一個(gè)“叛將”的心路歷程

張運(yùn)和、白勇

記者見(jiàn)到周永康時(shí),他正在自己公司的花園里侍弄花鳥蟲魚。沒(méi)有寒暄,周直奔主題,第一句話就咄咄逼人:“我不是狂人周永康,我是市場(chǎng)主義者周永康。”周今年32歲,有一副歷經(jīng)世事滄桑后隱居市井的超然心境,卻同時(shí)指揮著美膚沖劑在9個(gè)城市將年?duì)I業(yè)額做到了1個(gè)億。此時(shí),曾經(jīng)指揮千萬(wàn)營(yíng)銷大軍攻城掠地的周已收斂了當(dāng)年的許多鋒芒,他告訴記者,其主持的南藥集團(tuán)10年內(nèi)營(yíng)業(yè)額將達(dá)到50個(gè)億?！拔铱梢园堰@個(gè)數(shù)字定得更高,但我只要50億?！?img align="left" src="https://cimg.fx361.com/images/2000/07/26/qkimagesshjishji2009shji200902-1-l.jpg">

——第一次見(jiàn)面,記者的印象是:狂人不減本色,但本色深處已有了理性的沉著。

一、宏達(dá)口服液

以生產(chǎn)“花粉田七口服液”而名噪一時(shí)的私有企業(yè)昆明宏達(dá)實(shí)業(yè)總公司有一份《宏達(dá)報(bào)》,《宏達(dá)報(bào)》有一個(gè)小編輯,22歲,名周永康。1991年春,周閉門三日,把煙抽得昏天黑地,做了一個(gè)萬(wàn)字策劃文案《宏達(dá)口服液如何開(kāi)展中原大戰(zhàn)》。

——其核心思想是:當(dāng)時(shí)全國(guó)保健品市場(chǎng)剛剛起步,全國(guó)呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)。廣東的太陽(yáng)神風(fēng)頭勁健,東北沈陽(yáng)飛龍的延生護(hù)寶液潛滋暗長(zhǎng),宏達(dá)口服液僅在西南地區(qū)聲勢(shì)浩大。三者雖足以影響全國(guó),但在市場(chǎng)廣闊人口眾多的中原地區(qū)(包括河南、河北、山東、安徽、湖北等省份的相應(yīng)地區(qū)),各品牌皆未形成氣候,市場(chǎng)幾乎一片空白。

“得中原者得天下”。他認(rèn)為,中原地區(qū)具有輻射功能,攻下中原后得周邊地區(qū)易如反掌;中原地區(qū)人們的觀念意識(shí)相對(duì)落后,易受廣告引導(dǎo);尤其勢(shì)單力薄的新產(chǎn)品(比如宏達(dá)口服液)更應(yīng)避實(shí)就虛,集中優(yōu)勢(shì)兵力,以廣告集群轟炸拿下被人忽視的中原市場(chǎng)。所以,“中原大戰(zhàn)”的實(shí)質(zhì)是企業(yè)以強(qiáng)勝?gòu)?qiáng),積累資金,全國(guó)發(fā)展的最佳途徑。

周永康誠(chéng)惶誠(chéng)恐又躊躇滿志地將策劃案呈給老總郭友亮。接下來(lái)是漫長(zhǎng)的忐忑不安的一個(gè)月,周期待著公司對(duì)自己思想的重視和采納,然而左等右盼,結(jié)果杳無(wú)音訊。

這時(shí),忍耐已久的周對(duì)宏達(dá)徹底絕望了。此人天資聰慧,一向自視甚高,相信自己絕非久居人下之輩。大學(xué)里就是個(gè)“路見(jiàn)不平,拔刀相助”的角色,學(xué)習(xí)成績(jī)門門優(yōu)秀。畢業(yè)后在一家國(guó)有企業(yè)呆了一個(gè)月,辭職了。不為別的,只因一個(gè)月的工作一天就能完成。

