• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    奇強“橫掃農(nóng)村”“進攻城市”

    2000-06-14 05:21:56文/韓彥
    商界 2000年6期
    關(guān)鍵詞:南風(fēng)白貓洗衣粉

    文/韓彥

    橫掃農(nóng)村——晉鼓開道

    山西南風(fēng)集團的奇強牌洗衣粉能夠連續(xù)三年保持全國產(chǎn)銷量第一并折得最佳性能價格比的桂冠,依靠的是其強大的農(nóng)村市場占有率。然而從大興安嶺到克拉瑪依,從內(nèi)蒙古草原到海南島黎寨,那些居住在偏遠地區(qū)的各民族兄弟姐妹是怎么知道“奇強”進而喜歡用它的呢?面對全國市場如此長的戰(zhàn)線,南風(fēng)是用什么把它串起來,持續(xù)促銷和保障供貨的呢?農(nóng)村市場相對管理較弱,不規(guī)范,假冒偽劣產(chǎn)品容易找到空子,南風(fēng)又是如何防假、打假的呢?

    南風(fēng)在農(nóng)村市場上的做法像是導(dǎo)演一場戲——北方小鎮(zhèn),昨夜還和這以前的若干個夜晚一樣平靜,第二天早上,卻令來鎮(zhèn)上趕集的人們盡皆愕然——所有的大店小鋪以及可以張貼廣告懸掛條幅的地方,都被“奇強洗衣粉”覆蓋了。人們用驚奇的眼光互相詢問與搜索著:“奇強洗衣粉是哪兒來的?”于是,在所有的店鋪里,都有人在好奇地拿起奇強洗衣粉仔細地看,這種洗衣粉怎么個好法兒,比別的牌子貴那么多(其它品牌一般1元一袋,“奇強”2元一袋)?自然也就有那愛干凈、愛時髦的人買回一袋試試新。這種轟動性的效果在農(nóng)村很吃得開,農(nóng)村人喜歡熱鬧,“奇強”給平靜的小鎮(zhèn)帶來了不大不小的風(fēng)波,這個話題會在很長一段時間里成為人們茶余飯后的談資。

    有了第一印象,就得趁熱打鐵,在北方,南風(fēng)組織了模特隊下鄉(xiāng)表演,其實只是從廠里女工中挑選出來的100多個佳麗,但穿上那紅艷艷的旗袍,再精心妝扮一番,對于整日價面朝黃土背朝天的農(nóng)人們來說,仍然會眼前一亮,定要湊上前去看個清楚。這時她們身上那些花花綠綠的綬帶上寫著的“去污力特強”、“全國名牌產(chǎn)品”也被念出了聲。模特隊過去了,可奇強洗衣粉的好名聲卻在人們之間口耳相傳開來。更多的人來試奇強洗衣粉了,果然好用,比便宜貨強多了,這一來,奇強不僅賣開了,還是作為北方農(nóng)村市場上的高檔品牌賣的,用“奇強”成為一種生活水平的象征。隨著農(nóng)民生活水平的提高,這種檔次的洗衣粉越來越被人們接受了。尤其是在遍地小油田的陜西,人們袖口、手臉上沾上的油污,什么都洗不掉,只有“奇強加酶洗衣粉”能洗個一干二凈,一下子打垮了當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)品牌“山丹丹”。

    這種大規(guī)模進攻的游擊戰(zhàn),南風(fēng)不僅在北方打得漂亮,在南方農(nóng)村也是旗開得勝。推銷人員都是北方人,打南方市場沒有經(jīng)驗,所以南風(fēng)市場部的人員決定深入南方農(nóng)村,實地考察,根據(jù)各地不同的風(fēng)土民情因地制宜地制定促銷策略。南方水土好,北方的佳麗到了那里難免遜色,再讓模特隊出馬不行了,但是江南的農(nóng)村里可聽不到風(fēng)風(fēng)火火震天動地的晉鼓,這響動一出,誰能不來湊個熱鬧?于是南風(fēng)的鑼鼓隊轟轟烈烈地開赴廣大南方農(nóng)村,一個村一個村地敲,喚醒了沉睡的村莊,攪動了清冷的小鎮(zhèn),人們捂著耳朵跑來聽鼓,再吵也不想走。這時,埋伏在隊伍里的促銷人員,就從大桶里盛出奇強洗衣粉,拿著污布當(dāng)場演示,立竿見影的洗滌效果和被塞手里的傳單上的話,伴著那聲聲喜慶的鑼鼓深深地留在了農(nóng)民兄弟的心中。他們開始關(guān)注、試用,進而夸贊起“奇強”來了。

