大澤龍蛇（上）

編者按：本刊的老作者王志綱自994年從新華社下海，在中國(guó)的顧問(wèn)咨詢業(yè)搏擊沖浪，已有8個(gè)年頭。其間，他深入接觸了數(shù)以百計(jì)的中國(guó)企業(yè)家。最近，他應(yīng)本刊之邀，以其獨(dú)特的視野和筆觸就企業(yè)家的生存這一根本問(wèn)題，撰寫了本文。本刊將分兩期發(fā)表。

引 子

我所理解的大澤龍蛇，是在既如浩瀚深海又猶如泥潭和醬缸般的大澤里掙扎奮進(jìn)的一代企業(yè)強(qiáng)人。等待他們的命運(yùn)是成龍上天，或成蟲(chóng)鉆草。他們自我生存的環(huán)境像非洲的原野和東南亞的熱帶雨林一樣，既千姿百態(tài)、奧妙無(wú)窮、令人神往，更處處陷阱、暗藏兇險(xiǎn)、讓人卻步；既充滿豐富資源、盎然生機(jī)，又埋伏著對(duì)手、潛伏著危機(jī)，甚至有不少血腥。中國(guó)這種特有的生存環(huán)境，考驗(yàn)著他們的生存智慧，促成了他們獨(dú)特的生存哲學(xué)，練就了他們超常的生存能力，由此，才有了這些幸存的中國(guó)企業(yè)家。

世人常喜歡用非紅即黑、非此即彼來(lái)評(píng)判企業(yè)家們，難免一會(huì)兒將他們捧上天，一會(huì)兒將他們打入地。常年浸淫于“大澤”氛圍之中，和企業(yè)家朝夕相處的我，不想以成敗論英雄，我更感興趣的，則是對(duì)企業(yè)家們生存環(huán)境與生存智慧的研究。也罷，在今天一派評(píng)論企業(yè)家的熱潮中，我也來(lái)湊湊熱鬧，談?wù)勎已壑械钠髽I(yè)家。

中國(guó)企業(yè)家畫像

在這里，我所說(shuō)的企業(yè)家們都是創(chuàng)業(yè)者，是實(shí)實(shí)在在從市場(chǎng)中拼殺成長(zhǎng)起來(lái)的一群。正像有人形象地形容他們，是地地道道的野生動(dòng)物，而非圈養(yǎng)動(dòng)物，更不是予人玩賞的寵物。當(dāng)我們以這種眼光來(lái)看中國(guó)企業(yè)家的時(shí)候，我們可以給他們畫個(gè)像。他們應(yīng)該是這樣的：

——首先，他的兩只眼睛是銅錢做的。如同孫大圣的火眼金睛，他們所看到的一切，不管是經(jīng)濟(jì)還是政治，物質(zhì)還是文化，一切都可以幻化為金錢和財(cái)富。

——他們的鼻子，像警犬一樣靈敏，但嗅出的卻是生錢的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)的味道。他們這種對(duì)金錢的敏感本能更像大海中的鯊魚(yú)一樣，哪怕在百米之外只要聞到一點(diǎn)點(diǎn)血腥味，就會(huì)撲向他們的獵物。

——他們的耳朵，比老鼠還靈，是順風(fēng)耳，千里耳。無(wú)論是熙熙攘攘的市井之聲，還是云霧繚繞的高層動(dòng)靜，抑或是納斯達(dá)克的一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都不放過(guò)。政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各種信息通過(guò)他們的耳朵都可以轉(zhuǎn)化為對(duì)利潤(rùn)、對(duì)生存、對(duì)跨越的一種選擇。

——他們的胃口像饑腸轆轆的恐龍，肚子總是填不飽。他們信奉做不大不做的原則，他們最大的痛苦是饑餓，是如何成為億萬(wàn)巨富、中國(guó)首富、進(jìn)入世界500強(qiáng)。我所見(jiàn)到的中國(guó)企業(yè)家，不少人成天嘮叨的是：“我什么時(shí)候才能成為（超過(guò)）李嘉誠(chéng)？”只要這個(gè)世界上還有財(cái)富超過(guò)自己的人，他們就永遠(yuǎn)睡不著。

——他們是最徹底的實(shí)用主義者。信奉只有永恒的利益，沒(méi)有永恒的朋友。只講目的，不擇手段是他們的處世原則。目的需要他們承胯下之辱，他們會(huì)勝過(guò)韓信；利益需要他們結(jié)合，他們會(huì)化干戈為玉帛，仇敵頃刻間成為兄弟。

