敢拼才會贏

李　如

這是一個具有傳奇色彩的故事。如果你是一個面臨困境的打工者，不妨讀一讀下面這個真實的故事。

只身一人赴山東，打工掙錢治絕癥

1975年1月6日，陳侃如出生在重慶國營望江機(jī)器制造廠一個普通職工的家庭。從小學(xué)到初中，她都是出類拔萃的幸運(yùn)兒。1990年9月，她以全校第三名的優(yōu)異成績考入了重慶市重點(diǎn)中學(xué)一重慶二中。

當(dāng)時，重慶一中每年冬季有一項考驗學(xué)生意志的“百日長跑”活動。讀高一、高二時，陳侃如在這項活動中都取得過不錯的成績，但是到了高三，她卻總覺得一切都有些力不從心，兩腿像灌了鉛似的提不起勁來。好幾次沖到終點(diǎn)時，她都感覺天旋地轉(zhuǎn)，無法站立。

1993年5月8日，母親來學(xué)?？赐愘┤纾谎矍暗乃龂槾袅?，趕忙帶女兒到重慶西南醫(yī)院做了檢查。

經(jīng)過骨穿、骨髓合檢，醫(yī)生診斷陳侃如患了急性再生障礙性貧血(血液病中很兇險的一種絕癥)，最多能活3個月。拿到診斷結(jié)果，陳侃如的母親險些暈倒。

她才18歲，正值青春年華卻要面對死亡，心不甘呀！但陳侃如沒有流淚，她知道要是-自己都受不了，父母只會更難過，她必須選擇堅強(qiáng)！。

為給女兒治病，陳侃如的父母開始四處奔走籌錢。他倆都是國企職工，工廠效益又不好，兩個人的工資加起來每月還不是700塊錢。而陳侃如每個月為治病就得花去幾千元，他們月月連生活費(fèi)都得去借，可他們卻絲毫沒有放棄對女兒的治療。哪怕只要有一線希望，也要去試一試。一次，他們聽說遼寧阜新市有一種專治“再障”的特效藥——“蒙藥”，便東挪西借地湊齊了10000多元餞，專程趕往阜新市買了幾服藥，陳侃如喝了此藥后，病情確實好了點(diǎn)。

1993午，陳侃如走進(jìn)了重慶建筑大學(xué)的課堂，開始邊養(yǎng)病邊讀書。

1996年，陳侃如大學(xué)畢業(yè)了。此時，由于長期吃藥打針，她不僅花光了家里30000多元的積蓄，還讓父母欠下了一大筆債。陳侃如知道她的病還沒有徹底根治，每個月還得花一大筆錢，而家里所有值錢的東西該賣的都賣了，能借到錢的地方都去借過了，再也沒有一分錢為她治病了。陳侃如不愿再給父母添麻煩，她決定打工掙錢養(yǎng)活自己。

剛開始，陳侃如在一家酒店做前臺迎賓員。照著標(biāo)準(zhǔn)站下來，正常人站一個小時也夠嗆，可每天上午9時至12時，下午歷時至夜晚21時(有時到24時)，陳侃如每天得在酒店門口站上至少8個小時。

即使是這樣，陳侃如也是出類拔萃的。

后來，一個偶然的機(jī)會，陳侃如得知重慶一家廣告公司準(zhǔn)備招聘一名文案。為了獲得這份工作，陳侃如特意去書店買了兩本關(guān)于廣告方面的書，臨時抱了一陣佛腳后前往應(yīng)聘，結(jié)果她戰(zhàn)勝了幾十位參加招聘考試的對手，獲得了這份月薪1000元的工作。

半年后，初通廣告的陳侃如又跳槽到了北京一家廣告公司駐重慶的公司，這一次她當(dāng)上了策劃主管。月薪一蹦升到了3000元。

高薪就意味著高壓，陳侃如一進(jìn)這家公司便被空前的工作壓力給湮沒了。由于實踐經(jīng)驗不是，陳侃如手中最初的幾筆業(yè)務(wù)都被對手搶走。但這位倔強(qiáng)的姑娘哪里肯服輸，在以后的幾筆業(yè)務(wù)“爭奪戰(zhàn)”中，她開始通宵達(dá)旦地寫策劃書，一趟趟地親自登門向客戶做工作……工夫不負(fù)有心人，她的業(yè)務(wù)量終于開始上升了，但她不要命地工作的另一個結(jié)果也出來了：她的病復(fù)發(fā)了。

那段時間，她經(jīng)常感到頭暈?zāi)垦?，牙齦和皮膚開始出血，醫(yī)生警告她：要想活命，就必須放棄工作回家靜養(yǎng)。

不得已，陳侃如辭職回了家。然而，待在家里，哪來的錢吃藥治病呢?