    動靜相銜——占領(lǐng)一切火車開得到的地方

    先頭部隊的四面出擊只能短時間打開局面,而打江山易,坐江山難,想要建立穩(wěn)固的消費群,就必須建立根據(jù)地。

    每打下一地,南風(fēng)就建立一個辦事處,負責(zé)奇強洗衣粉的經(jīng)銷、儲運和調(diào)配。目前,在全國這樣的“洗衣粉辦事處”南風(fēng)已建了350個。建立辦事處的好處不僅僅是保障供貨,還可以及時發(fā)現(xiàn)和杜絕偽劣產(chǎn)品;對“奇強”的市場表現(xiàn)做最快速的反饋;對各地市場的供貨實現(xiàn)最佳統(tǒng)籌調(diào)配,節(jié)省運費。例如,如果西藏某個地區(qū)缺了貨,可以從新疆的辦事處立即供貨補足;如果一個地區(qū)的銷售額忽然有大幅度的下滑,當(dāng)?shù)剞k事處的貨出現(xiàn)壓庫,南風(fēng)可以一方面迅速派人員調(diào)查原因——是出現(xiàn)了假冒偽劣產(chǎn)品,還是“奇強”質(zhì)量令用戶不滿?另一方面盡快將該地區(qū)的產(chǎn)品調(diào)配到相鄰省市,節(jié)省運輸時間和經(jīng)費。如果你是一個經(jīng)常坐火車出差的人,肯定會發(fā)現(xiàn),無論大江南北,一路上經(jīng)過的廣大農(nóng)村地區(qū)的土墻、磚墻、雨篷上都會閃現(xiàn)出奇強洗衣粉的廣告??梢哉f,火車開得到的地方都有“奇強”的辦事處。

    除了在北方的矮墻和南方的雨篷上的文字廣告,奇強的農(nóng)村戰(zhàn)略還包括南風(fēng)號列車(運城—北京、上?!蠈?;南風(fēng)文工團定期的下鄉(xiāng)演出;奇強電影隊在江西平鄉(xiāng)、井岡山、湖南韶山?jīng)_的“重走長征路,共鑄民族魂”放映活動以及南風(fēng)集團贊助的山西自行車隊,每年帶著“南風(fēng)”、“奇強”的標(biāo)志長途拉練……集團市場部核算過,每賣出1噸奇強洗衣粉的收入是3000元,毛利也就100多,而廣告、促銷活動的投入大約為100元。

    1995年,當(dāng)山西南風(fēng)的前身運鹽化局剛剛將產(chǎn)品重心從無機化工轉(zhuǎn)向日用化工,生產(chǎn)出8萬噸奇強牌洗衣粉時,可以說沒有多少人知道這個牌子,然而經(jīng)過幾年動靜結(jié)合的經(jīng)營戰(zhàn)略,奇強已經(jīng)成為中國境內(nèi)最知名的洗衣粉品牌。

    在南風(fēng)集團洗衣粉產(chǎn)銷量的記錄上有這樣一組數(shù)據(jù):1992年——6000噸;1993年——2萬噸;1994年——5萬噸;1995年——8萬噸;1996年——16萬噸;1997年——235萬噸(全國第一);1998年——34萬噸(全國第一);1999年——38萬噸(全國第一)。

    北京——風(fēng)車行動

    “奇強的市場在農(nóng)村,這種檔次的品牌在城市里沒有競爭力?!薄吧轿髂巷L(fēng)這樣負擔(dān)沉重、機制不活的國有企業(yè)對實力雄厚、市場經(jīng)驗豐富的老牌外企構(gòu)不成威脅。”在這種合乎情理的推斷下,寶潔和聯(lián)合利華等大公司根本沒把南風(fēng)當(dāng)作城市市場的競爭對手。然而,他們輕敵了。

    1997年是山西南風(fēng)羽翼漸豐的一年,成功上市的喜悅還未盡褪,與清華大學(xué)成立的日化產(chǎn)品開發(fā)中心又開發(fā)出了新型速效洗衣粉。這種洗衣粉去污特快,和上了城市人越來越快的生活節(jié)拍,從南風(fēng)這方面來講,進入北京市場的條件已經(jīng)具備。這一年的“六一”前后在北京國際展覽中心舉辦的洗滌用品展銷洽談會對奇強來說是一陣及時的東風(fēng),它吹轉(zhuǎn)了奇強手中賴以攻克北京市場的風(fēng)車。

    為什么叫風(fēng)車行動呢?南風(fēng)市場部的副經(jīng)理李紅星對記者講了這樣一段話:“有人曾經(jīng)告訴我,如果你想送禮品給消費者,在廣州你要送帽子,在上海你要送鋼筆,在北京就送風(fēng)車吧。因為廣州太陽很足,送帽子可以遮陽;上海人重實用價值,鋼筆人人皆宜;而北京人喜歡玩,也可以說是更有情調(diào)吧,風(fēng)車代表了文化的氣息。搞這個風(fēng)車行動還有一個更直接的原因,“六一”是兒童的節(jié)日。

