設(shè)點收購。

生意越來越紅火，李洪芳的日子也一天比一天好過起來?？删驮谶@時，麻煩接踵而至。一天，有關(guān)部門找到李洪芳說：“有人舉報你堆在院子里的幾噸廢鐵來路不明，你跟我們走一趟吧！”李洪芳一聽，傻了眼，心想這幾噸廢鐵是自己風(fēng)里雨里辛辛苦苦一點點收購起來的，怎么來路不明了呢？費盡口舌再加上宋花桂出面作證明，李洪芳才沒落得更慘的下場。虛驚了一場的李洪芳，突然明白，自己要想把眼前的垃圾業(yè)經(jīng)營下去，必須辦個營業(yè)執(zhí)照來合法經(jīng)營?？擅Ｃ４笊虾?，一個撿垃圾的外地農(nóng)民想在這里辦個營業(yè)執(zhí)照又談何容易！一連幾個星期，李洪芳跑了不下五十次工商部門，還是未能辦到執(zhí)照。就在李洪芳沒指望地想最后一次登門求情時，一個經(jīng)辦人見她怪可憐的，就點化她：“你回到老家去辦個收購廢品的營業(yè)執(zhí)照，再到這里來辦轉(zhuǎn)移登記手續(xù)，不就行了嗎？”經(jīng)他這么一點撥，李洪芳豁然開朗，當(dāng)即千恩萬謝地匆匆忙忙折回了大豐縣的家中。

這次回家，李洪芳帶了六百余元錢回來，她自己沒想到會有這么滿載而歸的一天。她一邊張羅著辦執(zhí)照的事，四處托人走關(guān)系；一邊勸丈夫同她一起外出，夫妻倆同甘共苦把生意做大。好話說盡，李洪芳終于辦好了執(zhí)照，卻最終未能說服丈夫一同來上海。時值年終，李洪芳只好耐著一顆急于創(chuàng)業(yè)的心，同家人過了一個團(tuán)團(tuán)圓圓的春節(jié)。大年初二，李洪芳就迫不及待地告別家人，含淚回到了上海灘。端詳著來之不易的營業(yè)執(zhí)照，李洪芳告訴自己，現(xiàn)在她的另一個身份是“法人代表”了，自己的“垃圾”事業(yè)一定會有一個新的開始。造化弄人，到手的100萬雞飛蛋打

1980年3月8日，“洪芳廢品收購站”正式開張了，李洪芳仍然沿襲過去的工作方式，上午到外面去收購，下午在站點收購。一天里她既當(dāng)收購員，又做司磅員。一會兒是收購站的站長，一會兒又轉(zhuǎn)換成了搬運工。經(jīng)常忙得連飯都忘了吃。

1984年夏天，李洪芳聽說桃浦鎮(zhèn)萬茂倉庫有5噸廢塑料要處理（是時塑料原料很緊張），憑著多年收垃圾的經(jīng)驗，她認(rèn)準(zhǔn)這是一個大好的商機(jī)。經(jīng)一番討價還價，倉管人員被她纏得沒辦法，終于答應(yīng)以550元/噸的價格全部賣給她。李洪芳當(dāng)即包了一輛拖拉機(jī)，馬不停蹄地裝車卸貨。5噸廢塑料裝了八車，全靠她一個人。最后一車卸貨時，她覺得頭暈?zāi)X脹，眼睛發(fā)花，連抬手的力氣都沒有了。想到自己創(chuàng)業(yè)的艱難，不禁流下了兩行熱淚……

第三天，5噸塑料貨全都出手，李洪芳長長地喘了一口氣。一算計扣除成本和運輸費，凈賺1千元！

李洪芳在收購垃圾時結(jié)交了不少同行，再加上她老實純樸，不短斤，不缺兩，又講信譽(yù)，所以，她的收購站一月比一月紅火，一年比一年興盛。

1987年底，這位昔日身無分文的拾荒女，已經(jīng)擁有了近20萬元的資金，累計上繳稅收就是10多萬元。在萬元戶稀罕的年代，李洪芳并沒有沾沾自喜。她想：自己收購的廢品都是賣給江蘇、山東一帶的廠家再利用、再生產(chǎn)，自己何不也開個回收利用的工廠，既節(jié)約了成本開支，又?jǐn)U大了經(jīng)營門路。當(dāng)李洪芳把想法告訴周圍的熟人時，有人說：“你把20萬元存進(jìn)銀行，連利息都吃不完，干嘛去冒這個風(fēng)險呢？”有人則勸道：“太平點吧，洪芳，你一個拾荒的混到今天這地步，應(yīng)該知足了！”所有的人都持反對意見，但倔強(qiáng)的李洪芳卻不以為然。

1988年夏天，上海寶山區(qū)顧村鎮(zhèn)表示愿意接受李洪芳的戶口，歡迎她到顧村來投資。1988年9月，李洪芳提著所有的資金在寶山區(qū)顧村鎮(zhèn)辦起了三利物資回收利用廠。作為投資者，李洪芳出任董事長和總經(jīng)理，躊躇滿志地準(zhǔn)備大干一番事業(yè)。

