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    王者爭(zhēng)霸因特網(wǎng)

    2000-11-04 10:25:38卡拉·斯威舍
    青年文摘·上半月 2000年5期
    關(guān)鍵詞:美國在線西斯凱斯

    卡拉·斯威舍

    譯/封宗信關(guān)濤胡昕哲

    對(duì)新千年初發(fā)生的美國在線(AOL)與時(shí)代華納并購案,好萊塢、硅谷、華爾街都在細(xì)細(xì)咀嚼其中的涵義,更多的人在注視凱斯和蓋茨在因特網(wǎng)上的這場(chǎng)較量,誰將勝出?在這兩強(qiáng)中許多人更注意凱斯,這多半是由于并購了時(shí)代華納后的美國在線在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。

    一則關(guān)于老熊的笑話

    一個(gè)聽似尋常的笑話透出了美國在線的競(jìng)爭(zhēng)策略。

    1995年11月8日,沃爾什(AOL副總裁)在亞利桑那州鳳凰城的一次投資會(huì)議上,給聽眾講了一則古老的寓言故事——森林里一只老熊的笑話。

    “兩個(gè)野營者在穿越森林,他們來到一塊空地上??吹綆装倜淄獾牟莸厣希瑥臉淞种凶叱鲆恢?00公斤重的阿拉斯加棕熊。這頭熊剛從漫長(zhǎng)的冬眠中蘇醒過來,又饞又餓。熊嗅了嗅周圍的空氣,聞到了這兩個(gè)野營者的氣味。熊看到他倆時(shí),便開始迅速向這兩個(gè)人移動(dòng)。很明顯,熊要吃掉他們。兩個(gè)野營者無疑都十分驚慌,但是其中的一個(gè)人迅速丟下行包,迅速脫掉行軍靴,穿上了他的膠底鞋。另一個(gè)野營者由于看到死到臨頭,感到有些憤怒。他說:‘你在于什么?你跑不過熊的。另一個(gè)人說:‘我沒必要比熊跑得快,我只需跑得過你?!?/p>

    眾人皆為沃爾什油腔滑調(diào)的笑話而哈哈大笑,接著他便轉(zhuǎn)入正題。

    “我把它作為一種看待明智競(jìng)爭(zhēng)的方法來提醒你們,那就是:不必為你所不能控制的事?lián)鷳n,設(shè)法找到你能控制的方法和地方,你就能更頑強(qiáng)地競(jìng)爭(zhēng)?!边@位AOL的副總裁告誡道。“有些人認(rèn)為因特網(wǎng)便是那頭熊,但我們認(rèn)為它并不是?;蛘撸覀冋J(rèn)為因特網(wǎng)可能是那頭熊,但是我們認(rèn)為,還有許多其他的野營者?!?/p>

    一場(chǎng)驚心動(dòng)魄“股市機(jī)遇”

    一個(gè)千鈞一發(fā)的電話,一場(chǎng)董事會(huì)幕后的較勁,把美國在線與微軟之間你死我活的爭(zhēng)斗展露無遺。

    當(dāng)保羅·艾倫(比爾·蓋茨的合伙人,微軟公司創(chuàng)始人之一)的股份開始快速增長(zhǎng)時(shí),凱斯知道輕歌曼舞結(jié)束了?!肮虐蛯?dǎo)彈危機(jī)式氣氛遽起,很明顯,我們必須對(duì)任何事保持靈活機(jī)動(dòng),”凱斯說,“當(dāng)他買得更多時(shí),我不得不推斷他們要公然以不友好的方式收購公司了?!?/p>

    在薩沃伊.(艾倫的金融助手)盡其所能購買AOL之時(shí),AOL于4月22日下午召開了董事會(huì)會(huì)議,董事會(huì)迅速?zèng)Q定實(shí)施保護(hù)性方案:將20%的持股率定為界限。在同一會(huì)議上,董事會(huì)選舉凱斯擔(dān)任首席執(zhí)行官,終于還給他1年前被剝奪的頭銜。

    這些舉動(dòng),將向艾倫表明AOL想保持獨(dú)立,購買更多的股份是無濟(jì)于事的?!拔野寻瑐惪闯梢粋€(gè)反社會(huì)者——他是危險(xiǎn)的,而且有很多錢,這是個(gè)危險(xiǎn)的組合,”AOL董事會(huì)主席基姆錫說,“他要把我們連鍋端了。”