1998年的一天，陳侃如在一本雜志上看到了關(guān)于“山東魯北疑難病癥研究所”的報道，說是有一種特效藥，藥效很好，已經(jīng)治好了不少“再障”患者，但費(fèi)用相當(dāng)高。

母親知道后，眼淚“刷”地流了出來，她緊緊抓住女兒的手說：嚴(yán)不行，我不能讓你出遠(yuǎn)門吃苦受罪。陳侃如一把拉住母親的手說：“媽，你和爸都上了年紀(jì)，今后這個家是要靠女兒撐著，再說，不去那里打工掙錢，你們又到哪里去弄錢給我買藥治病呢?”

母親知道無法阻止倔強(qiáng)的女兒，只好流著淚去找丈夫商量。陳侃如的父親沉吟良久，說：“出去闖一闖，也許對她是一條活路，就讓她去吧!”

陳侃如給山東的幾家廣告公司發(fā)出了好幾封求職函。沒幾天，山東泰山廣告公司便做出了回應(yīng)：歡迎她到山東做廣告策劃！

1998年11月9日，陳侃如告別了父母，揣上僅有的1000元錢，踏上了北行的漫漫打工行程。

無薪打工3個月守得云開創(chuàng)奇跡

陳侃如到山東后的第一件事，就是給山東魯北疑難病癥研究所打電話，具體詢問治療費(fèi)用。醫(yī)生答復(fù)說服用這種藥每個療程大約一個月，每月需要2000多元的費(fèi)用，一般初患者需要3至6個療程才能穩(wěn)住病情。這樣算來，半年就得花10000多元錢!陳侃如嚇了一跳：哪來這么多錢呀!

第二天，當(dāng)山東泰山廣告公司的王總詢問陳侃如對薪水的要求時，她試探著說：“能不能不低于2000元，并解決食宿?”王總一臉無奈地說：“小陳啊，在山東，廣告策劃員的工資有600元就算是不錯的了，你還要求解決食宿，這……”

陳侃如的心立即涼了大半截。幸運(yùn)的是，王總考慮到一個外地女孩來山東不容易，還是調(diào)劑了一間小辦公室給陳侃如做了臨時“宿舍”。這樣，白天陳侃如就在那間只有十幾平方米的小屋里辦公，晚上則在那兒支張床睡覺。而對于陳侃如提出的工資待遇一事，公司說要待試用3個月后再看看。

不久，公司剛好接到一個大的項目，由于找不到合適的人選，王總決定安排做策劃的陳侃如直接做這項目的業(yè)務(wù)主管。做業(yè)務(wù)對陳侃如來說本是一片空白，可她抱著既然來了就“拼一拼”的決心，二話沒說開始工作。

北方天氣干燥，陳侃如經(jīng)常流鼻血。她第一次去見一家房地產(chǎn)客戶時，剛爬上9樓，陳侃如就忽然覺得鼻子酸酸的，像是有什么東西流出來，她用手輕輕—抹，鮮紅的血流了她一手。陳侃如趕緊跑到洗手間，洗了半天才出來，接著找對方談業(yè)務(wù)……

陳侃如在外面跑業(yè)務(wù)，吃飯就成了大問題。她總是東家吃一餐，西家吃一頓，有時干脆在外面買幾個饅頭，一天就這樣混過去?？墒沁@樣造成了她營養(yǎng)不良，血小板降低，貧血更嚴(yán)重。就這樣陳侃如也只字不提自己的病情，因為她不喜歡別人的同情。

陳侃如由于不大熟悉山東的地方方言、在電話里與客戶說來說去，怎么也搞不定，很多電話最后就無頭無尾地斷了。

為了提高電話訪問成功率，她專門準(zhǔn)備了一個厚厚的筆記簿作為客戶記錄。她把客戶分成了好幾個類型：有意向的、有興趣的、反應(yīng)一般的、有抵觸情緒的……幾個電話一撥，客戶的檔案便存入了她的腦海中，再通過各方面了解這些客戶的情況，盡可能地做到“知己知彼”。然后，再上門走訪。那段時間，她幾

