３堂美國課換來７０億美元財富

尹伏倉

今年5月，在北京高新技術產業(yè)周的演講會上，一位儒雅的學子走上了講臺。他的名字叫吳鷹，典型的一個億萬富翁，他創(chuàng)辦一家叫UTstarcom的公司，是海外學子歸國創(chuàng)業(yè)的公司中最大的一家，股票市值達70億美元，他被美國著名的商業(yè)雜志《亞洲之星》評選為最有影響力的50位亞洲人之一。他的成功，與他在美國的3堂刻骨銘心的“課”有關……

第一課：兩美元的刺激

1985年的某一天，美國新澤西州。

剛下飛機的吳鷹拎著行囊，匆匆行走在異國的大街上，滿眼的繁華絲毫沒能阻擋他前進的腳步。他剛從北京來到美國留學。

一個美國女孩迎面而來：“先生，請您看一下這張照片好嗎?”那是一張很悲慘的照片，瘦骨嶙峋的非洲兒童，胳膊只有平常人的手指那么粗……“先生，請您獻一點愛心，救救非洲兒童吧!”吳鷹沒有猶豫，他掏出幾十美分，投向募捐箱。

他的愛心之于卻被擋住了，“對不起，募捐的最少標準是2美元……”

吳鷹稍稍猶豫了一下，2美元，占他身上全部財產的1／15呀——他身上只有30美金。

就在吳鷹猶豫的一剎那，美國女孩又開了口：“先生，原來你不是日本人啊?！彼樕铣錆M了失望和不屑。

美國女孩的態(tài)度深深刺痛了吳鷹，他一時不知該作何反應，呆呆地看著她一步步遠去，直到她走出很遠了，吳鷹才終于醒悟過來，他迅速追上她：“請等等?！迸⒚黠@不耐煩了：“你到底想干什么?我還要去找其他人募捐呢?！?/p>

“我只是想告訴你，我是中國人!”吳鷹一邊回答，一邊迅速掏出2美元，扔進募捐箱?！安皇侵挥腥毡救瞬艜璜I的?！?/p>

女孩臉上露出尷尬的微笑：“對不起，我們的負責人事先跟我打過招呼，千萬別找中國人募捐，中國人有錢也不愿捐的，這是他的經驗……”

聽著女孩的解釋，吳鷹的心沉了下去，他感到了一陣鉆心的疼痛，這是他在美國遭遇的第一課啊!那一年，吳鷹24歲，他到美國留學，是為了他的專業(yè)：計算機開發(fā)研究。他萬萬沒有想到，一個美國小女孩給他上了第一課!

為了生存，吳鷹不得不像絕大多數留學生一樣外出打工。原本觸摸實驗儀器的手天天浸泡在餐館的洗滌劑中，逐漸變得粗糙起來。

為了學習和生存，他必須下苦力，邊打工邊求學的生涯就這樣一天天繼續(xù)著。

有一天，一位正在攻讀MBA的朋友突然找到吳鷹，忸怩了半天，最終道明了來意：“吳鷹，我現在學習特別緊張，沒時間打工，你能不能再打一份工，支持我?”

吳鷹很驚訝，這個要求也太不可思議了呀!留學生的日子很艱難，他怎么能開這個口?

看到吳鷹很猶豫，朋友也很尷尬：“我的學業(yè)實在太重了，我現在只有兩條路可以選擇：一是休學，二是靠乞討來完成學業(yè)。我不想休學，我來美國就是求學的?？晌腋辉钙蛴?，我不能丟留學生的臉!”

這句話深深打動了吳鷹，他又想起了剛來美國時遭遇的那一幕，別人之所以看不起中國人，這與某些留學生不爭氣也不無關系啊!現任，自己怎么忍心看著朋友走到這一步呢?

“你放心，我會幫你的!”吳鷹拍拍朋友的肩膀，一口應允了下來!“不為別的，我們都不能忘記自己的身份，我們是來求學的!”

吳鷹立即找到一家餐館，送起了外賣，外賣所得，全部送給那位朋友。為此，連吳鷹的妻子都忍不住埋怨吳鷹：“你的愛心也太博大了吧!”吳鷹只說了一句：“我們都是中國人!自己人不幫自己人，難道還指望別人來幫忙?我們都要對得起自己的良心！”

第二課：抓住機遇的手

來美國半年后，學業(yè)負擔越來越重，吳鷹依然很清貧，在外打工收入有限，學習也受影響。吳鷹開始著急了，如何才能盡快改善經濟狀況?