業(yè)務(wù)往來中，她堅持以誠待人，信譽(yù)第一的宗旨，贏得不少固定的客戶。李洪芳還在當(dāng)?shù)卣惺樟?0多名農(nóng)村婦女，每人每月支付150元的工資，這在當(dāng)時可是一筆不小的數(shù)目。鎮(zhèn)上的人都說，李洪芳是他們的“財神”，他們不能沒有李洪芳。由于李洪芳的三利物資回收利用廠開得早，周圍沒有競爭對手，而她又是從撿垃圾收廢品一路干過來的，對各種回收材料都能準(zhǔn)確識別、區(qū)分，所以，業(yè)務(wù)一天比一天紅火起來。1988年底，李洪芳在顧村鎮(zhèn)蓋了一座小樓，為自己建了一個家。她打算在此扎根，一門心思經(jīng)營她的廠子。

更讓李洪芳欣喜的是，1989年至1990年，李洪芳的三利回收利用廠就創(chuàng)利潤100萬元。起初，李洪芳連自己也不相信，她反復(fù)讓財務(wù)查賬復(fù)核，當(dāng)?shù)弥@100萬元不摻任何水分時，李洪芳震驚了：100萬！100萬在家鄉(xiāng)相當(dāng)于多少個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政收入，100萬元可以蓋100幢民房，五所學(xué)?！?/p>

此時的李洪芳已遠(yuǎn)非剛涉足上海時的一介村婦了，她的膽子更大，做一番大事業(yè)的信心與日俱增。在她腦海中一直縈繞著的問題現(xiàn)在終于浮出了水面：過去廠里把回收來的廢品加工好成品送到印刷廠去分切印刷。如果開個紙品印刷廠，這樣不但節(jié)約了進(jìn)貨成本，而且還可以擴(kuò)大經(jīng)營面，增加市場競爭力。李洪芳說她是“到了四十歲才開竅”，她要“借雞生蛋”，讓錢再生錢，讓資產(chǎn)再增值。

1992年初，李洪芳信心十足地辦起了寶山區(qū)建新紙品彩印廠和寶山區(qū)建新文化用品商店，實現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售一條龍。同時，李洪芳還吸收了10多萬元的個人資金入股，共創(chuàng)大業(yè)。

經(jīng)過幾年的摔打，李洪芳已經(jīng)積累了一定的經(jīng)營經(jīng)驗。一廠一店開張后，著實興旺了一陣子。

然而，商場如戰(zhàn)場。1994年，市場發(fā)生變化，跟李洪芳有業(yè)務(wù)來往的幾家大型村辦廠受大氣候的影響，紛紛倒閉、破產(chǎn)。李洪芳的業(yè)務(wù)量也急劇萎縮、下滑，得利更是到了捉襟見肘的地步。李洪芳想扭轉(zhuǎn)這個被動的局面，卻不料幾家客戶拖欠的六十余萬元貨款遲遲不付，有些廠家連法人代表都換了。李洪芳不甘心，帶上幾個助手不分白天黑夜地催討貨款，半個月下來，竟然分文無收。就在李洪芳想把精力轉(zhuǎn)移到重新振作企業(yè)上來時，參股的股東一致決定抽走全部股份，這無異于雪上加霜。李洪芳苦心經(jīng)營的一廠一店再也回天乏力，她只好眼睜睜地看著自己的企業(yè)蕭條下去……

1994年8月30日，是李洪芳永遠(yuǎn)忘不了的日子。因嚴(yán)重的三角債務(wù)問題，她一手操辦起來的一廠一店被迫關(guān)門，最后連工人的工資都發(fā)不出。走出廠門，李洪芳百感交集。是夜，李洪芳徜徉在自己房前的那條馬路上，從東走到西，從西走到東，一直到天明…… 東山再起，將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底

李洪芳變得消沉起來。她經(jīng)常有意無意地來到原來的廠門口，呆呆地坐著，一坐就是一整天。望著原來轟轟烈烈的工廠雜草叢生，一片凄涼，李洪芳淚水漣漣。

顧村鎮(zhèn)政府的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時找到李洪芳，鼓勵她重新創(chuàng)業(yè)。在婦聯(lián)工作的朱秀英也隔三差五地到李洪芳的家里，同她促膝談心。大家的鼓勵給了李洪芳孤寂的心以莫大的安慰，也終于燃起她心中不滅的信心。對，重新來過，在哪里跌倒，就在哪里爬起來！

找回了自信的李洪芳，頓感渾身有使不完的精力。她聯(lián)系到一個姓丁的機(jī)床老板，談妥以25萬元的特優(yōu)價購買一臺鏟車、二臺切紙刀和一輛卷紙車?？裳巯乱回毴缦吹乃值侥睦锶ヅ?5萬元呢！