周永康來(lái)到宏達(dá)五個(gè)月,卻不知天高地厚地思考了五個(gè)月的“國(guó)家大事”——怎樣才能將宏達(dá)口服液做成全國(guó)最熱銷的產(chǎn)品?他發(fā)現(xiàn)這里面有太多的機(jī)會(huì)可以讓自己去捕捉和把握,滿腔熱情的周有一種神圣的使命感。

但是當(dāng)周完全融入這個(gè)肌體時(shí),才發(fā)現(xiàn)其大腦觀念落后,素質(zhì)低下。周對(duì)宏達(dá)和自己感到了擔(dān)憂。比如,在電影院放映的宏達(dá)廣告,實(shí)際上是粗制濫造的幻燈片!燈光黯淡,觀眾寥寥。周想到這些宏達(dá)人自詡高明而實(shí)質(zhì)愚蠢至極的做法,就感到好笑。

而這一次,周永康對(duì)宏達(dá)徹底絕望。

他決定離開(kāi)宏達(dá)。辭職之前,他對(duì)宏達(dá)老總郭友亮說(shuō):“兩三年內(nèi),宏達(dá)必?cái)o(wú)疑?！?/p>

二、太陽(yáng)神

周永康懷著一腔抱負(fù)離開(kāi)了宏達(dá),時(shí)年23歲,一張乳臭未干的娃娃臉下有一顆狂妄的心。他投奔了太陽(yáng)神,得到“東北部外圍宣教主管”一職,負(fù)責(zé)廣告宣傳。太陽(yáng)神是年?duì)I業(yè)額數(shù)以億計(jì)的大公司,藏龍臥虎,周自忖:自己只有謙虛謹(jǐn)慎的份兒。

此時(shí),中國(guó)保健品營(yíng)銷風(fēng)起云涌,產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)各大市場(chǎng)賣得如火如荼,可太陽(yáng)神東北公司銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),在幾個(gè)周漸漸認(rèn)為是不學(xué)無(wú)術(shù)的人手里,弄得如蝸牛爬行,讓人著急。終于,脾氣急躁的周按捺不住了,他要自己干!他闖進(jìn)東北市場(chǎng)經(jīng)理的辦公室,大叫:“給我市場(chǎng)!”看著這位剛來(lái)不久,矮小黑瘦還戴著一副眼鏡的小伙子,經(jīng)理有些不屑,但年輕人的沖勁兒還得支持:“那你去做鞍山吧?！?/p>

終于有了一片可以自由發(fā)揮的市場(chǎng)。周縝密策劃:必須摒棄太陽(yáng)神一貫的廣告策略和分公司自己鋪貨銷售獨(dú)占利潤(rùn)的做法,將一部分利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商,調(diào)動(dòng)其積極性,利用其地方關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),最大限度地啟動(dòng)市場(chǎng)。他找到鞍山最大的個(gè)體藥品經(jīng)銷商恒泰等兩家公司。就在別人仍對(duì)經(jīng)銷商形同路人不予合作,因資金而苦苦支撐之時(shí),周已將經(jīng)銷商預(yù)付的廣告費(fèi)劃給了電視臺(tái)。接下來(lái)一個(gè)月內(nèi),周永康讓一群漢子在電視里高喊:“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候,我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久”,最多的一天連喊11次。“兵法里這叫做‘假途伐虢,事實(shí)上我是假他人之手拿下了鞍山,更重要的是我沒(méi)有資金壓力?！闭劦竭@里,周一臉得意。

僅一個(gè)月,周永康支付了不足10萬(wàn)元的廣告費(fèi),卻獲得了100多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額,而當(dāng)年沈陽(yáng)和大連兩大城市的最高月?tīng)I(yíng)業(yè)額相加,也不過(guò)70萬(wàn)元。

少年周永康一夜成名,成為太陽(yáng)神的英雄。此時(shí),是1991年底。

名聲日隆的周永康漸漸“輕狂”,甚至不避場(chǎng)合,出言不遜:鞍山之役只是“中原大戰(zhàn)”思路的一次小規(guī)模實(shí)驗(yàn),將來(lái)一定要領(lǐng)兵橫掃全國(guó)市場(chǎng)!

