“我們不是偶然竄出來(lái)的”

文／趙　力　田煒華

我們不是沒(méi)有實(shí)力就下了山

《中國(guó)企業(yè)家》：這幾年，在外界看來(lái)商務(wù)通就像一個(gè)暴發(fā)戶(hù)，對(duì)此你怎么看？

張征宇：暴發(fā)的暴加上“火”字旁就行了。在外界眼里我們是暴發(fā)戶(hù)，但是在這之前我們已經(jīng)做了很多工作，無(wú)論是從技術(shù)上還是市場(chǎng)渠道上、品牌推廣上都積累了大量經(jīng)驗(yàn)。過(guò)去很長(zhǎng)的時(shí)間，我們都沒(méi)有賺到錢(qián)，交了很多的學(xué)費(fèi)，從這個(gè)角度來(lái)講，我們是十年磨一劍。

《中國(guó)企業(yè)家》：大家有一種擔(dān)心，有的企業(yè)輝煌一時(shí)就迅速消失了，那么恒基偉業(yè)有這樣的危機(jī)嗎？

張征宇：理論上來(lái)講，什么可能都存在。實(shí)際上，我們不是偶然竄出來(lái)的，我們已經(jīng)在山里練了10年。出來(lái)后，也不是說(shuō)別人有一個(gè)破綻我們把他打倒，他起來(lái)，我們還一樣可以把他打倒的。我們不是沒(méi)有實(shí)力就下了山。市場(chǎng)還可以檢驗(yàn)嘛！很多人不服沒(méi)有關(guān)系，再來(lái)幾年就知道了。

《中國(guó)企業(yè)家》：有很多的企業(yè)輝煌之后就隕落了，像愛(ài)多，你怎么看？

張征宇：那是行業(yè)問(wèn)題。VCD為什么完蛋？VCD究竟完蛋沒(méi)有？我認(rèn)為沒(méi)有完蛋，因?yàn)閂CD發(fā)展成了DVD，也許將來(lái)還會(huì)發(fā)展成其它的東西。是否能夠發(fā)展取決于有沒(méi)有核心技術(shù)和研發(fā)的力量，這是關(guān)鍵。所有的企業(yè)都在圍繞產(chǎn)品而發(fā)展，VCD 的核心技術(shù)都在國(guó)外廠(chǎng)家。我們就不一樣，我們有從基礎(chǔ)芯片開(kāi)始的研發(fā)能力，可以研發(fā)芯片，可以設(shè)計(jì)自己的專(zhuān)業(yè)芯片，還可以設(shè)計(jì)自己的操作系統(tǒng)。我們有技術(shù)，有強(qiáng)大的研發(fā)力量，這是與別人不一樣的。

我們不是沒(méi)有吃過(guò)虧

《中國(guó)企業(yè)家》：恒基偉業(yè)發(fā)展這么快，一直就那么一帆風(fēng)順嗎？

張征宇：現(xiàn)在恒基偉業(yè)的人都是經(jīng)過(guò)了一翻洗禮的，犯了一些錯(cuò)誤。第一次是對(duì)市場(chǎng)容量的判斷不準(zhǔn)確。實(shí)際上在去年3月，范總就提出全年可以賣(mài)到50萬(wàn)臺(tái)以上的目標(biāo)。但是我們沒(méi)有敢動(dòng)，還是按照20萬(wàn)臺(tái)的量來(lái)投入的。真正看到50萬(wàn)臺(tái)的量時(shí)，已經(jīng)到了9月份。

還有一個(gè)就是早期的廣告投入不盡人意，到1999年初才調(diào)整過(guò)來(lái)。如果我們的廣告投入和定位比較準(zhǔn)，增長(zhǎng)曲線(xiàn)就會(huì)往前移動(dòng)3個(gè)月，革命高潮就會(huì)早日到來(lái)。應(yīng)該說(shuō)60萬(wàn)臺(tái)并不是讓人高興的事情，因?yàn)槲覀兛梢宰龅?00萬(wàn)臺(tái)。

我們總是“后發(fā)制人”

《中國(guó)企業(yè)家》：商務(wù)通面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型嗎？

張征宇：從去年8月起，我就在考慮未來(lái)3-5年的新戰(zhàn)略方向。PDA這個(gè)行業(yè)，一是會(huì)向個(gè)人電腦方向發(fā)展，那么我們就從這個(gè)角度做準(zhǔn)備。二是要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。不能光打價(jià)格戰(zhàn)，不能像VCD一樣。我們?yōu)橄驘o(wú)線(xiàn)方向的發(fā)展積聚力量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。今天恒基偉業(yè)已經(jīng)形成新的價(jià)值鏈，以前是單一的終端產(chǎn)品，現(xiàn)在我們可以提供信息服務(wù)、交易服務(wù)、硬件平臺(tái)等多種支柱的服務(wù)。在深圳，我們收購(gòu)了訊時(shí)公司并立即將之改造成恒基偉業(yè)信息技術(shù)有限公司，做股靈通的交易平臺(tái)，為用戶(hù)提供遠(yuǎn)程股票交易服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)，這是一個(gè)價(jià)值鏈；我們還跟其他公司合作做無(wú)線(xiàn)的商務(wù)通，叫做無(wú)線(xiàn)E-MAIL的服務(wù)；另外，我們還出售一些自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是一條新的價(jià)值鏈。也許將來(lái)會(huì)有更多的價(jià)值鏈，那么公司就更穩(wěn)固一些。

《中國(guó)企業(yè)家》：為何進(jìn)軍無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)？

張征宇：我相信在未來(lái)的3-5年內(nèi)，無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)將以超過(guò)50%的速度遞增，事實(shí)上是非常保守的說(shuō)法。稍微激進(jìn)的說(shuō)法是80%-100%。我們已經(jīng)占領(lǐng)了60%的份額，我想可以增加到80%。

《中國(guó)企業(yè)家》：無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，為何這么樂(lè)觀？

張征宇：未來(lái)信息社會(huì)人們對(duì)信息的需求將非常大，現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)的設(shè)備就是手機(jī)。手機(jī)只有話(huà)音通訊，我們的PDA可以做數(shù)據(jù)，數(shù)字化的信息將來(lái)要與影音結(jié)合在一起，現(xiàn)在已經(jīng)有一些雛形，比如摩托羅拉推出了WAP手機(jī)，但性能有問(wèn)題。我們未來(lái)的產(chǎn)品做到呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通三合一。

《中國(guó)企業(yè)家》：但是最近藍(lán)火、快譯通等都推出了無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品，而你們的產(chǎn)品還沒(méi)有看到。

張征宇：沒(méi)有關(guān)系，我們總是后發(fā)制人。我們把自己的工作限定最熟悉的領(lǐng)域里，與別人合作，只發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，把優(yōu)勢(shì)集中在幾個(gè)點(diǎn)上。盡量不去涉及不熟悉的領(lǐng)域。我喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打，我們會(huì)一拍腦袋想出10個(gè)主意，但是我不會(huì)輕易去做，而是實(shí)踐，去試。我們與別人的差別就是別人想出7個(gè)主意，我想了10個(gè)，而最終取勝的往往就是別人沒(méi)有想到的另外3個(gè)主意。