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    聯(lián)手打天下

    2001-06-20 18:09:22王煜昆
    南風窗 2001年5期
    關(guān)鍵詞:配件廠商生產(chǎn)

    王煜昆(北京)

    大家都貼牌

    今天中國的手機產(chǎn)業(yè),總體來說并不如VCD產(chǎn)業(yè)的境地。雖然VCD機的機芯需要依賴進口,但畢竟其技術(shù)含量不是很高,無非是一些進口散件的組裝工作。而手機的技術(shù)含量相對較高,在這個產(chǎn)業(yè)的起步階段,國內(nèi)的手機生產(chǎn)企業(yè)不僅不能生產(chǎn)核心芯片,甚至購買到散件,也不能組裝出成品,因此中國的手機產(chǎn)業(yè)是從OEM起步的。

    即使到了今天,多數(shù)國內(nèi)的手機生產(chǎn)企業(yè)仍然不具備多少研發(fā)實力。只有個別的企業(yè)處于較為領(lǐng)先的位置,比如東方通信公司,它是摩托羅拉公司在中國的OEM生產(chǎn)商,通過與摩托羅拉公司十余年的合作,它已逐步掌握了生產(chǎn)手機的一些關(guān)鍵技術(shù);再比如國內(nèi)著名的通訊設(shè)備制造商中興通訊公司,它在幾年前就獲得了通訊設(shè)備的自主知識產(chǎn)權(quán);康佳公司不僅在手機項目研發(fā)上投入巨大,還與朗訊、英特爾等電信業(yè)、芯片業(yè)的領(lǐng)導企業(yè)保持著高層次的技術(shù)合作。

    而多數(shù)國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)都是通過貼牌來進入市場。國內(nèi)的手機貼牌分為3種模式:第一種模式是國外一線品牌產(chǎn)品的貼牌,其中以愛立信的產(chǎn)品用南京熊貓的品牌進入市場最廣為人知。這種做法的主要目的在于:用貼牌的方式,以低價進入國內(nèi)手機的低端市場。熊貓手機的價格,在國內(nèi)低端手機市場上一直是最低的。而如果把熊貓的品牌換成愛立信,或許就不大合適了吧。

    第2種模式是國外二線品牌產(chǎn)品的貼牌。二線品牌產(chǎn)品既然在市場上的份額不高,通過貼牌的手段,在一定程度上提高自己的市場占有率,也是有百利而無一害的。飛利浦、松下、三星等公司都廣泛采用了這樣的策略。

    第3種模式是一些國外手機產(chǎn)品把貼國內(nèi)手機廠商的牌作為其進入中國市場的前奏,例如法國薩基姆、日本京瓷和臺灣英資達。今天國內(nèi)手機市場的競爭模式已經(jīng)基本上定型,如果貿(mào)然進入中國市場,不一定會有很大的收獲。而貼牌的方式不僅能夠使其在中國市場上獲取利潤,還能夠在中國消費者心目中建立起自身的品牌影響,當然不失為一條良策了。在貼牌生產(chǎn)之后,今天薩基姆和京瓷已經(jīng)以自己的品牌進入了中國市場。

    如果單純從商業(yè)角度來考慮,能夠組裝當然很好,貼牌也沒有什么不對,即使是給國外廠商做代理,只要能夠獲取利潤,也是很好的商業(yè)模式。但貼牌手機的成本基本是控制在國外手機生產(chǎn)商手中的,這是國產(chǎn)手機在價格上和國外品牌手機相比欠缺優(yōu)勢的最重要的原因之一。嚴格地說,諾基亞也是一個手機組裝商,其芯片也不是由其自己生產(chǎn)的。但相對于國內(nèi)眾多的手機生產(chǎn)商,諾基亞的規(guī)模優(yōu)勢是無可比擬的。諾基亞2000年在全球手機市場上的銷售量達到1.23億部,而東方通信與中興通訊的銷售量不過幾十萬部。如果他們都在同一個芯片生產(chǎn)商那里購買芯片,購買時的價格相差懸殊,也是不言而喻的。

    最近,許多國內(nèi)手機廠商推出了新款的中高檔手機,在款式上、在個性化外觀設(shè)計上下了不少功夫。如TCL999D手機的推出,填補了國產(chǎn)高檔手機市場的空白;科健新推出的K3900重僅81克,而且在功能及人機界面等設(shè)計方面都融入了個性化的設(shè)計;科健即將推出的時尚型K100也將以其獨特的機身造型,引導今年手機主流。當國產(chǎn)手機在技術(shù)、品牌和成本上均不占優(yōu)勢的情況下,這應該是一個聰明的選擇。這里面隱含著這樣一個邏輯:通過相對的低價進入高檔產(chǎn)品市場,迫使國外高檔產(chǎn)品降價,攤薄原來由國外廠商所把持的高端產(chǎn)品市場的利潤,從而進一步削減國外品牌在低端市場的競爭力。

    國內(nèi)廠家聯(lián)合起來?