    當(dāng)李紅星帶著奇強速效洗衣粉來到國際展覽中心時,寶潔、聯(lián)合利華等日化企業(yè)的氣球廣告早已飄在半空,并且?guī)缀跛心茏鰪V告的地方都已經(jīng)被占領(lǐng)了。怎么辦?也放一個氣球,山西南風(fēng)和奇強還都不為北京人所知,誰會為這個氣球多費思量?而5萬元一個的氣球廣告對南風(fēng)來說也不合算。李紅星突然靈機一動,對展館的廣告負責(zé)人說:“今年是牛年,何不放幾只牛在門口?”沒想到這話提醒了對方:“好呀,我們這兒正好有三只牛,上次用過的,有點兒舊了,你們修飾一下,就算1萬塊一個吧。”于是第二天,三只身披綬帶,憨態(tài)可掬的大牛就成了展會的迎賓使者。一進大門,“奇強洗衣粉96年全國銷量第一”、“榮獲國貨金獎”和“被評為城市消費最理想品牌”三條標(biāo)語搶先撞進了人們的視線,進了展館,高高的奇強二字赫然入目,在綠底紅字的異形展板下,三個展位一字排開,無數(shù)花花綠綠的小風(fēng)車帶著“奇強洗衣粉”吸引著北京人的視線。買一袋洗衣粉送一個風(fēng)車的方法很奏效,即使是不帶小孩的人也想在兒童節(jié)給孩子帶個意外的小禮物回去。一時間,展位前排起了長隊。另一個同時出現(xiàn)的長隊是在幾天前還給奇強洗衣粉吃閉門羹的經(jīng)銷商們,他們終于認識到了奇強的實力和價值,爭先恐后前來洽談,把奇強請進自己的超市。在這個展會上,奇強出盡了風(fēng)頭,來不及做任何準(zhǔn)備的對手們無不大跌眼鏡——一個不算強大的國有企業(yè)怎么會有如此神速的應(yīng)變能力和如此機巧的營銷攻略?

    6月的北京是風(fēng)車的天下,30萬個奇強風(fēng)車鋪天蓋地地灑向北京人手中。無論在超市還是在公園,奇強的風(fēng)車遞進孩子手里的同時,奇強洗衣粉也被裝進媽媽的袋子。而這還只是南風(fēng)的“地面攻勢”。

    那些在這段時間還沒有去過展會和超市的消費者也沒逃出奇強布下的“天羅地網(wǎng)”。首先是北京最大的消費類報紙《精品購物指南》上登出了整版的廣告:整個版上只有一具望遠鏡,看到的是奇強洗衣粉。接著,《北京晚報》連續(xù)幾天的通欄廣告仍在搜尋著“漏網(wǎng)之魚”:“獨具慧眼的你,相信這次也不會例外”;“你將擁有什么?中國人自己的洗衣粉”;“進萬家門,洗百姓衣”等廣告語漸漸在人們心中擴散開來。而恰在此時,未能及時調(diào)整既定戰(zhàn)略的寶潔公司此間竟然將其麾下的熊貓洗衣粉(與奇強速效定位相當(dāng))提了一次價,無意間幫了奇強的忙。

    投入200萬元的風(fēng)車行動在一個月內(nèi)速戰(zhàn)速決,戰(zhàn)果是奇強速效洗衣粉擺上了北京所有大型超市的貨架,月銷售額從5月的20萬元猛增到6月的90萬元,年底達到了200萬元/月。據(jù)李紅星介紹,這個數(shù)字目前穩(wěn)定在300萬元左右。

    上?!值苤疇?/p>

    南風(fēng)人戲稱在北京、上海搶占市場的行動是戰(zhàn)“雙貓”,因為奇強針對的目標(biāo)是熊貓和白貓。如果說對付熊貓是理所當(dāng)然的話,在“從白貓嘴里奪食”的時候,奇強卻真有點下不了決心,因為南風(fēng)和白貓有著一段用鮮血凝成的友誼。南風(fēng)集團不僅生產(chǎn)洗衣粉,還是中國最大的元明粉生產(chǎn)基地,元明粉是洗衣粉的主要原料之一,而白貓的元明粉一直是靠南風(fēng)供貨。1989年動亂時,鐵路交通嚴重受阻,元明粉供應(yīng)不上,白貓面臨停產(chǎn),向南風(fēng)發(fā)出求救信號。為了給白貓供上原料,南風(fēng)的送貨車從山西取道河南日夜兼程,趕往上海。在路上,一輛車翻進了河里,那位司機也因此失去了生命。從此,南風(fēng)與白貓建立了手足般的親情。誰能想到,10年后,這對兄弟卻被市場經(jīng)濟推上了你死我活的戰(zhàn)場。