——昨天，他們與商人同義，有錢卻被人蔑視為“葛朗臺(tái)”或“周扒皮”；今天他們是舞臺(tái)上的明星，備受鮮花和閃光燈追捧，占據(jù)著大小報(bào)刊的版面。

也許上述形象的確很難討人喜歡，但我們沒(méi)有理由嘲弄他們。相反，正是這如此生猛的一群，最大限度地張揚(yáng)了人類的本性，充分釋放了人類的潛能，他們是人類物質(zhì)文明的原動(dòng)力和火車頭。他們是令人嫉妒和羨慕的，但有時(shí)又是令人憐憫的，因?yàn)樗麄兂惺苤鞣N常人難以想像的壓力，他們是特殊材料制成的。

我在這里沒(méi)有對(duì)企業(yè)家進(jìn)行任何道德評(píng)判的企圖，反而對(duì)他們奮不顧身的勇氣和堅(jiān)忍不拔的毅力，深為嘆服，并抱有敬意。我試圖找出他們是如何在機(jī)會(huì)與兇險(xiǎn)并存的環(huán)境中掙扎自保，并不斷蛻皮，從而成龍上天、成蛇鉆草的深層原因，進(jìn)而探討這個(gè)“大澤龍蛇”時(shí)代的精神與意義。我感到，近20年來(lái)，決定他們成敗的因素，并不是因遵循或違背了這些年十分熱門的哈佛和MBA的企業(yè)“步兵操典”，而恰恰是自己腳下的這塊土地。一句話，“成也蕭何，敗也蕭何”。這蕭何就是時(shí)勢(shì)、國(guó)情。

現(xiàn)在讓我們把鏡頭聚焦在中國(guó)本土那些在大澤中掙扎奮進(jìn)的企業(yè)家身上吧。他們?cè)谧约旱淖迦豪铮@得有些另類；有時(shí)他們的一舉一動(dòng)常常讓同類們感到不可理喻，但他們卻有超強(qiáng)的適應(yīng)能力，并且深具智慧。他們一般不會(huì)赤裸裸地表達(dá)自己，而是像剛剛從鄉(xiāng)下進(jìn)了城的農(nóng)民一樣，笑容中不無(wú)矯情的成分；他們的性格也不是生來(lái)就那么跋扈和乖張，因?yàn)樗麄兩钪悴缓镁蜁?huì)搬起石頭砸了自己的腳；他們的頭腦也許比前者更有過(guò)之而無(wú)不及，但他們有時(shí)候表現(xiàn)得卻很木訥；他們的直覺(jué)更復(fù)雜，不僅聞得出金錢的氣味，更分辨得出社會(huì)、政治的方向和節(jié)奏。

一句話，他們充滿了近乎本能的生存智慧。他們懂得什么時(shí)候該用什么扮相，什么時(shí)候該聰明，什么時(shí)候要傻一點(diǎn)；他們懂得首要問(wèn)題是在發(fā)展中如何保存自身，然后才談得上一步步去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。他們不是生而知之的人，自打娘胎里出來(lái)也一樣的赤條條，但后天的生存環(huán)境造就了他們。他們?cè)谶m應(yīng)環(huán)境的同時(shí)，也改變了自己。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，如果說(shuō)西方的企業(yè)家們?cè)?jīng)是在廣袤的原野上拓荒的話，只要他們有男子漢的氣概和魄力，遲早會(huì)得到豐厚的回報(bào)，即使碰到這樣那樣的磨難，也不過(guò)是又多了一曲英雄主義的悲歌。但中國(guó)的企業(yè)家們則不然，他們不是自由自在地奔跑在荒原上，而是竄跡于茫茫澤國(guó)的泥沼里。這里遠(yuǎn)看出奇地平靜，但其背后的每一個(gè)角落、每一塊處女地上，也許都暗藏著風(fēng)險(xiǎn)和陷阱。因此，中國(guó)的企業(yè)家，尤其是近20年走出大澤的第一代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，他們大多練就了在方寸之地輾轉(zhuǎn)騰挪走梅花樁的功夫，他們?nèi)缏谋”徊揭惶降厍靶?，他們的案頭上常常擺放著老子的格言和孫子的兵法，這不僅是出于商戰(zhàn)的需要，更是出于對(duì)生存的渴望。

