演出公司：服務企業(yè)好賺錢

陳黎

1999年6月，一場大型演出——張學友個人演唱會在深圳體育場舉行，在場的人都不會忘記當時的火爆場面，入場券賣到了400多元一張，可容納3萬名觀眾的體育場內(nèi)座無虛席，歌迷們激動異常。

不過最激動的還要數(shù)這次演唱會的經(jīng)營者。據(jù)圈內(nèi)人透露，這場演唱會給經(jīng)營者帶來的票房收入達到上千萬元，除去經(jīng)營者宣稱為這次演唱會付出的400萬元投資，也就是說這場演唱會凈收入為500萬元以上。

一場演唱會凈賺幾百萬，這個數(shù)字從某種程度上反映出近年來演出市場的豐厚回報。據(jù)國家文化部統(tǒng)計，90年代以來隨著文化體制改革的深化，演出市場開始升溫，演出場次和觀眾人數(shù)緩慢回升，營業(yè)性演出活動迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為我國文藝演出的主要形式。

市場的繁榮對行內(nèi)行外的人來說都是一種巨大的誘惑，各種形式的演出中介和代理紛紛涉足其中。據(jù)有關業(yè)內(nèi)人士介紹，目前活躍在演出市場中的企業(yè)，除了改制前壟斷著演出市場的一類、二類演出公司，還有新成立的三類演出公司、各種文化公司、廣告策劃公司以及行業(yè)外的企業(yè)等等，各文藝團體和演出場所自身也往往成立有專門的中介機構。有關統(tǒng)計資料表明，在1999年各種文藝演出超過萬場的上海，9成以上是靠中介機構通過市場化方式運作而成，演出中介機構的數(shù)量也與日俱增，20年前上海的演出中介機構僅為2家，目前已發(fā)展到13家，加上兼營演出的單位，不下40家；而在演出市場同樣十分繁榮的北京，演出行業(yè)也發(fā)展得十分迅速，1999年底北京市各類演出中介機構已發(fā)展到37家。

演出市場天下紛爭

深圳市演出公司總經(jīng)理鄭維茜告訴記者，原本主要由演出公司經(jīng)營的業(yè)務目前都出現(xiàn)了分流現(xiàn)象，如劇院演出這一塊，過去所有來深圳的演出團體都直接來演出公司“報到”，然后由演出公司根據(jù)演出的具體要求，安排給某個劇院，改制后，各個劇院為了自身的生存和發(fā)展，經(jīng)常直接與演出團體聯(lián)系。深圳某家劇院負責人就曾對記者說，他們的演出都是由劇院專人自己出去聯(lián)系的，從來不需要什么演出公司來安排演出。

鄭維茜說，目前商業(yè)性演出這部分市場也比較靈活，只需要演出項目經(jīng)過演出公司審批。一般的企業(yè)也可以經(jīng)營，例如1999年6月的張學友個人演唱會就是由一個企業(yè)投資舉辦的。

不過，在演出市場上并非人人平等。據(jù)鄭維茜介紹，目前按國家有關規(guī)定，凡是涉外的演出還需要一定的審批手續(xù)，另外，不同類別的如一、二、三類演出公司也都有著不同的“資格”。深圳市世紀星洲藝員文化發(fā)展公司總經(jīng)理魯亦蘭告訴記者，雖然沒有原則上的限制，但在深圳，一般的演出公司很少涉及劇院和商業(yè)性演出這兩塊市場，而是以企業(yè)為主要服務對象，這其中既有風險和成本過高的原因，也有管理上的因素，可以說這兩部分市場目前還是在演出公司和劇院的手里。

除了注冊營業(yè)的公司，還有不少黑市經(jīng)紀人活躍其中。據(jù)了解，在歌舞廳演出市場中黑市經(jīng)紀人就比正規(guī)注冊的經(jīng)紀公司更容易得到業(yè)務。有業(yè)內(nèi)人士透露，眼下一些歌舞廳的經(jīng)理為了便于壓低出場費用、從中賺取差價，往往喜歡與個體經(jīng)紀人合作。

四塊市場各有特色

在采訪中記者了解到，目前深圳的演出市場基本上可分為四個部分，劇院演出、大型商業(yè)性演出、歌舞廳和企業(yè)辦文藝演出。

劇院演出圖名不圖利：劇院演出對演員團體的檔次往往要求嚴格，導致演出成本相對較高，同時由于場地限制，劇院門票的數(shù)量十分有限，要想收回一些票房就得提高票價，而票價太高則會增加票賣不出去的風險。另外，除劇院自身以外的其它經(jīng)營機構來承辦劇院演出業(yè)務，還要再向劇院支付幾十萬的場租，使得利潤更加微薄，因此深圳市演出公司總經(jīng)理鄭維茜稱，演出公司做劇院演出的業(yè)務基本上是“圖名不圖利”，并非是以營利為目的。

歌舞廳演出零敲碎打：在行業(yè)人士看來，歌舞廳演出市場的特點則是零敲碎打。據(jù)了解，歌舞廳的演出往往規(guī)模較小，一場演出不過在幾萬元左右，除去成本，演出公司的收入可想而知。另外，歌舞廳演出比較講究變化，沒有新意的演出往往不受歡迎。據(jù)有關人士透露，目前深圳經(jīng)營歌舞廳演出的演出公司不少，但業(yè)務做得特別出色的卻并不多。