一則招聘廣告吸了他的目光——一位教授要請一位助教。這是一個難得的機會，收入豐厚，又不影響學習，還能接觸到最先進的科技資訊。吳鷹心動了，立即趕往報名處，可那兒已經擠滿了人!

取得報考資格的學生超過了30個，而名額只有一個，希望渺茫?？荚嚽皫滋?，幾位中國留學生使盡渾身解數，打探起主考官的情況來。經過種種努力，他們終于弄清內幕——主持這次考試的教授曾在朝鮮戰(zhàn)場上當過中國人的俘虜!

中國留學生們這下全死心了，“把時間花在不可能的事情上，再愚蠢不過了!”他們紛紛宣告退出。

吳鷹最要好的一位朋友也勸吳鷹：“你算了吧!把精力分出來，多刷幾個盤子，好歹多掙點兒學費!”

吳鷹笑了笑，不反駁也不點頭，朋友直嘆氣：“你怎么這么頑固，非得碰壁了才肯回頭?”

吳鷹如期參加了考試，終于坐在了教授的面前，他很放得開，完全融入到了助教這個角色中。

“OK!就是你了!”不知過了多長時間，教授的一句話驚醒了吳鷹：“我?我真被錄取了?”

教授微笑著說：“你知道我為什么錄取你嗎?”

吳鷹誠實地搖搖頭。

“其實你在所有的應試者中并不是最好的，但你不像你的那些同胞，他們看起來好像很聰明，其實最愚蠢不過了，你們是為我工作，只要能給我當好助手就行了，還扯上幾十年前的事干什么。我很欣賞你的勇氣，這就是我錄取你的原因!”

走出考場的吳鷹立刻被同胞們圍了起來。聽說他被錄取了，那幾位中途退出的留學生頓時陰了臉，要知道，這是個多好的機會啊!

這件畫在他心中掀起了波瀾，這是他在美國上的第二課啊。如果說在機場遭遇的第一課讓吳鷹真正懂得了自尊的話，那么這一課，吳鷹又真真切切體會到了：做人應該自信。

吳鷹后來才聽說，教授的確當過中國人的俘虜，但當年中國士兵對他很好，根本沒有為難過他，他至今還念念不忘呢!

第三課：中國人要自強

1986年底，幾經努力，吳鷹進了著名的貝爾實驗室。當時，該實驗室有7名諾貝爾獎獲獎者。實驗室良好的科研風氣對吳鷹影響很大，他的視野更加開闊，他選定主攻方向為多媒體，盡管多媒體在當時還鮮為人知，但吳鷹認定它將是今后世界通訊的發(fā)展方向。

然而，吳鷹很快感到了失落，不是因為工作條件，貝爾的工作條件是全世界最好的!令他難以接受的是那種氛圍——總有一只無形的手把吳鷹和其他中國留學生與美國的研究人員分離開琿，這種隔膜看似很不經意，但又時時刻刻存在著。

就在這樣的氛圍中，吳鷹無意中趕上第三課。這一課讓他如此刻骨銘心，甚至直接改變了他今后的人生抉擇。

工作幾個月后，實驗室接待了一個來自中國大陸的電訊代表團，吳鷹也參加了接待工作。他很高興，他以為自己終于被實驗室完全接受了。

一開始的接待工作很順利。參觀結束，雙方坐在一起交流起來，氣

氛非常融洽。

這時候，一位中方代表團成員提出了一個很專業(yè)的技術問題。接待人員的臉色變了，含糊地應付了幾句，有意沒有說到點子上!

吳鷹有點忍不住了，他不愿讓別人糊弄自己的同胞，他清清喉嚨，準備開口了。

這時，他的上司突然站了起來，走到他的身邊：“吳，你的任務已經完成，現在可以出去工作了!”

所有的人都很意外，屋內的空氣頓時凝固了。吳鷹臉上掛不住了，上司竟然如此不留情面地趕他出去!在通訊領域，貝爾實驗室領導著世界潮流，正因為這樣，對中國的技術交流和出口受到多方限制。這一點，吳鷹早有所聞，可他萬萬沒料到，自己會這么快親歷這種尷尬!

