經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)怎么辦？

雁　鳴（發(fā)自美國(guó)硅谷）

準(zhǔn)備下一回合的競(jìng)爭(zhēng)

在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低潮的時(shí)候，硅谷上空飄蕩著大量互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉、高科技公司裁員的消息，高科技產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)下降的實(shí)際狀況比人們?cè)阮A(yù)期的還要差。但只要細(xì)心看看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些公司縮減的主要是生產(chǎn)線和市場(chǎng)銷售的力量。而對(duì)于技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)部門，各公司則利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行前瞻性的調(diào)整與充實(shí)。

不少公司的領(lǐng)導(dǎo)人都經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)低潮和衰退，在面對(duì)目前的狀況時(shí)，他們至少在外表上沒有表現(xiàn)得驚慌失措。大部分公司目前的工作重點(diǎn)是：進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，準(zhǔn)備下一回合的競(jìng)爭(zhēng)。他們中的大部分都把低潮也看作是一個(gè)機(jī)遇，一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，一個(gè)重新爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率和進(jìn)入新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

以一個(gè)著名的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備元器件公司為例，他們對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行了重新規(guī)劃，首先從市場(chǎng)研究出發(fā)，找出低潮后市場(chǎng)的走向，從而推導(dǎo)出預(yù)期的產(chǎn)品需求，然后按照這種預(yù)期作出研發(fā)方面的項(xiàng)目、財(cái)力與人力的戰(zhàn)略性調(diào)整。在這當(dāng)中，著重研究得非常仔細(xì)的一個(gè)方面就是市場(chǎng)份額的重新安排與爭(zhēng)奪。公司對(duì)于目前自己所占的各類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，對(duì)利潤(rùn)率（及其走向）、技術(shù)先進(jìn)性、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命與本公司整體戰(zhàn)略的關(guān)系等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且基于這種評(píng)價(jià)，定出各種產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)。逐漸放棄什么產(chǎn)品、加強(qiáng)什么產(chǎn)品、加緊開發(fā)什么產(chǎn)品、以及密切注視什么市場(chǎng)需求及新產(chǎn)品的前景等等。

這種市場(chǎng)研究與調(diào)整，在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，是永遠(yuǎn)都在不停頓地進(jìn)行的。然而，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一種減速狀態(tài)時(shí)，這種調(diào)整顯得尤為重要。因?yàn)榫驮谶@段緩慢期當(dāng)中，大家都獲得了一個(gè)思考和調(diào)整的機(jī)會(huì)，哪一家公司能夠正確地為下一個(gè)高速發(fā)展期做好有針對(duì)性的、有成效的準(zhǔn)備，他們就能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中有可能獲取預(yù)期的勝利。

爭(zhēng)取未來的客戶

實(shí)際上，在低潮期競(jìng)爭(zhēng)也并沒有停止。有遠(yuǎn)見的公司把努力放在贏得潛在的客戶和潛在的訂貨上，他們更積極地組織好客戶對(duì)自己開發(fā)中的新技術(shù)和新產(chǎn)品的評(píng)估工作，爭(zhēng)取客戶在制定計(jì)劃和發(fā)展他們將來的產(chǎn)品的時(shí)候把自己公司的技術(shù)和產(chǎn)品采用進(jìn)去。這樣，就算是現(xiàn)在不能立即拿到訂單，但也先鎖定了客戶，為將來市場(chǎng)復(fù)蘇時(shí)候的收入做好了準(zhǔn)備。

有的公司在排列了項(xiàng)目的重要性之后，采用凍結(jié)或取消一部分項(xiàng)目，而把人力和財(cái)力集中到重點(diǎn)項(xiàng)目的辦法，以確保其完滿完成，同時(shí)也保住自己的研發(fā)力量不致流失。

硅谷一家著名的跨國(guó)高科技公司在過去兩年業(yè)務(wù)迅速膨脹的時(shí)候，兼并了不少的新創(chuàng)公司，在這個(gè)困難的時(shí)刻，他們研究了各個(gè)兼并來的公司的技術(shù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)狀況，把其中1/4的進(jìn)行了關(guān)閉和裁員。其背后原因是，大公司不希望失去兼并擁有新技術(shù)公司的機(jī)會(huì)，他們擔(dān)心新技術(shù)如果落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手里，那將是對(duì)自己的致命打擊。因此，一些并購(gòu)是在新創(chuàng)公司的技術(shù)還未完全成型的狀態(tài)下進(jìn)行的，而后來卻發(fā)現(xiàn)買錯(cuò)了。在高科技界有這么一種用來衡量兼并成功率的術(shù)語："命中率"。這家高科技公司的總裁認(rèn)為自己公司75％的命中率是一個(gè)非常成功和值得驕傲的數(shù)字。也就是說，在市場(chǎng)迅速膨脹的時(shí)候，其它的一些公司的兼并成功率比這個(gè)還要低。