    基姆錫和考菲爾德(AOL董事)這老哥兒倆外出進(jìn)行了一次周末旅行,他們沒有意識(shí)到薩沃伊已經(jīng)在AOL將其計(jì)劃付諸實(shí)施前已突破了20%的基準(zhǔn)。艾倫的股份上升至145萬股,現(xiàn)正向25%的目標(biāo)進(jìn)軍。這是一個(gè)壓倒性的持股率,幾乎讓AOL無法對(duì)艾倫的計(jì)劃說不。

    形勢(shì)危急,但AOL這邊還有點(diǎn)小運(yùn)氣。周末股票市場(chǎng)關(guān)門,使薩沃伊手中難以馬上掌握絕對(duì)數(shù)量的AOL股份,達(dá)到25%或更高。

    緊急會(huì)議必須立即召開,而主持會(huì)議的董事會(huì)主席基姆錫此刻在新奧爾良,聯(lián)系不上。當(dāng)星期六早晨找到他,并告知艾倫已經(jīng)突破屏障后,基姆錫試圖通過移動(dòng)電話召開電話董事會(huì)議,試圖在前所未有的25%持股率處設(shè)立一個(gè)壁壘。

    可是節(jié)骨眼上移動(dòng)電話失靈了。基姆錫和考菲爾德開始發(fā)狂地開著車在貧窮而廣泛的黑人街區(qū)四處尋找付費(fèi)電話來主持會(huì)議。他們很快在一家酒館前發(fā)現(xiàn)了兩部電話并把它們都征用了。

    這次,緊急行動(dòng)奏效了。董事會(huì)介紹了前一天保羅·艾倫買下的股份,表決通過對(duì)前一天制定的權(quán)力案的補(bǔ)救,并把界位提升到25%?,F(xiàn)在,如果艾倫購得多于25%的公司股份,AOL可以將股票價(jià)格定得高到艾倫不可能接管公司。

    這是一個(gè)千鈞一發(fā)的電話。在設(shè)下壁壘幾小時(shí)后,薩沃伊宣布他已經(jīng)設(shè)法收購了剛好超過25%的公司股份。因?yàn)樗華OL的反措施晚了一步,而且不想去碰這顆毒丸,于是薩沃伊被迫出售股份,將持股率降至恰好25%以下(24.9%)。

    這只是一場(chǎng)小勝,因?yàn)锳OL與艾倫失和的言論已經(jīng)傳開。盡管薩沃伊告訴《華爾街日?qǐng)?bào)》艾倫不打算在AOL董事會(huì)謀得一席,并稱大量購入股票只是一次“股市機(jī)遇”,但是一場(chǎng)潛在的激烈戰(zhàn)斗明顯在AOL和它最大的股東之間醞釀著。

    一種富有人情味的聲音

    透過聲音傳達(dá)人情味,是凱斯提高其因特網(wǎng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的新招,這一招很管用。

    凱斯想讓社區(qū)服務(wù)擁有個(gè)性化的感覺。他認(rèn)為,做到這一點(diǎn)的一個(gè)方法是,把聲音文件連接到軟件上,即一種歡迎用戶登錄的聲音,或者是讓他們知道有自己郵件的聲音。有聲音就能使用戶感到他們身處一個(gè)社區(qū),而不是孤零零地在某個(gè)計(jì)算機(jī)地獄里。

    “我們想讓人們感到他們是我們的成員,而不是客戶,”凱斯說,“這很重要,因?yàn)槲覀冃枰c那些大的、沒有任何個(gè)性而且不露廬山真面目的公司有所不同。”

    這個(gè)想法非常簡(jiǎn)單,但是問題的關(guān)鍵是配上不能明顯減緩軟件運(yùn)行的聲音文件。在還沒有聲卡的那個(gè)時(shí)代,究竟能不能這樣還完全不清楚,因此這種想法需要檢驗(yàn)。