    在市場上,奇強對白貓是有幾分畏懼的,白貓的佳美洗衣粉一直是上海廣大市民的最愛,上海人不喜歡用外來的牌子,正像他們不大喜歡外地人一樣,連寶潔這樣實力雄厚的公司在上海市場上投了500多萬元,還是碰了一鼻子灰,因為高檔洗衣粉他們只認奧妙濃縮。但是,在北京市場取得的成功給了奇強面對這場殘酷商戰(zhàn)的勇氣——任何一個市場都不是鐵板一塊,只要做好充足的市場調(diào)查,瞅準(zhǔn)時機,全方位果斷進攻,奇跡是可以創(chuàng)造的。

    南風(fēng)從調(diào)查中了解到,1999年是白貓資金周轉(zhuǎn)最困難的一年,在這個時候落井下石的確不夠“仗義”,但商戰(zhàn)無情,商機稍縱即逝,此時不出擊更待何時?南風(fēng)市場部通過分析,決定從幾個點下手,以最快的速度全線出擊上海市場。

    第一是超市,與北京比起來,上海的超市要成熟得多,要想在上海賣洗衣粉,就只有進超市。通過先期的調(diào)研,上海市場最暢銷的是加酶加香增白洗衣粉,奇強就用這種洗衣粉來入侵上海。他們抓住上海人務(wù)實的心理,在上海的超市里搞起買一袋(400克)贈40克的活動,而且每袋25元一下子比佳美便宜了3毛多錢,精明的上海人很快就算出了其中的實惠。

    第二是在小區(qū)里做文章。上海的居民住得比較集中,小區(qū)的圍墻也比較矮,在小區(qū)入口處的墻上安放一個燈箱,在宣傳奇強洗衣粉的同時做些諸如環(huán)保、防火防盜的公益廣告,花不了多少錢。同時他們跟居委會合作,用奇強洗衣粉贊助他們的一些社區(qū)比賽活動。

    第三是與政府合作,搞環(huán)?;顒?。上海人的環(huán)保意識比較強,這從人民廣場上裝鴿食的小袋也要回收就可以看出來。于是,奇強也搞了一個以奇強包裝換奇強洗衣粉的環(huán)?;顒?。送回一個奇強洗衣粉包裝可換取20克奇強洗衣粉。上海人就是上海人,他們甚至精明到直接拿著塑料桶來,買了洗衣粉倒在桶里立即用袋子換回額外的20克。

    第四還是廣告的“空中攻勢”。這回奇強只選擇了三種載體——上海電視臺、東方電視臺和地鐵站口。因為上海人看電視比較專一于一臺,而上海先進的地鐵站寬敞舒適,看廣告也會有心情,與北京不同的是,在上海,坐地鐵的多是本地人,所以,在站口醒目位置做的燈箱廣告效果最佳。

    上海一役南風(fēng)花費了300萬元,戰(zhàn)果是月銷售額從5月的40萬元上升到9月的近200萬元,目前達到280萬元。這讓那些在上海市場吃盡苦果碰壁而回的洗衣粉品牌大出意料,也嚴重地傷害了白貓的感情。可以說,這280萬元純粹是硬從白貓的嘴里搶過來的,因為反饋太慢,白貓的佳美洗衣粉在幾個月后才開始降價促銷和奇強一爭高下,但他們醒得有點遲了,這時的奇強已經(jīng)在上海主婦家里占據(jù)了自己的一塊位置。據(jù)說白貓公司曾因此一度停產(chǎn),并且從此不再用南風(fēng)的元明粉了。

    編后語:尋找平淡的縫隙

    一位搞廣告的朋友說,城市里旺銷的全塑料包裝牙膏在農(nóng)村賣不動。鄉(xiāng)親們似乎就愛用錫管牙膏,還必須要有一個紅色的硬塑料牙膏蓋。由此想到本案例中橫掃農(nóng)村市場的營銷方法:鋪天蓋地貼廣告先混一個臉熟;震天動地擂晉鼓先賺個熱鬧……這些土得掉渣的方法卻招招管用,加上設(shè)在最基層的“洗衣粉辦事處”,奇強將洗衣粉賣成了全國第一。