桀驁不馴的周算是替上司在廣東總部面前找回一些面子,但經(jīng)理卻把他看成了一個(gè)“極度危險(xiǎn)”的人物——周雖然脾氣粗糙,但心智細(xì)膩精巧,有遭一日他會(huì)不會(huì)冒出來(lái)奪走自己東北市場(chǎng)經(jīng)理的大權(quán)?于是他想方設(shè)法壓制這個(gè)還不諳世事的楞頭青:“周永康才堪大用,但太不知天高地厚?！?/p>

敏感的周嗅出了空氣異常。

他知道,太陽(yáng)神恐怕是呆不下去了。

三、沈陽(yáng)飛龍

南方來(lái)了個(gè)叫周永康的小子,名不見(jiàn)經(jīng)傳,居然將東北市場(chǎng)做得有聲有色,一時(shí)間業(yè)內(nèi)人士議論紛紛。不久,周在一次行業(yè)會(huì)議上巧遇沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)總經(jīng)理姜偉。姜對(duì)周推心置腹:“我這一生別無(wú)所求,做個(gè)東北張作霖(東北王)就心滿意足了?！碑?dāng)時(shí),姜偉艱苦創(chuàng)業(yè),他的延生護(hù)寶液只有幾個(gè)業(yè)務(wù)員,由老太太和無(wú)所事事的人組成,忙時(shí)送送貨,閑時(shí)便在唯一的街邊門市上坐等客戶上門。1991年,飛龍獲利僅400萬(wàn)元。聽(tīng)姜偉介紹完情況,周永康笑了:“如果我倆合作,你可做全國(guó)霸主?！?/p>

是夜,周與姜偉深談?！敖獋?duì)我的‘中原大戰(zhàn)計(jì)劃倍感興趣,激動(dòng)得一塌糊涂。力邀我加盟飛龍。當(dāng)時(shí)他拍著胸膛夸口‘即使將來(lái)失敗,上門討口,我來(lái)敲門,你在后面跟著。又說(shuō),‘將來(lái)如果成功,實(shí)行股份制,飛龍一半的股份都將是你的!”

兩人年輕氣盛,一拍即合。周永康倒不在乎錢,讓他激動(dòng)的是,夢(mèng)寐以求的“中原大戰(zhàn)”終于可以實(shí)施了。老天有眼,讓我遇見(jiàn)姜偉。

1992年初,周永康出任飛龍總經(jīng)理助理,組建市場(chǎng)營(yíng)銷部并兼任經(jīng)理,全權(quán)操作延生護(hù)寶液的市場(chǎng)營(yíng)銷。他首先招聘市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理,強(qiáng)化培訓(xùn)后被派往剛設(shè)立的長(zhǎng)春、杭州、濟(jì)南、鄭州、成都、南京、北京等8個(gè)分公司,再由分公司招聘和培訓(xùn)下屬營(yíng)銷人員,派駐各地市級(jí)公司。一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速鋪就。