企業(yè)家十大生存法則

中國(guó)這20年來(lái)的改革開(kāi)放史可以說(shuō)也是中國(guó)企業(yè)家的孕育生成史?；厥走@20年風(fēng)起云涌，我真有《三國(guó)演義》中所說(shuō)的“白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)”的滄桑感。從改革開(kāi)放之初占盡天時(shí)地利而崛起的廣東萬(wàn)寶電器的鄧紹深到中國(guó)飲料大王李經(jīng)緯；從膠東農(nóng)民企業(yè)家中的“蓬萊八仙”到一度名震中華的大邱莊主禹作敏；從中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的代表人物四通的萬(wàn)潤(rùn)南到風(fēng)險(xiǎn)投資之“父”牟其中；從巨人奇跡的締造者史玉柱到愛(ài)多神話的創(chuàng)造者胡志標(biāo)，我或同他們打過(guò)交道或長(zhǎng)期近距離地觀察過(guò)他們。當(dāng)他們因種種原因或落敗或退出江湖的時(shí)候，社會(huì)無(wú)一例外都是從經(jīng)營(yíng)上去總結(jié)他們的失敗之因?！绑氩断s，黃雀在后”。對(duì)照與他們同出于草澤而今終功德圓滿的少數(shù)幸運(yùn)者，我得出的結(jié)論恰恰相反，他們大多并非輸于經(jīng)營(yíng)，而更多死于不能適應(yīng)“生態(tài)環(huán)境”，并隨之調(diào)整和使自己進(jìn)化，而幸存者則恰恰相反。我看不出后者在經(jīng)營(yíng)上有多少能超出同輩的絕活，但在生存智慧上他們無(wú)一例外都是智者和大師。若論企業(yè)生存之道，“功夫”一樣在“詩(shī)外”。

今天，在中國(guó)企業(yè)即將從無(wú)章可循的大澤時(shí)代進(jìn)入到有例可依的海洋時(shí)代的時(shí)候，回顧發(fā)生在這些企業(yè)家身上的一幕幕活劇，翻看一幅幅現(xiàn)代生存學(xué)的畫卷，我嘗試清理出中國(guó)企業(yè)家生存智慧的十大法則，拋磚引玉，但愿能喚起人們對(duì)開(kāi)發(fā)這筆珍貴遺產(chǎn)的重視，若然，將不枉我們所經(jīng)歷的這個(gè)偉大時(shí)代。

生存法則之一：物競(jìng)天擇，適者生存

回顧短短20余年中國(guó)企業(yè)家的生存史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。那就是國(guó)有企業(yè)的風(fēng)云人物大多銷聲匿跡，或者壯志未酬，或者抵擋不住59歲的誘惑，或者改弦更張，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也紛紛變臉，而真正存活下來(lái)并能成大器的，多半是那些民營(yíng)企業(yè)的弄潮兒。不是因?yàn)槿叩乃刭|(zhì)有什么先天的差別，而是環(huán)境不同，生存能力不同，結(jié)局也就不同罷了。

究其原因，國(guó)有企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者，他們或是政治的衍生物，或是政府部門的經(jīng)濟(jì)官員，或是不知為誰(shuí)而戰(zhàn)的財(cái)產(chǎn)支配者，終歸習(xí)慣把企業(yè)當(dāng)官來(lái)做，非依市場(chǎng)而行。與之相對(duì)應(yīng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的企業(yè)家好比“放養(yǎng)動(dòng)物”，民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家則好比“野生動(dòng)物”。當(dāng)大家各自在自己的領(lǐng)域里覓食的時(shí)候倒也相安無(wú)事，一旦來(lái)到同一個(gè)平臺(tái)上角逐，孰優(yōu)孰劣也就很快水落石出了。這一現(xiàn)象，社會(huì)學(xué)家們歸結(jié)為“物競(jìng)天擇，適者生存”。

生存法則之二：商人本位，矢志不移

商海無(wú)涯，人生無(wú)常。大凡最后活下來(lái)的企業(yè)家必定是那些真正懂得趨利避害的商人。這些人不管來(lái)自何方，手段如何，但從心底都信奉“以實(shí)力論英雄，以財(cái)富打天下”的信條，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己的初衷：追逐利潤(rùn)最大化。故凡成功者骨子里都是地地道道的商人，而那些失敗者大都有意無(wú)意違背了自己的商人定位。

古語(yǔ)云：天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。只是在中國(guó)幾千年重農(nóng)抑商的等級(jí)社會(huì)里，緇銖必較的商人歷來(lái)為人們所鄙視。盡管明清以來(lái)商人可以用財(cái)富來(lái)博取主流社會(huì)的認(rèn)同和好感，但終歸是別人家手中的一顆棋子，即使是像胡雪巖那樣盛極一時(shí)的紅頂商人，也不免落個(gè)辛酸的結(jié)局。