    除了價格因素,更重要的,他們營銷的第一步一定是找到一個可以進入市場的“縫隙”,然后再將這個“縫隙”不斷擴大。北京市場的“縫隙”就是利用“六一”前后的展銷會贈送30萬個廣告風(fēng)車。這種做法比單純用“廣告彈”打市場要省錢,而且還非常有人情味,更易被人們接受。上海的“縫隙”是利用了上海人精于計算的性格特點,制造噱頭,達到落戶上海市場的目的。很多做廣告策劃的朋友對奇強的做法毫無興趣,“那么普通!”“那么沒有創(chuàng)意!”“絕對不是什么高人所為!”但奇強就是這么實實在在做出來了。正如武俠小說中所描述的,真正的高手,往往神光內(nèi)斂,平淡無奇,他們的外表和普通常人貼得很近。

    (編輯周攀峰)

    猜你喜歡
    南風(fēng)白貓洗衣粉
    在超市
    女巫和白貓
    黑貓白貓
    南風(fēng)頌
    北方音樂(2020年7期)2020-06-01 07:26:13
    詭異的偷蛋賊
    現(xiàn)代透視眼
    黑熊白貓
    好吃懶做的胖胖
    對發(fā)展我國濃縮洗衣粉的幾點看法
    南風(fēng)易逝,醉沉年
    火花(2015年6期)2015-02-27 07:42:58
    99热只有精品国产| 无人区码免费观看不卡| 久久国产精品人妻蜜桃| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 国产99白浆流出| 亚洲自拍偷在线| 国产午夜精品久久久久久| 国产精品久久视频播放| 亚洲第一电影网av| 日本成人三级电影网站| 亚洲成人中文字幕在线播放| 精品免费久久久久久久清纯| av片东京热男人的天堂| 久久久久久久久中文| 精品国产亚洲在线| 丰满的人妻完整版| 99国产精品一区二区蜜桃av| 欧美一级毛片孕妇| 欧美性长视频在线观看| 99re在线观看精品视频| 欧美日韩乱码在线| 婷婷丁香在线五月| 亚洲最大成人中文| 男女午夜视频在线观看| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 亚洲人与动物交配视频| 欧美一级a爱片免费观看看 | 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 麻豆成人av在线观看| 亚洲成人中文字幕在线播放| 日韩av在线大香蕉| 亚洲精品国产一区二区精华液| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 久久久久久九九精品二区国产 | 成熟少妇高潮喷水视频| 制服人妻中文乱码| 国产精品乱码一区二三区的特点| 国产一区在线观看成人免费| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 成年女人毛片免费观看观看9| 中文字幕av在线有码专区| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 国产av在哪里看| 99热只有精品国产| av福利片在线| 精品国产乱子伦一区二区三区| 在线观看66精品国产| 日韩高清综合在线| 精品第一国产精品| 999精品在线视频| 黄片小视频在线播放| a级毛片在线看网站| 亚洲欧美精品综合久久99| 韩国av一区二区三区四区| 日韩免费av在线播放| 日本精品一区二区三区蜜桃| 青草久久国产| 免费在线观看日本一区| 午夜福利高清视频| 国产亚洲欧美在线一区二区| 黄色片一级片一级黄色片| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 日韩免费av在线播放| 床上黄色一级片| 欧美乱妇无乱码| 国产精品一区二区免费欧美| 老司机靠b影院| 岛国视频午夜一区免费看| 丝袜人妻中文字幕| 怎么达到女性高潮| 亚洲 国产 在线| 亚洲精品粉嫩美女一区| 在线观看免费午夜福利视频| 看免费av毛片| 午夜福利高清视频| 久久精品综合一区二区三区| 亚洲成a人片在线一区二区| 亚洲国产欧美网| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 久久中文字幕人妻熟女| 性欧美人与动物交配| 国产伦一二天堂av在线观看| 国产主播在线观看一区二区| 给我免费播放毛片高清在线观看| 精品国内亚洲2022精品成人| 国产高清视频在线播放一区| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 99国产精品99久久久久| 欧美日韩国产亚洲二区| 久久久久久免费高清国产稀缺| 一区二区三区激情视频| 大型黄色视频在线免费观看| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 午夜亚洲福利在线播放| 国产真实乱freesex| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 白带黄色成豆腐渣| 午夜福利18| 天堂√8在线中文| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 久9热在线精品视频| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 午夜久久久久精精品| 国产av一区在线观看免费| 精品久久久久久成人av| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 真人做人爱边吃奶动态| 99久久99久久久精品蜜桃| 久久久久免费精品人妻一区二区| 亚洲熟女毛片儿| 免费在线观看影片大全网站| 午夜福利高清视频| avwww免费| 亚洲七黄色美女视频| 久久久久国产一级毛片高清牌| 国内精品一区二区在线观看| 久久中文看片网| 一本久久中文字幕| 一级毛片高清免费大全| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| www.www免费av| av超薄肉色丝袜交足视频| 