    1989年的一個(gè)下午,當(dāng)凱斯站在大廳內(nèi)與一些雇員討論聲音文件的時(shí)候,一位用戶服務(wù)代表恰巧聽到了他們的談話。

    “我的丈夫是一位專業(yè)播音員,”她告訴凱斯,“如果你想要人配音,他可以給你做?!?/p>

    埃爾·愛德華茲是一個(gè)彪形大漢——身高達(dá)2.01米,聲音溫暖熱忱。他在北卡羅來納州的新伯爾尼高中畢業(yè)之后,就一直擔(dān)任播音員。

    AOL很快選出4個(gè)簡(jiǎn)單的短語,把它們打印在紙上:“歡迎”、“你收到郵件了”、“文件處理完畢”和“再見”。

    “我在家里用便攜式錄音機(jī)將這些話錄下來,”愛德華茲說,“用了20分鐘時(shí)間。然后我把磁帶給他們,他們進(jìn)行了數(shù)字化處理?!彼麨榇藪炅?00美元,以為只會(huì)當(dāng)做臨時(shí)試驗(yàn)磁帶使用。

    愛德華茲說:“把我的聲音這類東西加入軟件,使你身臨其境,要比聽到諸如‘HAL更受感動(dòng)?!?/p>

    愛德華茲一點(diǎn)兒也不知道,在那之后的10年中,他的聲音每天問候了成萬上億的用戶,他的聲音已成為AOL最有特色的東西。舉國上下所有用戶在模擬、模仿并盼望他那快樂的“歡迎”聲。

    一次全民皆兵動(dòng)員大會(huì)

    商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng),請(qǐng)看5年前還根本不是微軟對(duì)手的美國在線在面臨挑戰(zhàn)時(shí)是如何成功調(diào)動(dòng)員工士氣

    的。

    1994年11月11日,在弗吉尼亞州泰森斯科納的謝拉頓首演大廳內(nèi),特德·利昂西斯(AOL副總裁)對(duì)聚集在那里的幾百名AOL的職員說:“總有這樣一天,你們的孩子會(huì)問你們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)中干了什么?!?/p>

    利昂西斯圓圓胖胖,無論走到哪里,他那爽朗的性格都會(huì)感染所有的人。但這次他卻出奇地認(rèn)真,他想讓AOL的成員得到這個(gè)信息:比爾·蓋茨又殺回來了,這次他的王牌可是名叫“奇觀”的在線服務(wù)項(xiàng)目。AOL必須采取強(qiáng)有力的措施對(duì)付“狼來了”的局面。

    AOL需要召開一次老式的全民皆兵動(dòng)員大會(huì),但是它的職員卻習(xí)慣于凱斯那種傳統(tǒng)的低調(diào)風(fēng)格。要讓他們徹底醒悟,需要一點(diǎn)手段?,F(xiàn)在需要用魔鬼來恐嚇激發(fā)他們,大壞蛋比爾·蓋茨便是一個(gè)不折不扣的大魔鬼。

    利昂西斯站在講壇上,背后有一塊大屏幕,他按了一個(gè)按鈕,幻燈片照到屏幕上,出現(xiàn)了丘吉爾的話:“勇氣是人的品質(zhì)中最為重要的,因?yàn)樗潜WC所有其他品質(zhì)的品質(zhì)。”

    動(dòng)員大會(huì)開始了。利昂西斯很快提出他的想法:對(duì)在線服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行絕對(duì)的控制,為AOL鋪平道路,使之成為全球第一家經(jīng)營額超過10億美元的交互式新媒體公司。

    但是這并不容易。微軟公司現(xiàn)在是真正重要的敵人。為什么呢?“奇觀項(xiàng)目的出臺(tái)就是要當(dāng)AOL的克星,”利昂西斯警告說,“他們?cè)缇皖A(yù)想著勝利將屬于微軟?!?/p>

    擺在利昂西斯面前的選擇是無情的:將來到底是交互式通信時(shí)代,還是微軟時(shí)代?“如果不是我們,能是誰呢?”利昂西斯動(dòng)情地告誡道,“如果不是現(xiàn)在,那又是什么時(shí)候呢?”

