掃描古董生意人

南京：伏名

淘古、賞古、可以增加知識，陶冶性情，提高眼力，豐富生活，已成為文人圈乃至民間的休閑時尚。遺憾的是這一領域由于缺乏相關法規(guī)制約與有效管理，已成為某些不法奸佞之徒橫行肆虐、施展騙術的樂園。許多上層文人、企業(yè)白領都有被狠狠宰割的痛苦經歷，有人甚至為此付出數(shù)萬乃至數(shù)十萬的“學費”而念不上真經。出現(xiàn)此種情形，受騙者往往家庭失和，追討無果，甚至氣惱致病者大有人在。故筆者以為有責任為凈化古董市場呼吁，并向淘古一族作友情提醒，務必保持心態(tài)平靜，切勿盲目投入，以免被套而追悔莫及。

目前古董市場行市如何？可以用兩句話加以概括：“一半工藝一半假，別無菁物皆拉雜”。貨真價實的藏品大多已被精明的生意人和藏家束之高閣。有人形容向生意人買精品猶如虎口拔牙，是很恰當?shù)?。古董能否升值？那要看你買什么，賣什么。精品一如股市的績優(yōu)股，升值空間較大; 偽品、劣品或俗品，不僅不保值，反而會貶值。筆者時?？吹绞詹卣咴诼愤呑詳[地攤出售早年收藏的玉器，標價顯然低于購入價，但很少有人問津。

目前古董市場人員多為做小生意口的經商戶以及收藏者，其中尤以農民大軍醒目。當然也混雜形形色色的騙子手，其騙術花樣繁多，且屢有翻新，令人防不勝防。卻不得不防。

入市為業(yè)的小營生者

農民大軍已成為新一輪“古”市的主力，他們能吃苦，奔波勞碌，風餐露宿，賺錢無論多少，只要有賺頭就做。他們的商品多是些古代或近代的民間用品，其中混雜不少年代難辨的工藝品，開價亦不甚高，幾元、幾十元的生意都做。一般說來，一個月幾百元的薄利尚可維持。須知這要比在家種田或賣菜一類營生輕松、靈活，故吸引了更多的農民投入。

在他們的攤位前駐足觀望者多為民間古董愛好者，圖個便宜，也有向境外饋贈禮品的小買家。由于是小生意，價格上下相差不大，故成交率頗佳，買賣雙方不傷和氣。當然藏家或藝術家對這些小碗碟、小雜件看不上眼。因其品味不高，故難登大雅之堂。

這些小地攤只可走馬觀花，切勿牽連過多或亂留地址，否則極易招惹麻煩。一天，筆者途經一湖南來的老農民的攤位，見其年老，言語遲鈍，擺著幾件雖然檔次不高但確系真品的碗碟一類物品，便一時不慎留下名片。次日該老農伙同另一人突然登門，大包、小包擺了一地，賴著不肯走，非要你買他的東西，當筆者不愿花冤枉錢讓他們離開時，老農竟哭喪著臉說：“活不下去了，照顧照顧吧”。簡直令人哭笑不得。這些小生意人的串連本領很強，只要有一人知道買家的地址，一批人就會粘上來，登門兜售一些毫無收藏價值的俗物，不僅令人大傷腦筋，而且極不安全。

這些自稱混飯吃的小營生者，一般說來絕無精品可淘，且好纏人買貨，切勿寄以厚望。

走南闖北的經銷人

這類人有小資本，且身有長技，或琢玉或制硯，一技在手，有固定客戶，相對收入穩(wěn)定，比較注重個人聲譽，與客戶保持良好的關系。這類人能按客戶的要求供貨，并不斷提高產品質量，以適應市場需求。一位琢玉工匠能及時調整產品思路，時而玉佛，時而頗具抽象化的隨形玉器，隨行就市，選材考究，制作細膩，擁有不少客戶，生意也越做越大。

一位家居蘇北腹地的古董商，因兒子在省城上大學，常來探視，順便帶些古董銷售，以貼補家用。東西貨真價實，價格亦好商量，買賣雙方各取所需，皆大歡喜。這些生意人撇開賺錢的因素不談，應當說比較循規(guī)蹈矩，屬于可交者之列。當然他們仍把獲利看作第一位，虧本生意是不會做的。他們懂得與人相處互利互惠，有人甚至較大幅度地讓利銷售，保持商品流通與個人信譽，易贏得客戶的信任，這些人是農民中較有眼光且會做生意的佼佼者，在小農經濟向商品社會的轉化中起帶頭羊的作用。

居家經營的坐地商

居家經營，已成為許多古董經營者的一大經營方式。居家生意無房租、稅收之累，只要眼力好，有貨源，有銷路，無論生意大小，包管只賺不賠。這類人頭腦敏銳，眼光獨到，一件貨一眼望去，其年份與市場價值便可立馬估出，經營古董自然得天獨厚，左右逢源。