最近最新免费中文字幕在线| 国产av又大| 夜夜夜夜夜久久久久| 少妇人妻一区二区三区视频| 亚洲在线自拍视频| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 一二三四在线观看免费中文在| 97碰自拍视频| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 日本黄色视频三级网站网址| 日韩欧美国产在线观看| 亚洲国产精品999在线| 精品无人区乱码1区二区| 色在线成人网| 亚洲色图av天堂| 高清在线国产一区| 亚洲国产欧美网| 亚洲午夜理论影院| 欧美成人午夜精品| 亚洲五月婷婷丁香| 岛国视频午夜一区免费看| 日韩国内少妇激情av| 国产高清videossex| 欧美午夜高清在线| 亚洲精品一区av在线观看| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 亚洲国产精品久久男人天堂| 久久久国产成人免费| 在线观看免费午夜福利视频| 亚洲七黄色美女视频| 久久香蕉国产精品| 亚洲,欧美精品.| 国产精品98久久久久久宅男小说| 正在播放国产对白刺激| 免费在线观看亚洲国产| 久久性视频一级片| a在线观看视频网站| 国产黄a三级三级三级人| 一区二区三区激情视频| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 精品高清国产在线一区| 99久久国产精品久久久| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 亚洲精品粉嫩美女一区| 午夜福利在线在线| 久久久久免费精品人妻一区二区| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 成人午夜高清在线视频| 久久亚洲精品不卡| 亚洲全国av大片| 色老头精品视频在线观看| 精品一区二区三区av网在线观看| 国产97色在线日韩免费| 欧美zozozo另类| 日韩三级视频一区二区三区| 国产一区二区三区视频了| 欧美日韩精品网址| 精品第一国产精品| 真人一进一出gif抽搐免费| 一级片免费观看大全| 黄色视频不卡| 黄色女人牲交| 精品电影一区二区在线| 757午夜福利合集在线观看| 国产精品电影一区二区三区| 久久久久国产一级毛片高清牌| cao死你这个sao货| 精品免费久久久久久久清纯| 国产黄a三级三级三级人| 久久精品国产清高在天天线| 亚洲国产精品sss在线观看| 国产一级毛片七仙女欲春2| 岛国在线观看网站| 亚洲精品av麻豆狂野| 亚洲精品国产一区二区精华液| 狂野欧美激情性xxxx| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 中亚洲国语对白在线视频| 欧美日韩乱码在线| 国产精品免费一区二区三区在线| 午夜福利高清视频| 老司机在亚洲福利影院| 亚洲av成人一区二区三| 女警被强在线播放| 一级片免费观看大全| 亚洲黑人精品在线| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 亚洲片人在线观看| 12—13女人毛片做爰片一| 99国产极品粉嫩在线观看| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 午夜亚洲福利在线播放| 夜夜爽天天搞| 俺也久久电影网| 人成视频在线观看免费观看| АⅤ资源中文在线天堂| 国产91精品成人一区二区三区| 欧美黑人精品巨大| 成人三级黄色视频| 嫩草影视91久久| 亚洲成人久久性| 手机成人av网站| 亚洲中文字幕日韩| 久久国产精品影院| 一本综合久久免费| 久久精品国产综合久久久| 日韩欧美在线二视频| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 在线观看免费午夜福利视频| 久9热在线精品视频| 在线观看日韩欧美| 久9热在线精品视频| 日韩有码中文字幕| 国产成人aa在线观看| 叶爱在线成人免费视频播放| 亚洲人成77777在线视频| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 精品乱码久久久久久99久播| 国产91精品成人一区二区三区| АⅤ资源中文在线天堂| 午夜免费成人在线视频| 久久久久久免费高清国产稀缺| 精品不卡国产一区二区三区| 欧美日韩国产亚洲二区| 国产成人av激情在线播放| 高潮久久久久久久久久久不卡| 国产人伦9x9x在线观看| 午夜福利成人在线免费观看| 成人三级做爰电影| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 欧美一区二区国产精品久久精品 | 亚洲专区国产一区二区| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 99久久99久久久精品蜜桃| 免费在线观看亚洲国产| 99国产精品一区二区蜜桃av| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 999精品在线视频| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 黄色毛片三级朝国网站| 中文字幕av在线有码专区| 午夜福利成人在线免费观看| 在线看三级毛片| av超薄肉色丝袜交足视频| 久久天堂一区二区三区四区| 国产又色又爽无遮挡免费看| 亚洲 国产 在线| 日韩欧美国产一区二区入口| 亚洲全国av大片| av天堂在线播放| 免费看a级黄色片| 最好的美女福利视频网| 久久天堂一区二区三区四区| 日韩精品免费视频一区二区三区| 无遮挡黄片免费观看| 亚洲成人免费电影在线观看| 老汉色∧v一级毛片| 黄色 视频免费看| 男人舔奶头视频| 国产在线观看jvid| 色在线成人网| 国产真人三级小视频在线观看| 日韩精品免费视频一区二区三区| 久久人人精品亚洲av| 日韩精品青青久久久久久| 亚洲国产欧美网| 日本一区二区免费在线视频| 