乎整天泡在外面，天黑才回到“宿舍”，服一粒從家里帶來的“血寶膠囊”，整理完一天下來的材料便精疲力竭了。

本來就像燭光般搖曳不定的生命怎么經(jīng)受得起如此重的工作負(fù)荷呢?不到一個月的時間，陳侃如就感到體力不支，頭暈心悸，牙齦經(jīng)常出血。這些癥狀都是“再障”病人應(yīng)該引起高度注意的危險征兆呀(她想到山東魯北疑難病癥研究所去看病，但身上沒錢，怎么看呀！在3個月的試用期內(nèi)，公司幾乎沒發(fā)一分錢。而陳侃如從家里帶來的1000元錢已用得差不多了，藥也快吃完了。她真正已到彈盡糧絕的境地。

陳侃如的客戶中，有些分散在山東各地，必須親自上門。公司王總知道情況后，果斷地給她批了3000元經(jīng)費(fèi)。第二天，她便獨(dú)自出發(fā)到青島，跟幾個大客戶直接面談。

到了青島，陳侃如穿街走巷，登門拜訪每個客戶。因為貧血，陳侃如的一張臉始終是蒼白如雪，有時多走一段路，多爬幾層樓梯，她的心就會像打雷一樣轟鳴。

一天下午，有一家客戶的電梯壞了，陳侃如咬著牙徒步登上了20層的樓梯。對常人來說，這只算一次額外的身體鍛煉，可對陳侃如來說，當(dāng)時真的是拿命去搏啊!好不容易到了20層，陳侃如已經(jīng)是上氣不接下氣了。缺氧、疲乏所帶來的肝臟和脾臟的陣陣劇烈疼痛，使她靠在樓梯口待了好半天，才漸漸地平靜下來。盡管那次客戶沒有當(dāng)面和陳侃如簽單，但卻是她談得最有意向的客戶。陳侃如的這一趟青島之行，為她以后的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。

1999年1月6日，對陳侃如來說是一個值得慶賀的日子。青島一個客戶要到濟(jì)南來簽單，陳侃如答應(yīng)到機(jī)場賓館去迎接這位青島客人。清晨6點(diǎn)，陳侃如舍不得“打的”，就步行十幾站路來到機(jī)場?？腿苏f好8點(diǎn)鐘到，可9點(diǎn)已過還沒有來。陳侃如站在北風(fēng)肆虐的賓館大樓下，身子凍得發(fā)抖，血液像是凝固了似的，手背青一塊紫一塊，最后她實在受不了就蹲在地上。9點(diǎn)45分，當(dāng)客人趕來時，陳侃如完全沒有了反應(yīng)，倒是那位客人先發(fā)現(xiàn)了蹲在地上差點(diǎn)凍僵了的陳侃如。客人被這位姑娘的誠心打動了，慈愛地把她扶進(jìn)了的士。那次是陳侃如談得最順當(dāng)?shù)囊淮?，青島客人很爽快地與她簽下了10萬元的廣告費(fèi)。：就是憑著這股精神，在3個月的時間里陳侃如一人為公司創(chuàng)下了20多萬元的業(yè)務(wù)量。更令人佩服的是，她沒送一分錢回扣，也沒有請客戶吃一頓飯。

短短3個月，陳侃如便拿到了10000元的獎金，加上公司如約償付給她的月薪，一共16000元。

陳侃如在為公司不停創(chuàng)造勞動價值的同時，她的身體也虛弱到了極點(diǎn)，體重由原來的56公斤降到了45公斤。當(dāng)別人都拎著大包小包趕回家過春節(jié)的時候，陳侃如卻去了德州一山東魯北疑難病癥研究所看病買藥。在研究所里，令醫(yī)生驚訝的是：陳侃如的血小板只有常人的1／10，而她還居然活得像沒事兒人一樣！然而，誰又能理解她已承受了多大的傷痛呢?陳侃如花了2500元錢買了一個療程的藥，捧著一大包藥，她感覺命運(yùn)已向她低了頭。

病重惜別廣告圈南方熱土重尋夢

1999年春節(jié)的假期還沒完，陳侃如又被公司電話招了回去。這次，她兼任了公司策劃部副主任一職。

新的崗位自然要面臨新的矛盾。策劃部的事務(wù)忙，幾乎沒有星期天，但陳侃如總得抽時間去看病呀，下個周二的上午，陳侃如請假去德州買藥，王總感到很奇怪，關(guān)切地詢問這位臉色蒼白的姑娘生了什么病。王總聽說是“再障”后，猛地一怔，從靠椅上直起身來，王總被這位小姑娘的毅力震驚了，他親自開車送陳侃如到山東魯北疑難病癥研究所去看病買藥。