“知人者智，自知者明”正是這種生存智慧的絕佳寫照。知人者，即知曉這是誰(shuí)人之天下，這是何樣之社會(huì)，這是怎樣之環(huán)境；自知者，即清清楚楚、明明白白知道自己是誰(shuí)，有幾斤幾兩，吃幾碗飯。即便紅帽加頂，黃袍加身，也要頭腦清醒。

殷鑒不遠(yuǎn)，我曾經(jīng)同四通的創(chuàng)始人萬(wàn)潤(rùn)南打過(guò)交道。那是1988年底，當(dāng)時(shí)的中關(guān)村，當(dāng)時(shí)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，恐怕無(wú)人能望其項(xiàng)背，“固一世之雄也”。我曾向其請(qǐng)教過(guò)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的選項(xiàng)，其謂“南方的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是從地里自然長(zhǎng)出來(lái)的，北方的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還得經(jīng)過(guò)掃盲、移植、播種”的宏論令我叫絕。遺憾的是，萬(wàn)潤(rùn)南縱有雄才大略，沒(méi)翻車在經(jīng)營(yíng)上，但卻一時(shí)頭腦發(fā)熱，犯了“把水中的月亮當(dāng)成了真月亮”的政治幼稚病，最后也就只能是流亡海外、銷聲匿跡了。在商不言商，商人之大忌?。?

生存法則之三：審時(shí)度勢(shì)，和平演進(jìn)

深諳中國(guó)古老的生存智慧并巧妙地將之運(yùn)用到企業(yè)中去，最終修成正果、功成身退的人物莫過(guò)于聯(lián)想的柳傳志了。

柳應(yīng)該是一個(gè)天生的商人，1984年，當(dāng)柳傳志從中科院下海的時(shí)候，用他自己的話講，叫“憋得不行”。龍歸大海，誰(shuí)也沒(méi)想到這縱身一跳，十幾年后竟跳出一面中國(guó)IT行業(yè)的旗幟來(lái)。

聯(lián)想可謂中國(guó)企業(yè)發(fā)展史上一個(gè)極其富有研究?jī)r(jià)值的活標(biāo)本，但其中的奧妙西方人搞不懂，連聲名遠(yuǎn)播的哈佛大學(xué)商學(xué)院也搞不懂，他們的興奮點(diǎn)是企業(yè)管理、產(chǎn)品分銷此類專業(yè)話題。而柳則含蓄地將其總結(jié)為“屋基理論”。其實(shí)，這種看似簡(jiǎn)單的“屋基理論”，正是柳的生存智慧所在。蓋房先要夯牢地基，行船須得熟知水性。否則皮之不存，毛將焉附？

縱觀聯(lián)想這些年走過(guò)的路，可謂耐人尋味。一是，首先聯(lián)想所謂的高科技其實(shí)是從貿(mào)易起家的，創(chuàng)業(yè)需要第一桶金，而只有商業(yè)資本可以短平快地達(dá)到這個(gè)目的。其次，高科技反而是從低科技入手的，這也正符合生存的需要，并且路越走越寬。二是，所謂的產(chǎn)權(quán)改革。在今天，柳所精心設(shè)計(jì)的由內(nèi)部分紅權(quán)到股權(quán)，再到香港上市的產(chǎn)權(quán)之道早已是公開(kāi)的秘密，但在當(dāng)時(shí)卻不能不說(shuō)是一種極有城府的選擇。出頭的椽子先爛，在早期產(chǎn)權(quán)的演變中，任何一個(gè)坎出點(diǎn)兒差錯(cuò)，都會(huì)釀成意想不到的后果，而柳傳志繞過(guò)來(lái)了。三是，媒體曾經(jīng)盛傳一時(shí)的“倪光南事件”。表面上看來(lái)是科學(xué)家和企業(yè)家之間的沖突，其實(shí)背后也正是兩種生存力量的角逐?；蠲撁撘粋€(gè)現(xiàn)代版的“洪楊之爭(zhēng)”。想當(dāng)初，天王洪秀全出于革命斗爭(zhēng)形勢(shì)的需要，設(shè)計(jì)了東王楊秀清代天父?jìng)餮灾裨?，按目下時(shí)髦的語(yǔ)言來(lái)講，不過(guò)是個(gè)“整合要素”。不曾想這個(gè)燒炭佬后來(lái)竟把自己真的當(dāng)成了可以凌駕于天王之上的天父代言人，以至洪天王最終掌控不住大局，弄得魚(yú)死網(wǎng)破，釀成千古悲劇。中國(guó)有句古話叫“道不同不相與謀”，所以柳倪之爭(zhēng)是遲早的事，而實(shí)力的天平也顯然偏向了柳的一邊。于是，盡管倪光南使盡了手段，但終歸奈何不得早已做大的柳傳志，出局也就合情合理了。而柳傳志歷經(jīng)艱辛，竟逃過(guò)此劫，應(yīng)說(shuō)比洪天王技高一籌。四是，柳傳志不無(wú)瀟灑地平穩(wěn)交班。今日當(dāng)其興之所致地布道于四方，悠悠然信步于高爾夫球場(chǎng)的時(shí)候，儼然功德圓滿了，完成了自己的歷史使命了。