吳鷹又想起了剛到美國時遭遇的那一幕?？蛇@一次，他沒有能力對抗自己的上司。在上司彬彬有禮的催促聲中，在其他同事的冷漠表情中，在中方代表團成員復雜的目光中，吳鷹無奈地站起身，頭也不回地離開了……

代表團回國了，上司沒有對吳鷹作任何解釋，他根本沒何把吳鷹的感受放在眼里!震驚之余，吳鷹恍然大悟：中國人一定要自強，一定要有真正屬于自己的、領先他人的東西!這樣，人家才能真正看得起你!

話雖如此，可究竟該怎么做呢?

有一天，老板問吳鷹：“你將來準備干什么?”

吳鷹的民族自尊心猛地被觸動了，他毫不猶豫地說：“我想擁有一家一萬人的高科技公司!”老板笑了笑，顯得很不以為然，但還是很誠懇地說：“你要把現在做的事同以后的發(fā)展結合起來?！?/p>

老板不經意的一句話，讓吳鷹久久地思索：國內通訊市場這么大，很需要高新技術，何不回到國內開發(fā)生產，也省得任這兒受氣，何樂而不為呢?

吳鷹尋找著每一次可能的機會，機會終于悄然而至。1991年的一天，同在貝爾實驗室工作的中國留學生薛村禾，通過一個朋友找到吳鷹：“有沒有興趣辦公司?”“有!”吳鷹一口應承下來。他的妻子擔心地問：“你是不是想辦公司想瘋了，你們根本不認識啊!”吳鷹安慰妻子：“我們雖不認識，但在貝爾實驗室呆過的留學生，肯定都有過類似的遭遇，我們之間肯定有共同語言”

第二天，吳鷹在家中接待了薛村禾，短暫的交談后，他們直奔主題，連公司名稱都想好了。很快，一家名叫starcom的公司就在美利堅土地上誕生了。1992年，按照公司成立初的規(guī)劃，吳鷹回到北京，他心里很清楚，中國的通訊市場蘊藏著無限的商機。西方對中國了解不夠，而國內的人又不了解國外的情況，早期留美學生無疑是領跑者。

吳鷹在國內的發(fā)展果然—日千里，可依然不滿足，通訊市場風起云涌，必須超前一步，才有可能贏得最終的勝利!就在這時，同為留學生出身的陸弘亮和他的Unite公司出現在吳鷹而前。同樣的夢想與追求，令他們一見如故，于是，雙方迅即作出決定：兩家公司合并!

1995年，兩家背景相似、性質相似、又各有優(yōu)勢的公司合二為一，合并后的UTstarcom公司問世了，陸弘亮出任美國UTstarcom總裁兼CEO(首席執(zhí)行官)，吳鷹出任UTstarcom(中國)有限公司總裁和美國UTstarcom副董事長。合并后的UTstarcom將總部設在了美國硅谷，但將公司的營運中心放在了中國。

因為UTstarcom的迅猛發(fā)展，也因為吳鷹的人格魅力，公司迅速吸引了一百多名海外歸國的學子。

在一種寬松的氛圍中，公司的發(fā)展超出了所有人的想像，幾乎是以一種“大躍進”的速度向前挺進。

2000年3月3日，吳鷹早早地來到著名的納斯達克。當天早上UTstarcom被推選為幾家上市公司的代表，在納斯達克交易所5層大樓外的大幅顯示屏上，“UTstarcom”這個名字不斷閃現。作為新上市公司代表，吳鷹的同事按下了當天股票開始交易的按鈕。這是首家由海外學子創(chuàng)辦的通訊公司亮相納斯達克，眼瞅著自己公司的股票—路飆升，市值最高達到70億美元，那一刻，作為一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者，吳鷹心潮起伏，激動得幾乎難以自抑……

那一天，中國人在納斯達克風頭十足。

當天晚上公司高層大擺慶功宴。慶功宴上，所有的人都很興奮。酒至酣處，有人提議：難得這么放松，大家就說說這一生最難忘的事吧。輪到吳鷹了，他平靜地講起了這些年在美國的遭遇。講著講著，他動情了，那3次令他震撼的經歷至今仍歷歷在目，他之所以有今天，與這3堂課分不開啊!

淚光中，吳鷹抬眼看同事，竟意外地發(fā)現?他的同事也全部淚流滿面了!原來，類似的經歷，所有的人幾乎都曾有過……

(龔嵐周果繁摘自2000年8月22日《黑龍江晨報》)