1992年春,保健品行業(yè)至今記憶猶新的“中原大戰(zhàn)”正式拉開(kāi)帷幕。一時(shí)間,東起山東濟(jì)南西至河南鄭州,各地區(qū)各大報(bào)紙的整版廣告、各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段同時(shí)為延生護(hù)寶液鼓吹吶喊,商戰(zhàn)烽煙驟起,進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)的標(biāo)語(yǔ)刷上了農(nóng)民的豬圈。三個(gè)月后,中原市場(chǎng)銷量曲線直線躥升,勢(shì)頭迅猛。這種超常規(guī)的銷售增長(zhǎng)令姜偉目瞪口呆,欣喜若狂,手忙腳亂地組織員工加班加點(diǎn)地生產(chǎn)。周永康坐鎮(zhèn)沈陽(yáng)指揮若定,將回籠資金滾動(dòng)鋪向全國(guó),戰(zhàn)火迅速向北漫延至天津,直指東北市場(chǎng);向東南突破江蘇浙江,威脅華東;西南挺進(jìn)重慶、四川。地毯式的廣告轟炸,所向無(wú)不披靡,勢(shì)如破竹。一年內(nèi),沈陽(yáng)飛龍營(yíng)業(yè)額突破1億元大關(guān)!周永康的“中原大戰(zhàn)”計(jì)劃終于成功了,“92年和93年上半年,所有報(bào)紙廣告上的落款都是:總經(jīng)理姜偉、市場(chǎng)營(yíng)銷總部經(jīng)理周永康。我在公司和行業(yè)內(nèi)名聲如日中天?！边@時(shí),周永康像頭驕傲的雄獅,享受著統(tǒng)率千軍萬(wàn)馬攻城掠地的快感,他真正有了一種事業(yè)和人生的歸宿感和精神寄托。

“其實(shí),也不是我特別出類拔萃,而是企業(yè)中笨人太多?！泵鎸?duì)記者周永康說(shuō)得性起,“當(dāng)時(shí)沈陽(yáng)一個(gè)30集電視連續(xù)劇的貼片廣告,收費(fèi)僅6萬(wàn)元,可就沒(méi)人想到去做;《齊魯晚報(bào)》整版收費(fèi)僅8000元,我一算,一周2-3個(gè)整版的投入與收益比是1:85以上,何樂(lè)而不為?鼎盛時(shí)期,延生護(hù)寶液在山東一月賣3萬(wàn)件,每件60瓶,每瓶78元,也就是在山東一月的營(yíng)業(yè)額就達(dá)1400萬(wàn)!”1992年底,飛龍集團(tuán)產(chǎn)值已達(dá)18億,遼寧省首次單一醫(yī)藥品種超億,名義上是姜偉創(chuàng)造,事實(shí)上是周永康一手炮制。此時(shí)周的狂勁又起來(lái)了,飛揚(yáng)跋扈,把誰(shuí)都不放在眼里,而且集營(yíng)銷部和各分公司財(cái)權(quán)和人事權(quán)于一身,出入公司前呼后擁,大有功高蓋主之勢(shì)。

周永康時(shí)年24歲,光彩照人;而45歲的姜偉,已相形失色。

四、杯酒釋兵權(quán)

1993年。飛龍集團(tuán)在廣東的一次慶功宴上。員工們情不自禁地將第一杯酒敬向周永康,周酒不醉人人自醉,得意忘形。大會(huì)真正的主人姜偉卻備受冷落。第二天,周永康營(yíng)銷部經(jīng)理一職被罷免,財(cái)權(quán)與人事權(quán)旁落。不久,仍肩負(fù)總經(jīng)理助理一職的周憤而辭職,離開(kāi)飛龍。