歸結(jié)柳傳志的生存智慧，妙在一個(gè)“忍”字，而這種忍，其實(shí)是一種最好的等待，對(duì)耐力的考驗(yàn)。說(shuō)他曲線救國(guó)也罷，說(shuō)他審時(shí)度勢(shì)也罷，都無(wú)非是再一次驗(yàn)證了中國(guó)自古就有之的“以柔克剛”、“大智若愚”的大學(xué)問(wèn)。既堅(jiān)持不斷革命論，又揉之以革命發(fā)展階段論。柳先生駕馭聯(lián)想之船“直掛云帆濟(jì)滄?！钡某晒?shí)踐，完全是一部中國(guó)革命史在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的翻版。就韜略而言，柳傳志是個(gè)“懂政治”的企業(yè)家。江總書記總是教導(dǎo)我們要“講政治”，企業(yè)、尤其是國(guó)有大企業(yè)更是無(wú)處不是在比“講政治”??！

所以，我更喜歡這樣評(píng)價(jià)柳傳志的發(fā)展史：在地獄里打了個(gè)滾，淘到真金后，又回到了天堂。

生存法則之四：深藏不露，與時(shí)俱進(jìn)

在生物圈中，動(dòng)物大多有一種求生的本能，我們不妨稱之為變色龍現(xiàn)象。他們身體的顏色可以根據(jù)季節(jié)、環(huán)境的變化而變化，從而巧妙地掩護(hù)自己，達(dá)到目的。究其原因，也是惡劣的生存環(huán)境使然。

這一點(diǎn)，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家也深有同感，在時(shí)代的變遷中，他們大多戴過(guò)各種各樣的紅帽子，直到今天才慢慢恢復(fù)了本來(lái)面目。其實(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)這些年走過(guò)的路亦是如此。

提起鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不能不提早在80年代就是農(nóng)村改革楷模的魯冠球。這位鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展史上的活化石，剛剛完成了從集體企業(yè)到家族制企業(yè)的“和平演變”，當(dāng)《福布斯》把魯評(píng)為中國(guó)巨富，當(dāng)人們終于明白萬(wàn)向集團(tuán)姓魯時(shí)，不禁嚇了一跳。這一切當(dāng)然得歸功于頗有生存智慧、懂得順應(yīng)時(shí)勢(shì)的萬(wàn)向掌門人。

由此不禁想起與魯冠球幾乎同時(shí)起步的農(nóng)民企業(yè)家——天津大邱莊的禹作敏。此人曾經(jīng)達(dá)到的威望和口碑為前者所不及，90年代初曾有“南有深圳城，北有大邱莊”的說(shuō)法。但由于認(rèn)識(shí)不同、方法不同，一個(gè)不諳世事，以為憑經(jīng)濟(jì)勢(shì)力就可成為一面旗幟、獨(dú)霸一方，“老子天下第一”，誰(shuí)也不放在眼里，結(jié)果一失足成千古恨，從昔日的改革楷模、明星到階下囚，最后郁郁寡歡死于獄中；另一個(gè)則憑借嫻熟的政治、經(jīng)營(yíng)智慧，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的夾縫中求生，繼而又在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中乘風(fēng)破浪，歷經(jīng)周折而不倒，終于取得政治榮譽(yù)和經(jīng)濟(jì)收益的雙豐收，一路成長(zhǎng)為中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)屈指可數(shù)的跨世紀(jì)長(zhǎng)青樹(shù)，一不小心還登上了《福布斯》中國(guó)富豪排行榜。

同在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的一棵樹(shù)上，卻結(jié)出兩個(gè)不同的果子，其原因還是不能不歸結(jié)為生存智慧的精通與否。