    隨著人群雀躍歡呼,演播廳的燈光閃爍,愛爾蘭搖滾樂隊(duì)的U2樂曲開始在大喇叭上轟鳴起來,利昂西斯推出一個(gè)巨大的木質(zhì)恐龍剪紙圖案。“過來簽名吧,”利昂西斯催促道,“把你們的誓言寫在上面,誓死打垮這只野獸。”幾百名AOL職員手里拿著筆,擁向了講壇。一個(gè)人大聲尖叫道:“把奇觀千刀萬剮。”

    這時(shí)的利昂西斯才是真正的利昂西斯,十分風(fēng)光、惹人注目、有點(diǎn)兒胡言亂語,可是這很奏效。“可能恐龍的事有一點(diǎn)夸張,但是我同樣相信它,”利昂西斯說,“我在問‘你愿意讓比爾·蓋茨這樣做嗎?我想讓人們會(huì)有這樣的感受——‘是我親自阻止比爾·蓋茨獨(dú)霸這一行業(yè)的?!?/p>

    一個(gè)君主在俯瞰他的王國

    早在此次與時(shí)代華納并購前。凱斯就有驚人之舉,于1998年9月兼并了美國在線服務(wù)業(yè)的大哥大——計(jì)算服務(wù)公司,而僅僅幾年前,AOL曾是計(jì)算服務(wù)公司的兼并對(duì)象。

    宣布交易的第二天,史蒂夫·凱斯和皮特曼(現(xiàn)任AOL總裁)一同來到計(jì)算服務(wù)公司總部問候員工。

    馬泰烏齊(計(jì)算服務(wù)的總經(jīng)理)領(lǐng)著凱斯和皮特曼來到公司的各個(gè)部門同新員工們見面。馬泰烏齊說:“我想大家都已經(jīng)煩了,都在等待作出個(gè)決定?!?/p>

    凱斯穿著他那身典型的卡其套裝,皮特曼則西服革履。皮特曼用一種迷人的口吻慢吞吞地說:“我是在南方長(zhǎng)大的,我母親教我在見新朋友的時(shí)候要穿西服?!?/p>

    害羞的凱斯更可愛。當(dāng)馬泰烏齊把計(jì)算服務(wù)公司的T恤衫遞給他倆的時(shí)候,皮特曼立刻就把它套在了西服外面,而凱斯則開始脫他自己的襯衫,還露出了肚皮,然后換上了那件新的。

    “請(qǐng)閉上眼睛,”他跟大家開玩笑地說。

    大家還傻愣愣地看著,他又開玩笑說:“我是當(dāng)真的。請(qǐng)閉上眼睛?!?/p>

    大家還是沒有閉上眼睛,反而開始鼓掌歡呼。馬泰烏齊說:“凱斯和皮特曼給我們留下了一個(gè)非常美好的印象。”

    一周后的《時(shí)代》雜志對(duì)這愉快的一幕做了詳細(xì)報(bào)道,封面上的史蒂夫·凱斯站在身穿卡其布襯衫的小型爵士樂隊(duì)中間,雙手叉腰,簡(jiǎn)直就像一個(gè)君主在俯瞰他的王國。他的身上還伸出了很多電線。大標(biāo)題是《AOL的大妙計(jì)》,文中寫道:“網(wǎng)絡(luò)想毀掉它。微軟想埋葬它。但通過攫取計(jì)算服務(wù)公司,美國在線正在繼續(xù)發(fā)展壯大?!?/p>

    絕大多數(shù)的新聞報(bào)道都對(duì)此持樂觀積極態(tài)度,然而其中也是混雜著一些不和諧音。9月15日的《華爾街日?qǐng)?bào)》中有一篇文章再次對(duì)AOL提出了指責(zé)和比喻。文章是由一本名為《種子》的在線雜志的主編西曼寫的,標(biāo)題是:《美國在線是海中怪獸還是恐龍?》。早些年《聯(lián)網(wǎng)》雜志中曾使用過同一比喻,3年之后這個(gè)比喻激起了利昂西斯反抗的銳氣和力量,也刺激了公司勇往直前的精神。可今天西曼又一次老調(diào)重彈。她的主題是:AOL雖然完成了收購計(jì)算服務(wù)的壯舉,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,AOL即將走下坡路。

    凱斯并非完全不同意西曼的說法。眼下的好時(shí)光也未免有些熱過了頭。他向辦公室的窗外望去,悠悠地說:“幾個(gè)月前人人還都在說我們氣數(shù)已盡,可今天的AOL勢(shì)不可擋。我不相信天會(huì)塌下來,但是要以為戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束我們?nèi)倭耍强赏瑯硬幻髦??!?/p>

    對(duì)史蒂夫·凱斯來說,前面的路還很長(zhǎng)。

    (曉白摘自《美國在線——史蒂夫·凱斯如何擊敗比爾·蓋茨》,上??萍冀逃霭嫔?

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