用"長(zhǎng)春藤"來穩(wěn)定員工

在這里值得一提的是，美國(guó)的很多公司已經(jīng)改變了以前授予員工股票期權(quán)的方法。傳統(tǒng)的方法是：公司一次性地授予你一定數(shù)量的股票購(gòu)買權(quán)及購(gòu)買價(jià)格。一般情況下，這個(gè)授權(quán)分階段地在4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。具體的規(guī)定是，你工作滿一年后，才開始有權(quán)買這些股票。即第一年后，你就可以獲得總授予量的1/4的授權(quán)（Vest），那1/4的股票購(gòu)買權(quán)也變?yōu)?可購(gòu)買"的（Exercisable）。在這第一年之后，這種"可購(gòu)買"的授權(quán)計(jì)算就轉(zhuǎn)為逐月計(jì)算，亦即每多工作一個(gè)月，你的"可購(gòu)買"股票數(shù)量就增加總授予量的1/48（4年共48個(gè)月）。

新的股票授予方法稱為"長(zhǎng)春藤"（Evergreen）方法，辦法是：公司授予你股票的時(shí)候，首先給你一個(gè)4年的授予指引性總量（GuidanceAmount），但是，第一年授予你的只是這個(gè)指引性總量的1/4，而這些授權(quán)的實(shí)現(xiàn)和獲得的計(jì)算方法和上面所敘述的傳統(tǒng)方法一樣。第2年、第3年和第4年，公司再各授予你那指導(dǎo)性總量的1/4。并且各次的授予均要經(jīng)過4年才可以全部獲得（每年1/4）。

按照傳統(tǒng)的股票期權(quán)授予方法，被授予人可以在4年以后獲得全部的股票。然而，在這個(gè)"長(zhǎng)春藤"計(jì)劃之下，第一年他只可以獲得總量的1/16，第2年是3/16，第3年是3/8，第4年是5/8，第5年是13/16，第6年是15/16，第7年結(jié)束的時(shí)候他才可以獲得全部授予的總量。

采取這種"長(zhǎng)春藤"授予方法，公司實(shí)際上大大地減少了員工早期所獲得的股票，同時(shí)把獲得全部股票期權(quán)的時(shí)間延長(zhǎng)到7年，而不是原來的4年。目前還不知道這種新方法會(huì)帶來什么效果。因?yàn)槿绻患夜具€是采用傳統(tǒng)方法的話，它就有更大的吸引力。

Intel公司的主席葛洛夫認(rèn)為，盡管短期內(nèi)半導(dǎo)體業(yè)還會(huì)下滑，但從長(zhǎng)期的觀點(diǎn)來看，半導(dǎo)體業(yè)將呈現(xiàn)強(qiáng)勁的漲勢(shì)。他說："這個(gè)行業(yè)是我們這個(gè)時(shí)代的基礎(chǔ)工業(yè)，不僅僅指芯片，而是指整個(gè)高科技行業(yè)。我對(duì)這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期前景充滿信心。"

他還為Intel今年75億美元的投資預(yù)算進(jìn)行了辯解，他說，70年代芯片業(yè)出現(xiàn)大蕭條時(shí)，Intel削減了投資，而日本的企業(yè)沒有，后來芯片業(yè)迅速回升時(shí)，Intel沒有足夠的生產(chǎn)能力來滿足需求，導(dǎo)致Intel退出了該業(yè)務(wù)。"我最大的遺憾是我們?cè)谕顿Y方面太保守了，從而導(dǎo)致需求一旦迅速回升，我們就不能及時(shí)滿足這種需求。"葛洛夫如是說。

可以清楚地看出，Intel這個(gè)巨人現(xiàn)在所想所干的就是大多數(shù)硅谷高科技公司也在進(jìn)行的面向未來競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略調(diào)整。

顯然大家都努力從歷史中學(xué)習(xí)。作為高科技行業(yè)的從業(yè)者，這也許是一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整的機(jī)會(huì)。而作為個(gè)體，許多人也在問自己，是否要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展調(diào)整自己的技術(shù)領(lǐng)域？公司的調(diào)整是否為自己提供了什么新的機(jī)會(huì)？□(圖:路透社傳真)