陳侃如每個月2000元的工資幾乎全部用在了買藥上。陳侃如知道要想治好自己的病，就不能歇著，只能不停地尋找新的機(jī)遇去發(fā)展，·去拼命掙錢。

上半年，陳侃如為客戶創(chuàng)作了一個又一個的廣告。她創(chuàng)作的廣播廣告《橋》獲得了全國經(jīng)濟(jì)廣播電臺作品大賽二等獎；她參與創(chuàng)作的膠片影視廣告《先先食品》也榮獲山東省廣告作品大賽金獎。

這時，陳侃如在同命運(yùn)挑戰(zhàn)的同時，還迎來了她一生真正的愛情。一位叫李土福的校友以海一樣的寬闊胸懷包容了她的一切，并愿意與她廝守一生。李土福是廣東省湛江市——國有建筑工程公司的質(zhì)檢員，當(dāng)時也在山東負(fù)責(zé)一項建筑工程。從此，陳侃如在山東奮斗不只是她孤身一人了。她有了精神上的寄托，覺得命運(yùn)開始垂青她了，她的生活也有奔頭了!

1999年6月份，在一位資深的廣告人士的推薦下，陳侃如又到全國十大廣告公司之一——長城國際廣告公司在山東的分公司，擔(dān)任客戶總監(jiān)一職。

新公司為陳侃如配了10％的干股，并給她確定了高工資和高福利，她開始從一個單純的打工妹向管理者轉(zhuǎn)變。

1999年的8月份，陳侃如竟動了登泰山的心思。那是一次毅力與耐力的抗衡。一個身患絕癥的女孩，平地行走都較困難，何況海拔1524米的泰山!從山腳到山頂，總長9公里，6293級臺階，陳侃如走了是6個小時，她好幾次癱坐在地，歇一陣爬起來又走，為的是一個目標(biāo)：登上泰山之巔!當(dāng)陳侃如登上玉皇頂時，她激動地向父母宣告：“爸媽，我登上泰山啦!”這是她有生以來第一次笑得如此燦爛！

1999年的冬季，山東接連不斷地下了好幾場雪。陳侃如就在這樣的天氣里帶著她制作的“廣告大套餐”頻頻地出差，走訪每一個客戶。有時，公路上積著厚厚一層冰雪，車沒法行駛，她就步行。不知多少次，她摔倒在雪地里。當(dāng)她帶著滿身的雪花出現(xiàn)在客戶面前時，客戶被她的真誠打動了，隨后客戶定單滾滾而來。

就這樣，艱苦的日子終于有了回報。半年結(jié)束后，陳侃如的業(yè)務(wù)總量達(dá)到500多萬！遠(yuǎn)超過了公司下達(dá)的100萬元指標(biāo)。這一年的年底表彰及分紅，陳侃如的年薪超過了10萬元。

這一年，她剛好25歲。

她還想大干一番，然而病魔常常襲擊她的肌體。親人勸慰陳侃如：成功的路不只一條，廣告業(yè)雖然能做出成績，但這一行對身體的要求太高，必須放棄。

1999年年底，陳侃如經(jīng)過認(rèn)真思考后無奈地向公司提出了辭職。公司老板想以更高的職位來挽留她。面對同事及其下屬迷惑的目光，陳侃如沒有過多的解釋。有誰了解她此時的心情呢?陳侃如離開濟(jì)南時，分公司為她舉行了盛大的歡送會。當(dāng)大家知道了她的病情后，熱熱鬧鬧的歡送會頓時安靜了下來，一百多雙驚奇的眼睛霎時都投注在陳侃如身上，他們怎么也不相信，這位和他們生活在一起的杰出姑娘竟是一位絕癥患者和個女職員不禁圍著陳侃如哭成一片，此時此刻，她們心中已生發(fā)出難以名狀的復(fù)雜感情，她們舍不得與這位堅強(qiáng)的姑娘分開。

2000年春節(jié)，陳侃如隨著男友李士福去了廣東。5月1日，兩位有情人在廣東湛江登記結(jié)婚?，F(xiàn)在，陳侃如的貧血癥狀并沒有完全消失，血樣指標(biāo)仍低于常人，她不得不待在家里休養(yǎng)。但這位閑不住的姑娘目前在苦學(xué)電腦，她準(zhǔn)備投資創(chuàng)辦一家網(wǎng)站，向IT行業(yè)發(fā)展。看來她已經(jīng)為自己再一次找到了騰飛的新起點(diǎn)。

陳侃如說：“當(dāng)你選擇打工這條路時，你只要肯吃苦，命運(yùn)就會向你打開成功之門！”

(楊昌兵摘自《打工》2001年第1期上半片)