傳銷回潮的背后

■本刊記者　冷　嘯

扭曲的需求

近段時(shí)間來(lái)，媒體對(duì)各地死灰復(fù)燃的傳銷活動(dòng)的揭露不遺余力。許多記者甚至深入“虎穴”，進(jìn)行暗訪，把傳銷的騙人伎倆、社會(huì)危害揭露得淋漓盡致。然而，不幸的是，傳銷并沒(méi)有像我們希望的那樣，揭穿騙子的把戲后，就不再有人上當(dāng)了。相反，在公安機(jī)關(guān)的一片嚴(yán)打聲中，傳銷居然像撲不滅的野火，四處蔓延。

自1998年4月禁止傳銷以來(lái)，傳銷由公開(kāi)轉(zhuǎn)為地下，但始終沒(méi)有銷聲匿跡。相反，在“地下斗爭(zhēng)”中，傳銷也不斷鍛煉出新的手法，出現(xiàn)了一些趨勢(shì)。一是隱蔽性更強(qiáng)，不容易讓人摸到老底。二是由集中轉(zhuǎn)為分散，各種“分公司”層出不窮，大搞游擊戰(zhàn)，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。三是花樣翻新，以框架營(yíng)銷、加盟連鎖、廣告推廣為幌子，甚至利用網(wǎng)絡(luò)等高科技手段傳播。四是有少數(shù)向黑惡勢(shì)力發(fā)展，利用暴力手段對(duì)他人進(jìn)行誘騙、脅迫。五是發(fā)展規(guī)模更加驚人，前段時(shí)間中央電視臺(tái)披露的一家名為“得利集團(tuán)”的傳銷公司，其規(guī)模已近100萬(wàn)人！

在公安機(jī)關(guān)強(qiáng)大的政治攻勢(shì)下，居然“疏而有漏”，說(shuō)明客觀上存在著一個(gè)對(duì)“傳銷”有需求的市場(chǎng)。當(dāng)然，說(shuō)客觀存在著需求市場(chǎng)，并不是以此來(lái)證明傳銷存在著合理性。有些需求，比如對(duì)毒品的需求，因?yàn)橛芯薮蟮摹柏?fù)外部性”，對(duì)其嚴(yán)令禁止，既符合基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)理，又是各國(guó)通行的做法。不用說(shuō)，“傳銷” 目前之于中國(guó)，其“負(fù)外部性”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其益處，對(duì)此，有大量新聞報(bào)道的血淚控訴為證，不在本文討論之列。

按供給學(xué)派的理論，供給會(huì)創(chuàng)造需求。那么，傳銷這種供給創(chuàng)造的是什么需求呢？顯然，在當(dāng)下的中國(guó)，它們創(chuàng)造的不是對(duì)產(chǎn)品本身的需求——絕大多數(shù)傳銷公司，它們的產(chǎn)品都是低劣的，無(wú)足輕重的，僅有象征意義。它創(chuàng)造的唯一需求是對(duì)于傳銷公司所鼓吹的“成功”的需求。

然而，傳銷公司所宣揚(yáng)的“人人都能成功”無(wú)論在理論上和實(shí)踐上都是無(wú)法兌現(xiàn)的。在金字塔式的傳銷體系中，只有極少數(shù)接近金字塔尖的人物才能實(shí)現(xiàn)所謂的“成功”。那么，對(duì)于無(wú)數(shù)塔底的人來(lái)說(shuō)，被激發(fā)起的“成功”欲求永遠(yuǎn)無(wú)法滿足。一種普遍的無(wú)法滿足的需求，是可怕的需求，是社會(huì)動(dòng)蕩之源。

在國(guó)外有許多合法的傳銷公司存在。與非法傳銷（即“老鼠會(huì)”）不同的是，這些公司有非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和穩(wěn)定忠實(shí)的消費(fèi)群體。因此，合法傳銷公司創(chuàng)造的是兩種需求：對(duì)產(chǎn)品的需求和對(duì)“成功”的需求。而且，對(duì)“成功”的需求是少數(shù)人的需求，對(duì)產(chǎn)品的需求是多數(shù)人的需求——這才符合市場(chǎng)的邏輯，因?yàn)椤俺晒φ摺庇肋h(yuǎn)是少數(shù)。

有錢就是成功？

非法傳銷不但扭曲了社會(huì)需求結(jié)構(gòu)，而且也扭曲了社會(huì)價(jià)值觀念。在傳銷人士看來(lái)，所謂成功，就是有錢，否則，便不是成功。如果任由這種價(jià)值觀念蔓延，對(duì)社會(huì)的侵蝕是可怕的。比如，目前的傳銷隊(duì)伍里甚至有一部分人是學(xué)校的教師。按理說(shuō)，他們教書(shū)育人，桃李滿天下，應(yīng)該自感是成功的。但是，業(yè)已偏差的社會(huì)價(jià)值觀念，再加上非法傳銷理念的強(qiáng)化，他們會(huì)徹底拋棄對(duì)以往職業(yè)的自豪感。