演唱會回報多風險也大：據(jù)介紹，在四部分市場中，“真正有賺頭的”還要數(shù)商業(yè)性演出。據(jù)行內(nèi)人士介紹，深圳市舉辦的大型演唱會一般都安排在體育場或體育館，那里場地大，門票數(shù)量相當可觀，其中體育場容量可達30000人，除去一些例行的贈票，一般也有20000多張門票可供出售，體育館容量達6000人，門票數(shù)量也有5800張左右。另外體育場作為一個大型的露天場所，現(xiàn)場氣氛也容易活躍，很適合舉辦一些流行音樂會或者演唱會。因此，深圳市演出公司總經(jīng)理鄭維茜說，舉辦大型商業(yè)演出，只要眼光好、會操作，就肯定能賺錢。不過她同時也強調(diào)，并非人人都能從中賺錢?？傮w來說，雖然大型商業(yè)性演出回報豐厚，但前期投入大，風險也很高。比如舉辦一場港臺歌星演唱會，往往出場費就要幾百萬元，還有幾十萬元的演出團體接待費、幾十萬元的場租以及廣告宣傳費、演出場地的治安消防費用等其它成本費，都需要先行支付，如果眼光不準、策劃不利，就難免血本無歸。

企業(yè)需求正在上升：與前三者相比，應企業(yè)的要求、為企業(yè)量身定制一場演出還是新業(yè)務。據(jù)行內(nèi)人士介紹，這兩年來逐漸開始有一些企業(yè)與演出公司合作，通過舉辦一些格調(diào)高雅的演出來宣傳自身。對企業(yè)來說舉辦一場演出少不過幾萬、多不過十幾二十萬的費用，但宣傳效果卻往往比單純投入廣告好得多。企業(yè)這種新需求的出現(xiàn)給演出經(jīng)紀公司提供了一個十分廣闊的天地。

服務企業(yè)回報可觀

深圳市世紀星洲藝員文化發(fā)展公司總經(jīng)理魯亦蘭告訴記者，1999年末至2000年初這段時間她的公司相當繁忙，一些企業(yè)要求演出公司為他們舉辦一場能夠體現(xiàn)企業(yè)形象的演出，魯亦蘭說為企業(yè)操辦演出是他們這一類演出公司主要的市場，而隨著經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)的成熟，這個市場還在逐年擴大。

深圳市演出公司總經(jīng)理鄭維茜表示，深圳市演出公司也正在涉足這個市場，今年已經(jīng)為幾家大型企業(yè)舉辦過幾場演出。她說，這是一塊很有潛力也很有誘惑力的市場，演出公司和企業(yè)合作方式很靈活，有很多種途徑，比如劇院演出，如果純粹由演出公司來經(jīng)營，則很難賺到什么錢，能夠保本已經(jīng)很不錯了，但如果由企業(yè)出資效果則好得多，從企業(yè)這方面來看，舉辦演出并非希望營利，只是想借此宣傳自身，而劇院的高雅音樂也比較適合一些大型企業(yè)樹立自身形象，幾萬到十幾萬元的投入能夠收到很好的效果，從演出公司這方面來看，則可以減少風險，獲得一定的收入，雙方各得其所。另一種方式是企業(yè)本身希望通過演出營利，但對演出市場不了解，不懂得如何進行演出的策劃和操作，在這種情況下演出公司可以和企業(yè)合作，共同出資共同分擔風險。不過，鄭維茜特別說明：“如果看準了一個演出肯定能賺錢，演出公司當然要自己經(jīng)營，也就是說獨自投資、獨自回收票房?！?/p>

據(jù)了解，演出公司服務企業(yè)不僅風險低，而且回報相當可觀，記者從有關業(yè)內(nèi)人士處了解到，這項業(yè)務的利潤高的能達到50％，少的也能有10％。不過，也許正因為利潤可觀，這個市場的參與者也最多，一位行內(nèi)人士告訴記者，除了演出公司、文化公司，他們的競爭者還包括廣告策劃公司、禮儀公司甚至琴行。這位行內(nèi)人士抱怨說，一些琴行只是因為與某些樂手有聯(lián)系，也想承攬演出業(yè)務，他說：“總之在現(xiàn)在這塊市場，凡是沾點邊的人好像都能搶一塊。市場雖然大，但競爭的人也多，而且競爭非常不規(guī)范，從這個意義上來說，如果你沒有特別出色的專業(yè)本事和關系網(wǎng)，目前進入這個行業(yè)還不是時候。”

相關資料:怎樣申辦演出經(jīng)紀機構

申辦條件：

（一）有單位的名稱、組織機構和章程；

（二）有業(yè)務主管部門；

（三）有具備相當業(yè)務水平的從業(yè)人員；

（四）有固定的地址和業(yè)務范圍；

（五）有與其規(guī)模相適應的資金。

申辦程序：

（一）按照國家規(guī)定的審批權限向省級以上人民政府文化行政部門提出申請；

（二）經(jīng)審核批準的，取得《營業(yè)性演出許可證》；

（三）取得《營業(yè)性演出許可證》后，應當持證向工商行政管理部門申請注冊登記，取得營業(yè)執(zhí)照后，方可營業(yè)。

（編輯周攀峰）