一顆迅速升起的新星陡然隕落,引發(fā)公司內(nèi)強(qiáng)烈地震,許多人掉下了眼淚。

周的驚愕和憤怒可想而知。他在宿舍里呆了一個(gè)星期沒(méi)下樓,沒(méi)見(jiàn)任何人。周其實(shí)很清楚,自己與姜偉的矛盾由來(lái)已久,在兩方面:1、市場(chǎng)權(quán)力之爭(zhēng)。家業(yè)大了,姜偉試圖收回營(yíng)銷權(quán)力實(shí)行從總部到各地分公司的垂直管理,周卻數(shù)次當(dāng)眾讓姜難堪:“我打下來(lái)的市場(chǎng),憑什么交給你管?!”執(zhí)意實(shí)行營(yíng)銷部和分公司相對(duì)獨(dú)立的塊狀管理,似有“將在外,君命有所不受”的傾向。此時(shí),周已成為姜偉心里的一顆定時(shí)炸彈;2、誤會(huì)。有人摸透了姜的心思,故意謠傳周要搞“政變”,“篡黨奪權(quán)”。慶功會(huì)當(dāng)夜,周確曾與姜深談,要求將營(yíng)銷總部遷至廣州。“他的人品我們接受不了,他靠搞小集團(tuán)主義和拉幫派的辦法,來(lái)推行他的管理,使各地營(yíng)銷公司完全在他的指揮棒下轉(zhuǎn),而且他把這作為要挾總部的砝碼。這對(duì)企業(yè)的安全不利。管理層很多人主張辭掉他,面對(duì)大家的意見(jiàn),姜偉也只好辭掉了周永康?！薄吨腥A工商時(shí)報(bào)》記者張志勇采訪飛龍副總蓋峰時(shí),蓋如是說(shuō)。

“我何嘗要搞‘政變了?！敝苤两窠锌嗖坏?“企業(yè)是他姜偉的,我做得再大也只是個(gè)打工仔,何以生出‘政變二字來(lái)。移師廣州,只是為了更大發(fā)展。而我是營(yíng)銷部經(jīng)理,營(yíng)銷人員當(dāng)然得聽(tīng)我的指揮!”

一個(gè)星期,周未下樓。一日三餐由員工送進(jìn)門。周痛苦不堪,憤怒至極又絕望至極。但又無(wú)力回天。一個(gè)星期,周想了很多,想到了“飛鳥盡,良弓藏”,想到了“狡兔死,走狗烹”,想到了劉邦和朱元璋打天下與治天下時(shí)對(duì)重臣迥然不同的態(tài)度……周搖頭嘆息,去意已決。此時(shí),周心里掠過(guò)一絲冷笑,在與姜矛盾激化時(shí),周曾將一位只能干實(shí)事而無(wú)開(kāi)拓精神的助手提為營(yíng)銷部副經(jīng)理,姜罷免周經(jīng)理職務(wù)后,為鎮(zhèn)住大局必然提升此人為營(yíng)銷部經(jīng)理——周知道,其文弱性格必然為公司帶來(lái)無(wú)窮后患——就讓姜去鉆這個(gè)陷阱吧。果然,周決定離開(kāi)飛龍的當(dāng)天,姜宣布了將其提為正職的決定。

周終于下樓了,向姜告辭。姜偉心里有多痛苦也許只有周知道:批判會(huì)宣布決定后,姜曾背著自己掉下了眼淚。但此時(shí)周只對(duì)姜意味深長(zhǎng)地說(shuō)了一句話:“解鈴還需系鈴人?！敝苊靼?自己一手組建的營(yíng)銷大軍只有自己才駕馭得了——只有自己這種高傲、強(qiáng)權(quán)和智慧的大腦才能服眾。

周提著行囊,踽踽獨(dú)行。全公司除了當(dāng)初為周發(fā)貨的一名員工外,沒(méi)有任何人敢來(lái)為他送行。東北的深秋,寒風(fēng)裹著陣陣煙波,凄冷異絕。最終,只剩周在候機(jī)廳里枯坐。

“現(xiàn)在看來(lái),這只是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的問(wèn)題?！泵鎸?duì)記者,周一聲長(zhǎng)嘆。

五、從濟(jì)南到云南

從權(quán)力的巔峰跌到事業(yè)的最底層,周心如死灰,浪跡天涯,益發(fā)瘦弱潦倒。不久,周來(lái)到濟(jì)南。

飛龍集團(tuán)山東市場(chǎng)主管王勇夫毅然決定隨周一塊兒辭職,“只要永康在,我們肯定有翻身之日?！蓖跤路蚬膭?dòng)另幾位銷售干將離開(kāi)飛龍,執(zhí)意追隨周永康。1993年下半年,專為醫(yī)藥企業(yè)做營(yíng)銷代理的“山東濟(jì)南驕雄商業(yè)有限公司”宣告成立,周重振旗鼓,出任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。成立之日,周說(shuō)了一句話:“我能扶起飛龍,就能打敗飛龍……”