黄色片一级片一级黄色片| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 亚洲中文av在线| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 亚洲无线在线观看| av有码第一页| 香蕉丝袜av| 精品久久久久久久末码| 久久九九热精品免费| 日本一区二区免费在线视频| 国产69精品久久久久777片 | 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 国产成人aa在线观看| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 女警被强在线播放| 亚洲av成人精品一区久久| 亚洲精品av麻豆狂野| 亚洲欧美精品综合久久99| 亚洲成av人片免费观看| 又大又爽又粗| 99在线视频只有这里精品首页| 日本一区二区免费在线视频| 久久草成人影院| 欧美大码av| 亚洲中文日韩欧美视频| 搡老熟女国产l中国老女人| 亚洲一区中文字幕在线| 最近最新中文字幕大全电影3| 日日夜夜操网爽| 国产亚洲精品综合一区在线观看 | 欧美+亚洲+日韩+国产| 婷婷精品国产亚洲av在线| 一级a爱片免费观看的视频| 一进一出好大好爽视频| 欧美午夜高清在线| 免费高清视频大片| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 亚洲成人国产一区在线观看| 国产黄a三级三级三级人| 亚洲人成77777在线视频| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 久久久国产成人免费| www国产在线视频色| 国产精品永久免费网站| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 一级毛片精品| 亚洲av成人精品一区久久| 国产99久久九九免费精品| 国产精品亚洲美女久久久| 精品不卡国产一区二区三区| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 日韩欧美国产一区二区入口| 五月伊人婷婷丁香| 亚洲美女视频黄频| АⅤ资源中文在线天堂| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 国产成人精品无人区| a在线观看视频网站| 亚洲av第一区精品v没综合| 成人18禁在线播放| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 久久性视频一级片| 国产精品久久久av美女十八| 国产精品综合久久久久久久免费| 久久人人精品亚洲av| 一区福利在线观看| 亚洲精品色激情综合| 舔av片在线| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 夜夜夜夜夜久久久久| 国产精品 欧美亚洲| 国产精品野战在线观看| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 亚洲天堂国产精品一区在线| 91大片在线观看| 波多野结衣巨乳人妻| 人人妻人人看人人澡| 丁香六月欧美| 757午夜福利合集在线观看| 精品不卡国产一区二区三区| 亚洲专区中文字幕在线| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 国内揄拍国产精品人妻在线| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 一区福利在线观看| 97碰自拍视频| 久久天堂一区二区三区四区| 精品久久久久久久毛片微露脸| 欧美成人一区二区免费高清观看 | av欧美777| 亚洲精品粉嫩美女一区| av有码第一页| 青草久久国产| √禁漫天堂资源中文www| 成人一区二区视频在线观看| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 少妇粗大呻吟视频| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 国产精品日韩av在线免费观看| 51午夜福利影视在线观看| 日韩有码中文字幕| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 天天一区二区日本电影三级| 国产亚洲av高清不卡| 婷婷精品国产亚洲av| 日韩欧美精品v在线| 精品免费久久久久久久清纯| 91麻豆av在线| 搞女人的毛片| 亚洲真实伦在线观看| 我要搜黄色片| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 制服人妻中文乱码| 久久久久久久久中文| 亚洲成人免费电影在线观看| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 国产精品精品国产色婷婷| 国产真实乱freesex| 两个人看的免费小视频| 激情在线观看视频在线高清| 久久久国产欧美日韩av| 亚洲无线在线观看| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 正在播放国产对白刺激| 一本大道久久a久久精品| 国产高清视频在线播放一区| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 成在线人永久免费视频| 最近在线观看免费完整版| 黄色a级毛片大全视频| 搞女人的毛片| 久久精品人妻少妇| www.999成人在线观看| 最近最新免费中文字幕在线| 国产v大片淫在线免费观看| 9191精品国产免费久久| 老司机靠b影院| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| x7x7x7水蜜桃| 窝窝影院91人妻| 国产99白浆流出| 国产av在哪里看| 美女黄网站色视频| 可以在线观看的亚洲视频| 国产三级黄色录像| 18美女黄网站色大片免费观看| 禁无遮挡网站| 伦理电影免费视频| 99国产精品一区二区三区| 男人舔女人的私密视频| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 男女床上黄色一级片免费看| 母亲3免费完整高清在线观看| 日本 欧美在线| 99热6这里只有精品| 亚洲av电影不卡..