生存法則之五：頭腦清醒，莫把偶然當(dāng)必然

中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)軔之處，應(yīng)該說(shuō)到處都是待開(kāi)墾的處女地，機(jī)會(huì)多得直淌，用牟其中的話講，就是掙錢就像在沙漠里賣水一樣容易，由此也造就了一批敢于喝頭啖湯的人。當(dāng)別人還在睡夢(mèng)之中，這些人已經(jīng)開(kāi)始大把大把地收獲了。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)老板，身價(jià)上億，其墻上掛著的座右銘是：貴在大膽。早期這種鉆政策空子，打擦邊球，甚至不惜走私造假發(fā)起來(lái)的老板不在少數(shù)。然而大澤風(fēng)云轉(zhuǎn)瞬即變，也許是成功與財(cái)富來(lái)得太容易，企業(yè)家倘若因投得一時(shí)之機(jī)，而錯(cuò)把偶然當(dāng)必然，渾然不覺(jué)、一如既往，而不能根據(jù)情勢(shì)之變遷及時(shí)調(diào)整策略，那么離栽跟頭也就不遠(yuǎn)了。

牟其中正是這樣一個(gè)在偶然中成功，而又在必然中被消滅的例子。其實(shí)，1991年牟其中倒飛機(jī)的成功，也許正是其失敗的開(kāi)始。用中國(guó)的輕工物資去換蘇聯(lián)的飛機(jī)，這種原始的以物易物的貿(mào)易，數(shù)額巨大，又欠缺信用，操作環(huán)節(jié)繁雜，成功的可能性可以說(shuō)幾乎為零。一般頭腦清醒者想也不敢想，然而牟其中卻硬是把這個(gè)瘋狂的設(shè)想變成了現(xiàn)實(shí)。難怪當(dāng)時(shí)人們認(rèn)為他是神，他自己也以為自己無(wú)所不能，這樣一來(lái)，其后的失敗只是早晚的事。

其實(shí)芝麻開(kāi)門式的奇跡，皆因巧遇蘇聯(lián)的頃刻解體，不要說(shuō)資源要重新分配，連國(guó)土都要重新劃分。正是蘇聯(lián)國(guó)內(nèi)局勢(shì)的空前動(dòng)蕩才使俄羅斯人決心冒一把天大的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)明天摸不著頭腦的飛機(jī)掌控部門牙一咬：“再不冒險(xiǎn)以后恐怕連冒險(xiǎn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)了”。于是在沒(méi)有任何保障的情況下，飛機(jī)先期抵達(dá)中國(guó)，牟其中拿到了第一筆資金，由此啟動(dòng)了所有的交易鏈。牟大膽成功了！這個(gè)復(fù)雜的程序按照常理是絕對(duì)不可能兌現(xiàn)的。牟其中硬是用“空手套白狼”的手法把4架圖-154換了回來(lái)，從而演繹出一個(gè)前所未有的商業(yè)傳奇。

既然空手可以倒來(lái)飛機(jī)，那么世界上還有什么做不到的事情呢？一個(gè)偶然的巨大成功從此膨化了牟其中的革命理想，其想像力得到了空前的釋放。一會(huì)兒想在滿州里搞一個(gè)國(guó)中國(guó)——東北亞經(jīng)濟(jì)區(qū)，一會(huì)兒又想發(fā)射衛(wèi)星，一會(huì)兒想把喜馬拉雅山炸個(gè)口子，讓印度洋的暖流進(jìn)來(lái)，把西藏變成江南，一會(huì)兒又謀劃著在地球上建幾個(gè)硅谷，成天想的多是國(guó)家總理想的事?？杀氖?，當(dāng)這個(gè)有著濃厚政治情結(jié)的狂想家忘情于腳下的時(shí)候，卻早已“夢(mèng)里不知身是客”，其結(jié)局也就免不了“人生長(zhǎng)恨水長(zhǎng)東”了。

生存法則之六：水能載舟，亦能覆舟

在中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，由于誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很多事情摸著石頭過(guò)河，穩(wěn)定的游戲規(guī)則尚沒(méi)有建立起來(lái)，由此催生了一個(gè)個(gè)暴利的故事，很多人借此完成了原始積累。在這個(gè)過(guò)程中，政治和經(jīng)濟(jì)仿佛是一對(duì)孿生兄弟，同時(shí)也是兩種力量的博弈。因此，很多企業(yè)家都同時(shí)具備政治頭腦，深知怎么跟政治跳狐步舞，既討得政治力量的歡心，又不少物質(zhì)上的實(shí)惠。沒(méi)有政治的默許和支持，事業(yè)很難做大；但過(guò)于依靠政治資源的支撐，也不免會(huì)在市場(chǎng)的規(guī)則前翻船。故凡成功者，大多是徘徊在政治運(yùn)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)之間的走鋼絲的好手。不善經(jīng)營(yíng)者，或者熱情過(guò)度擁抱政治者，往往沒(méi)好果子吃。