成功本來(lái)是個(gè)很寬泛的概念，不同行業(yè)的人，不同價(jià)值觀念的人，對(duì)成功有不同的理解。這也是這個(gè)世界豐富多彩的原因。但是，在傳銷系統(tǒng)里，成功的定義被嚴(yán)格限定在能否拉下線，能否上業(yè)績(jī)，能否日進(jìn)斗金上面。這種貌似“符合商業(yè)社會(huì)價(jià)值理念”的成功觀，有著極大的欺騙性。我們知道，在商業(yè)社會(huì)，任何成功都離不開(kāi)個(gè)人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。成功是社會(huì)對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)的一種評(píng)價(jià)和回報(bào)。但是，在非法傳銷公司那里，他們一不生產(chǎn)產(chǎn)品，二不銷售產(chǎn)品（絕大多數(shù)產(chǎn)品都沒(méi)有真正的實(shí)用價(jià)值），可以說(shuō)，基本上沒(méi)有為社會(huì)提供有效勞動(dòng)，增加附加值。而主要是通過(guò)騙取人頭費(fèi)，來(lái)維系一種不勞而獲的“寄生蟲(chóng)”生活。他們自己標(biāo)榜成功，并以此輻射社會(huì)，可謂“害莫大焉”。

可以說(shuō)，非法傳銷正是利用了轉(zhuǎn)型期社會(huì)價(jià)值觀念的迷失，利用目前社會(huì)彌漫的以金錢為成功唯一標(biāo)志的“價(jià)值誤區(qū)”來(lái)作為其棲生的土壤。

尋找慰藉

當(dāng)然，絕大多數(shù)傳銷者并非惡魔，相反，他們往往都是社會(huì)的“弱勢(shì)群體”：打工者、下崗者、失業(yè)者、退伍軍人、失學(xué)青少年，等等。另外，他們也并不像有些報(bào)道所片面揭示的那樣，傳銷隊(duì)伍都很“黑”，心狠手辣，強(qiáng)買強(qiáng)賣（固然有這種情況，但并不是大多數(shù)）。相反，在很大程度上，這個(gè)圈子里的人群之間還籠罩著濃厚的溫情脈脈的氣氛，點(diǎn)頭、微笑、握手，彼此鼓勵(lì)，互相贊美，甚至像個(gè)大家庭。他們經(jīng)常說(shuō)：在傳統(tǒng)行業(yè)，是人整人，在這里，是人幫人。

他們大多數(shù)來(lái)自社會(huì)底層，經(jīng)歷或目睹過(guò)很多社會(huì)歧視、冷遇、不公、壓制。他們往往受到的教育很少，技能有限，自感門路不多。而傳銷的“培訓(xùn)師”們，正是牢牢地抓住了他們的這種心理，極力渲染他們低劣的處境和稀缺的機(jī)會(huì)，似乎傳銷是他們唯一救命的稻草和出人頭地的選擇。這使他們極容易陷進(jìn)去，而且全身心地投入。他們?cè)谶@個(gè)圈子里看到每個(gè)人都在“發(fā)憤”，都有自己的生活“目標(biāo)”，甚至還能把這里作為一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)（不少人很快就練出一口好口才，并提升了自己的交際藝術(shù)）。對(duì)于這個(gè)命運(yùn)相似的群體，他們有一種同氣相求的依賴、認(rèn)同和共鳴。他們希望抓住這個(gè)“唯一”的機(jī)會(huì)來(lái)改變自己的底層命運(yùn)。

可以說(shuō)，傳銷在某種意義上也是底層群體對(duì)精神歸宿的尋找，或者對(duì)命運(yùn)的搏擊，盡管他們一開(kāi)始就選擇錯(cuò)了道路，一開(kāi)始就受到更“精明”的人的蒙騙。

要徹底消滅非法傳銷，除了對(duì)傳銷頭目嚴(yán)厲的打擊外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，恐怕也要消滅這種“底層心理”。也許，社會(huì)應(yīng)該提供更加公開(kāi)、平等的機(jī)會(huì)，營(yíng)造更加和諧友愛(ài)的氛圍，建立更加通暢的垂直流動(dòng)機(jī)制，和一種鼓勵(lì)自我?jiàn)^斗、自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)。

“教育欠賬”的苦果

傳銷狂熱的蔓延，體現(xiàn)的是國(guó)民理性的缺失。盡管，傳銷所宣揚(yáng)的那一套漏洞百出，且被眾多媒體再三揭露，但是，在對(duì)大腦皮層的密集轟炸之下，還是有那么多的人上當(dāng)受騙。不少人開(kāi)始還很理智，后來(lái)不知為什么，就“糊里糊涂地上了賊船”。

總的說(shuō)來(lái)，被卷入傳銷隊(duì)伍的人所受教育程度還是比較低的。大多數(shù)是初中文化水平，也有少數(shù)中專、高中甚至大專生。顯然，受教育程度越高，理性辨別能力越強(qiáng)，被欺騙的可能性也越小。非法傳銷肆虐，也可以說(shuō)是我國(guó)長(zhǎng)期“教育欠賬”結(jié)下的一個(gè)苦果。

再有，由于我國(guó)的勞動(dòng)力資源存在嚴(yán)重的“同構(gòu)性”，即大多數(shù)都是簡(jiǎn)單勞動(dòng)者，勞動(dòng)技能基本相似，造成了嚴(yán)重的就業(yè)壓力。由此，給非法傳銷“吸納人員”留下了巨大的空間。