李先生幾年前下崗在家，憑借十幾年來鏟地皮練就的火眼金睛做起了無店鋪的古董生意。由于眼力好，上上下下路子活絡，收入頗豐。一次，他在農村購到一組翡翠佩件，最后賣出兩萬多元的高價。王先生長年從事老紅木家具的收藏，兼之自己有一手上佳的木工手藝，收購、修復、轉賣，居然獲利不菲。這些居家交易古董者，大多眼力好，公平交易，愿買愿賣，在古玩圈中信譽頗好，對那些入市不久屢買屢虧的文人頗有吸引力，久而久之形成一種無形的賞玩、交易圈。其中有人對老客戶實行先賞后買的優(yōu)惠，對一些拿不準的古物允許客戶先拿去觀賞、鑒定，然后再談價錢。這一著很妙，實際上是承襲了歷史上北京琉璃廠的慣常做法，十分誘人。

待價而沽的集藏戶

比較上檔次的古董，在古董愛好者手中持有一二件已屬難得。對于大多數(shù)局外人來說，也許一輩子也難擁有一件。集藏戶則不然，集藏戶是一個地區(qū)集散戶于一家的古董集藏中心。一個農民，當他發(fā)現(xiàn)一件較有價值的古董，一般情況下他會選擇就地兌現(xiàn)撈現(xiàn)錢，于是古董便多流向當?shù)氐募貞?。集藏戶較有眼光，也有一些閑散資金，平日四處搜求，以期待價而沽。

吳先生出身名門，家中有一些祖?zhèn)鞯臅?、文玩，走上工作崗位以后處處留心，又陸續(xù)集藏一些，家中擺設頗豐。近幾年興起建房、購房熱，吳先生一介文人，何來大宗資金，只得忍痛割愛，以免捉襟之憂。如吳先生這般老戶的手中之物，一般不會太假，即使出現(xiàn)贗品也可能是老仿，購其藏品不至全軍覆沒，有時運氣好也可能碰上精品。當然，也有大搞贗品的集藏戶，這類人往往在通讀幾本收藏類書籍以后，憑著一知半解便貿然入市，且牛氣沖天，看見新奇之物就沖動，有時即使心中隱隱有可能受騙的感覺，捉摸不定，但由于貨主巧舌如簧的鼓動，或媒子的從中誤導，更重要的是本人博彩心理作祟，生怕錯失良機，總想撿個漏，因此屢屢被套。經過一段時間的冷靜觀察，加之四處求教，答案自然是否定的。此時家中五光十色的藏品頓失光彩，看著刺眼、慪氣，便想盡辦法向外傾銷。在這類集藏戶手中買東西絕對是 不會討到好果子吃的。

廣找門路的宰客者

走入“古”市，一百元說成“一塊”錢，一千元說成“十塊”錢，仿佛錢不值錢。買主花上數(shù)百元、數(shù)千元不在話下。有利可圖且其利不菲使這方領地混入了形形色色的騙子手。他們利用人們的獵奇心理，伺機登門向文人兜售新出爐的贗品。由于贗品花樣翻新，而文人多忙于公私事務，難得練攤長眼，故往往入其圈套。

沈某、袁某常常跑江西瓷器小販租住的小旅館，一旦發(fā)現(xiàn)新仿和幾可亂真的贗品，便壓低價格買下，再奔走于愛好古董的文人家中兜售。由于二人預先策劃，配合默契，往往奏效。一旦得手，便分散隱去。有時被受騙買主找到，他們立馬一副無賴嘴臉，任人唾罵任人嫌，只要手中騙到錢。

目前，有不少城市騙子與農村騙子聯(lián)手，利用鄉(xiāng)村的特定環(huán)境制造騙術。一天，南京郊縣二農民帶買主下鄉(xiāng)，在一建筑工地的工棚中出示他們自稱剛挖出來的玉器、瓷器，漫天要價，買主細細觀察，皆為制作粗糙、質地低劣的新貨。這些東西在產地三五十元便可買到。如果碰上新手，一旦打眼買下，協(xié)商退貨幾乎不可能，有時反而會受到這伙人的辱罵、恐嚇，除非動用特殊手段。因此，對于那些編造故事，甚至賭咒發(fā)誓兜售古董的人千萬不可輕信，即使是到實地考察也會是處處陷阱。防范辦法便是捂緊自己的口袋，不讓他們有可乘之機。除此以外，真假混雜也是他們的常用手法，真的是垃圾貨，假的是高檔品，以假亂真，引人入彀。

敬告古董愛好者，尤其是新入市的朋友們，逛“古”市千萬要小心，多看少伸手，一見勝百聞，百見免受騙。可以交幾位信譽好、人實在的古董商，多交談多求教，看透門道、摸熟行情以后再穩(wěn)步投入。初入市不妨小試身手，先小投資，看看效果如何，再逐步投入。戰(zhàn)線亦不宜拉得過長，專其一二門類，練目數(shù)年，方可入市。須知自古以來古董因其利大而制假不斷，贗品層出不窮，不知多少文人學士誤墮 其中。當然，喝涼水也是難免的，如果你的藏品七成真，三成假也屬正常。真正的火眼金睛，一眼識寶且永不上當?shù)娜似鋵嵤遣淮嬖诘摹Ｒ磺兄斏鲝氖戮褪恰? 責編亞軍