想當(dāng)初，倪潤(rùn)峰以企業(yè)家中少有的中央候補(bǔ)委員之威，率領(lǐng)長(zhǎng)虹高歌猛進(jìn)時(shí)，大有“旌旗蔽空”之勢(shì)，“固一世之雄也”。坦率地說(shuō)，倪與他同時(shí)代的國(guó)有企業(yè)掌門人相比，與那些急功近利、落袋為安、鼠目寸光的企業(yè)家相比，無(wú)疑是一位有開(kāi)拓精神、有市場(chǎng)意識(shí)與產(chǎn)業(yè)意識(shí)的優(yōu)秀企業(yè)家。從軍工轉(zhuǎn)為民用，從官員轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家，從國(guó)有資源的管理者變成市場(chǎng)拓展者，倪潤(rùn)峰無(wú)一例外都很成功。他一度成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中可以興風(fēng)作浪的時(shí)代巨人，在偏僻的山區(qū)創(chuàng)造出綿陽(yáng)奇跡，長(zhǎng)虹神話。

然而，不可否認(rèn)這種奇跡卻過(guò)多依靠了特殊國(guó)情下的政治之手和特種資源。這種攻城略池的手段和方法可說(shuō)不計(jì)成本，不計(jì)代價(jià)，只追求規(guī)模最大化，而非市場(chǎng)與效益最大化。

短短數(shù)年，生態(tài)環(huán)境已發(fā)生根本的變化，中國(guó)社會(huì)日漸以市場(chǎng)為主，而非以政治行為和長(zhǎng)官意志為主。社會(huì)的發(fā)展已越來(lái)越強(qiáng)烈地要求用市場(chǎng)那只看不見(jiàn)的手來(lái)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)、制定規(guī)則。而隨著中國(guó)進(jìn)入WTO的日子臨近，大家必須遵循共同的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，競(jìng)爭(zhēng)的公平化、透明化，篩選出的定是那些按自然生存法則打拼出來(lái)的、生命力強(qiáng)健的企業(yè)和企業(yè)家。

面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的野狼群，習(xí)慣于圈養(yǎng)的園中獅，如不歷練自己的捕食本領(lǐng)，那么昨天的優(yōu)勢(shì)可能正是今日的劣勢(shì)。正所謂“水能載舟，也能覆舟”。不能及時(shí)適應(yīng)從圈養(yǎng)到野生轉(zhuǎn)化的企業(yè)，當(dāng)庇護(hù)和偏食不在，放歸大自然的時(shí)候，難免成為被群狼撕碎的病獅。

但也有一種人，雖不甚懂政治，卻能應(yīng)對(duì)自如，收獲頗豐。奧妙何來(lái)？據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)講，叫“聽(tīng)黨的話，當(dāng)好孩子”。當(dāng)政策上剛開(kāi)了口子時(shí)，要當(dāng)仁不讓，趕緊成為試驗(yàn)的先頭兵，最大限度地獲取資源，這樣做至少有兩個(gè)好處：一是占了先機(jī)，笨鳥(niǎo)先飛；二是即使以后政策關(guān)了門，自己也占足了實(shí)惠，而別人卻沒(méi)有機(jī)會(huì)再重演舊事了。所以這種走鋼絲的方法看似不加選擇，反而最安全、最實(shí)惠。

真不知道這種生存智慧能不能叫大智若愚？但的確不失為一種博弈的良方。

生存法則之七：任人唯親，情有可原

當(dāng)前，伴隨中國(guó)民營(yíng)企業(yè)逐漸做大，走到社會(huì)前沿，圍繞家族企業(yè)和現(xiàn)代企業(yè)之爭(zhēng)不僅是學(xué)術(shù)界、理論界研究的熱點(diǎn)，更是民眾茶余飯后議論的話題。家族制企業(yè)“任人為親”、“唯血緣是舉”的做法似乎一時(shí)間成了眾矢之的，不少人甚至宣稱其如果不改弦更張、任人唯賢、唯才是舉，入關(guān)之后，必定被“狼”吃掉。

道理如此簡(jiǎn)單，連平民百姓都知道，可為什么充滿生存智慧的中國(guó)企業(yè)家們卻要反其道而行之呢？難道他們不知“發(fā)展才是硬道理”嗎？

這幾年，我接觸了形形色色的企業(yè)家，方知在其“逆歷史潮流而動(dòng)”的背后有著更為深刻的原因。

重慶摩托大王尹明善是一個(gè)知識(shí)分子型的企業(yè)家，現(xiàn)代企業(yè)制度所張揚(yáng)的理論與思想其不可能不知。孰料他不僅是堅(jiān)定的家庭化管理的擁戴者，更宣稱保持家族化50年不變。