在线观看| 在线观看舔阴道视频| 久久欧美精品欧美久久欧美| 免费高清视频大片| 久久久久国内视频| 老司机午夜福利在线观看视频| 一级毛片女人18水好多| 人人妻人人看人人澡| 18禁观看日本| 他把我摸到了高潮在线观看| 日本a在线网址| а√天堂www在线а√下载| 18美女黄网站色大片免费观看| 国产区一区二久久| 国产亚洲精品一区二区www| 日本五十路高清| 国产亚洲av嫩草精品影院| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 亚洲男人天堂网一区| 99久久综合精品五月天人人| 999久久久精品免费观看国产| 久久中文字幕人妻熟女| 男女那种视频在线观看| 色在线成人网| 精品欧美国产一区二区三| 在线十欧美十亚洲十日本专区| av有码第一页| 色综合欧美亚洲国产小说| 悠悠久久av| 91成年电影在线观看| 一级作爱视频免费观看| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 黄色成人免费大全| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 国产一区二区在线av高清观看| 欧美一区二区国产精品久久精品 | 国语自产精品视频在线第100页| 亚洲专区中文字幕在线| 中文字幕熟女人妻在线| av片东京热男人的天堂| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 成人高潮视频无遮挡免费网站| av天堂在线播放| 九九热线精品视视频播放| 午夜激情福利司机影院| 成人欧美大片| 999久久久国产精品视频| 欧美午夜高清在线| 精品午夜福利视频在线观看一区| 99久久99久久久精品蜜桃| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 不卡一级毛片| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 这个男人来自地球电影免费观看| 首页视频小说图片口味搜索| 黄色成人免费大全| 久久久久久久久久黄片| 男插女下体视频免费在线播放| 男插女下体视频免费在线播放| 久久午夜综合久久蜜桃| 老司机靠b影院| 90打野战视频偷拍视频| 欧美黄色淫秽网站| 曰老女人黄片| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 最近最新中文字幕大全电影3| 在线观看www视频免费| 天堂√8在线中文| 男插女下体视频免费在线播放| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 欧美日韩福利视频一区二区| 精品日产1卡2卡| 岛国在线观看网站| 在线永久观看黄色视频| 久久久久久久精品吃奶| 高清在线国产一区| 国产一区二区三区视频了| 国产成年人精品一区二区| 99久久国产精品久久久| 天堂av国产一区二区熟女人妻 | 色尼玛亚洲综合影院| 亚洲熟女毛片儿| 久久久久久久久久黄片| 国产亚洲欧美在线一区二区| 可以在线观看的亚洲视频| 精品高清国产在线一区| 97碰自拍视频| 制服丝袜大香蕉在线| 国产精品亚洲av一区麻豆| 亚洲专区国产一区二区| 亚洲av美国av| 久99久视频精品免费| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 国产视频一区二区在线看| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 亚洲成a人片在线一区二区| 老司机在亚洲福利影院| 久久精品影院6| 一级作爱视频免费观看| 中文字幕高清在线视频| ponron亚洲| 91av网站免费观看| 国产精品亚洲av一区麻豆| 国产精品免费视频内射| www.999成人在线观看| 可以在线观看的亚洲视频| 国产精品久久电影中文字幕| 在线a可以看的网站| 亚洲激情在线av| 亚洲七黄色美女视频| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 亚洲熟妇熟女久久| 亚洲一区高清亚洲精品| 在线观看66精品国产| 88av欧美| 午夜精品在线福利| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 国产片内射在线| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 禁无遮挡网站| 一级毛片高清免费大全| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 人人妻人人澡欧美一区二区| 亚洲国产精品成人综合色| 高潮久久久久久久久久久不卡| 午夜免费成人在线视频| 久久亚洲真实| 丁香六月欧美| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 国产成人精品久久二区二区91| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 亚洲乱码一区二区免费版| 99riav亚洲国产免费| 99riav亚洲国产免费| 亚洲av片天天在线观看| 亚洲 国产 在线| 亚洲,欧美精品.| 欧美日韩福利视频一区二区| 久久 成人 亚洲| 身体一侧抽搐| 亚洲av电影在线进入| 可以在线观看的亚洲视频| 757午夜福利合集在线观看| 欧美黄色片欧美黄色片| 在线看三级毛片| 成人国产综合亚洲| 一二三四社区在线视频社区8| 99久久精品国产亚洲精品| 人人妻人人澡欧美一区二区| 久久久国产成人精品二区| av在线天堂中文字幕| av福利片在线|