    對于眾多欲在中國市場上角逐的國內(nèi)廠家來講,如何實現(xiàn)戰(zhàn)略上的調(diào)整,真正打開市場的局面,需要更多的不僅僅是市場的智慧。

    市場調(diào)查的數(shù)據(jù)表明,由于國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)在市場上的份額有限,因此,彼此之間基本上不存在競爭的關(guān)系,而這正是國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合的基礎(chǔ)。

    初期的聯(lián)合可以從聯(lián)合采購開始。對于生產(chǎn)型企業(yè)來說,其采購的原材料的數(shù)量決定了原材料的價格。而聯(lián)合采購則成倍地提高了這一采購數(shù)量,從而也極大地提高了生產(chǎn)型企業(yè)和原材料供應商討價還價的能力。通過聯(lián)合采購不但可以有效地降低生產(chǎn)成本,還可以增進國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)彼此之間的信任,為以后深層次的合作打下基礎(chǔ)。而更大的好處在于,聯(lián)合采購可以最終實現(xiàn)一些配件標準的統(tǒng)一。

    從世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向來看,從縱向型產(chǎn)業(yè)向橫向型產(chǎn)業(yè)的過渡已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。而橫向型產(chǎn)業(yè),例如PC產(chǎn)業(yè)的特點之一就是配件的通用性。但是,手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天,除了一些國際標準之外,通用配件并不是很多。一個手機消費者,如果要更換其手中過時的機型,不管是選擇不同廠商的產(chǎn)品,還是選擇同一廠商更高級別的產(chǎn)品,他手中的手機及其全部配件都要更新,而不再有任何的使用價值。這無疑增加了消費者的使用成本。另外,由于配件的不通用性,也相應地提高了配件的研發(fā)和生產(chǎn)成本,最終也提高了消費者的使用成本。

    而配件的不通用性正是過時的縱向型產(chǎn)業(yè)的特點之一。國內(nèi)的手機生產(chǎn)企業(yè)如果能夠聯(lián)合制定一些通用配件的標準,例如通用耳機、通用充電器、通用電池等,則不但可以有效地降低消費者的使用成本,還可以共同提升國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)形象。

    對于任何一個高科技產(chǎn)業(yè)來說,研發(fā)都是至關(guān)重要的。手機產(chǎn)業(yè)也同樣如此。而研發(fā)又可以劃分為防御性研發(fā)和攻擊性研發(fā)。

    防御性研發(fā)的投入很低,卻可以收到立竿見影的效果。70年代,日本的空調(diào)器生產(chǎn)廠商成功地從歐美廠商手中奪取了中東的空調(diào)器市場,就是一個很好的例子。當時,日本人的研發(fā)只是給空調(diào)器增加了一個防沙網(wǎng),但就是這個小小的改進,卻幫助日本廠商最終占領(lǐng)了中東的空調(diào)器市場。

    手機產(chǎn)業(yè)中也存在著同樣的機會。例如現(xiàn)在已經(jīng)在市場上銷售的、為防止手機丟失而設(shè)計的產(chǎn)品手機寶。如果能把手機寶整合到手機中,無疑可以成為手機又一個新的賣點,而其相應的研發(fā)成本卻是非常低廉的。

    而投入非常高昂的攻擊性研發(fā)對于國內(nèi)的手機生產(chǎn)企業(yè)來說,就顯得力不從心了。國內(nèi)的手機生產(chǎn)企業(yè)應該聯(lián)合芯片制造企業(yè)和軟件開發(fā)商,橫向整合資源,共同研發(fā)適合中國市場的特定的高端產(chǎn)品。

    另一方面,對國際最新研發(fā)成果的跟隨,并且進行應用層次上的合作開發(fā),也是一個很有價值的策略。即使像思科、諾基亞這樣的大公司,也不可能掌握世界上所有的領(lǐng)先技術(shù),他們也需要經(jīng)常地把外部優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)整合到自己的產(chǎn)品之中。因此,如果中國的手機生產(chǎn)企業(yè)能夠及早地識別出最具市場潛力的技術(shù)趨勢,并與該項技術(shù)的領(lǐng)先公司在中國市場上進行應用層次的合作,就有可能取得產(chǎn)品上的技術(shù)領(lǐng)先。

    事實上,有一些國產(chǎn)手機廠家已經(jīng)在研發(fā)上爭取市場先機,如科健在CDMA手機的研發(fā)上,已開發(fā)出符合IS-95標準的手機C-18,并研制出機卡分離的CDMA手機,改變了目前CDMA手機機卡不合的現(xiàn)狀。

    國際化和本土化的結(jié)合

    手機市場不同于VCD市場和家電市場。在手機市場上的競爭既是一種高度全球化的競爭,而在應用層面上又有很強的中國特色。這就要求中國企業(yè)不但要具有全球化的眼光,同時還要在應用層面上加強研發(fā)。

    中國企業(yè)的國際化起步較晚,企業(yè)的國際運作經(jīng)驗不足。因此需要大量吸納具有企業(yè)國際運作經(jīng)驗的高層管理人員,同時充分了解國際合作,如談判等的技巧,并且制定出真正切實可行的國際化戰(zhàn)略計劃。

    而取得應用層面上研發(fā)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵是:了解中國用戶的特殊需求,并且開發(fā)出具有針對性的產(chǎn)品和功能。例如手機的中文輸入、中文語音識別、中文游戲等。

    無線通信終端產(chǎn)品市場是一個潛力巨大的市場。我們衷心祝愿中國的手機生產(chǎn)企業(yè)能夠抓住這一千載難逢的機遇,爭取品嘗到明天的盛宴?!?/p>

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