經(jīng)驗(yàn)來(lái)自教訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)初期，正當(dāng)他欲宏圖大展之時(shí)，他最欣賞和信任的一個(gè)徒弟卻要離開(kāi)，他滿腹疑惑，不知就里。徒弟臨行時(shí)告訴他，他的皮箱里裝滿了公司的機(jī)密文件，想要回，須用100萬(wàn)來(lái)贖。這對(duì)尹來(lái)說(shuō)好似五雷轟頂，遂憤而告官，結(jié)果官司打了五年才擺平，其間花費(fèi)的心力、精神、金錢與時(shí)間，可想而知。從此他得出“家族企業(yè)的管理在中國(guó)應(yīng)該是50年不變”的結(jié)論。

伴隨著老板們事業(yè)日益做大，我問(wèn)他們最大的困惑是什么，回答往往簡(jiǎn)單而平淡：“沒(méi)有安全感！”“太缺乏安全感了！”

創(chuàng)維集團(tuán)老板黃宏生與其銷售總經(jīng)理陸強(qiáng)華發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，后者憤而率100多名營(yíng)銷兄弟投奔高路華，并與前者就傭金提成之事對(duì)簿公堂；廣西噴施寶董事長(zhǎng)王祥林與其聘請(qǐng)而來(lái)的總經(jīng)理王惟尊，短短數(shù)月，“蜜月”便走到了盡頭，這回可不是經(jīng)濟(jì)糾紛而是刑事犯罪，因?yàn)橥跸榱指嫱跷┳稹奥殑?wù)侵犯與商業(yè)受賄罪”，而王惟尊卻說(shuō)王祥林天方夜譚似地造假賬欺騙投資者。黃陸與二王之爭(zhēng)，孰是孰非，不易評(píng)說(shuō)。不過(guò)，對(duì)深諳中國(guó)國(guó)情，置身大澤之中的企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，卻得出了一個(gè)顛撲不破的真理：攘外必先安內(nèi)。否則，高歌猛進(jìn)之時(shí)便是老窩被端之日。

正因如此，現(xiàn)實(shí)中家族化不但沒(méi)有減弱，反而越演越烈，妙招迭出，且不乏實(shí)效。姑試舉一二：

其一、王員外招親。為確保自己的萬(wàn)貫家業(yè)不付之東流，利用女兒釣金龜婿也就成了一條捷徑。既然家族成員的血緣關(guān)系不可以選擇，那么這種后天的遴選也就空間無(wú)限了。經(jīng)過(guò)一番嚴(yán)格的考核和競(jìng)爭(zhēng)后，入選者大多品行端正，更不乏留洋的MBA，通常是千里挑一的知識(shí)精英。從此可以確保江山永固，后繼有人了。

其二、紅粉兵團(tuán)董事會(huì)。有些企業(yè)家，雄性激素比較發(fā)達(dá)，因此在事業(yè)擴(kuò)張的過(guò)程中也就不乏女人的身影。女人一旦有了寄托的平臺(tái)，也常常不讓須眉，很快成為打理家族資產(chǎn)的生力軍。與社會(huì)上流行的CEO相比，她們更讓企業(yè)家放心，一般情況下絕對(duì)不會(huì)倒戈，并且這種奇特的格局在管理成本和決策效率上也要比常規(guī)手段好得多。于是乎這些企業(yè)家便利用紅粉們爭(zhēng)寵好勝之心、同性相妒之理頻頻施展“政治”攻略，上下其手，平衡控制，床上辦公，一舉數(shù)得。

這些乍一聽(tīng)好像是天方夜譚的故事，之所以在真實(shí)的社會(huì)中存在，并且花樣翻新，層出不窮，是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)家們生存環(huán)境的特殊和殘酷。在一個(gè)幾乎無(wú)規(guī)可循、無(wú)信用可言、無(wú)強(qiáng)力保障的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)里，對(duì)他們而言，任人唯親是風(fēng)險(xiǎn)最小的選擇，打虎還要親兄弟，何況是執(zhí)掌基業(yè)？如果環(huán)境改善，氣候變化，他們何嘗不愿用更為科學(xué)、規(guī)范的方式發(fā)展企業(yè)。□(待續(xù))

（本文下半部分包括“生存法則之八、之九、之十”以及“繼往開(kāi)來(lái)新時(shí)代”，將在本刊9月下半月試刊發(fā)表。敬請(qǐng)垂注。全文還將收入即將出版的王志綱工作室文庫(kù)《財(cái)智時(shí)代——王志綱的觀點(diǎn)》一書）