屋漏又逢連夜雨。周的公司還未站穩(wěn)腳跟,其代理的某核糖核酸產(chǎn)品及其廣告就遭到山東省衛(wèi)生廳和工商聯(lián)手“封殺”。原因是周求勝心切,違反了新《廣告法》“不能以食品談治療”的規(guī)定。其時(shí),產(chǎn)品投放市場(chǎng)不到一月,銷售額已過(guò)30萬(wàn)。周無(wú)可奈何,戰(zhàn)勝飛龍的決心湮滅在自己的冒進(jìn)之下。

事業(yè)一次次失敗,周永康開(kāi)始懷疑自己是不是真的不行了。他心力交瘁,痛苦不堪,已被醫(yī)藥折騰得幾乎心智失常,看見(jiàn)藥品尤其是延生護(hù)寶液依然如火如荼的廣告就揪心般地痛苦難受。他太愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品,卻被這個(gè)產(chǎn)品傷害得太深。離開(kāi)飛龍日子越久,他才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)那段感情越難以割舍……

周辭去總經(jīng)理職務(wù),決定西游華山自我反省。

周在華山盤桓一月,對(duì)人生和事業(yè)認(rèn)真反思。1、脾氣的確過(guò)于急躁;2、飛龍之事,自己有錯(cuò),過(guò)于驕傲自大;3、廣告違法,證明目前市場(chǎng)已逐步從無(wú)序進(jìn)入有序狀態(tài);4、下一步企業(yè)該如何走?周似乎越來(lái)越清楚地認(rèn)識(shí)到自身的不足,市場(chǎng)上自己是個(gè)運(yùn)籌帷幄的“帥”,但在企業(yè)內(nèi)部人際人事關(guān)系的處理上,自己太像個(gè)沒(méi)有頭腦只知沖鋒陷陣的“將”。周有些厭惡自己,優(yōu)點(diǎn)太多,缺點(diǎn)太大,對(duì)自己的肆意放縱,幾至無(wú)法收拾的地步……

1994年,周永康回到總部已遷到昆明的驕雄公司,看見(jiàn)的卻是彌漫在公司每一空間的散漫和懶惰,小富即安,賭博成風(fēng)。但他克制自己一貫的暴躁脾氣。過(guò)去在沈陽(yáng)飛龍?zhí)珖?yán)厲,治理驕雄周采取了寬松的“無(wú)為而治”,哪知員工們?nèi)绱瞬凰歼M(jìn)取!

正巧,周聽(tīng)見(jiàn)昆明驕雄公司老總譚義明對(duì)人說(shuō):“周永康回來(lái)了,我還干什么?”言下之意,周如此霸道能干,我撒手不管得了。敏感而脆弱的周頓時(shí)心灰意冷:天下已無(wú)可信任托付之人,事業(yè)何以東山再起?自己做人至此,真是失敗啊!周想到了自殺,一死萬(wàn)事皆空,煩惱全無(wú),當(dāng)他站在高樓頂層邊,準(zhǔn)備融化在藍(lán)天中時(shí),他突然想到自己才26歲,萬(wàn)千年輕人事業(yè)尚未起步的26歲,而自己卻可恥地想結(jié)束這個(gè)26歲的輝煌生命……

周永康平復(fù)心緒,整整衣襟,平靜地回到辦公室,然后召進(jìn)秘書:“1、通知四川驕雄、云南驕雄,立即清理賬目,準(zhǔn)備停業(yè)關(guān)門;2、通知山東驕雄作好改制放權(quán)的準(zhǔn)備……”