李洪芳把過去與自己有來往的朋友一一列在紙上，逐個逐個地登門借錢。人間冷暖，讓李洪芳不明白的是，過去對她巴結(jié)都來不及的所謂朋友，此時卻換了一副嘴臉。李洪芳也不介意。哪怕人家象征性地借給她一百二百元錢，她都一一記在賬本上，點頭哈腰地連說謝謝。幾個看著李洪芳幾經(jīng)沉浮的朋友，誠心誠意要幫李洪芳一把，在他們的鼎力相助下，李洪芳籌齊了資金。

李洪芳在寶山區(qū)楊巷附近租了一塊約3000平方米的荒地，著手籌建自己的紙張印刷公司。1996年初，李洪芳自籌資金創(chuàng)辦的上海創(chuàng)業(yè)紙張印刷有限公司正式掛牌成立了。

看著廠房里馬達(dá)飛轉(zhuǎn)，切紙機(jī)“咔嚓、咔嚓”有節(jié)奏地忙碌著，李洪芳感到由衷的欣慰。她一頭扎進(jìn)了廠子里，抓生產(chǎn)、抓進(jìn)度、抓質(zhì)量、抓安全，她就像當(dāng)年開廢品收購站一樣，大事小事全部攬在身上，每天工作16小時以上。為了避免回到過去栽跟頭的老路上，李洪芳召集了專門的銷售人員。她調(diào)整了主營業(yè)務(wù)方向，用來樣加工紙張分切代替紙張印刷，增加紙品的各種規(guī)格的加工業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)保持老本行廢品物資回收利用。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加市場競爭力，她還不惜重金聘請行業(yè)中一名叫孟春忠的老師傅加盟，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品過硬。

1996年10月，李洪芳聽說坐落在梅隴鎮(zhèn)的美國富強(qiáng)公司尋求合作伙伴時，當(dāng)即毛遂自薦到該公司設(shè)在曹家渡好望角的辦公樓去談判。一位中方代理老板見李洪芳衣著樸素，連一點老板娘的樣子都沒有，便搪塞說現(xiàn)在要開會，讓她在外面大堂等。中午，李洪芳見人家進(jìn)進(jìn)出出地去吃午飯，自己雖然肚子早叫苦了，但她不敢離開一步。下午五點鐘，該公司的職員紛紛下班，六點，總經(jīng)理的門終于開了：“你怎么還在這里，快，說說你公司的業(yè)績情況。”

后來，當(dāng)外方老板在中方代理老總的陪同下考察李洪芳的廠房時，把頭搖得像撥浪鼓似的。李洪芳聽不懂那個高個子藍(lán)眼睛的老外嘀咕什么，但她明白人家不相信她，不相信她這個廠子。李洪芳急了，當(dāng)即通過翻譯擲地有聲地告訴對方：“你們可以先提貨后付款，質(zhì)量有問題或延誤交貨期，你們有權(quán)扣款！”說這番話時，李洪芳不是沒多加考慮，第一次跌倒也就栽在先發(fā)貨后付款上，但李洪芳沒有選擇，她必須拖住這個對她來說至關(guān)重要的客戶。聞聽此言，外方老板重新審視了李洪芳一番，輕微地點了點頭。這一次，李洪芳與美國富強(qiáng)公司簽下了100噸筒紙加工業(yè)務(wù)，期限是10天交貨。

簽下了訂單后，李洪芳拿來了鋪蓋和被褥，24小時呆在了廠里。機(jī)器24小時運轉(zhuǎn)著，連加油都不敢讓它停下來，一旦發(fā)生故障，李洪芳馬上召集人員搶修……

9天后，當(dāng)美國富強(qiáng)公司接到李洪芳的電話時，幾乎不敢相信，李洪芳靠一臺切紙機(jī)和幾臺笨重的設(shè)備，僅用了9天時間全部完成了訂單上的100噸紙品加工任務(wù)。經(jīng)驗收，李洪芳完成的紙張全部在規(guī)定的每張紙長寬誤差在3毫米之內(nèi)，且包裝等各項技術(shù)參數(shù)全部符合要求。這一次，李洪芳用10天的時間賺了6700元，更為重要的是，有了富強(qiáng)公司的這次合作，創(chuàng)業(yè)公司聲譽(yù)大增。

到了1997年，她已與美國、加拿大、臺灣等國家和地區(qū)建立了長期合作關(guān)系，使自己的產(chǎn)品打入了國際市場。已經(jīng)走上軌道，找到感覺的李洪芳不敢停歇和怠慢，1998年和2000年兩次投巨資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，更新生產(chǎn)設(shè)備。僅2000年就陸續(xù)投入資金90萬元，擴(kuò)建了廠房、職工生活區(qū)，廠房面積增加到8000平方米。高投入贏來了高回報，2000年底，只有40多名員工的李洪芳的創(chuàng)業(yè)公司凈資產(chǎn)達(dá)到了120余萬元，而總產(chǎn)值突破了600萬元！

李洪芳又一次成功了。創(chuàng)業(yè)永不言晚，失敗永不言敗，20年來，李洪芳從最低的起點出發(fā)，用她的倔強(qiáng)、不服輸寫下了這樣一部真實的傳奇。（責(zé)編 丁可）