然后,他隱姓埋名,踏實(shí)經(jīng)商,不事張揚(yáng)。

六、美膚沖劑

五年過(guò)去了。

1999年7月14日,昆明乃至全國(guó)電視觀眾突然發(fā)現(xiàn)云南衛(wèi)視開(kāi)始播出被冠名為“美膚·今夜星辰”的大眾電視娛樂(lè)節(jié)目。每期約請(qǐng)一位大陸或港臺(tái)娛樂(lè)圈受人追捧的明星登臺(tái)獻(xiàn)藝。節(jié)目播出,立即火爆,成為云南乃至全國(guó)收視率最高的娛樂(lè)節(jié)目之一。

當(dāng)新組建的南藥集團(tuán)總裁周永康走上舞臺(tái)與明星們合影留念時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們才明白,這文化搭臺(tái),經(jīng)濟(jì)唱戲的經(jīng)典之作,原來(lái)是消失已久的周永康干的!

早在1997年,驕雄公司與博深公司聯(lián)手斥資1080萬(wàn)元,收購(gòu)了國(guó)有華升制藥有限公司及其待字閨中的皮膚調(diào)整藥物“美膚”沖劑,又一個(gè)品牌等待周的智慧將其推向全國(guó)。“狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝,智者相逢霸者勝”,周決定既要做穩(wěn)健的智者也要做強(qiáng)大的霸者。于是與電視臺(tái)聯(lián)辦“美膚·今夜星辰”的思路應(yīng)運(yùn)而生?！墒炝说闹苊靼?以廣告轟炸進(jìn)行產(chǎn)品推廣,只能成就一代梟雄,目前要做百年偉業(yè),只能冷靜地將品牌鑄在消費(fèi)者心中。周終于承認(rèn),“我將延生護(hù)寶液做火,成就了姜偉,最終卻害了他。”面對(duì)“美膚”,必須將品牌從單純追求經(jīng)濟(jì)效益逐步上升到借助文化事業(yè)追求社會(huì)效益的層次,為大眾生產(chǎn)精神產(chǎn)品,“得人心者得天下”。

周知道,“美膚”文化事業(yè)將是自己精神的皈依。

到1999年底,“美膚·今夜星辰”播出不到一年,美膚沖劑在全國(guó)僅9個(gè)城市,營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了1億元。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大為驚嘆。1999年底,南藥集團(tuán)在云南市場(chǎng)推出治療感冒咳嗽的特效藥“燈臺(tái)葉沖劑”,4個(gè)月銷量400萬(wàn)元;2000年,“氣血雙生液”成為周永康南藥“聯(lián)合艦隊(duì)”中的另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)……

2000年7月15日,記者面前此周永康已非彼周永康,絢爛之極歸于平淡,寧?kù)o致遠(yuǎn),雍容大度,其思想所及,深刻而平和,簡(jiǎn)約而穩(wěn)健。周在2000年將減緩企業(yè)發(fā)展速度,“大宣傳小銷售”,著重抓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),推行各地分公司主管經(jīng)理、執(zhí)行代表和內(nèi)務(wù)主管三方相互制約和財(cái)務(wù)四級(jí)交叉審核的數(shù)字化管理。他認(rèn)為越簡(jiǎn)單的東西效率越高,所以驕雄公司總部不到20人,他自己每周關(guān)心的則只是各地銷售網(wǎng)點(diǎn)按時(shí)送來(lái)的數(shù)字報(bào)表——“樂(lè)得清閑?！敝荇尤灰恍?。

坐在記者對(duì)面,周侃侃而談,言談舉止中,似已找不出往日的驕縱和浮躁。但不經(jīng)意地一瞥,記者卻發(fā)現(xiàn)周的眼神中閃過(guò)一種自信的光芒,這光芒,依然咄咄逼人。

(編輯李彬)